¿Clics pero sin conversiones? Cómo comprar tráfico que convierte

¿Recibes clics pero no conversiones al comprar tráfico?

Algo está seriamente roto.

Sin embargo, hay buenas noticias. Puede solucionar el problema y convertir el tráfico en clientes potenciales y clientes.

La mayoría de los vendedores suelen comenzar desde el principio, con tráfico.

Esa es una buena estrategia. El tráfico es genial. ¿Alguna vez ha iniciado sesión en Google Analytics un lunes por la mañana y ha encontrado un gran aumento de tráfico esperándolo?

Ese es un sentimiento fantástico.

Pero a menos que sea un YouTuber de 16 años con un complejo de fama, en realidad no está interesado en el tráfico. Quieres conversiones.

Desea ver aumentos en su informe de ingresos, no solo en su pantalla de Analytics.

Pero espera. ¿No hay más tráfico igual a más conversiones?

Bueno, a veces.

Supongo que su embudo de conversión es lo suficientemente sólido como para que un aumento de 30,000 visitantes le genere al menos algunas ventas adicionales. Pero no desea solo unas pocas ventas adicionales.

¿Qué es mejor que tener un motor de tráfico donde puedes gastar $ 1 para ganar $ 2? No mucho, es asombroso.

Si recibe clics pero no conversiones, se está perdiendo una pieza del rompecabezas. Ya casi estás allí, a tu embudo solo le faltan una o dos piezas.

En este artículo, revisaré los problemas relacionados con el tráfico y las conversiones, y apuesto a que existe una gran posibilidad de que su problema aparezca entre ellos.

4 trucos rápidos para obtener más conversiones de tu tráfico

Voy a entrar en todas las razones principales por las que el tráfico no se está convirtiendo en su sitio. Sin embargo, muy rápido, quiero darte algo para comenzar.

Después de todo, si está gastando un presupuesto en tráfico no rentable, todos los días cuentan.

Siempre que necesitemos arreglar un embudo pagado y obtener más conversiones, inmediatamente hacemos 3 cosas:

  1. Ejecute un mapa de calor en su página de destino. Vea dónde la gente hace clic y no hace clic. A veces, las personas hacen clic en un elemento que no tiene un enlace. Esto puede ser una solución fácil.
  2. Obtenga un mapa de desplazamiento y vea dónde las personas dejan la página de destino. Dondequiera que la gente deje, acorte su página a esa longitud y coloque su mejor CTA en ese lugar. Debería obtener muchas más conversiones de inmediato.
  3. Revisar grabaciones de usuarios. No hay nada mejor que observar el comportamiento real del usuario. ¿Qué atrae a la gente a tu embudo? ¿A dónde intentan ir? Apóyate en las inclinaciones naturales del usuario tanto como puedas.
  4. Ejecute un lote de pruebas A / B para solucionar cualquier problema que descubra. También pruebe 5-7 titulares diferentes para su página de destino. Esto puede obtener fácilmente un aumento del 30% en las conversiones.

Solo le llevará de 1 a 2 semanas completar todos estos pasos y poner en marcha sus mejoras. Esto solo podría arreglar su embudo.

10 razones por las que obtienes clics pero no conversiones

Cuando obtiene clics pero no hay conversiones, sus ventas duelen, a lo grande.

Entonces, ¿qué haces al respecto?

En la mayoría de los casos, debe encontrar la fuente del problema.

Veamos las 10 razones principales por las que obtiene clics pero no conversiones.

1. No sabes lo suficiente sobre tu audiencia

Hacer ventas constantes requiere una fuerte comprensión de su audiencia.

Si eres como la mayoría de las empresas, ya tienes algunas personas de marketing esbozadas. Es probable que incluyan de dos a tres miembros hipotéticos de su grupo demográfico objetivo, en función de sus clientes existentes.

Desglosan su público objetivo por información básica como edad, ubicación e industria, luego los describen en términos de detalles como necesidades y presupuesto.

Este es un buen comienzo.

Aún así, esas personas se basan en anécdotas y conjeturas. Esto significa que son cualitativos.

Para que sus personas realmente ayuden a su negocio, necesitan ir más allá de algunas generalidades básicas.

Una forma de hacerlo es realizando una extensa investigación de mercado sobre características específicas de su producto o servicio. Esto le dará una idea de lo que, exactamente, cada segmento de su público objetivo quiere ver de su empresa, y cuánto están dispuestos a pagar por él.

Entonces, tus personajes pueden comenzar a verse algo como esto:

Entonces, en lugar de basar a tus personajes en lo que tú pensar su público objetivo es, los creará a partir de datos reales.

Puede comenzar utilizando los datos internos recopilados de sus clientes existentes.

Divida a su público objetivo por sus clientes de mayor valor. Después de todo, ganar más de estos clientes es lo que ayudará a que su negocio crezca.

Cuando identifica a sus mejores clientes, puede trabajar hacia atrás y determinar las características que conforman cada uno de sus mejores compradores.

Intente averiguar tantos detalles como pueda sobre cada uno de estos clientes, incluida la industria, el tamaño de la empresa y la función de su punto de contacto dentro de la empresa.

Para una audiencia B2C, concéntrese en detalles como la estructura familiar, las demandas existentes sobre su tiempo y dinero, puntos específicos de dolor y obstáculos que podrían impedirles comprar.

También querrás averiguar qué características son más importantes para cada uno de estos miembros de tu audiencia y cuánto están dispuestos a gastar.

Luego, use esta información para dividir a su audiencia en 3-5 grupos específicos de personas.

A partir de ahí, puedes comenzar a construir compradores calificados, que se verá más o menos así:

tráfico y conversiones personas calificadas

Sus personajes también deben incluir detalles cuantificables como las características que cada persona valora y cuánto están dispuestos a pagar. Si realiza un seguimiento de métricas como el costo de adquisición de clientes y el valor de por vida para su empresa, también debe incluirlos.

Cuantos más detalles tenga sobre sus clientes de mayor valor, más éxito tendrá en encontrar compradores potenciales similares.

También puede compartir sus nuevas personas en toda su empresa para que todos estén en la misma página sobre qué tipo de clientes está tratando de atraer.

Su equipo de productos, por ejemplo, puede usarlos para agregar nuevas características que estén en línea con lo que desean sus clientes de mayor valor. Luego, su equipo de marketing y ventas puede enfocarse en resaltar características y funciones específicas para diferentes segmentos de su audiencia.

Si no está seguro de qué características o cualidades son más importantes para sus clientes ideales (o incluso si cree que lo es), enviar encuestas a los clientes es una excelente manera de recopilar datos procesables.

Puedes comenzar por preguntando a sus clientes existentes por sus comentarios sobre las funciones que está considerando agregar.

encuesta de tráfico y conversiones

Esto le dará una idea de los tipos de servicios que más valoran, y también puede ayudarlo a tomar decisiones más informadas sobre cómo desarrollar su producto.

Lamentablemente, el tipo de encuesta que se muestra en la captura de pantalla anterior no siempre produce los resultados más procesables. Es común obtener respuestas que se vean algo como esto:

tráfico y conversiones TraditionalFeatureRanking

Si cada cliente que lo toma califica cada característica como siete u ocho, puede deducir que su audiencia es algo interesado en todas tus ideas. Pero eso realmente no te ayuda.

Puede obtener resultados más claros utilizando el formato de encuesta más / menos.

más menos

Con este tipo de encuesta, obliga a sus encuestados a tomar una decisión mucho más clara: interesados ​​o no interesados.

También puede usar este formato para enfrentar diferentes características entre sí. Cuando haces que tu audiencia decida entre dos características, en lugar de clasificar su interés en ambas en una escala del uno al diez, puedes sacar conclusiones mucho más claras.

Por ejemplo: si tuviera que elegir entre velocidad y precisión, ¿cuál sería el más importante?

Por supuesto, estas encuestas pueden ser un poco simplistas. Pero si desea llevar el suyo un poco más lejos y recopilar aún más comentarios, debe concentrarse en hacer las preguntas correctas.

No cometa el error de incluir tantas preguntas como sea posible en cada encuesta que envíe.

Puede pensar que esta es la mejor manera de recopilar grandes cantidades de datos sobre sus clientes. Este no es el caso en absoluto.

Al comparar las tasas promedio de finalización de la encuesta con la duración, hay un gran caída después de cuatro minutos.

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<p>Entonces, si sus encuestas tardan más de cuatro minutos en completarse, en realidad podría terminar reuniéndose <em>Menos </em>Información de sus clientes.</p>
<p>Desafortunadamente, en uno de los análisis de encuestas, Profitwell descubrió que el tiempo promedio que lleva completar una encuesta es <u>14,3 minutos</u>.</p>
<p>Esto no es un buen augurio para la mayoría de las empresas.</p>
<p>Y lo que es peor, cuando analizaron la calidad de las respuestas de la encuesta, encontraron una caída significativa en la calidad después de cuatro minutos.</p>
<figure class=tráfico y conversiones AcceptedResponseRate

Entonces, incluso si algunos de sus clientes son dispuesto a pasar más de cuatro minutos en una encuesta, no será tan útil como si hubiera enviado una que les tomó menos tiempo.

También vale la pena mencionar que cuanto más cortas sean sus encuestas, más frecuentemente podrá enviarlas. Sus clientes estarán mucho más dispuestos a completar una encuesta cada dos semanas si saben que solo tomará 30 segundos completarla.

Cuando envíe encuestas simples, debe asegurarse de transmitir lo fácil que son completar en sus líneas de asunto. Muchos clientes ni siquiera se molestarán en abrir un correo electrónico de encuesta porque saben que completarlos puede ser tedioso.

Pero si menciona en su línea de asunto que solo solicita 30 segundos de su tiempo, puede aumentar sus tasas de apertura y finalización.

Sin embargo, si haces este tipo de promesa, será mejor que lo cumplas.

Sus encuestas deben proporcionar una excelente experiencia de usuario si desea que sus clientes continúen llenándolas. De lo contrario, sus datos se distorsionan y no puede confiar en ellos para tomar decisiones informadas sobre sus decisiones de optimización de la tasa de conversión.

