CMWorld: 3 cosas más que necesita incorporar hoy

Otro día de naranja. Otro día perdido en los pasillos entre sesiones, como un estudiante de primer año asustado. Y otro día aprendiendo de algunas personas muy inteligentes. Entremos en los aspectos más destacados.

El marketing por correo electrónico todavía está muy caliente

Guardamos rencor injustamente a las “viejas herramientas” del marketing. Los echamos a pastar a favor del nuevo chico de la ciudad.

Y como un montón de niños, nos quedamos boquiabiertos con juguetes nuevos y llamativos.

Jessica Best explicó que a las herramientas viejas todavía les queda mucha gasolina en el tanque. De hecho, probablemente sean mejores que las nuevas herramientas, simplemente no los estamos usando correctamente.

Por ejemplo: ¿Sigues enviando correos electrónicos por lotes (disparos masivos de escopeta) a tu base de datos uno a la vez en lugar de hacerlo o tienes un goteo de nutrición sofisticado? Si tienes este último, estás disfrutando Tasas de apertura un 60% mejores y tasas de clics dos veces más altas.

Basura dentro basura fuera

¿Su base de datos de prospectos que tanto valora? Gira de 1/4 a 1/3 cada año. En otras palabras, cada año entre el 25 y el 33% de los datos de sus clientes potenciales se vuelven obsoletos y sin valor.

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Willkommen, bienvenue, ¡bienvenido!

¿Está enviando un correo electrónico de bienvenida automatizado a los nuevos suscriptores?

Debería estarlo, porque este es el correo electrónico más importante de su arsenal; es su primera cuasi-interacción con su cliente potencial y establece el tono para el resto de su relación. Aquí hay algunos ejemplos que compartió Jessica:

Por supuesto, tiene mucha más libertad para la creatividad en el espacio B2C, pero muchas de las mismas reglas se aplican en B2B. Seguimos hablando con humanos, después de todo.

El contenido de formato largo es bueno y no entendemos a los humanos

Los especialistas en marketing hacemos suposiciones peligrosas y costosas, y las regurgitamos con arrogancia. Mitch Joel, Dorie Clark y Ann Handley discutieron el estado del contenido de formato largo y disiparon parte de la retórica basura que se extiende por nuestra comunidad.

El “contenido que se puede comer” muestra una falta de comprensión de las personas

Esa maldita estadística de peces de colores probablemente lo arruinó todo.

Vía Medium.com

Aquí está la cosa: humanos tienen períodos de atención prolongados, pero solo para contenido excelente. Por ejemplo, Joe Rogan presenta podcasts de tres horas que miles de personas escuchan mensualmente.

Otro ejemplo: Waitbutwhy.com es un caso extremo de contenido de formato largo, ¡en algunos casos tarda más de una hora en leer una publicación completa! El mes pasado, el sitio recibió 2,86 millones de visitantes.

Si le das a alguien un bocadillo, se lo comerá y seguirá adelante. Si le das a alguien una comida que nunca olvidará, la tendrás de por vida.

El contenido de formato largo funciona en la parte superior del embudo

En algún momento, decidimos que el contenido de formato corto, como noticias, tweets y videos cortos, era el Santo Grial del contenido de primer nivel. Pero después de todo lo que acabamos de hablar, eso no parece ser cierto, ¿verdad?

Claro, hay algo de verdad en GIFS y Tweets que captan la atención de las personas y las llevan a la parte superior del embudo. Pero si desea causar una impresión duradera y diferenciarse de todos los demás creadores de contenido, debe desafiar a sus lectores con un mejor contenido.

Si no estás haciendo podcasts, eres un idiota del fracking

Rob Walch realmente me llamó la atención con este, especialmente considerando que acabamos de comenzar a hacer podcasts aquí en Brafton (enchufe desvergonzado).

Pero la verdad del asunto es que> 26% de los estadounidenses escuchan un podcast cada mes. Y para algunos, se ha convertido en la forma preferida de consumir contenido. Consulte las tendencias de búsqueda en los últimos cinco años para “podcast” frente a “blog”.

Es una conversación dentro de la cabeza de alguien

Leer un blog es un asunto muy privado. Lees a tu propio ritmo, con tu propia voz en tu cabeza. Cuando escuchas un podcast, estás inmerso en una conversación. La voz del anfitrión está entrando literalmente en tu cerebro. Por no mencionar, puedes escuchar un podcast en cualquier lugar.

  • En tu viaje diario
  • En tu bicicleta
  • Limpiando la casa
  • Dando un paseo
  • Ejercitándose

No puede leer una publicación de blog en cualquier lugar que desee, cuando lo desee. Esta libertad de consumir a su conveniencia hace que el podcasting sea cada vez más atractivo. Consulte esta tasa de crecimiento anual:

Rompiendo el mito de los 22 minutos

Ha existido el mito de que 22 minutos es la duración ideal de un podcast. Incluso está en el fragmento enriquecido de Google, ¿cómo podría estar mal?

No creas todo lo que lees. En realidad, El 62% de todos los podcasts duran 44 minutos o más. Nuevamente haciendo referencia al podcast de Joe Rogan, o al podcast de Sam Harris, los oyentes están dispuestos a pasar el rato. por horas, si el contenido es bueno.

Y los especialistas en marketing todavía no están a bordo

Los blogs superan en número a los podcasts por un factor de 1150: 1.

Por cada podcast, que se busca con más frecuencia que “blog”, hay 1150 publicaciones de blog. Guau. Habla de oportunidad.

TL; DR,

  1. El marketing por correo electrónico puede ser el chico mayor del barrio, pero sigue siendo el chico más rudo del barrio.
  2. Olvídese del contenido de bocadillos, puede impulsar a los visitantes que se conviertan en lectores leales con contenido increíble de larga duración.
  3. Hubo 40 sesiones en video en CMWorld y 2 en audio. Los especialistas en marketing están ignorando un canal que cada vez más personas están pidiendo.