Cómo analizar el rendimiento de sus anuncios de LinkedIn

¿Estás ejecutando anuncios de LinkedIn? ¿Se pregunta cómo funcionan sus anuncios en comparación con los estándares de la industria?

En este artículo, descubrirá cómo evaluar sus campañas publicitarias de LinkedIn.

Cómo analizar el rendimiento de sus anuncios de LinkedIn por AJ Wilcox en Social Media Examiner.

4 métricas importantes de anuncios de LinkedIn explicadas

Uno de los mayores desafíos al ejecutar anuncios de LinkedIn es saber si su desempeño está a la altura. Los especialistas en marketing competentes me preguntan todo el tiempo: "Oye, estoy publicando anuncios de LinkedIn pero no sé si lo estoy haciendo bien".

Esto puede ser un verdadero desafío porque los anuncios de LinkedIn son caros. Y si está invirtiendo una gran cantidad de dinero en algo que no le funciona, es un error costoso que deberá solucionar desde el principio.

Con cualquier tipo de campaña publicitaria de LinkedIn, hay algunas métricas que desea vigilar. A continuación encontrará explicaciones para cuatro métricas publicitarias clave:

Clic por calificaciones

La primera métrica para monitorear es su tasa de clics, o CTR. Es la cantidad de personas que tomaron medidas en su anuncio de LinkedIn (la cantidad de clics) dividida por la cantidad de impresiones (la cantidad de veces que se vio el anuncio).

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Su CTR le dice lo interesantes que son sus anuncios. Si tiene un CTR alto o una alta tasa de participación, significa que a la gente le gusta su mensaje y está dispuesto a hacer clic en él. Por supuesto, si el CTR es bajo, es posible que se pierda la marca de cómo está atrayendo o interactuando con su audiencia.

Costo por click

La siguiente métrica es el costo por clic o CPC. Ciertamente, cuánto paga por un clic no es el factor más importante, pero es una gran medida para comprender cuánto tiene que pagar para acceder a cierta audiencia en LinkedIn.

Tasa de conversión

La tercera métrica a la que debe prestar atención es su tasa de conversión. Una conversión es cada vez que alguien realiza la acción que usted desea. En la generación de leads, una conversión suele ser cuando alguien llena un formulario; en el comercio electrónico, es cuando compran algo.

Por lo tanto, su tasa de conversión es la cantidad de veces que alguien ha realizado la acción deseada dividida por la cantidad total de personas que han hecho clic en ese anuncio.

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Costo por conversión

La última métrica para monitorear es su costo por conversión. Las siglas que podría haber escuchado serían cosas como CPA (costo por adquisición) o CPL (costo por cliente potencial). Cada compañía mide esto un poco diferente. Lo que realmente significa el costo por conversión es cuánto tiene que gastar en publicidad para que alguien tome la acción deseada.

Ahora que comprende lo que significan las métricas, compartiré algunas métricas de rendimiento promedio que puede usar para comparar el rendimiento de su propia campaña de LinkedIn.

# 1: puntos de referencia de rendimiento para el contenido patrocinado de LinkedIn

El formato de anuncio de LinkedIn más importante que uso es el contenido patrocinado. Este es el anuncio que aparece justo dentro de las noticias. Es un excelente formato de anuncio de inicio y probablemente será la mayoría de los anuncios que querrá publicar en LinkedIn.

El CTR promedio en todos los anuncios de contenido patrocinados por LinkedIn es de aproximadamente 0.39% y puede esperar pagar alrededor de $ 7 a $ 11 por clic, especialmente en América del Norte. En lugares donde LinkedIn no es tan utilizado, su CPC puede disminuir significativamente.

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Las razones por las que podría estar de acuerdo con exceder este CPC promedio serían si busca una audiencia de muy alto nivel, como los CEO de las empresas. Puede esperar pagar $ 15 o $ 20 por clic por eso. Pero en su mayor parte, debe estar en ese rango de $ 7 a $ 11.

Ahora hablemos de las tasas de conversión para contenido patrocinado por LinkedIn. Si va "justo para matar", como lo llamo, justo al final del embudo y pidiéndole a alguien que hable con su representante de ventas o compre algo, esta es una audiencia fría y realmente está preguntando mucho de ellos. Probablemente tendrá un CTR entre 1.5% y 4%: 1.5% si nadie ha oído hablar de usted antes y 4% si tiene una marca realmente fuerte con la que la gente ya está familiarizada.

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El enfoque que generalmente recomiendo para audiencias frías en LinkedIn es proporcionar valor primero a través de un imán principal o un activo de contenido cerrado y luego pedir a las personas su información personal a cambio.