Hay toneladas de herramientas de encuestas disponibles, pero una de las mejores en términos de diseño y experiencia del usuario es Typeform.

typeform "class =" lazy lazy-hidden wp-image-36657 "srcset =" https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2020/04/1588224672_838_¿Clics-pero-sin-conversiones-Como-comprar-trafico-que-convierte.png 850w, https: / /s3.amazonaws.com/ceblog/wp-content/uploads/2018/02/19183547/typeform-300x163.png 300w, https://s3.amazonaws.com/ceblog/wp-content/uploads/2018/02/ 19183547 / typeform-768x417.png 768w "tamaños =" (ancho máximo: 850px) 100vw, 850px "data-jpibfi-post-excerpt =" "data-jpibfi-post-url =" https: //www.crazyegg. com / blog / traffic-and-converssions / "data-jpibfi-post-title =" ¿Clics pero no conversiones? Cómo comprar tráfico que convierte "data-jpibfi-src =" https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2020/04/1588224672_838_¿Clics-pero-sin-conversiones-Como-comprar-trafico-que-convierte.png "></figure>
<p>También viene con plantillas preestablecidas que puede usar para experimentar con diferentes formatos y estilos de respuesta.</p>
<p>Todas estas plantillas están diseñadas para responder de manera que los usuarios puedan llevarlas a cualquier dispositivo. También puede personalizarlos para que coincidan con su marca.</p>
<p>Puede cambiar las preguntas para que se ajusten a sus necesidades, pero las opciones predeterminadas se centran en el desarrollo del cliente. Si no está seguro de qué tipo de información desea recopilar, son un excelente punto de partida.</p>
<p>Typeform también es compatible con el software CRM, por lo que puede guardar y ordenar sus respuestas en un solo lugar.</p>
<p>Cuando envíe estas encuestas, asegúrese de realizar un seguimiento de sus respuestas en función de las personas. Si observa que los clientes dentro de una industria específica tienden a valorar una característica más que el resto de sus clientes, esta es información valiosa para incluir.</p>
<p>Esto lo ayudará a dar forma a su conocimiento de los objetivos centrales de cada persona.</p>
<p>Si está familiarizado con el concepto de <u>Trabajos a realizar</u>, sabe que el marketing para un comprador a menudo va más allá de las características que ofrece su producto.</p>
<p>Como humanos, todos tenemos el deseo de evolucionar y mejorar. Cada mejora que queremos hacer es un trabajo por hacer.</p>
<p>Estos trabajos a menudo se basan en tareas específicas que queremos realizar. Cada uno de sus clientes tiene proyectos y objetivos específicos que completar. Y muchos de ellos saben que podrían completarlos de manera más eficiente o con un mayor nivel de calidad.</p>
<p>Ahí es donde entran en juego tus productos. No solo ayudan a un cliente a completar una tarea, sino que ayudan a ese cliente a lograr sus objetivos de una mejor manera.</p>
<p>Esto transforma la forma en que pueden trabajar y convierte su situación actual en una mejor.</p>
<p>En este sentido, sus clientes no están comprando un producto, están comprando un <u>mejor versión de sí mismos</u>.</p>
<figure class=tráfico y conversiones lo que vendes

La verdadera razón por la que la mayoría de los clientes buscan nuevos productos no es porque hipocresía ya logran lo que necesitan. Es que saben que hay una mejor manera.

Pero la innovación a menudo requiere la ayuda de otra persona. Por eso la gente compra tu producto.

Identificar los trabajos más importantes que debe realizar su público objetivo le permite brindar oportunidades de mejora y crecimiento.

Muestre a sus posibles compradores cómo pueden evolucionar a una mejor versión de sí mismos, y será mucho más efectivo al obligarlos a comprar.

2. Está adquiriendo el tipo de tráfico incorrecto

La adquisición del tráfico incorrecto es probablemente la razón principal por la que su sitio web de alto tráfico no se está convirtiendo.

El algoritmo de Google es bastante bueno para determinar la intención detrás de las búsquedas de un usuario y ofrecer resultados que sean relevantes para sus necesidades. Pero no es perfecto.

Si sus palabras clave no reflejan con precisión cuáles son sus productos o cómo busca su público objetivo, es probable que esté atrayendo a las personas equivocadas.

Por ejemplo, supongamos que quería comprar un cuaderno nuevo para apuntar notas durante las reuniones. Haría una búsqueda rápida del "mejor cuaderno" para el trabajo y escanearía los resultados.

tráfico y conversiones mejores portátiles

La mayoría de los resultados aquí son exactamente lo que estoy buscando: clasificaciones de cuadernos de lápiz y papel con reseñas y enlaces de compra.

Si hice clic en uno de esos sitios, hay muchas posibilidades de que termine de convertir, porque satisfacen mis necesidades.

Pero el resultado final en esa captura de pantalla es para computadoras portátiles. Si hice clic en ese resultado, las posibilidades de convertir no existen.

No estoy buscando una computadora portátil, por lo que este es un resultado irrelevante.

Por supuesto, no puedo culpar a Google por clasificar la página allí. Simplemente no haré clic en él.

Pero estaría dispuesto a apostar que la tasa de conversión para los visitantes que hacen clic en esa página después de realizar la búsqueda que acabo de hacer es abismalmente bajo.

Es un concepto simple, pero veamos otro ejemplo para ver qué tan fácilmente puede afectar a su negocio.

Supongamos que dirige una empresa de software financiero para pequeñas empresas. Has estado leyendo todo sobre cómo el contenido es el rey y un blog de alta calidad es la mejor manera de aumentar el tráfico dirigido y generar conversiones.

Usted sabe que los propietarios de pequeñas empresas pueden necesitar una educación de nivel inicial para ayudarlos a comprender cómo funcionan sus herramientas y por qué las necesitan.

Entonces comienzas un blog, enfocándote en educación financiera de nivel introductorio y proporcionando contenido de alta calidad sobre lo básico. Invierte en guías increíbles y apunta a palabras clave relevantes, y después de unos meses, está generando un tráfico significativo a su blog y sitio web.

Pero sus conversiones no están aumentando. Tal vez sus suscripciones de correo electrónico se están disparando, pero ninguna de esta actividad se está convirtiendo en ventas.

Realiza algunas pruebas y análisis y descubre que, en lugar de los dueños de negocios, todo su tráfico proviene de estudiantes universitarios. Sus palabras clave están atrayendo a frenéticos candidatos a sus guías de introducción en lugar de propietarios de pequeñas empresas que necesitan herramientas de software financiero.

Entonces, aunque sus guías son valiosas para esos lectores, es extremadamente improbable que se conviertan en clientes.

Para que su tráfico se traduzca en conversiones, debe ser el tipo correcto de tráfico. Sus visitantes deben ser miembros de su público objetivo, con problemas o necesidades que su empresa pueda responder.

Si su tráfico y sus productos no se alinean, tiene dos opciones:

  • Adquirir tráfico diferente
  • Cambie su producto o servicio para que coincida con su tráfico

Personalmente, soy un gran admirador del segundo. La demanda es a menudo más difícil de generar que la oferta, por lo que si ya tiene una gran audiencia, podría ser beneficioso descubrir cómo venderles.

Pero esta no es una opción para muchas empresas. Por lo tanto, en la mayoría de los casos, significa que deberá cambiar su enfoque para atraer tráfico más calificado.

Puede hacerlo seleccionando mejores palabras clave, luego estructurando su contenido de una manera que se alinee con su embudo de conversión. Sin embargo, esto llevará un tiempo para comenzar a funcionar.

Mientras tanto, aquí hay algunas formas rápidas de generar tráfico calificado:

  1. Anuncios pagados – Puede aprovechar las plataformas PPC como Google Adwords o Facebook Anuncios para generar tráfico calificado rápidamente. En el momento en que active este canal de tráfico, su sitio comenzará a recibir visitantes.
  2. Alcance – Esto es lo que llamamos marketing saliente. Esto funciona especialmente bien para la generación de leads de artículos de ticket más grandes, generalmente en el espacio B2B. Sin embargo, incluso algunas marcas de comercio electrónico, como Craft Street Design Co, utilizaron el correo electrónico frío para escalar su tienda. Aquí hay algunos consejos sobre cómo puede hacerlo bien.
  3. Foros (como Quora o Reddit): Otra forma rápida de generar tráfico calificado es participar en temas relacionados con su marca en Quora y Reddit y hacer referencia al contenido con fines informativos de su sitio. Asegúrate de no ser promocional o de lo contrario no funcionará.

Concentre su presupuesto en palabras clave basadas en conversiones.

Cuando selecciona palabras clave para su sitio, debe considerar la intención detrás de cada una.

Por ejemplo, supongamos que su empresa ofrece herramientas y software de presupuesto personal. Desea que su sitio se clasifique por palabras clave relacionadas con finanzas.

Algunas palabras clave, como "consejos de finanzas personales", indican que un usuario está buscando información. Quieren aprender cómo lograr un objetivo específico de manera más efectiva, y usted está calificado para decirles cómo hacerlo.

Este tipo de palabras clave son valiosas para ciertas partes de su estrategia. Te ayudarán a atraer tráfico y generar conciencia de marca.

Pero su estrategia no solo debe generar tráfico: debe generar tráfico que se convierta.

Y aunque algunos de los usuarios que encuentran su sitio a través de búsquedas informativas pueden terminar convirtiéndose en clientes, es probable que esto sea solo un pequeño porcentaje.

Ahora, considere una palabra clave como "herramienta de finanzas personales".

Esto indica que el buscador quiere aprender sobre software o aplicaciones específicos que pueden ayudarlo a presupuestar su dinero. Y eso es exactamente lo que ofreces.

Los visitantes que llegan a su sitio después de buscar esta palabra clave tienen muchas más probabilidades de realizar conversiones.

Por lo tanto, a medida que realiza su investigación de palabras clave, es importante no seleccionarlas basándose únicamente en el volumen de búsqueda y la competencia.

En este caso, los "consejos de finanzas personales" tienen un mayor volumen y un menor nivel de competencia.

volumen de herramienta de finanzas personales

Según la mayoría de las guías y consejos de investigación de palabras clave, esta sería la mejor opción.

Ese no es necesariamente el caso.

Esos números pueden decirle cuán fácil será para usted clasificar y cuánto tráfico podría atraer una clasificación alta. Pero el tráfico no se traducirá en conversiones para cada palabra clave que oriente.

Considere la intención detrás de cada palabra clave y concéntrese en las que tienen el potencial de atraer compradores calificados.

También oriente las palabras clave en cada etapa de su embudo de conversión.

Está claro que la intención de búsqueda juega un papel importante en la probabilidad de que su tráfico se convierta de una palabra clave determinada.

Los visitantes que llegan a su sitio después de realizar una búsqueda informativa suelen ser los menos propensos a tomar medidas. Aún así, atraerlos puede ayudarlo a hacer crecer su sitio y alcanzar sus objetivos.

Solo necesita saber dónde están en su embudo de conversión.

En general, se ve un embudo de conversión algo como esto:

etapas de decisión de consideración de conciencia

Los visitantes que llegan después de realizar búsquedas informativas están en la etapa de concientización.

Reconocen un problema o quieren mejorar para lograr un objetivo específico, pero no necesariamente buscan hacer una compra.

Si todo su contenido cae en esta etapa, es poco probable que su tráfico se traduzca en conversiones. Puede escribir las mejores publicaciones de blog o publicar las guías más útiles en su industria, pero si están optimizadas para palabras clave de concientización, no se traducirán en ventas.

