¿Quieres un seguimiento de LinkedIn altamente comprometido? ¿Busca consejos para estimular el compromiso?
En este artículo, descubrirá cómo cultivar seguidores en LinkedIn.
# 1: Prepare componentes clave del perfil de LinkedIn para hacer una buena primera impresión
Las personas ven su titular de LinkedIn cuando comparte una publicación, comenta la publicación de otra persona o envía una invitación para conectarse. Vale la pena reflexionar sobre las propiedades inmobiliarias principales en su perfil de LinkedIn.
Si quieres ganar seguidores en LinkedIn, asegúrate de que tu título se destaque y demuestre que eres un experto, y que en People no buscas seguir un comercio de todo tipo en LinkedIn. Quieren seguir a expertos en el área particular en la que están interesados. Si quisiera aprender sobre IA, por ejemplo, seguiría a un par de expertos en IA, no un experto en tecnología general o un entusiasta de la tecnología.
Asegúrese de que su titular muestre su experiencia y conocimiento en un área clara y específica. Pregúntese: “¿Para qué tema o campo quiero compartir contenido y ganar seguidores?” Recuerde, si intenta atraer a todos, no atraerá a nadie.
Imagine que es un gerente de proyectos de software que quiere compartir contenido y ganar seguidores en el tema de gestión / liderazgo. Aquí hay un titular que puede usar:
Project Manager en Microsoft | Liderazgo Organizacional | Formación
Si no desea incluir el nombre de su empresa en su título, no es necesario. Aquí hay una ligera variación de la fórmula anterior:
Gerente de Proyecto de Ciencia de Datos | Liderazgo y Entrenamiento | Gestión multifuncional
También puede hablar directamente con su audiencia y escribir su título sobre cómo los ayudará. Aquí hay un ejemplo:
Entrenador de confianza | Ayudo a profesionales a desarrollar confianza y habilidades para hablar en público en solo 30 minutos al día
El título anterior no solo muestra exactamente lo que haces, sino que también incluye una palabra clave específica: “hablar en público”. Las palabras clave lo ayudarán a ser encontrado y notado cuando periodistas, blogueros y otros creadores de contenido busquen expertos para presentar o entrevistar.
Finalmente, si tiene un sitio web que desea que las personas encuentren, también puede incluirlo en su título (junto con alguna prueba social para generar más confianza / autoridad). Aquí hay un título de muestra:
Experto en salud y nutrición | Más de 15,000 lectores mensuales | sitio web.com
Su título variará según su tema y el tipo de contenido que compartirá, pero las fórmulas anteriores son un buen lugar para comenzar. En caso de duda, busque otros expertos en LinkedIn y vea qué están usando. Hay miles de excelentes perfiles de LinkedIn de los que puedes inspirarte, ¡pero no plagies!
Junto con su título, asegúrese de tener un tiro en la cabeza de aspecto profesional porque esta es otra parte de su perfil que las personas verán de inmediato (incluso antes de hacer clic en usted).
No tener una imagen de perfil de LinkedIn es una gran señal de alerta porque prácticamente todos los usuarios activos tienen una imagen. Dejar la imagen gris por defecto disminuirá la confianza y generará sospechas de que no eres una persona real. Y tener una mala imagen puede enviar un mensaje equivocado y hacer que parezca poco profesional o poco confiable. Al igual que con su título anterior, explore otros perfiles de LinkedIn para ver qué se ve bien.
# 2: Desarrolle 4 tipos de publicaciones para el feed de LinkedIn
Una vez que haya preparado su perfil de LinkedIn para causar una buena primera impresión, debe decidir qué publicar. Aquí hay cuatro tipos específicos de contenido que puede compartir para una mayor participación en LinkedIn.
Contar una historia
Las historias generalmente captan la atención en el feed de manera más efectiva que los hechos o consejos simples. Contar historias hará que tus publicaciones de LinkedIn se lean y compartan más, y ayudará a los lectores a comprender mejor los consejos que estás compartiendo.
Aquí hay algunas ideas para historias que puede contar:
- Comparta una historia personal de antes y después que discuta cómo solía luchar con algo relacionado con su tema o nicho y cómo lo superó.
- Cuente una historia de éxito sobre un estudiante, cliente o lector al que haya ayudado, siguiendo un formato similar de antes y después.
- Discuta una pregunta que le envió un lector y explique cómo respondió. En lugar de responder al lector individualmente por correo electrónico o mensaje de LinkedIn, convierte la lección principal en una publicación pública de LinkedIn para ayudar a cientos de personas. Esta es una excelente manera de reutilizar contenido y ahorrar tiempo en la creación de contenido.
Facilitar un debate imparcial
Otro tipo efectivo de publicación en LinkedIn es hacer una pregunta imparcial para recopilar opiniones. En este caso, usted sirve como facilitador. Para visualizar esto, si es un entrenador de nutrición, puede hacer una pregunta como esta para impulsar la participación:
Pregunta: ¿Qué comida del día es la más difícil para seguir una dieta saludable y por qué?
O puede hacer una declaración y pedirle a su audiencia su opinión al respecto:
La mayoría de mis alumnos me dicen que la cena es la comida más difícil para mantener su dieta. ¿Estás de acuerdo? ¿Por qué o por qué no?
Disipar un mito
Otro enfoque de publicación de LinkedIn es reventar un mito común relacionado con su área de especialización. Tengo experiencia como reclutador de empleo, por lo que uso ese conocimiento para revelar mitos sobre el proceso de búsqueda de empleo. Recientemente publiqué en LinkedIn cómo es un mito que necesites enviar una carta de presentación con cada solicitud de empleo. Luego entré en más detalles sobre cuándo una carta de presentación es y no es necesaria.
