Última actualización: 21 de mayo de 2020
Muévete sobre Instagram, Facebook, YouTube y Twitter. Los especialistas en marketing están explorando nuevas plataformas de redes sociales para llegar a un público más amplio. Y el marketing de influencia de Twitch es la nueva tendencia más popular.
Dado que es una plataforma relativamente nueva, no muchos especialistas en marketing lo saben y su potencial. Puede aprovechar la novedad de la plataforma para su ventaja. Sea un madrugador y capture al público en la plataforma antes que sus competidores.
¿Interesado?
Para los vendedores que están interesados en aprender más sobre el marketing de influencia de Twitch, aquí hay una guía completa.
¿Qué es la contracción?
Twitch es una plataforma de redes sociales que permite a los usuarios transmitir videos en vivo para que el público los vea. Cualquier persona con acceso a una computadora, consola de juegos o teléfono puede crear transmisiones en vivo en Twitch.
En sus primeros días en 2011, la mayoría del contenido de Twitch giraba en torno a los juegos. Después de que Amazon adquirió la plataforma en 2014, comenzó a expandirse.
¿Y ahora?
Los influencers usan la plataforma para subir videos de todo lo que hacen. Desde videos de cocina y pintura hasta campamentos y podcasts, puedes encontrarlo todo en Twitch.
Imagen a través de Twitch Tracker
Según las estadísticas de videojuegos, Twitch tiene 15 millones de usuarios activos diarios. En abril, los usuarios vieron contenido de Twitch durante más de ochocientos millones de horas. Lo que comenzó como un “patio subterráneo” se está convirtiendo rápidamente en una plataforma de redes sociales convencional ahora.
Impresionante, ¿verdad?
Twitch se enfoca en proporcionar una experiencia comunitaria a sus usuarios. Uno de los principales factores diferenciadores entre Twitch y YouTube es cómo abordan los enlaces patrocinados. Si bien los enlaces patrocinados son enormes en YouTube, Twitch no los permite.
Además, Twitch no tiene un algoritmo que empuje contenido específico a los feeds de los usuarios. Twitch notifica a sus usuarios solo cuando un creador de contenido a quien siguen sube un nuevo video. Twitch transmite anuncios publicitarios. En comparación con YouTube, encajan más naturalmente con la comunidad de Twitch.
Mientras transmiten videos, los influencers de Twitch también pueden interactuar directamente con su audiencia a través del chat en vivo. Del mismo modo, los fanáticos pueden interactuar entre ellos en una sala de chat que forma parte de cada canal.
Con tal compromiso, Twitch ya está captando la atención de marcas e influencers. Es una mina de oro para los vendedores que desean promocionar sus productos. Es por eso que el marketing de influencers de Twitch está creciendo constantemente.
Comprender el marketing de influyentes de Twitch
El marketing de influencia de Twitch es similar al marketing de influencia en otras plataformas de redes sociales en la mayoría de los aspectos. La única excepción en Twitch es que el contenido solo se promociona en forma de videos en vivo.
No puedes tener publicaciones patrocinadas o videos pregrabados en Twitch. Debido a la naturaleza del medio, los obsequios, el desempaquetado de productos y los agradecimientos son populares para el marketing de influencers de Twitch.
Incluso el proceso de ponerse en contacto con personas influyentes es el mismo. Por lo general, las marcas se comunican con los influenciadores de Twitch por correo electrónico. Después de discutir los detalles de la promoción, los influencers y las marcas firman un contrato. De acuerdo con los requisitos del contrato, los influencers promocionan las marcas a sus seguidores.
Encontrar el influencer adecuado es crucial para que su marketing de influencers funcione. Los influencers relevantes estarán más dispuestos a colaborar contigo. Además, la colaboración parecerá más natural y creíble para tu audiencia de Twitch.
Si le resulta difícil encontrar personas influyentes de Twitch que sean relevantes para su marca, producto, audiencia, demografía y valores, puede utilizar una plataforma de marketing de influencia como Fourstarzz Media. Tiene una gran lista de personas influyentes de Twitch verificadas que puedes filtrar por tasas de compromiso y afinidad de marca.
Una vez que encuentre e incorpore personas influyentes adecuadas, puede pensar en varias formas de trabajar con ellas.
