Durante las últimas dos semanas hubo mucha cobertura en los medios, tanto en los medios tradicionales como en los sociales, discutiendo el anuncio de Gillette “The Best a Man Can Be”.
El anuncio tiene muchas capas.
Pero para la gente del marketing de motores de búsqueda, sabemos que una de las preguntas más importantes es: “¿Cuál fue el impacto en el tráfico de búsqueda?”
¿Qué impacto tiene una creatividad como esta en una marca y en el volumen de búsqueda de esa marca?
Esto es especialmente interesante a medida que nos acercamos al Super Bowl. Las marcas han invertido millones de dólares en el anuncio y en la creación del anuncio en sí.
¿Por qué toman estas decisiones de inversión? ¿Cuál es el impacto en el tráfico y el volumen de búsqueda?
En caso de que no lo haya visto, aquí está el video original de Gillette.
También vale la pena verlo, Saturday Night Live parodió el video usando Kool-Aid como marca.
Ahora que hemos visto el anuncio, veamos las búsquedas correspondientes.
¿Cómo afectó el video de Gillette al tráfico de búsqueda?
Empecé por buscar en Google Trends el término “Gillette”.
Como se esperaba, se disparó en los últimos 90 días y fue el más alto desde 2004.
De acuerdo, tal vez solo sean personas que buscan el comercial o información sobre los Patriots desde que juegan en el estadio Gillette.
Entonces, eché un vistazo rápido a “Gillette Razor”.
¡Auge! El mayor volumen de tráfico de búsqueda en 5 años, y no solo un poco, sino un aumento masivo.
Por lo tanto, las personas también se vieron impulsadas específicamente a buscar el producto por el nombre de la marca.
Aquí es donde realmente ocurre la magia.
Al observar las métricas previstas del planificador de palabras clave de Google durante los últimos 12 meses, puede ver que el CPC promedio es ~ $ 1 menos por clic.
Si acumula eso en el transcurso de cualquier día o semana, ahorrará miles de dólares.
Gillette es probablemente como muchos de nosotros y leyó los artículos sobre Nike y el anuncio de Colin Kaepernick.
Este anuncio tuvo un efecto similar. Fue divisivo y tomó una posición, pero el impacto del objetivo final para los accionistas fue un aumento del 31% en las ventas.
El anuncio se lanzó el 3 de septiembre y el Times publicó un artículo al respecto el 10 de septiembre.
Como puede ver, las acciones de Nike estaban en camino a un máximo histórico de 52 semanas y ha superado al Dow Jones en los últimos 12 meses.
Este es el tipo de impacto que los anuncios de marca poderosos pueden tener en las personas.
El desafío para muchos de nosotros es que no tenemos grandes presupuestos de marca. No trabajamos con marcas que tengan la capacidad de asumir este tipo de riesgos.
Entonces, ¿qué información podemos aplicar a este trabajo en nuestro propio mundo?
A continuación, se incluyen tres aspectos a tener en cuenta al crear anuncios de marca que puedan generar tráfico de búsqueda.
1) Centrarse en la calidad
No tiene que ser un anuncio de televisión controvertido de marca, solo tiene que ser bueno.
Mira lo que ha hecho Dollar Shave Club. Vinieron de la nada gracias a un anuncio de calidad en YouTube que ahora tiene más de 25 millones de visitas.
Esto es cierto para muchas otras marcas que se han lanzado a Facebook, o impulsó ventas significativas con un presupuesto de respuesta puramente directa para comenzar.
2. ¿Está satisfaciendo la necesidad de un consumidor con valor?
Aquí es donde muchas marcas han intervenido para desafiar a las marcas heredadas, o han aprovechado su capacidad para resolver problemas eliminando la fricción de algo.
Este es un gran enfoque ahora con la “transformación digital”, pero hay mucha verdad en esto cuando se piensa en el valor que sus anuncios generan para los clientes.
El valor puede ser simplemente venderles algo que necesitan, como un cargador de iPhone, o eliminar la fricción de algo que antes era indoloro, como Uber / Lyft o enchufes Pop para teléfonos.
Concéntrese en el valor que aporta su producto y el espacio publicitario correspondiente donde se realizará la transacción de ese valor.
Esto podría ser tan simple como proporcionar extensiones de ubicación cuando alguien busca “zapatillas para correr” para que su tienda se pueda encontrar rápida y fácilmente.
Ayude a los consumidores a obtener rápidamente la respuesta que buscan. Proporcione valor al eliminar la fricción.
3) ¿Está supervisando la atribución?
Observar cómo los consumidores se mueven entre tácticas y palabras clave de marca y sin marca es una excelente manera de comprender el impacto de su publicidad.
Incluso hay algunas formas excelentes de medir el tráfico peatonal ahora para ayudar con los medios “tradicionales” como la televisión o la cartelera. Hacer todo lo posible por comprender la medición y la interconectividad de su publicidad ayudará a justificar este tipo de anuncios de marca.
Para llevar
En general, no importa si le gustó o no el anuncio de Gillette. El hecho es que funcionó. Hizo que la gente hablara y aumentó el tráfico de búsqueda. Incluso si tiene la mitad del impacto que tuvo un anuncio similar para Nike, las ventas seguirán.
Así que, por mucho que nosotros en las búsquedas dependamos de las búsquedas de los consumidores, recuerde que todavía hay mucho valor en la publicidad de marca, grande y pequeña, en los medianos.
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