Esto significa que para generar conversiones, también debe orientar las palabras clave en las etapas de consideración y decisión.

Luego, puede usar sus palabras clave para mapear su contenido de una manera que se alinee con las ventas. Por ejemplo, la estrategia de contenido de una empresa B2B podría verse algo como esto:

mapeo de contenido b2b

En este ejemplo, la compañía quiere atraer visitantes de nivel de conciencia con contenido como libros electrónicos y libros blancos. Luego, ayudan a esos visitantes durante la etapa de consideración con comparaciones de proveedores y estudios de casos.

Todo este contenido tiene un propósito diferente y se orientaría a palabras clave apropiadas para la etapa del público objetivo en el embudo de conversión.

Aunque las palabras clave exactas que usa dependen de su industria y audiencia, hay algunas palabras y frases que son consistentes en la mayoría de las industrias.

Puede usarlos como punto de partida cuando intente identificar palabras clave que convierten.

campaña y palabras clave correspondientes

Por ejemplo, supongamos que es un minorista de productos electrónicos y desea optimizar su sitio para las palabras clave que un usuario buscaría mientras busca un nuevo televisor.

Cuando alguien comienza a buscar por primera vez, usa frases más generales, como "qué televisión es la mejor" o "plasma o lcd".

Estas frases indican que el usuario aún no sabe lo que quiere y necesita aprender más sobre sus opciones. En la mayoría de los casos, alguien que aún no conoce el tipo de producto en el que está interesado no estará listo para realizar una compra por un tiempo.

Aún así, crear contenido en torno a esas palabras clave puede atraer tráfico de usuarios que eventualmente podrían convertirse en clientes.

La clave es guiarlos a páginas dirigidas a su segundo conjunto de palabras clave, como "televisores en venta" o "la mejor tienda para comprar televisores". Estas páginas están un paso más abajo en el embudo porque pueden incluir contenido específico para su tienda y ofertas.

Los usuarios que llegan a estas páginas desde la búsqueda pueden no estar listos para comprar de inmediato. Pero han pasado de averiguar qué quieren comprar, a quién quieren comprarlo.

Finalmente, palabras clave como "comprar TV de 70 pulgadas" y "dónde comprar (modelo # tv)" indican que un buscador sabe lo que quiere y está listo para comprar.

Las páginas que se clasifican bien para este tipo de búsquedas tienen el potencial de ser extremadamente valiosas para su sitio.

Este enfoque también funciona para encontrar palabras clave para empresas B2B.

Una vez más, los exactos que usa dependen de su industria, pero el siguiente cuadro muestra algunos de los términos más comunes para cada etapa.

tráfico y conversiones términos relevantes en el recorrido de los compradores

En este caso, las palabras clave de reconocimiento a menudo se asocian con problemas que un usuario quiere resolver. Muchas de estas búsquedas se centran en usuarios que buscan formas de "actualizar" o "mejorar" su forma actual de hacer algo.

Las palabras clave de consideración, entonces, a menudo están orientadas a la solución. Implican a los usuarios que buscan un "servicio", "proveedor" o "herramienta" para ayudarles a lograr lo que sea que estén buscando hacer.

Finalmente, las palabras clave de decisión muestran cómo los compradores potenciales sopesan sus opciones. Estos compradores quieren ver "reseñas" y "comparaciones" de las opciones que están considerando.

Todos estos tipos de palabras clave pueden servir un propósito valioso en su estrategia de SEO.

Cuando determine cuál usar, asegúrese de seleccionar alguno en cada etapa. Luego, puede usar sus enlaces internos para guiar a los visitantes desde páginas de nivel superior a través del resto de su embudo.

Pero al hacer esto, es importante asegurarse de que el contenido de cada página coincida con la intención detrás de la búsqueda.

Cuando un usuario realiza una búsqueda informativa, es porque quiere aprender. Ellos no desea aterrizar en una página con nada más que un argumento de venta.

Haga coincidir sus palabras clave con su contenido, de modo que su copia se alinee exactamente con lo que un usuario está tratando de lograr.

Esencialmente, siempre desea proporcionar el contenido correcto para el usuario correcto en la etapa correcta del proceso de compra. Su contenido debe alinearse con sus deseos y necesidades específicos.

Esto significa hacer coincidir sus personas objetivo con las palabras clave que descubra durante su investigación. Cuando combina los dos, puede crear un embudo de conversión mucho más efectivo, porque sabe lo que quiere cada comprador en cada etapa.

En esto ejemplo de Hubspot, "Jimmy Gym Owner" es una de las personas objetivo de una empresa que vende equipos de gimnasia.

embudo de gimnasio hubspot

Es un nuevo propietario de gimnasio que no tiene mucha experiencia comprando este tipo de producto. Entonces, al comienzo de su proceso de compra, probablemente le interesen las guías para principiantes.

Luego, puede usar herramientas gratuitas como una hoja de presupuesto para acercarse a estar listo para comprar.

Finalmente, puede solicitar una cotización o evaluación gratuita.

Este contenido es ideal para su persona específica, pero no sería tan efectivo para un propietario de gimnasio con más experiencia o un gerente de hotel que busque mejorar un gimnasio.

Entonces, a medida que identifique las palabras clave, únalas con diferentes segmentos de su público objetivo. Cuanto más comprenda quién lee una página, más eficazmente podrá adaptarla a sus necesidades.

3. No tienes un embudo de conversión

Tal vez sus palabras clave ya se alinean perfectamente con el tipo de tráfico que desea, y tiene un flujo constante de visitantes que necesitan soluciones y están preparados para la compra y que se transmiten diariamente a través de su sitio.

¿Pero qué pasa si todavía no se están convirtiendo?

Esto probablemente se deba a que carece de un embudo de conversión claro, y es hora de analizar el flujo de usuarios y la usabilidad de su sitio para ver cómo guían a los usuarios a través de su proceso de compra.

Flujo de usuario

La forma en que se construye su sitio puede tener un gran impacto en cómo los usuarios se mueven a través de él. De hecho, puede ser el factor determinante en si completan una conversión, o no.

El gran flujo de usuarios tampoco sucede por casualidad. Debe diseñar sus páginas y navegación de una manera que coincida con lo que desea que hagan sus visitantes y que les sea lo más fácil posible.

Sin un flujo de usuarios definido, algunos de sus visitantes ni siquiera sabrán qué es lo que desea que hagan. Si no lo deja claro de inmediato, podría estar perdiendo conversiones.

Para establecer un fuerte flujo de usuarios, primero debe saber cuál es su objetivo para cada página. Por ejemplo, si un visitante llega a una de las publicaciones de su blog, es posible que desee que se registren en su lista de correo electrónico.

Pero si llegan a una página de inicio de PPC, es posible que desee que hagan una compra de inmediato.

También es importante considerar la fuente en este paso. Un visitante que lo encuentre haciendo clic en un anuncio PPC orientado a la acción se moverá a través de su sitio de manera diferente a uno que interactúa con usted por primera vez en las redes sociales.

El primer usuario buscaba activamente un servicio, mientras que el segundo simplemente se desplazaba por sus noticias.

Esto significa que deberá diseñar algunos flujos de usuarios diferentes para satisfacer las necesidades de esos usuarios diferentes.

El flujo de usuarios ideal de su sitio depende de su industria y objetivos, pero podrían verse más o menos así:

tráfico y conversiones de flujo de usuarios de muestra

No importa cómo se vean sus diferentes caminos, su objetivo para cada uno debe ser descubrir cómo mover a los visitantes al siguiente paso.

Para algunas páginas, eso significa proporcionar contenido útil y llenar vacíos de información. Para otros, significa abordar necesidades, inquietudes o dudas.

Sin embargo, en cada paso, debe intentar proporcionar toda la información necesaria que un usuario necesita para pasar al siguiente paso. También debe presentar un beneficio claro para avanzar al siguiente paso, ya sea información adicional o comprar un producto que los ayudará a alcanzar un objetivo.

Su sitio también debe facilitar que todos sus visitantes se muevan por sus páginas.

Cuanto más simple sea el proceso de bajar su embudo, más probabilidades habrá de que lo hagan.

Micro conversiones y macro conversiones

A medida que establece sus objetivos para cada página, puede pensar en ellos en términos de micro y macro conversiones.

Es probable que ya realice un seguimiento de las conversiones de macros.

Estas son acciones como envío de formularios y llamadas telefónicas que representan grandes pasos para convertirse en un cliente.

Son las conversiones que obtienen resultados claros para su negocio. Pero generalmente están precedidos por una serie de microconversiones.

Las microconversiones son las pequeñas acciones que llevan a los visitantes a su embudo de ventas en primer lugar. También los impulsan hacia conversiones macro, que solo representan una pequeña parte de la actividad en su sitio.

Por ejemplo, cuando un usuario pasa tiempo leyendo sus comentarios o hace clic para mirar un video del producto, puede considerar estas microconversiones.

Aunque no resultan en ventas inmediatas, cada microconversión muestra que un comprador potencial está un paso más cerca de realizar una compra.

Y son un lote es más fácil de generar que sus contrapartes macro, por lo que es una buena idea darles a sus visitantes muchas oportunidades para hacerlos.

Amazon, por ejemplo, hace un gran trabajo al generar microconversiones al ofrecer a los visitantes una variedad de opciones para tomar en cada página de producto.

Pueden leer reseñas, ver fotos y videos de productos, y consultar ofertas especiales.

bose amazon

Todas estas acciones muestran compromiso con la página y son una buena señal de que el usuario está en la etapa de consideración.

Por lo tanto, a medida que diseñe su flujo de usuarios, asegúrese de ofrecer a sus visitantes muchas opciones para realizar microconversiones.

Luego, puede probar estas microconversiones para ver qué dirigir a macro conversiones.

Por ejemplo, si observa que los usuarios que miran un video de un producto se convierten a una tasa más alta que aquellos que no lo hacen, podría decidir incorporar más videos de productos en su sitio y presentarlos de manera más destacada.

Porque a pesar de que una vista de video no se traduce directamente en ingresos, las conversiones adicionales que generan sí lo hacen.

Usabilidad

A continuación, debe asegurarse de facilitar la conversión de sus visitantes.

Cuantos más obstáculos tenga, menos ventas o conversiones realizará. La mayoría de estos obstáculos vienen en forma de problemas de usabilidad.

Por ejemplo, Bonobos tiene una gran marca y un sitio estéticamente agradable. Comprar en su sitio es una gran experiencia, hasta que un usuario esté listo para pagar.

Cuando un visitante agrega un artículo a su carrito, su carrito de compras refleja el cambio en la esquina superior derecha con un número en el ícono del carrito.

página de producto de traje de lana bonobos

Pero cuando hacen clic en el carrito para finalizar la compra, deben proporcionar una dirección de correo electrónico.