Si estoy ofreciendo algo de valor real, probablemente obtendré tasas de conversión superiores al 15%. Por lo tanto, si mi tasa de conversión es del 8% al 14%, probablemente no estoy proporcionando el valor suficiente o no he lanzado efectivamente el valor de mi oferta en la página de destino o dentro del anuncio.

Si paga entre $ 7 y $ 11 por clic y obtiene tasas de conversión en este rango, su costo por conversión probablemente será de alrededor de $ 30 a $ 60. Entonces, si estás en el rango de $ 20 a $ 35, lo estás haciendo bien; sigue haciendo lo que estás haciendo. Si está por encima de $ 75 por conversión, probablemente necesite ajustar algunas cosas.

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# 2: puntos de referencia de rendimiento para los anuncios de texto de LinkedIn

Los anuncios de texto son uno de mis tipos de anuncios de LinkedIn favoritos y a menudo se pasan por alto. La razón por la que son tan geniales es que son el formato de anuncio más barato de LinkedIn. Entonces, si está buscando un costo por conversión realmente bajo, este es un excelente lugar para comenzar.

Los anuncios de texto son desafiantes simplemente porque tienen un CTR realmente bajo de 0.025% en promedio. Esto significa que obtienen 2.5 clics de cada 10,000 veces que se muestran. Es realmente difícil gastar mucho dinero en una audiencia a menos que sea bastante grande, pero los clics que obtienes de los anuncios de texto serán fantásticos.

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Es difícil superar significativamente el uso de los anuncios de texto de LinkedIn, por lo que si tiene algo más de un CTR de 0.03%, le está yendo increíblemente bien. Si cae por debajo del 0.025%, detenga esos anuncios e intente algo diferente.

El CPC promedio en los anuncios de texto debe ser de $ 3 a $ 6. Espere que las tasas de conversión en los anuncios de texto de LinkedIn sean ligeramente más altas que las tasas de conversión que compartí para contenido patrocinado porque está orientado a personas que están sentadas en una computadora. Los anuncios de texto de LinkedIn no se publican en dispositivos móviles.

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# 3: Puntos de referencia de rendimiento para LinkedIn patrocinado InMail

Sponsored InMail es diferente de los tipos de anuncios de LinkedIn anteriores porque agrega un paso adicional. En lugar de pagar solo por el clic, paga solo para enviar su anuncio a alguien sin garantía de que lo verá, abrirá o hará clic en él.

La tasa de apertura promedio de un InMail patrocinado es aproximadamente del 50%. Entonces, si paga $ 0.35 a $ 0.80 para enviarlo a alguien, solo alrededor del 50% de los destinatarios lo abrirán. Y de aquellos que lo abren, un promedio de 3% a 4% terminará haciendo clic en la oferta dentro.

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Si hace los cálculos, InMail patrocinado es el formato de anuncio más caro de LinkedIn con un promedio de aproximadamente $ 23 a $ 58 por clic. Lo que hace que este formato de anuncio sea tan emocionante es que pagó para enviárselo a alguien de todos modos, por lo que si un gran porcentaje de personas toma medidas al respecto, en realidad puede reducir sus costos. Tenemos clientes que pagan menos de $ 2 por clic por estos anuncios.

# 4: Encuentre y evalúe las métricas de la campaña publicitaria de LinkedIn con LinkedIn Campaign Manager

Para ver todas estas métricas para sus campañas de LinkedIn, haga clic en Anunciar en la esquina superior derecha de la pantalla. Esto te llevará a linkedin.com/campaignmanager/accounts. Desde aquí, haga clic en su cuenta.

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Una vez que esté en el panel de control de Campaign Manager, verá su grupo de campaña predeterminado más cualquier otra cosa que ya haya creado.

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Resultados de anuncios de texto

Comencemos mirando las métricas clave para un grupo de anuncios de texto.

Cuando estás en el tablero, la columna predeterminada se llama Rendimiento. Este es un gran lugar para comenzar porque mostrará su CTR promedio y CPC promedio.

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En este ejemplo, el CTR promedio es 0.02% y el CPC promedio es $ 5.14. Por lo tanto, esta cuenta se encuentra dentro de los puntos de referencia para los anuncios de texto: 0.025% y $ 3 a $ 6, respectivamente.

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Resultados de contenido patrocinado

Ahora veamos las métricas clave para el contenido patrocinado.

El CTR promedio a continuación es 0.37% en todos los ámbitos. Como se mencionó anteriormente, el punto de referencia CTR para contenido patrocinado es 0.39%.

