A medida que revisa su lista de verificación de promoción de contenido, probablemente vea los sospechosos habituales: redes sociales, promoción paga en redes sociales, publicidad nativa y distribución por correo electrónico. Ese es un excelente comienzo para lograr que su público objetivo vea su contenido, pero es posible que se esté olvidando de un medio de promoción muy importante: los influencers.
Existen influencers en todos los nichos y sectores de la industria. Estos influencers ayudan a moldear las decisiones de compra y son vistos como fuentes confiables de contenido. Desde editores de publicaciones de primer nivel hasta blogueros independientes, todos ellos llegan constantemente a una audiencia con la que han desarrollado confianza. Al captar su atención y hacer que ayuden a contar su historia, puede llegar a su audiencia y desarrollar conocimiento y confianza en su marca.
La comunicación con influencers ha sido tradicionalmente una práctica de relaciones públicas. Sin embargo, a medida que se derriban las barreras entre los canales pagos, ganados y propios, los especialistas en marketing ahora descubren que el marketing de influencers es una parte necesaria de cualquier iniciativa de marketing de contenido.
Encontrar personas influyentes
Ya sea que se trate de la venta de zapatos o la fabricación de equipos quirúrgicos, existen influencers en su sector con los que la gente interactúa todos los días. Probablemente conozca algunos de ellos de memoria, pero también hay docenas, si no cientos, más de los que quizás no esté al tanto. Followerwonk, Kred y Klout son herramientas gratuitas que le permiten buscar influencers en las redes sociales. Las bases de datos de medios como Cision ofrecen información completa sobre influencers, periodistas, blogueros y medios de comunicación, y le permiten dirigirse a influencers de los medios tradicionales y de las redes sociales al mismo tiempo.
Al buscar influencers, presta mucha atención a lo que escriben y a los temas que parecen interesarles. Además, observa la demografía de sus seguidores. ¿Son sus seguidores realmente tu grupo demográfico objetivo? Si no lo son, es posible que no sean el influencer adecuado para presentar tu propuesta.
Cabeceo
Una vez que hayas identificado a tus influencers, es hora de presentarles tu propuesta. El arte de presentarles propuestas a los influencers es realmente eso: un arte. Investiga sobre qué escribe cada influencer y cuáles son sus intereses. No envíes correos electrónicos masivos esperando que los destinatarios lean tu contenido. En cambio, personaliza tu propuesta y dales una razón para querer publicar tu contenido. Mencionar artículos anteriores que hayan escrito y elaborar tu propuesta para mostrar el valor que tu contenido aportará a sus lectores aumentará tus probabilidades de que lo lean.
Proporcionar contenido de apoyo
Aumente sus posibilidades de que su historia sea retomada proporcionando contenido complementario que los influencers puedan utilizar de manera inmediata, como contenido multimedia o estadísticas de un estudio que haya realizado. Las infografías pueden parecer un poco cliché en 2014, pero siguen siendo una excelente manera de transmitir información de una manera fácil y digerible que requiere muy poco trabajo por parte del influencer.
Ser noticiable, o al menos interesante
Los influencers intentan que la gente se interese por lo que publican, así que piensa en qué contenido será de interés periodístico y atraerá audiencia hacia ellos. Conocer su audiencia y sus características demográficas puede ayudarte a personalizar el contenido que se adapte a sus necesidades y a las tuyas.
Construir relaciones
La presentación de influencers es solo una parte de un panorama más amplio en lo que respecta a los medios de comunicación ganados. Construir relaciones verdaderas con influencers en su industria dará sus frutos a largo plazo con una mayor cobertura de sus historias, una mayor aceptación de su contenido y una mayor exposición de su marca a su público objetivo. No se limite a aprovecharlos para que cuenten su historia, sino que ayúdelos a contar la suya. Cuando se encuentren con problemas, ayúdelos dirigiéndolos a los recursos que usted conoce, incluso si esos recursos no tienen nada que ver con su marca. Sea su socio cuando pueda.
Se trata de medios pagos, propios y ganados.
El modelo de medios integrados llegó para quedarse y, si solo presta atención a los medios pagos y propios, está perdiendo una gran oportunidad de exponer su marca a nuevas audiencias de una manera confiable. A medida que el marketing de contenido y de influenciadores siga arraigándose en las organizaciones de marketing, las empresas que combinen campañas de medios integrados de manera más efectiva ascenderán a la cima.