Ni siquiera pueden ver el contenido de su carrito sin proporcionar esta información.

bonobos ingrese la dirección de correo electrónico

Entonces, si ellos hacer provide an email address, they’re required to create an account before they can proceed. This is a huge barrier for the checkout process and one that can stop the user flow in its tracks.

This is the kind of barrier that all site owners should seek to eliminate but retailers, in particular, should aim to make the checkout process as simple as they can.

This is especially important when you consider that the average shopping cart abandonment rate is just under 70%.

Less than a third of users who show interest in a product actually end up buying it — so making the process difficult for those who want to complete the process is never a good idea.

Of course, users leave sites without converting for many different reasons.

But in one survey, 37% of shoppers who abandon carts said that they’d done so because a site wanted them to create an account.

cart abandonment reasons

This isn’t to say that encouraging users to create an account is a bad thing — but place that call to action después a user checks out so that it doesn’t disrupt the flow of your site.

Now, let’s take a look at mattress company Helix’s checkout process.

First, users are encouraged to enter their name and answer a few questions about their mattress preferences.

build your helix mattress

At the end of the questionnaire, they’re shown the mattress that best suits their needs. And all they need to provide to purchase it is their payment and shipping information.

Ellos lata provide additional information and create an account if they’d like. But that’s completely optional. This call to action is primarily for users who want to save their survey results for later — not for those who are ready to checkout immediately.

By only requiring users to do the bare minimum, Helix eliminates unnecessary barriers to sales.

They also provide a user-friendly interface with a progress bar and explanations for each field. All of this comes together to create a great user flow.

4. You’re not nurturing your leads

Let’s say a user arrives on your site from a mid-funnel keyword.

They browse your services, learn about how you could meet their needs, and like what they see. But they never come back and make a purchase.

If you don’t nurture your leads, this is a scenario that’s all too common.

Nurturing your leads, or helping them move through the sales funnel, is essential. Even your most qualified leads likely won’t be ready to convert immediately after finding your company.

De hecho, 48% of businesses say their leads require a long sales cycle with many influencing factors.

lead cycle

If you don’t maintain contact with your leads, only a fraction of them will take the initiative to continue engaging with your company.

But when you have a strategy in place for moving them through the sales funnel, you increase the chances that more will ultimately become buyers.

That’s why nurtured leads make 47% larger purchases than non-nurtured leads. Plus, companies that excel at lead nurturing generate 50% more sales-ready leads.

If you don’t yet have a strategy in place, there are a few channels you can start using to encourage more of your leads to become buyers.

Correo electrónico

When most people think of lead nurturing, they think of email.

That’s because it was one of the first channels marketers used to stay in contact with leads, and it’s still one of the most popular.

Drip email campaigns are particularly effective for this purpose. These campaigns are made up of a sequence of pre-written emails that are triggered by time intervals or on-site actions.

They’re designed to regularly re-engage your audience with your product and move them closer to a specific action.

For example, you might launch a “welcome” drip campaign that introduces new email subscribers to your product.

welcome drip

These emails help new leads learn about your company and highlight the value that you can provide.

You can also use drip campaigns to generate conversions.

upsell drip

For example, let’s say a user signs up for a free trial of your software.

Teniendo en cuenta que 70% of free trial users do not end up staying to sign up for the paid version, you need to have a strategy in place for encouraging them to engage with the trial.

You can do this by offering tips for making the most of the tool, or highlighting features they may not have tried.

And since these emails can be sent at time-based intervals, you can also remind each user of how much time they have left with their trial, and offer assistance from your customer service team.

For existing users, you can use a similar strategy to make sure that each of your users is satisfied with your product and potentially upsell them on additional features.

As you develop your email lead nurturing campaigns, remember that it can take 13 or more interactions before a user is ready to make a purchase.

So one or two emails likely won’t be enough to achieve the conversion rates you want.

Fortunately, you don’t need to limit yourself to sólo correo electrónico. And email campaigns tend to be even more effective when paired with other channels.

In one study, users who saw Facebook ads in combination with an email were 22% more likely to purchase than customers who only saw the email.

email social

So if you already use emails to nurture your leads and you’re looking to make your strategy more effective, incorporating social channels could be the perfect solution.

Which leads us to…

Redes sociales

Social media platforms can be extremely effective for lead nurturing because of the advanced targeting options most of them offer.

You can upload your email list to the platform of your choice, then target users with those email addresses with relevant ad campaigns.

For example, if you segment your email list by signup location or funnel stage, you can upload those lists as separate Custom Audiences on Facebook.

Then, you can create different ads for each list, and tailor the ad content to be relevant to each one.

Por ejemplo, AdEspresso runs ads that encourage users to download free guides on their site.

adespresso guide

If a user already visited a pages related to Facebook ads on their site, this is perfectly suited to their needs.

It can also bring that user back to their site to re-engage with their brand and products — getting them one step closer to becoming a customer.

PPC campaigns

Although most of us don’t often think of PPC ads as a lead nurturing tactic, they can be effective for encouraging previous site visitors to convert.

This is especially true if you use IF functions and AdWords RLSA audiences.

IF functions let you tailor your ads based on certain user characteristics.

For example, if a user is browsing on a mobile device, you could opt to highlight your mobile booking feature in your ad’s headline.

if function mobile

The goal here is that by tailoring your ad copy to their needs, you’ll be more effective in bringing them to your site.

This alone is a great way to boost your CTR.

But beyond that, you can use RLSA, or remarketing lists for search ads, to tailor your ads based on the previous actions a user has taken on your site.

For example, if you wanted to focus on re-engaging visitors who abandoned their carts, you could set up a campaign that looks something like this:

cart abandon adwords

You can use this feature to remind visitors of products they previously showed interest in, then encourage them to return and complete the purchase.

Site visitors who are retargeted are 70% more likely to convert on a retailer’s website. They’re also three times more likely to click on an ad than people who haven’t interacted with your business before.

So if you’re not yet running retargeted campaigns, this could be a great addition to your strategy.

Live chat

Live chat features let users communicate instantly with customer service representatives while they’re on a company’s website.

These are now a common feature on many sites. De hecho, 30% of customers say they expect to see it on the company sites they visit.

Their popularity is likely because of how much consumers seem to like them. In one Econsultancy survey, 73% of customers said they were satisfied with their past live chat experiences.

customer satisfaction ratings by channel 768x518

This feature is most often used for customer service purposes, but you can also use them to nurture your leads.

The best way to do this is to set your chat software to automatically start conversations based on certain visitor actions. For example, many of your visitors likely browse your product pages, leave without converting, and return a day or two later.

When they return, you could prompt them to start a conversation with one of your customer service representatives to discuss their needs.

This way, you give them time to browse your site on their own time — but encourage them to take it a step further on their next visit.

Phone calls

All of the methods I’ve touched on so far take place online.

And while these strategies can (and often do) work on their own, a phone call may be the final step that needs to happen before a prospect converts.

Of course, this depends entirely on your industry and products. If you run an e-commerce store, I’m not recommending that you call each user who abandons their cart to remind them about the shirt they liked.

But if you’re a B2B service provider, many of your potential clients won’t sign a contract before at least speaking with you on the phone.

This is more personal than any form of digital communication and can make prospects more comfortable investing in high-value services.

Fortunately, if you already have a lead nurturing strategy in place, this can prepare you for a call. Use data from your prospect’s interactions with your brand to shape your pitch, and you’ll be much more effective in making the sale.

5. Your offer isn’t compelling to convert

Many businesses struggle to convert traffic because their offer simply isn’t compelling.

The problem typically isn’t their product or service. They do extremely well locally, where the actual value of their offering is better understood.

The problem is that to compete online you need something more compelling than local convenience. You need to identify why your product or service is too good for customers to pass up, then tell them about it in no uncertain terms.

If you’re first to market, you don’t need to explain why your product is better. You are the only one offering that product.

But very few profitable businesses remain unchallenged. If you’re the second, third, or hundredth to offer a similar product, you need to know exactly what makes your offer stand out.

A big part of this is understanding the real reasons a customer buys your product.

Crazy Egg, for example, isn’t selling heatmap software.

We are selling easy-to-use data analysis for non-analysts. There are hundreds of other companies that business owners can go to for in-depth conversion software.

But Crazy Egg isn’t trying to be the most comprehensive, or even the most accurate, conversion software. The goal is to provide easy visual access to business owners who want a better understanding of their customer base without a master’s degree in data analysis.

Twenty-nine dollars per month for easy access to a deeper understanding of your customers is a compelling offer.I

Now, let’s say your business is a law firm that specializes in personal injury law, and you want to increase your landing page conversion rates.

You might think that you need to add more information about your experience or a more descriptive explanation of the legal processes involved.

But a personal injury victim recovering from a traumatic run-in with a semi truck doesn’t care about the legal process. He also doesn’t care about what constitutes “negligence” in the state of California.

This potential customer cares about one thing: He has medical bills to pay, and he wants to know if you can get him the money he needs to recover and go back to living his life.

If you make this the focus of your landing page, that visitor will be much more likely to convert.

So:  What are you actually selling? What do your customers De Verdad want?

There are many factors that go into creating your pitch, but if you can’t answer those two questions, you can’t create a compelling offer.

To a lot of your target audience, your product looks extremely similar to your competitors’. This means you need to figure out a way to differentiate yours.

In one study of over $3 billion in ad spend, Wordstream found that the companies who were seeing conversion rates 2-3x their competitors’ had “massively creative and differentiated offers.”

Even if their core products were similar to their competitors’, they found a way to frame them in a more unique way.

And though the options for doing this are virtually limitless, there are a few options that work particularly well.

Show the dollar value of your service

One of the best ways is to come up with a creative way of showing the value of your product.

For example, marketing agency IMPACT created an ROI calculator in which users can enter data like monthly visitors, average leads, and percentage of qualified leads.

Then, they can see how their revenue could be impacted by changes like a 1% increase in conversions or a 30% increase in site traffic.

impact calculator

This lets IMPACT position themselves as an agency that has the power to elevate that company’s revenue by a specific dollar amount.

That’s much more compelling than simply stating that they can increase conversions by one percent — even though this is the claim behind the calculator.

Product splintering

Don’t send your leads the same offer over and over. They’ll get tired of seeing the same product, and many of them will unsubscribe.

If you only sell a few different products, they may sound like impossible advice to follow.

But with price splintering, you can use an existing product to generate quick sales that later lead to larger conversions.

Price splintering is the practice of breaking off a certain component of your core product or service, then selling it at a lower cost to drive sales of the main product.

In one case study, an online publishing company wanted to increase sales of a $47 survival guide.

Instead of running discounts for the entire guide, they decided to sell one chapter out of it for $7. This is a much lower barrier to entry.