¿Quieres saber buenas noticias?
A diferencia de Instagram y Facebook, Los usuarios de Twitch están más abiertos a los anuncios. El 80% de los usuarios de Twitch están abiertos a las marcas que patrocinan a un jugador o equipo específico.
Es evidente que los especialistas en marketing no tienen que preocuparse de que su contenido aparezca demasiado publicitario en Twitch. Si su producto es valioso para la comunidad de Twitch, es más probable que encuentre una respuesta positiva.
Audiencia en Twitch
“[The Twitch demographic] es una audiencia muy difícil de alcanzar que no encuentras en otras plataformas. Tenemos un tipo diferente de audiencia en comparación con un lugar como YouTube o Instagram “.
-Andrea Garabedian, vicepresidenta de marketing publicitario, Twitch le dijo a Adweek
Qué significa eso?
Los datos en el sitio web de Twitch muestran que el 82% de los usuarios de Twitch son hombres. En general, el 55% de los miembros de la audiencia pertenecen al grupo de edad 18-34. Twitch requiere que los usuarios tengan al menos 13 años para crear una cuenta.
El 21,3% de los usuarios de Twitch miran los eSports. En promedio, los usuarios de Twitch pasan 95 minutos al día viendo videos en vivo en Twitch.
En comparación con otras redes sociales, el tiempo que los usuarios pasan en Twitch es significativamente mayor. Para tener una idea justa, eche un vistazo al tiempo que los usuarios pasan en Instagram.
En promedio, los usuarios menores de 25 años pasan 32 minutos al día en Instagram. Por otro lado, los usuarios mayores de 25 años pasan más de 24 minutos por día en Instagram.
Como es evidente, Twitch proporciona mucho más compromiso.
¿Qué marcas usan actualmente Twitch?
La audiencia principal de Twitch sigue siendo la comunidad de jugadores. Por lo tanto, es obvio que las marcas de juegos se apresuran a mostrar sus productos en Twitch.
Encontrarás casi todas las principales marcas de juegos en Twitch.
¿No es una marca de juegos?
Sin preocupaciones. Las marcas que no son de juego también se están abriendo a la plataforma y se asocian con personas influyentes.
Echemos un vistazo a algunas de las marcas que utilizan el marketing de influencia de Twitch.
1. Gillette
Gillette se asoció con Guy Beahm, más conocido como DrDisRespect, en Twitch para promover su gama de máquinas de afeitar. A menudo conocido como un personaje WWE del espacio de juego, Beahm luce un icónico bigote de gran tamaño.
Imagen vía Dextero.
Dado que el bigote es una parte integral de su identidad de marca, esta colaboración de Twitch se ajusta orgánicamente. Pero este patrocinio fue único.
¿Quieres saber por qué?
Incluso antes de anunciar la campaña de marketing de influencia de Twitch, Beahm bromeó sobre los productos de Gillette en sus transmisiones en vivo. En uno de sus videos, también cantó el eslogan oficial de Gillette en su programa.
Finalmente, en junio de 2018, Beahm reveló que Gillette estaba patrocinando su nueva sala de pantalla verde. Lo llamó el “Gillette Skybox”.
2. UberEats
En 2018, UberEats colaboró con el popular streamer de Twitch, Tyler Blevins, (también conocido como Ninja). Su campaña de marketing de influencia de Twitch tuvo tanto éxito que UberEats recibió el número máximo de canjes en solo un día.
Para esta campaña, UberEats presentó un desafío a Ninja. Por cada muerte en Fortnite, sus fanáticos obtendrían un 1% de descuento en sus pedidos de UberEats.
Incluso le dieron un límite de tiempo. El desafío comenzó cuando ordenó a Quizno a través de su servicio. Ninja tuvo que hacer el número máximo de asesinatos hasta que le entregaran comida en su puerta. Al final del límite de tiempo, Ninja ganó un total de 25% de descuento para sus fanáticos.
Imagen vía Twitter
Usando el código NINJAMOS, los usuarios de UberEats en todo el mundo podrían aprovechar un descuento del 25% en sus pedidos. Inicialmente, se suponía que la campaña de marketing de influencers de Twitch se prolongaría por tres días.
Sin embargo, UberEats recibió una respuesta abrumadora.
¿El resultado?
