¿Quieres mejorar tu reputación y aumentar las ventas? ¡Prueba el marketing conjunto!
Después de todo, asociarse con empresas similares es una forma comprobada de escalar.
Pero las asociaciones de co-marketing representan mucho más que sólo promociones conjuntas.
Para reflexionar: el Índice Zoho Social, edición XVII: Accelerate señala que el 58 % de las marcas se centran en generar notoriedad (mientras que el 35 % también intenta aumentar su audiencia). Las alianzas son clave para lograr ambas cosas.
Porque trabajar junto a otras empresas de su industria le permite construir relaciones y aprovechar su marca como un recurso invaluable.
¿Tienes curiosidad sobre el marketing conjunto? Esta guía explica todo lo que necesitas saber y cómo empezar.
¿Qué es, en realidad, el co-marketing?
Comencemos con una definición rápida.
El co-marketing es una estrategia que implica que las marcas u organizaciones se asocien para ampliar su alcance. Por lo general, las empresas que participan en campañas de co-marketing comparten audiencias comunes o trabajan dentro del mismo sector (pero no son competidores directos).
El concepto es bastante simple: trabajar codo a codo con otra marca es una forma de que ambas partes se presenten a nuevas audiencias, generen ingresos adicionales y generen notoriedad. Todos ganan, ¿verdad?
Si bien el concepto no es exactamente innovador, las relaciones de co-marketing son totalmente diferentes de las asociaciones típicas que vemos que las marcas establecen hoy en día (como programas de afiliados, embajadores de marca o marketing de influencia).
¿Cuál es la diferencia clave? En las campañas de marketing conjunto, las marcas que colaboran reciben el mismo trato. Esto es así tanto en lo que respecta a la promoción como a la preparación de la campaña.
3 ejemplos comunes de co-marketing (y por qué funcionan)
Entonces, ¿cómo se ve en la práctica el marketing conjunto? A continuación, se ofrecen algunas ideas para campañas de marketing que pueden servir de inspiración:
Asociarse para educar a su audiencia
Ya sea en persona o a través de eventos digitales (como seminarios web), educar a su audiencia es quizás una de las formas más fáciles de incorporar el co-marketing en B2B.
Las plataformas sociales como Twitter y LinkedIn facilitan la creación de suscripciones y la difusión de seminarios web. Estos eventos son una forma brillante de generar suscripciones y brindar valor legítimo a su audiencia.
Coorganización de promociones y lanzamientos de productos
El co-marketing es perfecto para los lanzamientos de productos, ya que le ayuda a difundir el mensaje y crear expectación cuando más lo necesita.
Los obsequios, concursos y adquisiciones de marca son ideas de campañas populares que permiten que múltiples marcas aprovechen los seguidores de las demás para lograr que la mayor cantidad posible de personas vean sus promociones.
Creación de un recurso totalmente nuevo para una audiencia compartida
La idea aquí es que dos cabezas son mejor que una cuando se trata de compartir información con tu audiencia.
Por ejemplo, Harris Poll y Zoho Social colaboraron para elaborar nuestro informe sobre inversión en redes sociales, que resultó un recurso inestimable para ambas partes. Este informe destaca cómo las campañas de marketing conjunto pueden complementar las fortalezas de dos marcas totalmente diferentes.
Co-marketing vs co-branding (y por qué son diferentes)
Los términos “co-marketing” y “co-branding” a menudo se usan indistintamente, pero están lejos de ser lo mismo.
En resumen, el co-branding generalmente implica que dos marcas se asocien para lanzar un nuevo producto y utilicen el reconocimiento de sus respectivos nombres para generar expectación. Las campañas de co-branding suelen estar reservadas para marcas con audiencias más grandes y son comunes en el mundo del comercio electrónico (piense en colaboraciones entre marcas, ediciones limitadas de productos).
En lo que respecta a la eficacia, no se trata de elegir entre co-marketing y co-branding. Son dos tipos de campañas totalmente diferentes. Co-marketing representa más bien una promoción directa mientras que marca compartida Implica el trabajo preliminar de crear un producto completamente nuevo.