As a result, they saw an 8% conversion rate for the offer.

survival guide splintering

Of course, their goal wasn’t just to make a bunch of $7 sales.

But of the 9,926 users who purchased that chapter, 2,536 ultimately upgraded to the full guide.

This strategy lets your potential customers test a small portion of your product at a negligible cost. Then, once they trust your brand’s quality, they’ll be much more likely to spend money on a more expensive product.

Starting with free

If it doesn’t make sense to offer certain paid features of your product for a low cost, you can opt to create additional resources and offer them for free.

For example, TemplateMonster sells website templates. It wouldn’t make sense for them to offer a free trial, or sell single-page templates at a low cost.

Instead, they offer other free resources, like free vector graphics.

getting-traffic-no-conversions-tip" class="lazy lazy-hidden wp-image-40982" srcset="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2020/04/1588224675_90_¿Clics-pero-sin-conversiones-Como-comprar-trafico-que-convierte.png 1338w, https://s3.amazonaws.com/ceblog/wp-content/uploads/2018/02/13152259/getting-traffic-no-conversions-tip-300x100.png 300w, https://s3.amazonaws.com/ceblog/wp-content/uploads/2018/02/13152259/getting-traffic-no-conversions-tip-768x257.png 768w, https://s3.amazonaws.com/ceblog/wp-content/uploads/2018/02/13152259/getting-traffic-no-conversions-tip-1024x342.png 1024w" sizes="(max-width: 1338px) 100vw, 1338px" data-jpibfi-post-excerpt="" data-jpibfi-post-url="https://www.crazyegg.com/blog/traffic-and-conversions/" data-jpibfi-post-title="Clicks But No Conversions? How to Buy Traffic That Converts" data-jpibfi-src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2020/04/1588224675_90_¿Clics-pero-sin-conversiones-Como-comprar-trafico-que-convierte.png"></figure>
<p>This helps their target audience accomplish a task that’s normally time-consuming and expensive, making it easy and free.</p>
<p>In return, the company gains a qualified lead and gets to show that lead the quality of their design work right off the bat.</p>
<p><strong>Tripwires</strong></p>
<p>Much like the product splintering approach, <u>Tripwires</u> involve using a lower-cost offer to drive high-value sales.</p>
<p>This initial offer can be just about anything, like an inexpensive product, low-cost tool, downloadable guide, or paid webinar. The only requirement is that it involves a cost.</p>
<p>The most common example of this is <u>Vistaprint</u>’s initial offer of 250 premium business cards for $10.</p>
<figure class=tripwire example vistaprint

Business cards are one of Vistaprint’s most basic services. And at $10 per pack, this offer is likely not one of the biggest contributors to their overall revenue.

But this strategy isn’t designed to drive significant revenue immediately. Instead, it’s based on the idea that people who need business cards are likely to need other, more expensive services down the road.

Plus, the customers who take this offer are willing to pay a bit extra for a quality product. This means they’re likely even better leads than the users who select the free option.

In the future, when these customers need brochures, signs, and other print products, they’ll likely think of Vistaprint before their competitors.

And since they’ve already spent money with the company and seen their quality of work firsthand, there’s a much lower barrier for that purchase.

Price anchoring

If you’re having trouble conveying the value of your services, you can use price anchoring to highlight exactly what it is that you offer.

This strategy is popular among publishers, particularly those who offer both print and online subscriptions.

In one study, 100 MIT students were shown three subscription offers for The Economist:

  • Online only ($59)
  • Print only ($125)
  • Online and print ($125)

Of these students, 16 chose the first option and 84 chose the last. None chose the middle.

Next, 100 new students were given only the first and last options.

This time, 68 chose the first and 32 chose the last.

economist pricing

If this were a real subscription model, removing the middle option would result in a enorme decrease in revenue, even though none of the students chose it.

That’s because the middle option had served as an anchor to show the value of the last option.

After all, $125 seems like a great deal for online y print when it’s the same cost as print alone. But when compared only to the online option, at half the cost, it didn’t seem like such a great choice.

Removing the anchor made students go with the cheaper option.

Similar studies have been repeated in many industries, all with similar results.

So if you’re having trouble getting your visitors to convert, adding a “decoy” plan or option to your pricing page can help you illustrate the value of the offer you Realmente want them to take.

6. Your interface is too complex (or it’s malfunctioning)

If users can’t figure out how to make a purchase or operate your product, it’s extremely unlikely that they’ll convert.

The way you address this issue depends on whether you’re trying to run a simple site that generates sales, or a service that requires learning to use a new interface.

For sales-focused sites

Intuitive navigation and adequate site maintenance are a must if you want to convert your traffic. The easier it is to click “Buy,” the more often your visitors will do just that.

Every hurdle, on the other hand, drops a few more potential customers out of the conversion funnel.

This includes issues as simple as site speed.

Forty percent (yes, 40%!) of your incoming traffic will abandon ship after just 3 seconds. Beyond that, every additional second you make your visitors wait can result in a 7% decrease in conversionsAIRL.

Now, think about the impact that more serious issues, like a broken shopping cart, can have.

For example, let’s say you need to book a flight for a business trip. You know exactly where you need to go and the exact dates you need to depart and return. You’re all set to book.

You go to your preferred airline’s website, add the flight to your itinerary, and enter your payment information.

Then…  you get an error message.

¿Qué haces?

If you’re like most people, you won’t waste another second attempting to get in touch with the airline’s customer service team. Instead, you go to another airline’s site and purchase your tickets there instead.

If that first airline’s checkout process was presenting errors for all of their users, that could be hundreds of thousands of dollars in lost revenue.

So if you have loads of qualified traffic entering your site, but they never seem to buy before they leave, you should double check to make sure that your checkout process is working correctly.

It might be down, or it might just be too complex for most of your users to spend the time dealing with.

Along the same lines, poor navigation will also gut your conversions. If it’s not immediately obvious to users where they’re supposed to go on your site, they probably won’t stick around to figure it out.

Spend some time on your site in the mindset of your target audience.

Click on your homepage and count how many clicks it takes to finish a transaction. Time yourself.

¿Cuánto tiempo tomó? Did you ever have time to twiddle your thumbs between pages? Was everything easy to find?

Simple issues like this are the worst possible reason to lose sales.

If your site is supposed to be simple, test to make sure that it actually is.

Software and other online services

If your product requires users to learn how to navigate a new interface, you need to make sure that you provide all of the resources they need to do so effectively.

Think of the standard startup “pirate” metrics: Acquisition, activation, retention, referral, and revenue.

Once a user purchases your product or signs up for a free trial, they’re in the activation stage. At this point, it’s absolutely essential that they learn how to use the product and see the benefits of doing so.

Helping brand new users start using a product successfully has a major impact on whether they’ll continue being a customer and eventually upgrade to other service tiers.

This is particularly important during free trials. Once a user sees the value, they’ll be much more willing to pay for your product.

That means that the actions they take early on can have a major impact on your business in the future.

In fact, one study found that a 25% increase in activation yielded a 34.3% increase in monthly recurring revenue.

activation mrr

This means that if your new customers aren’t successfully activating, your potential revenue will be lower.

Unfortunately, achieving high activation rates can be difficult.

Por ejemplo, the following chart shows an acquisition cohort for 10-day retention from event-tracking platform Amplitude.

amplitude" class="lazy lazy-hidden wp-image-36644" srcset="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2020/04/1588224675_654_¿Clics-pero-sin-conversiones-Como-comprar-trafico-que-convierte.png 1024w, https://s3.amazonaws.com/ceblog/wp-content/uploads/2018/02/19183506/amplitude-300x174.png 300w, https://s3.amazonaws.com/ceblog/wp-content/uploads/2018/02/19183506/amplitude-768x446.png 768w" sizes="(max-width: 1024px) 100vw, 1024px" data-jpibfi-post-excerpt="" data-jpibfi-post-url="https://www.crazyegg.com/blog/traffic-and-conversions/" data-jpibfi-post-title="Clicks But No Conversions? How to Buy Traffic That Converts" data-jpibfi-src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2020/04/1588224675_654_¿Clics-pero-sin-conversiones-Como-comprar-trafico-que-convierte.png"></figure>
<p>Of the users who signed up on day one, only 15.9% were still around by day eight.</p>
<p>So if your activation rates look like this, what can you do to improve them?</p>
<p>Identify what actions that 15.9% took that made them stick around.</p>
<p>You need to know what the key action is that makes the core value of your product or service “click” for a new user. If you can figure out what that action was for your existing customers, you can work towards making it happen for new ones.</p>
<p>Study your existing customers to find out what sparks that realization.</p>
<p>These actions might be connecting with other users on your platform, or using unique features that similar tools don’t offer.</p>
<p>These can even be small.</p>
<p>Appcues explains this process with the example of a music app. If a new app wanted to see which actions were causing users to stick around, they could focus on two small actions: Favoriting three or more songs, and joining one community.</p>
<p>They could track these actions and see how many users who did each stuck around after their free trial ended. Then, they could plot their results along a <u>retention curve</u>.</p>
<figure class=appcues music

In this hypothetical example, only about 5% of the original users remain by day 30. Of all of the users, the ones who joined a community were much more likely to stick around.

This means that if the app drove more users to join a community with email campaigns or in-app prompts, they could increase overall activation and retention rates.

Of course, in this example, we’re assuming that the app is already intuitive and user-friendly.

But if your product is more complex, you’ll need to spend more time creating a helpful onboarding process.

Your onboarding process also has a huge impact on activation and retention rates.

But what if your interface isn’t all that complicated, and users still aren’t interacting with certain features?

Esto es lo que Canva did:

Their users were already using certain tools, but they wanted to improve activation rates for their poster feature.

First, they ran user test to see which features new users engaged with. Then, they sent an email survey to churned users to ask about their goals for the poster feature.

They discovered that the tasks their users were hoping to accomplish varied, and it wasn’t immediately obvious that the feature was equipped to serve all of them.

To address this issue, they launched welcome message with a variety of template options that included several different segments of their target audience.

canva appcues onboarding

This addition resulted in a 10% increase in activation.

Then, they doubled down on their results by replacing some of the templates that were seeing lower engagement for different options. This led to even más of an increase.

After seeing these results, they used this insight to roll out similar onboarding for other features, including their paid service, Canva for Work.

canva for work

As a result, they saw similar activation lifts across the board.

So if you don’t see the activation rates you’d like, reach out to your potential customers and see what your tool is missing.

In some cases, addressing the problem — and improving your activation rates — could be as simple as featuring a specific feature more prominently.

7. You aren’t testing enough

Let’s say you’re a conversion expert.

You know exactly what drives users to convert, and you’ve implemented all the winning features on your site. Or maybe you’ve opted to use a service like GetResponse

As you can see, scroll maps and other user behavior reports can show you tons of information that you wouldn’t otherwise have access to. You might discover that people are confused by an image on your page because they think it’s clickable. Something as simple as linking it to a URL might help reduce bounce rate.