UberEats tuvo que finalizar la oferta en un solo día. Alternativamente, UberEats declaró que los nuevos usuarios aún podrían aprovechar el descuento utilizando el código EATSNINJA.
3. Monster Energy
Jaryd Lazar, cuyo nombre de Twitch es Summit1G, es conocido por ser un jugador de alta energía. Con más de 3 millones de seguidores, Twitch a menudo lo presenta en la lista de las principales emisoras. Transmite juegos como Fortnite, GTA V, DayZ, PlayerUnknown’s Battlegrounds, Counter-Strike: Global Offensive y otros.
Imagen a través de Monster Energy
Dada su imagen de persona de alta energía, Monster Energy colaboró con él para comercializar su bebida energética.
Su estrategia es única.
¿Quieres saber por qué?
A diferencia de las otras estrategias de marketing de influencia de Twitch mencionadas anteriormente, esta se trataba de una marca sutil. Lazar usó la mercancía de Monster Energy en múltiples ocasiones mientras transmitía en vivo sus sesiones de juego.
4. KFC
KFC se asoció con DrLupo, conocido como Benjamin Lupo en la vida real, para dar cenas gratuitas a sus seguidores. En el espacio de marketing de influencers de Twitch, la campaña de KFC fue muy diferente.
Alentaron a los seguidores de DrLupo a escribir “cena cena” en el cuadro de chat cuando DrLupo derrotó a otros concursantes en PUBG. Esta frase encaja perfectamente en el eslogan del juego de “ganador ganador cena de pollo” mientras promociona KFC.
Imagen vía Mediakix
DrLupo, un jugador profesional de eSports, se asoció con KFC para regalar cenas gratuitas a sus fanáticos. Además, KFC creó un nuevo emoticón de cubo para el evento. Después de una victoria, cuando los seguidores de DrLupo escribieron esto en el cuadro de chat, tuvieron la oportunidad de ganar una tarjeta de regalo.
Innovador, ¿verdad?
KFC utilizó el marketing de influencia de Twitch para aumentar el conocimiento de su marca y conectarse con su público objetivo. Debido a que crearon un nuevo emote, obtuvieron mucho interés de la audiencia. Incluso después de la promoción, otros creadores de contenido hicieron podcasts y escribieron artículos basados en el emote.
5. Ubisoft
El gigante de los juegos, Ubisoft, utiliza el marketing de influencia Twitch a menudo para promocionar sus nuevos juegos a su público objetivo. Para promocionar Tom Clancy’s Rainbow Six: Siege, Ubisoft colaboró con LIRIK, un influencer de Twitch con más de dos millones de seguidores.
Imagen a través de Mediakix
LIRIK creó una transmisión en vivo patrocinada durante la cual jugó el juego e interactuó con sus seguidores. Durante la sesión de transmisión, un seguidor le preguntó si recomendaría el juego.
En su estilo característico, LIRIK respondió a esta pregunta con franqueza. Él dijo: “¿Recomiendo este juego? ¿Estás preguntando Lirik patrocinado o Lirik no patrocinado? Sí, LIRIK patrocinado dice que este es un buen juego y también lo hace LIRIK no patrocinado. Es un juego divertido “.
Otro ejemplo de marketing de influencers de Twitch es la colaboración de Ubisoft con el influencer de Twitch, Tucker Boner, cuyo alias es iiJeriichoii.
Para promocionar su juego South Park: The Fractured But Whole, Ubisoft creó una sesión de transmisión en vivo con Boner. A lo largo del video, acumuló entusiasmo alrededor del juego sin dejar de ser transparente sobre el patrocinio.
6. Artes electrónicas
La compañía de videojuegos, Electronic Arts, (EA) se asoció con el influencer de Twitch, RoryPlays, para promocionar The Sims 4: Cats & Dogs. RoryPlays es una de las pocas mujeres influyentes de Twitch en la plataforma de redes sociales dominada por hombres. Si bien solo tiene alrededor de 19,000 seguidores, sus transmisiones en vivo obtienen mucho compromiso.
Imagen vía EA
En asociación con EA, creó una transmisión en vivo patrocinada en la que discutió las características del juego. Esta asociación de marketing de influencia de Twitch fue quizás la más convencional entre las otras. Al comienzo de su transmisión, ella presentó el logotipo de EA. Además, proporcionó un enlace donde su audiencia podría comprar el juego.
