¿Intenta anunciar una franquicia en AdWords? Puede ser una tarea desalentadora.
Para ser honesto, cuando comencé a trabajar con clientes de franquicia en Disruptive, me preguntaba si alguna vez sería capaz de obtener el tipo de resultados que mis clientes necesitaban. Sin embargo, con tiempo e ingenio, he logrado descifrar el código sobre cómo ejecutar una campaña de franquicia rentable en Google AdWords.
Dado que me encantaría evitarle la frustración por la que pasé, he decidido escribir una serie de artículos sobre cómo configurar y administrar campañas de franquicias en AdWords. En este artículo, comenzaremos analizando cómo usar la configuración de ubicación para reducir el costo por cliente potencial en un 30%.
Franquicias de ubicaciones múltiples
Sin embargo, antes de entrar en eso, definamos qué es una franquicia de ubicaciones múltiples. Estos son algunos de los tipos de franquicias de ubicaciones múltiples con las que hemos trabajado aquí en Disruptive:
- Reparación automática
- Concesionarios de autos
- Cadenas Hoteleras
- Oficina de Leyes
- Consultorios médicos
Obviamente, esto está lejos de ser una lista completa, pero estos ejemplos deberían darle una idea de a qué tipo de negocios de ubicaciones múltiples se aplica este artículo.
Creación de una campaña de franquicia de ubicaciones múltiples
Obtener una cuenta de AdWords de franquicia es básicamente lo mismo que configurar una cuenta de AdWords, por lo que lo referiré al video a continuación para obtener instrucciones paso a paso sobre cómo crear una cuenta de AdWords.
A medida que desarrolle sus campañas, es importante asegurarse de que cada ubicación de franquicia tenga una página de destino única con diferentes números de teléfono, direcciones y horarios de operación, etc. Esto hará que sus datos de seguimiento sean más precisos y aumente sus tasas de conversión.
Suponiendo que ha configurado la cuenta correctamente, tiene páginas de destino específicas de la ubicación y al menos algo de experiencia de primera mano creando campañas en AdWords, concentrémonos en uno de los mayores desafíos de la publicidad de franquicias en AdWords: la configuración de su ubicación.
Establecer la configuración de ubicación correcta
Uno de los grandes problemas con la ejecución de una campaña de franquicia en AdWords es elegir la configuración de ubicación correcta. Tiene negocios en ubicaciones de todo el estado, país o incluso del mundo.
¿Cómo configura sus campañas para ejecutar los anuncios correctos en los lugares correctos para las búsquedas correctas?
Para comenzar, es importante dividir cada ubicación en su propia campaña. Esto permite una orientación geográfica adecuada, lo que se vuelve particularmente importante si tiene ubicaciones cercanas entre sí. De lo contrario, podría terminar con superposiciones en su orientación (competir contra usted mismo es malo).
Utilice la siguiente configuración de ubicación una vez que se establezca su radio objetivo:
Ahora, puede preguntarse cómo alguien que vive fuera del área objetivo, pero que trabaja dentro del área objetivo, encuentra la ubicación que está buscando.
Para capturar esta audiencia en particular, debe crear varias ubicaciones que sean específicas de la ciudad dentro de una sola campaña:
Junto con la nueva campaña específica de la ciudad, queremos cambiar la configuración de “opciones de ubicación” para incluir a la audiencia fuera de un radio particular de una ubicación.
En lugar de apuntar a una ciudad específica, como lo hicimos en las campañas de ubicación individual, estamos apuntando a un área mucho más amplia (múltiples condados), para que nuestro público pueda encontrar la ubicación que está buscando, aunque puedan estar buscando desde 2 condados de distancia .
Lo que puede esperar de las campañas específicas de la ciudad
En mi experiencia, la simple creación de este tipo de campañas específicas de la ciudad reduce el costo por cliente potencial en aproximadamente un 30.5%. Por ejemplo, así es como se desarrollaron las cosas para un cliente mío en la industria automotriz:
Campaña de ubicación normal
Campaña específica de la ciudad
Como también puede ver, la tasa de conversión también aumenta considerablemente con las campañas específicas de la ciudad. Además, si la campaña / ubicación está limitada por el presupuesto, esta estrategia permite más tráfico a la ubicación a un costo mucho menor.
Además, pensar un poco más en la campaña original puede ayudar a desarrollar campañas secundarias, lo que en última instancia aumenta el volumen y la rentabilidad de los clientes potenciales. Si hay ubicaciones que son particularmente difíciles, estas campañas especializadas son a menudo lo que puede sacar a una ubicación de una depresión. Es sorprendente la frecuencia con la que vemos cuentas configuradas sin la configuración y la orientación adecuadas.
Una estrategia de campaña específica para una ciudad parece bastante sencilla, pero pocos anunciantes marcan sus campañas a este nivel porque, seamos honestos, ¡es mucho trabajo! Sin embargo, si realmente desea (o necesita) llevar las cosas al siguiente nivel, debe estar dispuesto a dedicar algo de tiempo y esfuerzo extra.
Conclusión
Para ejecutar una exitosa campaña de franquicias en AdWords, recuerde la regla fundamental de la franquicia: ubicación, ubicación, ubicación. La configuración de su ubicación es tan importante como su ubicación física.
Después de todo, si no está anunciando efectivamente sus ubicaciones, ¿cuál es el punto de tener una franquicia?
Por cierto, si desea que eche un vistazo a su estrategia publicitaria de franquicia actual y le dé algunos consejos, hágamelo saber aquí o en los comentarios. ¡Me encantaría ayudar!
¿Cómo ha visto que su configuración de ubicación afecta los resultados de sus campañas de franquicia?