CRO isn’t just about testing versions of your page against one another — though A/B testing can prove extremely valuable once you’ve collected hard data. Instead, you need to start with existing web traffic.

, and simply use pretested conversion winners for your site’s landing pages.

You might think that you’ve maxed out your conversion rate and have nothing else left to improve.

But what if your site is the 1 out of 100 that actually increases conversions with the inclusion of an image slider?

It’s important to remember that you should use the “rules” of conversion rate optimization as general guidelines for what works across a large selection of websites.

They may not all hold true for your specific site.

If you aren’t seeing the same conversion bump that another site experienced after adding a video, maybe your audience actually prefers static images.

Or maybe the issue isn’t even visuals, and your audience simply wants more in-depth written content.

¿Quién sabe?

You certainly won’t if you aren’t testing.

Content ideas

If creating a specific piece of content will take a large investment of time and resources, you want to be sure that your users will actually like it.

For example, Distilled gauges interest in content by creating “Launching Soon” pages for what they’re planning to create.

launchrock" class="lazy lazy-hidden wp-image-36672" srcset="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2020/04/1588224676_968_¿Clics-pero-sin-conversiones-Como-comprar-trafico-que-convierte.png 466w, https://s3.amazonaws.com/ceblog/wp-content/uploads/2018/02/19183615/launchrock-274x300.png 274w" sizes="(max-width: 466px) 100vw, 466px" data-jpibfi-post-excerpt="" data-jpibfi-post-url="https://www.crazyegg.com/blog/traffic-and-conversions/" data-jpibfi-post-title="Clicks But No Conversions? How to Buy Traffic That Converts" data-jpibfi-src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2020/04/1588224676_968_¿Clics-pero-sin-conversiones-Como-comprar-trafico-que-convierte.png"></figure>
<p>Then, they run AdWords campaigns to test the cost per acquisition for that topic.</p>
<p>This shows whether the topic is worth investing in so that the client can make an informed decision on whether it is worth the time.</p>
<p>If you’re not sure whether it’s worth it to spend a few thousand dollars on an in-depth resource like a downloadable guide, this strategy can give you an idea of the kinds of results it could generate for your business.</p>
<p><strong>Opt-in forms</strong></p>
<p>Getting users to engage with your opt-in forms is extremely important since these forms are often what convert visitors into leads.</p>
<p>If you don’t see a healthy amount of conversions on your opt-in forms, it’s time to run some test.</p>
<p>In some cases, all it takes to boost your opt-ins is a simple change, like moving your form above the fold.</p>
<p>In one study, this resulted in a <u>30% increase</u> in email signups, with no drop-off in sales.</p>
<figure class=opt in fold

Of course, this isn’t a hard-and-fast rule. Test for yourself and see which locations on your site result in the most opt-ins, then use this information to make a data-backed decision.

In other cases, the issue may not be the location at all.

For example, BettingExpert left the location and fields for their opt-in form the same, but changed their CTA from “Join BettingExpert” to “Get FREE Betting Tips.”

verve opt in

This resulted in a 31.54% increase in sign-ups.

Be specific about what a user stands to gain by filling out each form on your site.

Present a clear benefit, and your conversion rates will likely reflect the value your visitors see in taking action.

Onboarding sequences

As we mentioned above, your onboarding sequence can have a major impact on how your customers perceive the value of your product.

But this isn’t just true for companies that sell software.

If you want your customers to engage with ninguna part of your business online, you need to show the value of doing so.

For example, Inbound.org runs a forum and wants to encourage each new user that signs up to become an active, engaged member.

That’s why after creating a profile, they’re directed to the homepage, with a “Getting Started” box that walks them through the process of using all of the features the forum offers.

inbound onboarding

This is a great example of gradual onboarding because it doesn’t prevent the user from doing what they want or accessing full features.

Still, it remains there until the user completes those actions. So even if they don’t want to complete the process immediately, they’re reminded to do it the next time they use the site.

8. You aren’t processing what works

If you don’t process what works, you’re going to repeat what doesn’t. That’s a trap many website owners and marketers fall into.

What do I mean? Let’s say one of your landing pages is killing it with an awesome CTA. Replicating that success throughout the rest of your site could easily boost your conversion rate.

However, if you don’t know what’s working and what isn’t, you’ll find yourself stuck in a bad marketing loop.

Track your ideas

As you look for new ways to improve your product and conversion rates, you can work from established growth hacking frameworks.

First, figure out what your customers need help with. Then, generate ideas to address them and score those ideas based on impact and ease.

Make the impactful ideas your focus, and test the easy ones in between.

But be sure that through this entire process, you’re tracking everything.

The method you use could be as simple as a Trello board like this oneOn your sales pages, for instance, you display products your target audience might like. That’s great, but it’s just part of the offer. How can you sweeten the deal?:

trello growth hacking

Be willing to take risks, but document each of these tests.

Keeping a log of everything you try will help you avoid wasting time and resources on ideas that don’t work in the future.

Create templates for your campaigns

Using a standard process for each new campaign you launch or strategy you test will help the process go more smoothly for your team, and make it easier to compare results.

Start each campaign by drafting a brief that includes a plan of tasks and publish dates.

Then, set clearly-defined goals and determine how you plan to measure them.

In most cases, you can use Google Analytics to measure your success by setting custom goals.

For example, if you want to earn more email subscribers like in this CoSchedule example, you can set this as a goal in Google Analytics.

email subscriber goal

This gives you an easy way to measure progress and results at a glance.

Then, when you run other campaigns designed to drive email subscriptions, you can compare them and see which produces better results.

Once you’ve created a workflow that works, you can use tools like Process Street to replicate them and measure your progress.

You can create process templates to cut down on the planning stage for each of your new campaigns. Then, you can run multiple versions of the template as checklists.

This makes for easy collaboration and ensures that everyone gets notifications when a task is completed.

process st workflow

The more efficient you become at measuring progress, the better you’ll get at making informed decisions about your website.

Plus, you’ll know exactly what you’ve tried before and its results. You might want to try it again later — for instance, after your business matures — but you’ll have a benchmark against which to test future changes.

9. Your web design could use an update

An outdated website can turn off users extremely quickly, resulting in a high bounce rate and no conversions. Fortunately, it’s a relatively easy fix.

For one thing, you need responsive design. If your website doesn’t render well on tablets and smaller screens, you’ll get clicks but no conversions.

Taking on a website redesign might seem like a daunting task, but it’s necessary if you’re not converting your audience and your website appears too outdated.

Focus on key areas first so you don’t feel too overwhelmed:

  • Header and navigation
  • Body copy font size and type
  • Landing and sales pages
  • Calls to action
  • Screen rendering on multiple sizes

From there, you can dig down into the more granular aspects of website redesign to perfect the user experience.

10. There’s not enough detail

We’ve been hearing about minimalistic design for quite a while now. Y funciona. Removing the clutter from your website modernizes the design and helps your visitors find what they want.

There’s such a thing, though, as too minimal.

Think about the difference between shopping online and shopping in a brick-and-mortar store. In-person shopping allows consumers to pick up, feel, and turn over the merchandise. It’s far more immersive.

However, you can recreate that experience on your websites.

Sales pages can include photographs, videos, and other content to engage your audience’s senses. Amazon does this extremely well, offering lots of content on every single sales page.