Las mejores estrategias para usar Twitch Influencer Marketing
Para aquellos que son nuevos en la plataforma, el marketing de influencia de Twitch puede parecer confuso. Las reglas tradicionales de creación de contenido no se aplican necesariamente a esta plataforma. Eso se debe a que Twitch solo permite la transmisión en vivo. Entonces, ¿cómo puede conectarse con su público objetivo con una variedad de contenido?
Estas son algunas de las mejores técnicas de marca que puedes usar para el marketing de influencers de Twitch:
1. Comentarios
Los streamers de Twitch tienen una base de seguidores leales que confían en las palabras del influencer. Si tienes un nuevo juego o un lanzamiento de producto en línea, colabora con un influencer de Twitch y haz que lo revisen.
Esta es una de las técnicas más fáciles para el marketing de influencers de Twitch y puede aumentar sus ventas y el conocimiento de su marca.
2. Colocación del producto
Si su objetivo es crear más familiaridad con su marca, la colocación de productos puede ser una estrategia efectiva para el marketing de influencers de Twitch.
Puedes dar tu mercancía de marca a los influenciadores de Twitch para que la muestren en sus videos en vivo. Alternativamente, puede pedirles que muestren su logotipo en sus videos.
Es importante que todo su contenido visual de Twitch sea de alta calidad para que sea atractivo para los usuarios de Twitch que sean sofisticados y exigentes. Sus influencers pueden usar una herramienta como PixTeller para crear impresionantes imágenes gráficas, pancartas, presentaciones de diapositivas e historias de video, manteniendo su mercancía en el centro de atención.
3. Regalos
Los obsequios son la mejor manera de crear un poco de rumor en torno a su marca. Después de todo, ¿a quién no le gusta un regalo de promoción? Los obsequios son una excelente manera de crear una percepción positiva de la marca y generar más clientes potenciales. Esta estrategia es la forma más segura de captar la atención de la audiencia en el espacio de marketing de influencers de Twitch.
Vyper es una herramienta que utilizo a menudo para crear llamativos concursos de regalos. También me permite crear programas de recompensa de fidelidad para recompensar a los seguidores que participan activamente en mis concursos. Recibo formularios de suscripción incrustados en cada página de destino. De esta manera, incentivo a las personas a interactuar con mi contenido regularmente y puedo obtener clientes potenciales en el proceso.
4. Eventos
Los influencers de Twitch a menudo se activan durante un período prolongado cuando asisten a un evento. Puede planificar un evento de lanzamiento de producto, una competencia de juegos o incluso un evento de caridad para marketing.
La mayor ventaja de esta estrategia es que puedes invitar a múltiples influencers. Es una excelente manera de crear tracción con el marketing de influencia de Twitch.
5. Unboxing Videos
Unboxing videos sigue siendo una forma popular de creación de contenido de video. Su popularidad proviene del hecho de que los usuarios pueden tener una idea de lo que es usar los productos en la vida real. Al mismo tiempo, ofrece a los especialistas en marketing la oportunidad de resaltar las características de su producto.
¿Quieres un consejo profesional?
Los usuarios de Twitch son muy sofisticados y expertos en tecnología. Es importante que el contenido de tu influencia esté a la moda. Sin embargo, puede ser difícil seguir el ritmo de las tendencias de creación de contenido en evolución. Me gusta utilizar la función de alerta de tendencia de vidIQ para conocer las últimas tendencias en la transmisión en vivo. Tus influencers pueden configurar alertas personalizadas para videos en tu dominio y la herramienta te hará sonar cuando una nueva tendencia se vuelva viral.
Conclusión
El marketing de influencia de Twitch es un concepto relativamente nuevo para los especialistas en marketing. En este momento, solo unas pocas marcas están utilizando Twitch para comercializar sus productos.
Es un buen momento para comenzar temprano y utilizar la última plataforma de redes sociales en todo su potencial. Si se ejecuta bien, el marketing de influencia de Twitch puede aumentar las ventas y aumentar el conocimiento de la marca.
¿Qué opinas sobre el marketing de influencers de Twitch? Por favor comparta sus puntos de vista en la sección de comentarios.