A dos de estas campañas de contenido patrocinado les está yendo bastante bien con 0.45% y 0.41%, pero las otras dos tienen bajo rendimiento con 0.34% y 0.22%.

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También mire cuál es su CPC promedio. Te dije que esperaras entre $ 8 y $ 11, por lo que $ 8.92 está dentro del promedio.

Esta cuenta en particular no realiza un seguimiento de las conversiones dentro, pero si se tratara de conversiones, la vería en la columna Conversiones a continuación.

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Si desea ver su tasa de conversión, haga clic en Columnas y seleccione Conversiones y clientes potenciales.

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Ahora puedes ver tu tasa de conversión.

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Resultados patrocinados de InMail

Con InMail patrocinado, es un poco más difícil ver lo que está sucediendo porque las métricas se sienten un poco como si te estuvieran mintiendo.

Esta vez, desea hacer clic en InMail patrocinado como el diseño de la columna.

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Nuevamente, debe prestar atención a su tasa de apertura, CTR y CPC.

Esta tasa de apertura del 70% es realmente buena. Mencioné anteriormente que deberías esperar en algún lugar alrededor del 50%.

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Luego, mire su tasa de clics para abrir. Está buscando un CTR del 3% al 4%, por lo que el 4.98% es realmente bueno.

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Como mencioné anteriormente, usted paga un costo por envío con InMail patrocinado, por lo que es útil saber cuánto está pagando para acceder a esta audiencia. Este costo por envío de $ 0.60 es aproximadamente el que esperaría.

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A continuación, LinkedIn informa un CPC promedio de $ 0,84, pero esto es abiertamente incorrecto; $ 0.84 es en realidad su costo por apertura, como puede ver en la columna al lado. LinkedIn no te dirá cuánto es realmente tu CPC. Supongo que es porque generalmente es muy alto.

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Entonces tienes que hacer los cálculos tú mismo. Para la campaña a continuación, tome el gasto total ($ 378.95) y divídalo por la cantidad de clics que recibió (22). Esto llega a un poco más de $ 17, que es realmente alto en base al CPC. Es útil conocer este cálculo para que pueda ver cómo se desempeña en comparación con sus otros formatos de anuncios de LinkedIn.

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Si está mirando InMail patrocinado, no verá los datos de conversión. Para ver cuál es realmente su costo por conversión, haga clic en Columnas y vuelva a Conversiones y clientes potenciales.

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Ahora tome su gasto total dividido por el número de conversiones para determinar su costo por conversión.

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Evaluación del rendimiento de los anuncios de LinkedIn a lo largo del tiempo

Ahora veamos cómo usar el tablero para ver cómo cambia el rendimiento de su campaña con el tiempo.

Comience seleccionando las casillas de verificación junto a las campañas de LinkedIn para las que desea analizar el rendimiento. Luego haga clic en el botón Gráfico de rendimiento.

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El gráfico de rendimiento muestra cómo cambia una determinada métrica en el transcurso del período de tiempo seleccionado. La vista predeterminada muestra estos datos para los clics.

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Si selecciona Promedio CTR en el menú desplegable Mostrar, verá CTR para ese período de tiempo.

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A medida que revise este gráfico, es posible que vea días en los que su CTR era muy alto y otros en los que es muy bajo. Si ve una tendencia descendente a lo largo del tiempo, eso podría indicar que sus anuncios están saturando a ese público y es hora de que cambie las cosas.

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Observe también el costo promedio por cliente potencial si está utilizando formularios de generación de clientes potenciales o el CPC promedio si no lo está. Si su cuenta no obtiene muchas conversiones, ver cómo cambian estos datos con el tiempo puede no ser muy útil; Sin embargo, con muchas conversiones, será mucho más interesante.

Si selecciona Gasto total en el menú desplegable, puede ver cuánto gasta cada día. Esto puede ayudarlo a determinar cómo se verá su presupuesto para fin de mes.

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Finalmente, seleccione Prom. CPC para ver qué sucede con su CPC con el tiempo. Puede aumentar si tiene más competencia entrando en el mercado. O tal vez sus anuncios solo obtienen un CTR más bajo. Observe esta métrica para ver en qué dirección se dirige su CPC.

Ver el vídeo:

Conclusión

Ahora conoce las cuatro métricas clave que debe medir para evaluar sus campañas de LinkedIn. A medida que revise estos datos en su panel de control, vea cómo su CTR, CPC, tasa de conversión y costo por conversión se comparan con los puntos de referencia de rendimiento promedio para cada tipo de anuncio de LinkedIn.

¿Qué piensas? ¿Cómo se comparan sus anuncios de LinkedIn con estos puntos de referencia? Comparte tus pensamientos en los comentarios a continuación.

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