getting-clicks-no-conversions-10" class="lazy lazy-hidden wp-image-40796" srcset="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2020/04/1588224676_263_¿Clics-pero-sin-conversiones-Como-comprar-trafico-que-convierte.png 466w, https://s3.amazonaws.com/ceblog/wp-content/uploads/2018/02/30191453/getting-clicks-no-conversions-10-300x263.png 300w" sizes="(max-width: 466px) 100vw, 466px" data-jpibfi-post-excerpt="" data-jpibfi-post-url="https://www.crazyegg.com/blog/traffic-and-conversions/" data-jpibfi-post-title="Clicks But No Conversions? How to Buy Traffic That Converts" data-jpibfi-src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2020/04/1588224676_263_¿Clics-pero-sin-conversiones-Como-comprar-trafico-que-convierte.png"></figure>
<p>If you sell a physical product, make an explainer video. Pick up and hold the object, interact with it, and explain what it does.</p>
<h2>9 Effective Ways to <strong> Get More Conversions</strong><br />
</h2>
<p>Let’s look at 9 effective ways to boost your percentage of converting traffic.</p>
<h3>1. Segment your audience</h3>
<p>Lots of business owners have email lists and landing pages. That’s smart marketing. But the smartest marketers segment their audiences.</p>
<p>Let’s look at email first. You’re collecting addresses from anyone who’s willing to sign up, but each of those leads falls into a different spot on the sales funnel.</p>
<p>Some might be returning customers. They’ve joined your email list as part of making a purchase.</p>
<p>Others might be at the top of the funnel. They’re not yet sure what they want or need. As leads trickle down the funnel, they get closer to the sale.</p>
<figure class=how-convert-website-visitors-customers-7" class="lazy lazy-hidden wp-image-39975" srcset="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2020/04/1588224677_423_¿Clics-pero-sin-conversiones-Como-comprar-trafico-que-convierte.png 583w, https://s3.amazonaws.com/ceblog/wp-content/uploads/2018/06/06192724/how-convert-website-visitors-customers-7-300x177.png 300w" sizes="(max-width: 583px) 100vw, 583px" data-jpibfi-post-excerpt="" data-jpibfi-post-url="https://www.crazyegg.com/blog/traffic-and-conversions/" data-jpibfi-post-title="Clicks But No Conversions? How to Buy Traffic That Converts" data-jpibfi-src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2020/04/1588224677_423_¿Clics-pero-sin-conversiones-Como-comprar-trafico-que-convierte.png"></figure>
<p>Each type of subscriber has different needs and wants. They’re interested in different types of content.</p>
<p>You might target top-of-funnel leads with product comparison information or explainer videos. At the bottom of the funnel, leads are looking for discounts and other excuses to buy.</p>
<p>The same goes for landing pages and lead magnets. A top-of-funnel visitor might be interested in a free e-book or checklist that helps him or her better understand your industry. Meanwhile, someone who’s closer to the bottom might want a free trial.</p>
<p>How do you segment your audience? Consider their behavior.</p>
<p>If someone finds one of your educational blog posts via search, consider the content. What type of lead does the blog post target? Present an offer accordingly.</p>
<p>You can use the same strategy for social media and landing pages. Present an offer to your social media audience, then send them to a landing page with an offer that corresponds with the target audience’s needs or desires. That way, you increase the chances of conversion.</p>
<p>Let’s say that I’m interested in photography. I’ve never taken a photograph with anything other than my iPhone, but I think I might want to get more serious about the hobby.</p>
<p>I’m cruising through my Facebook feed and see a post from a photography gear website. The post advertises a beginner’s guide to choosing a DSLR camera.</p>
<p>Because I’m still in the information-gathering stage (top of funnel), I’m automatically interested. I’ll click through and offer my email address to get the guide.</p>
<p>But what if I’m an expert photographer who needs a new lens to shoot an upcoming wedding?</p>
<p>I’m cruising through my Facebook feed and see a different post from that same company. It’s offering a 20 percent discount on my next purchase.</p>
<p>Need and opportunity align. I click through, snag my discount, and buy the lens I want.</p>
<h3>2. Improve your pitch</h3>
<p>You’ve heard of an elevator pitch, right? It’s how you concisely pitch a prospect in less time than it takes to ride an elevator cab to the destination floor.</p>
<figure class=how-convert-website-visitors-customers-10" class="lazy lazy-hidden wp-image-39978" srcset="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2020/04/1588224677_65_¿Clics-pero-sin-conversiones-Como-comprar-trafico-que-convierte.png 720w, https://s3.amazonaws.com/ceblog/wp-content/uploads/2018/06/06192729/how-convert-website-visitors-customers-10-300x104.png 300w" sizes="(max-width: 720px) 100vw, 720px" data-jpibfi-post-excerpt="" data-jpibfi-post-url="https://www.crazyegg.com/blog/traffic-and-conversions/" data-jpibfi-post-title="Clicks But No Conversions? How to Buy Traffic That Converts" data-jpibfi-src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2020/04/1588224677_65_¿Clics-pero-sin-conversiones-Como-comprar-trafico-que-convierte.png"></figure>
<p>Elevator pitches work in digital marketing, too. In fact, they’re often more effective than long, drawn-out pitches.</p>
<p>You just need to know what works for your audience.</p>
<p>To drive home why testing elements and understanding your audience matters, I’ll remind you of one of the most famous landing page A/B tests ever performed. In fact, it was conducted right here on Crazy Egg.</p>
<p>We wanted to know whether a short- or long-form landing page would produce better conversions. So we tested them both.</p>
<figure class=how-convert-website-visitors-customers-2" class="lazy lazy-hidden wp-image-39970" srcset="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2020/04/1588224677_974_¿Clics-pero-sin-conversiones-Como-comprar-trafico-que-convierte.png 560w, https://s3.amazonaws.com/ceblog/wp-content/uploads/2018/06/06192711/how-convert-website-visitors-customers-2-184x300.png 184w" sizes="(max-width: 560px) 100vw, 560px" data-jpibfi-post-excerpt="" data-jpibfi-post-url="https://www.crazyegg.com/blog/traffic-and-conversions/" data-jpibfi-post-title="Clicks But No Conversions? How to Buy Traffic That Converts" data-jpibfi-src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2020/04/1588224677_974_¿Clics-pero-sin-conversiones-Como-comprar-trafico-que-convierte.png"></figure>
<p>The longer version outperformed the shorter version by 30 percent.</p>
<p>However, you might have a different experience altogether. Let’s say, for instance, that you’re selling shoes. Most people know what shoes are, so you don’t need to explain how they work or what they’re for.</p>
<p>You just need to bottom-line why they’re the <i>best shoes</i> for your audience.</p>
<p>If you search for Nike running shoes on Amazon and click on one of the models, you get very scant product copy:</p>
<figure class=how-convert-website-visitors-customers-11" class="lazy lazy-hidden wp-image-39979" srcset="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2020/04/1588224677_960_¿Clics-pero-sin-conversiones-Como-comprar-trafico-que-convierte.png 892w, https://s3.amazonaws.com/ceblog/wp-content/uploads/2018/06/06192731/how-convert-website-visitors-customers-11-300x134.png 300w, https://s3.amazonaws.com/ceblog/wp-content/uploads/2018/06/06192731/how-convert-website-visitors-customers-11-768x344.png 768w" sizes="(max-width: 892px) 100vw, 892px" data-jpibfi-post-excerpt="" data-jpibfi-post-url="https://www.crazyegg.com/blog/traffic-and-conversions/" data-jpibfi-post-title="Clicks But No Conversions? How to Buy Traffic That Converts" data-jpibfi-src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2020/04/1588224677_960_¿Clics-pero-sin-conversiones-Como-comprar-trafico-que-convierte.png"></figure>
<figure class=how-convert-website-visitors-customers-3" class="lazy lazy-hidden wp-image-39971" srcset="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2020/04/1588224677_335_¿Clics-pero-sin-conversiones-Como-comprar-trafico-que-convierte.png 439w, https://s3.amazonaws.com/ceblog/wp-content/uploads/2018/06/06192713/how-convert-website-visitors-customers-3-300x163.png 300w" sizes="(max-width: 439px) 100vw, 439px" data-jpibfi-post-excerpt="" data-jpibfi-post-url="https://www.crazyegg.com/blog/traffic-and-conversions/" data-jpibfi-post-title="Clicks But No Conversions? How to Buy Traffic That Converts" data-jpibfi-src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2020/04/1588224677_335_¿Clics-pero-sin-conversiones-Como-comprar-trafico-que-convierte.png"></figure>
<p>That’s eight bullet points. ¿Por qué? Because it’s all the prospective customer needs to know.</p>
<p>How can you tell what pitch will work best with your audience? Test different pitches. Try long- and short-form pitches. Adjust the wording. Switch up your headlines and calls to action (CTAs).</p>
<h3>3. Show off case studies, testimonials, and social proof</h3>
<p>If you visit the Crazy Egg homepage, you’ll instantly see an example of social proof.</p>
<figure class=how-convert-website-visitors-customers-9" class="lazy lazy-hidden wp-image-39977" srcset="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2020/04/1588224677_45_¿Clics-pero-sin-conversiones-Como-comprar-trafico-que-convierte.png 615w, https://s3.amazonaws.com/ceblog/wp-content/uploads/2018/06/06192727/how-convert-website-visitors-customers-9-300x188.png 300w" sizes="(max-width: 615px) 100vw, 615px" data-jpibfi-post-excerpt="" data-jpibfi-post-url="https://www.crazyegg.com/blog/traffic-and-conversions/" data-jpibfi-post-title="Clicks But No Conversions? How to Buy Traffic That Converts" data-jpibfi-src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2020/04/1588224677_45_¿Clics-pero-sin-conversiones-Como-comprar-trafico-que-convierte.png"></figure>
<p>“Over 220,000 websites use Crazy Egg…” That’s a great way to convince people that we know what we’re doing and that our tools work for our customers.</p>
<p>If you scroll down a little further, you’ll see further social proof:</p>
<figure class=how-convert-website-visitors-customers-8" class="lazy lazy-hidden wp-image-39976" srcset="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2020/04/1588224677_419_¿Clics-pero-sin-conversiones-Como-comprar-trafico-que-convierte.png 861w, https://s3.amazonaws.com/ceblog/wp-content/uploads/2018/06/06192726/how-convert-website-visitors-customers-8-300x41.png 300w, https://s3.amazonaws.com/ceblog/wp-content/uploads/2018/06/06192726/how-convert-website-visitors-customers-8-768x106.png 768w" sizes="(max-width: 861px) 100vw, 861px" data-jpibfi-post-excerpt="" data-jpibfi-post-url="https://www.crazyegg.com/blog/traffic-and-conversions/" data-jpibfi-post-title="Clicks But No Conversions? How to Buy Traffic That Converts" data-jpibfi-src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2020/04/1588224677_419_¿Clics-pero-sin-conversiones-Como-comprar-trafico-que-convierte.png"></figure>
<p>Not only do 220,000 websites use our tools, but some of the most high-profile websites in the world are among our customers. Pretty persuasive, right?</p>
<p>Collect reviews from your customers, ask clients to create testimonial videos, and mention any high-profile clients you have (with their permission, of course).</p>
<p>If a well-known person in your industry has tried your product and loved it, mention that fact on your homepage, landing pages, and elsewhere on your website.</p>
<p>Social proof, case studies, and testimonials are all excellent ways to convince your website visitors to convert. You want them to know they aren’t betting on something new and untested. You want to infuse them with confidence.</p>
<h3>4. Offer free trials</h3>
<p>Free trials let your customers test-drive your product before they commit. Whether it’s Netflix or Crazy Egg, many companies offer free trials of varying lengths.</p>
<p>All of these companies use free trials because they work on several levels:</p>
<ul>
<li>Consumers don’t feel anxiety about commitment.</li>
<li>The business demonstrates faith in its product.</li>
<li>Customers know they can cancel if they’re not impressed.</li>
<li>People can test several competitors to see which they like best.</li>
</ul>
<p>Not all free trials work the same though.</p>
<p>For instance, will you ask for a credit card before the free trial begins? Some studies have said that getting a credit card on file increases conversions, while others have had the opposite experience.</p>
<p>The only way to know which will work for you is to test both strategies.</p>
<h3>5. Use remarketing</h3>
<p>Sometimes, you have to spend a little cash if you want to figure out how to convert website visitors into customers. The information you gather from paid ads might help make your non-paid marketing efforts more effective.</p>
<p>Remarketing is one prime example.</p>
<p>A remarketing ad is an advertisement that displays for consumers who have interacted with your website in some way on a previous occasion. For instance, a consumer discovers one of your blog posts via Google search, then visits Facebook and sees an ad for your product.</p>
<p>It sounds silly, but it works. According to WordStream, remarketing ad impressions positively correlate with conversions. In other words, more impressions equal more conversions.</p>
<figure class=how-convert-website-visitors-customers-1" class="lazy lazy-hidden wp-image-39969" srcset="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2020/04/1588224677_200_¿Clics-pero-sin-conversiones-Como-comprar-trafico-que-convierte.png 675w, https://s3.amazonaws.com/ceblog/wp-content/uploads/2018/06/06192651/how-convert-website-visitors-customers-1-300x186.png 300w" sizes="(max-width: 675px) 100vw, 675px" data-jpibfi-post-excerpt="" data-jpibfi-post-url="https://www.crazyegg.com/blog/traffic-and-conversions/" data-jpibfi-post-title="Clicks But No Conversions? How to Buy Traffic That Converts" data-jpibfi-src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2020/04/1588224677_200_¿Clics-pero-sin-conversiones-Como-comprar-trafico-que-convierte.png"></figure>
<p>You can run remarketing ads through many channels. Test two or three to figure out which ones yield the best conversion rates on your website traffic.</p>
<h3>6. Test exit intent popups</h3>
<p>An exit intent popup appears when you intend to leave a website. Your mouse cursor heads up to that “X” in your browser, and the action triggers a popup.</p>
<p>If you visit Timothy Sykes’s blog, for instance, you’ll get an exit intent popup.</p>
<figure class=how-convert-website-visitors-customers-13" class="lazy lazy-hidden wp-image-39981" srcset="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2020/04/1588224678_755_¿Clics-pero-sin-conversiones-Como-comprar-trafico-que-convierte.png 629w, https://s3.amazonaws.com/ceblog/wp-content/uploads/2018/06/06192736/how-convert-website-visitors-customers-13-300x224.png 300w" sizes="(max-width: 629px) 100vw, 629px" data-jpibfi-post-excerpt="" data-jpibfi-post-url="https://www.crazyegg.com/blog/traffic-and-conversions/" data-jpibfi-post-title="Clicks But No Conversions? How to Buy Traffic That Converts" data-jpibfi-src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2020/04/1588224678_755_¿Clics-pero-sin-conversiones-Como-comprar-trafico-que-convierte.png"></figure>
<p>Tim is a highly talented penny stock trader who has developed several products for people who want to learn from him. If you go to leave his site, he gives you a reason to stick around.</p>
<p>It’s a lead magnet that promises to reveal his secrets. There’s a trust badge (Top Trader) as well as a negative “No” button. All of these elements help to increase conversions.</p>
<p>He also uses numbers and personal experience. He’s the real deal — he’s made nearly $5 million in the stock market, so why shouldn’t you trust him?</p>
<p>Consider building your own exit intent popups with a tool like Hello Bar. You can design them however you want and even A/B test different elements automatically.</p>
<p>However, remember that you have to give your visitors incentive. Offer them a reason to stick around, whether it’s a discount code or a lead magnet. Otherwise, they’ll just click away.</p>
<h3>7. Spy on your users’ mouse movements</h3>
<p>It’s easy to track consumer behavior in a brick-and-mortar store. A basic security camera setup would allow you to track customers’ movements through the store — never mind high-tech alternatives like geofencing.</p>
<p>But what about on your website?</p>
<p>Believe it or not, you can spy on your users’ mouse movements. Using Crazy Egg’s mouse recorder, you can record visitors’ movements through your website. Their mouse movements show you what they find interesting.</p>
<p>From that data, you can extrapolate what people love about your website and what might be lacking. Plus, you’ll know where to optimize your site for conversions.</p>
<p>If you add in scroll maps, for instance, you can tell where most people stop scrolling on the page. Armed with that knowledge, you might put a CTA in that very position so more people are likely to see it.</p>
<p>Heatmaps, on the other hand, show you click activity. Most people don’t click “just because.” They have a reason — most likely because they’re interested in the link.</p>
<p>Optimizing the link destination can help move your website visitors even further toward a conversion.</p>
<h3>8. Optimize your landing pages</h3>
<p>Now we’re getting to more specifics. Your landing pages, by definition, are where many of your conversions will occur. They’re designed to convince visitors to sign up for your email list, download a lead magnet, start a free trial, or buy your latest product or service.</p>
<p>Start by optimizing based on what you know about your audience.</p>
<ul>
<li>Demografía</li>
<li>Pain points</li>
<li>Metas</li>
<li>Facility with language</li>
<li>Motivators</li>
<li>Objections</li>
</ul>
<p>Taking these things into account, design your landing pages to appeal to your target audience, overcome their objections, hit their pain points, and show you understand their goals.</p>
<figure class=how-convert-website-visitors-customers-5" class="lazy lazy-hidden wp-image-39973" srcset="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2020/04/1588224678_946_¿Clics-pero-sin-conversiones-Como-comprar-trafico-que-convierte.png 716w, https://s3.amazonaws.com/ceblog/wp-content/uploads/2018/06/06192720/how-convert-website-visitors-customers-5-300x142.png 300w" sizes="(max-width: 716px) 100vw, 716px" data-jpibfi-post-excerpt="" data-jpibfi-post-url="https://www.crazyegg.com/blog/traffic-and-conversions/" data-jpibfi-post-title="Clicks But No Conversions? How to Buy Traffic That Converts" data-jpibfi-src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2020/04/1588224678_946_¿Clics-pero-sin-conversiones-Como-comprar-trafico-que-convierte.png"></figure>
<p>That’s not the end of the process, but we’ll get into the testing phase in a minute.</p>
<h3>9. Use email marketing sequences for those who don’t convert</h3>
<p>Have you ever gone shopping for a car? You meet with a sales associate, glance at a few models, maybe take a couple vehicles for test drives. Perhaps you’re not sold, though.</p>
<p>That doesn’t mean the sale is lost. It just means you’re not ready to buy.</p>
<p>You might return days, weeks, or even months later to actually buy a car. If the sales associate keeps in touch with you, he or she can shorten that lead time and encourage you to buy faster.</p>
<p>Email marketing sequences can bring your un-converted customers back. You might start with a reminder that your product or service is still for sale, then outline its key features and specific benefits.</p>
<p>In another email, you might offer a time-sensitive discount code. Alternatively, you could use social proof or testimonials to provide incentive.</p>
<h2>How to Use A/B Testing to Help Convert Traffic into Sales</h2>
<p>One of the most powerful tools in your arsenal for figuring out how to convert website visitors into customers is A/B testing.</p>
<figure class=how-convert-website-visitors-customers-4" class="lazy lazy-hidden wp-image-39972" srcset="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2020/04/1588224678_167_¿Clics-pero-sin-conversiones-Como-comprar-trafico-que-convierte.png 518w, https://s3.amazonaws.com/ceblog/wp-content/uploads/2018/06/06192715/how-convert-website-visitors-customers-4-300x221.png 300w" sizes="(max-width: 518px) 100vw, 518px" data-jpibfi-post-excerpt="" data-jpibfi-post-url="https://www.crazyegg.com/blog/traffic-and-conversions/" data-jpibfi-post-title="Clicks But No Conversions? How to Buy Traffic That Converts" data-jpibfi-src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2020/04/1588224678_167_¿Clics-pero-sin-conversiones-Como-comprar-trafico-que-convierte.png"></figure>
<p>During an A/B test, you push two versions of the same landing page (or other element) live on your website. You change just one variable, such as the CTA or the headline, and run both until you have enough data to figure out which version converted best.</p>
<p>Crazy Egg allows you to run lots of A/B testing on different pages of your website. It will also calculate the data for you so you don’t have to rely on your math skills.</p>
<p>A/B testing becomes critical because it allows you to determine what your audience prefers. From colors and fonts to word choice and form design, you’ll get a better idea of what causes your audience to convert.</p>
<p>Convincing people to convert requires two specific steps:</p>
<ol>
<li style=Presenting an offer that your visitor wants
  • Adding extra incentive to take the leap
  • On your sales pages, for instance, you display products your target audience might like. That’s great, but it’s just part of the offer. How can you sweeten the deal?

