Cómo adaptarse al algoritmo en constante evolución de Amazon en 2020

Con millones de vendedores que abastecen los pasillos virtuales de Amazon, no es f√°cil destacarse entre la multitud. Amazon quiere promover la competencia y permite que m√ļltiples vendedores cumplan con las demandas de los clientes en varias categor√≠as. Pero la verdadera pregunta es, ¬Ņc√≥mo es que algunos vendedores son mejores que otros?

El primer paso es comprender c√≥mo funciona el algoritmo de Amazon y c√≥mo determina qu√© productos aparecen en la primera p√°gina. A medida que evoluciona el algoritmo de b√ļsqueda, centrarse en la intenci√≥n del comprador tiene m√°s valor, para que los clientes obtengan exactamente lo que est√°n buscando. En t√©rminos generales, Amazon ahora est√° prestando m√°s atenci√≥n a la autenticidad y autoridad de los vendedores, productos y rese√Īas. En este bolet√≠n informativo, profundizamos en lo que hay dentro y lo que est√° fuera a medida que el algoritmo contin√ļa madurando.

Desde una perspectiva amplia, la actualizaci√≥n 2020 es similar a la anterior con la mayor diferencia de que muchos factores se ponderan de manera diferente. El algoritmo siempre cambiante constantemente intenta enfocarse en vendedores genuinos con productos populares. ¬ŅComo hace esto? Vamos a averiguar.

  1. El tr√°fico externo gana relevancia

Si bien las campa√Īas de PPC en Amazon fueron una de las fuerzas impulsoras de las ventas anteriores, Amazon se dio cuenta de que los usuarios ven m√°s all√° de lo que los vendedores han pagado para promocionar. Para adaptarse al algoritmo en evoluci√≥n, diversifique sus gastos publicitarios invirtiendo en publicidad fuera de Amazon. Utilizar Facebook y anuncios de Google para dirigir el tr√°fico correcto e influir positivamente en las clasificaciones.

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  1. La autoridad del vendedor y los comentarios son m√°s importantes

El √ļltimo algoritmo pone m√°s √©nfasis en la autoridad del vendedor. Si dos vendedores tienen el mismo producto al mismo precio, prevalecer√° el que tenga una mejor respuesta. Tiene en cuenta cu√°nto tiempo ha estado un vendedor en Amazon, qu√© tan alta es su tasa de devoluci√≥n y c√≥mo manejan esas devoluciones. Un consejo profesional aqu√≠ es tener una amplia cartera de productos. Esto significar√≠a que atiende a una base de clientes diversa. Por lo tanto, el algoritmo infiere que est√° manejando bien los productos y logrando excelentes cr√≠ticas, lo que lleva a un aumento de la autoridad del vendedor.

  1. Mayor peso en la credibilidad del producto fuera de Amazon

Si bien uno podría pensar que Amazon solo mantiene un control de lo que sucede en su sitio web, está mirando más allá para clasificar los productos. Además de la publicidad fuera de Amazon, agregue la URL de su producto a su propio sitio web y a las publicaciones de blog de otros. Garner recibe opiniones de expertos y microbloggers de su industria para mejorar su clasificación. Use varias técnicas para crear tráfico de alta calidad y aprovechar sitios web con alta autoridad de dominio.

  1. Las ventas org√°nicas tienen prioridad sobre las promociones.

Cuando un comprador busca su producto y lo compra, se considera una venta orgánica. Amazon le otorgará un rango más alto que si el comprador lo comprara a través de marketing o promoción. De hecho, los descuentos y las promociones se han convertido en una forma más difícil de aumentar su ranking. Las ofertas y cupones excesivos pueden ser contraproducentes. Además, las ventas que se inician en cualquier lugar desde el sitio web de Amazon (por ejemplo, frecuentemente compradas juntas), también son más efectivas para inclinar las ventas a su favor.

  1. Los productos convincentes adquieren m√°s protagonismo

Desde los t√≠tulos, las calificaciones, la cantidad de rese√Īas, descuentos e im√°genes, los compradores pueden decidir en segundos si desean interactuar con su producto. Si un producto atrae lo suficiente a los consumidores y se hace clic con bastante frecuencia en los resultados de b√ļsqueda, el algoritmo atribuye puntos brownie a ese producto. Si bien tener im√°genes de alta calidad, cr√≠ticas positivas y precios lucrativos es un hecho, seguirlo con t√≠tulos legibles tambi√©n es absolutamente vital. Dado que la iteraci√≥n reciente otorga el mismo peso a todos los componentes de la lista, evite el relleno de palabras clave y optimice los t√≠tulos para facilitar su uso.

En pocas palabras, centrarse en el tr√°fico org√°nico, establecer la autenticidad del vendedor y explorar plataformas fuera de Amazon para promocionar su producto es el quid de la √ļltima actualizaci√≥n del algoritmo. Ahora hay m√°s productos que compiten por aparecer en la cima que nunca. Comprender y dominar el algoritmo es una de las mejores cosas que puede hacer al vender en el mercado. Cuando sepa c√≥mo funciona, puede aplicar estrategias para maximizar el tr√°fico y las ventas de sus productos.