Dicho esto, ambos son excelentes para crear conciencia y atraer clientes.
¿Cuáles son los beneficios generales del co-marketing?
A primera vista, asociarse con otras empresas podría no parecer una prioridad en su búsqueda de una audiencia más amplia.
¿Pero la realidad? Una cifra asombrosa. 77% de las marcas Estamos de acuerdo en que las alianzas son clave para el crecimiento.
A continuación se muestra un resumen rápido de cómo las marcas se benefician de las campañas de co-marketing.
1. Acceda a audiencias totalmente nuevas
Cuanta más gente pueda llegar a ver tu marca, mejor.
La exposición instantánea a los seguidores en las redes sociales o a la lista de correo electrónico de una marca asociada no es algo para despreciar. Esto es especialmente cierto si se trata de una empresa emergente o si se está presentando a una audiencia que no tiene idea de quién es usted.
2. Consolide su posición como líder de la industria
No importa en qué industria estés actualmente, la competencia es feroz y la atención es escasa.
Las alianzas con marcas brindan la oportunidad de destacarse entre el resto. Al hacerlo, también se demuestra que usted es una persona con la que vale la pena trabajar y que tiene un nombre que puede ser reconocido. Esto puede diferenciarlo de inmediato de sus competidores de manera importante.
3. Construya relaciones dentro de su industria
Quizás una de las ventajas subestimadas del co-marketing es la capacidad de construir relaciones con propietarios de negocios y expertos de la industria con ideas afines.
En el panorama social actual, no puedes permitirte el lujo de ser una isla. Ya sea a corto o largo plazo, tener una red de personas que te ayuden y te impulsen puede ser un factor decisivo.
4. Explorar nuevos mercados sin expandirse
El co-marketing también ofrece la oportunidad de adentrarse en un nuevo mercado sin necesidad de una expansión total.
Como mínimo, una campaña podría servir como oportunidad para realizar una investigación de mercado y aprender más sobre audiencias paralelas a la suya.
5. Adquirir nuevos clientes potenciales
Más allá del conocimiento de la marca, este es el más importante.
Cuando se hace correctamente, el co-marketing le permite aumentar su lista, generar suscripciones y dirigir tráfico hacia cualquier promoción determinada.
Cómo elaborar una estrategia de co-marketing desde cero
Aunque es posible que las campañas de co-marketing sean más fáciles de organizar que nunca, aún requieren planificación y atención a algunos detalles clave. Veamos algunos de ellos a continuación.
1. Define tus metas y objetivos
Al igual que con cualquier tipo de campaña, es necesario definir los objetivos específicos y los resultados deseados antes de ponerla en marcha. No hay respuestas correctas en este caso, pero al menos debería poder definir lo siguiente:
- ¿Por qué estás ejecutando la campaña (conocimiento de marca, clientes potenciales, una combinación de ambos)?
- ¿Qué recursos se necesitarán para cumplir con su parte de la campaña (creatividad, tiempo, etc.)?
- Cómo va a medir el éxito (métricas e indicadores clave de rendimiento como suscripciones, tráfico o conversiones)
- Cuáles serán sus entregables (publicaciones en redes sociales, correos electrónicos, diapositivas de seminarios web, etc.)
- ¿Cuáles son sus expectativas en términos de lo que sus marcas asociadas ofrecerán?
2. Construya relaciones antes de acercarse a los clientes (y esté abierto a las oportunidades)
Obviamente, debes ser muy considerado a la hora de elegir con quién asociarte.
Lo ideal es que las oportunidades de marketing conjunto surjan de manera orgánica con marcas y especialistas en marketing en los que confíe y con los que tenga relaciones existentes. Como se mencionó anteriormente, las asociaciones de marca son ideales para aquellas que están relacionadas con la industria sin ser competidores directos.