    Offering a first-time customer a coupon might help. So could an offer to waive shipping costs, or a bonus download.

    If you’re asking people to convert into leads, you need a lead magnet. It could be a downloadable asset, discount, coupon, or other incentive, but it needs to match the visitor’s timeframe.

    For instance, if your visitor is brand new to your B2B site, you don’t want to overwhelm him or her with product information or even a promotional code. The visitor isn’t ready.

    Instead, you need a warm-up offer, such as a checklist or calculator. Offer something of considerable value in exchange for your visitors’ contact information.

    Use Crazy Egg Heatmaps on Your Landing Pages

    Conversion rate optimization starts with data. If you don’t have definitive data, you can’t possibly know what to change.

    Studying data from real users provides the most accurate information. You want to see what people do when they first arrive on your site, then pay attention to how they flow from one page to another.

    Crazy Egg shows you exactly how people use your landing page. You’ll get a complete picture in less than a week.

    A heatmap, for instance, shows where every user clicks.

    Scroll maps are also really useful. They show you where people start and stop scrolling using color overlays.

    getting-clicks-no-conversions-11" class="lazy lazy-hidden wp-image-40797" srcset="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2020/04/1588224678_217_¿Clics-pero-sin-conversiones-Como-comprar-trafico-que-convierte.jpg 460w, https://s3.amazonaws.com/ceblog/wp-content/uploads/2018/02/30192256/getting-clicks-no-conversions-11-300x183.jpg 300w" sizes="(max-width: 460px) 100vw, 460px" data-jpibfi-post-excerpt="" data-jpibfi-post-url="https://www.crazyegg.com/blog/traffic-and-conversions/" data-jpibfi-post-title="Clicks But No Conversions? How to Buy Traffic That Converts" data-jpibfi-src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2020/04/1588224678_217_¿Clics-pero-sin-conversiones-Como-comprar-trafico-que-convierte.jpg"></figure>
<p>See the warm colors at the top of the page? That’s where most of the interest lies. The bottom of the screen shows less activity, which suggests that people aren’t scrolling down the page, but instead interacting with the first article and the navigation panel.</p>
<p>Let’s look at a landing page example.</p>
<figure class=getting-clicks-no-conversions-12" class="lazy lazy-hidden wp-image-40798" srcset="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2020/04/1588224678_454_¿Clics-pero-sin-conversiones-Como-comprar-trafico-que-convierte.jpg 1280w, https://s3.amazonaws.com/ceblog/wp-content/uploads/2018/02/30192301/getting-clicks-no-conversions-12-262x300.jpg 262w, https://s3.amazonaws.com/ceblog/wp-content/uploads/2018/02/30192301/getting-clicks-no-conversions-12-768x878.jpg 768w, https://s3.amazonaws.com/ceblog/wp-content/uploads/2018/02/30192301/getting-clicks-no-conversions-12-896x1024.jpg 896w" sizes="(max-width: 1280px) 100vw, 1280px" data-jpibfi-post-excerpt="" data-jpibfi-post-url="https://www.crazyegg.com/blog/traffic-and-conversions/" data-jpibfi-post-title="Clicks But No Conversions? How to Buy Traffic That Converts" data-jpibfi-src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2020/04/1588224678_454_¿Clics-pero-sin-conversiones-Como-comprar-trafico-que-convierte.jpg"></figure>
<p>As you can see, it shows you tons of information that you wouldn’t otherwise have access to. You might discover that people are confused by an image on your page because they think it’s clickable. Something as simple as turning it into a URL might help reduce bounce rate.</p>
<p>CRO isn’t just about testing versions of your page against one another — through A/B testing can prove extremely valuable once you’ve collected hard data. Instead, you need to start with existing web traffic.</p>
<h2><strong>Conclusión</strong></h2>
<p>Translating traffic into conversions and revenue isn’t as easy as it might seem. </p>
<p>If you don’t see the results you want, there are some issues that could be to blame. Fortunately, with a bit of testing and analysis, you can get to the root of what’s preventing your visitors from making a purchase. </p>
<p>And once you do, you can continue improving your SEO strategy to attract even <i>más </i>traffic — with the confidence that more of those qualified visitors will ultimately become your customers.</p>
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