Las campañas de co-marketing no suelen surgir de contactos en frío. Dicho esto, no está de más empezar a pensar en posibles candidatos para colaborar y explorar oportunidades.
Asimismo, esté abierto a las oportunidades. Probablemente pueda darse cuenta con bastante rapidez si alguien ha hecho su tarea y realmente desea participar en una iniciativa de marketing conjunto significativa.
Lo que más importa es que la relación sea beneficiosa para ambas partes y no unilateral en términos de quién hace la mayor parte del trabajo de promoción.
3. Asegúrate de medir los resultados de tu campaña
Incluso si sus campañas se centran principalmente en la concientización, realizar un seguimiento de sus esfuerzos con KPI es imprescindible.
Alcance. Interacción. Conversiones.
Hay muchas maneras de medir el éxito y deberías tenerlas en cuenta antes de empezar. Por ejemplo, deberías tener en cuenta lo siguiente:
- Seguimiento de inscripciones, suscripciones y otras métricas relacionadas con la conversión (y vincularlas con su campaña de marketing conjunto)
- Evaluar seguidores, @menciones y sentimientos a través de la escucha social para ver si sus campañas realmente generaron un revuelo positivo)
- Al observar el tráfico de la página de destino y las fuentes de clientes potenciales, vea qué tan comprometida estuvo su audiencia de marketing conjunto.
Cómo las redes sociales pueden impulsar tu estrategia de co-marketing
Las redes sociales son clave para las campañas de co-marketing modernas y para maximizar su alcance.
¿Por qué? Veamos el papel que desempeñan las redes sociales para sacar el máximo partido a las colaboraciones con tu marca.
Promocione sus campañas de co-marketing de forma orgánica
¡No hay sorpresas! Las estrategias promocionales básicas relacionadas con el marketing conjunto pueden incluir:
- Realizar publicaciones de anuncios y promocionar sus asociaciones de marca.
- Ampliar el alcance de sus esfuerzos a través de la promoción por parte de los empleados para llegar a más personas (ver a continuación)
- Canalizar el tráfico social a una página de destino de marca específica (y medir la interacción)
Evaluar candidatos potenciales para co-marketing
Las redes sociales son el lugar ideal para construir relaciones con marcas y propietarios de negocios interesados en los enlaces.
También puede investigar y evaluar el valor de una posible asociación antes de ponerse en contacto con ella. Evaluar el contenido, la voz, los valores y la tasa de interacción de un socio potencial sería un buen punto de partida.
Ah, y tenga en cuenta que los mensajes y los mensajes directos a través de las redes sociales son una buena opción para llegar a más personas que no sean por correo electrónico. Por ejemplo, LinkedIn es una plataforma enorme para llegar a las empresas a través de las redes sociales.
Mide la participación antes, durante y después de tus campañas
Una vez más, no se puede exagerar la importancia de las métricas y los KPI para el co-marketing.
No solo desea saber qué tan bien funcionan sus campañas, sino que también puede querer destacar qué tan comprometida está su propia audiencia para ganar un socio potencial.
Las herramientas como las de informes de Zoho Social pueden resultar de gran ayuda en ese aspecto. Por ejemplo, podrás evaluar los picos de interacción y el crecimiento de la audiencia en relación con una campaña de marketing conjunto.
¿Tiene sentido el co-marketing para tu marca?
Las asociaciones representan una excelente oportunidad para hacer crecer su marca y generar conciencia al mismo tiempo.
Y a pesar de la creencia popular, el co-marketing no tiene por qué implicar un montón de trabajo preliminar.
Es probable que haya otras marcas en su red con las que pueda colaborar para crear recursos o ser coanfitriona de un evento. Si tienen un valor mutuo que ofrecerse y tienen objetivos específicos para su estrategia de marketing conjunto, todo irá bien.
Si aún no lo has hecho, consulta nuestra última guía que desglosa cómo desarrollar tu estrategia de marketing en redes sociales para descubrir dónde las campañas de co-marketing podrían ser útiles para ti.