La gente respondió y me agradeció por ahorrarles tiempo y me dijeron que les habían dicho lo contrario en el pasado. Una persona dijo que esto era un gran peso sobre sus hombros. Así es como hacer que la gente recuerde tu nombre y te vea como un experto. Si puedes darle a la gente un “¡Ajá!” momento, lo recordarán.
Por lo tanto, piense en el conocimiento o la experiencia interna que tiene y luego intente elaborar una lista de creencias comunes que sean falsas y que frenen a las personas en su industria. Romper los mitos le dará valor a su audiencia y lo ayudará a posicionarse como un experto al mismo tiempo, por lo que es beneficioso para todos aumentar su seguimiento social.
Compartir estímulo positivo
Las publicaciones con sentimientos positivos tienden a funcionar bien en LinkedIn. Si te cuesta crear contenido para publicar cada semana, comparte algo positivo o alentador. Muestra empatía por lo que está pasando tu audiencia y dales un impulso moral. Esto puede ser tan poderoso como compartir conocimientos prácticos y prácticos, ¡y a veces más!
Recientemente compartí una publicación sobre cómo los solicitantes de empleo no deberían tener miedo de tomarse un día libre si se sienten agotados. Las publicaciones con un estímulo positivo como este ayudan a romper el patrón de publicaciones informativas (para que las personas no se aburran con su contenido). Además, mostrar que has luchado con las mismas cosas que tu audiencia te hace más identificable.
Incorporar storytelling en este tipo de publicación lo hará más atractivo. Recuerde, compartir una historia es más interesante y memorable que simplemente declarar un hecho como “Todos se queman a veces”.
# 3: formatee y optimice las publicaciones de LinkedIn para generar más clics y participación
A diferencia de otras redes sociales populares, las publicaciones de texto tienden a superar a las publicaciones de imágenes y videos en LinkedIn. Todavía debe probar y usar ambos, pero la mayoría de mis publicaciones del año pasado se basaron en texto, no en imágenes o videos.
Cuando comparta una URL a una publicación de blog o artículo, considere eliminar la imagen de vista previa para mantener la publicación de LinkedIn completamente basada en texto, con solo un enlace simple dentro del texto de la publicación. LinkedIn proporciona un botón “X” para eliminar la imagen de vista previa. Lo encontrará en la esquina superior derecha de la imagen (en un círculo rojo abajo):
Asegúrese de probar el formato de las publicaciones porque cada audiencia y nicho es diferente. Puede compartir un artículo con la imagen de vista previa o solo con un texto que describa por qué las personas deberían hacer clic y leer.
Aquí hay otro truco de formato: si el propósito de su publicación es obtener clics en un artículo, incluya el enlace varias veces en su publicación (a mitad de camino y luego al final, por ejemplo), no solo una vez. Esta es una táctica de redacción utilizada principalmente en el marketing por correo electrónico para mejorar su tasa de clics y también funciona bien en LinkedIn y otras redes sociales.
Asegúrese de que sus publicaciones de texto también estén bien espaciadas. Use solo 1–2 oraciones por párrafo. Incorpora emojis, símbolos, viñetas y otros estilos para dividir la publicación y mantener la atención de tu audiencia. Comienzo muchas de mis publicaciones con un emoji como ✅ o ⚠️.
Consejo profesional: Elija emojis con colores que no formen parte de la interfaz de LinkedIn para que sus publicaciones atraigan más atención a primera vista. El panel de LinkedIn es principalmente gris oscuro, blanco y azul, así que intenta seleccionar emojis que sean verdes, amarillos o rojos.
Incluya un llamado a la acción para un mejor compromiso y alcance orgánico en LinkedIn
Independientemente de lo que publique, hay un truco que casi siempre le dará más compromiso y alcance: finalizar sus publicaciones con una pregunta o llamado a la acción (CTA).
Pídales a las personas que respondan con lo que piensan, estén de acuerdo o no, y así sucesivamente. Esta táctica lo ayudará a obtener más respuestas para que su publicación cree una discusión más dinámica, lo que hará que el algoritmo de LinkedIn lo recomiende en las fuentes de noticias de más personas. Además, cada vez que alguien comenta tu publicación, la publicación también se muestra en algunas de sus conexiones.
Aquí hay algunas frases de CTA que puedes agregar al final de tus publicaciones de LinkedIn:
- “Deja un comentario a continuación y hazme saber lo que piensas”.
- “¿Qué piensas? ¿Estas de acuerdo o no?”
- “¿Estás de acuerdo con esto?”
- “¿Estás de acuerdo? Deja un comentario a continuación y házmelo saber “.
# 4: priorice la respuesta a los comentarios en sus publicaciones de LinkedIn para aprovechar las interacciones iniciales de las publicaciones
Después de publicar contenido en LinkedIn, no lo olvide y continúe. Obtendrá más compromiso y alcance orgánico si regresa y responde a los comentarios un par de horas más tarde. Cuando haces esto, las personas que comentaron previamente la publicación recibirán una notificación sobre tu respuesta y es más probable que regresen y sigan interactuando.
Sin embargo, no hagas esto de inmediato. Espere al menos un par de horas y luego responda algunos comentarios. Después de 12-24 horas, regrese y vuelva a hacerlo.
Si está comenzando, este período de espera es esencial porque es posible que no tenga muchos comentarios para responder en general. Si responde a todo en las primeras 2 horas, no tendrá nada para que la publicación continúe más tarde.
Cuando responde a alguien, puede hacerle una pregunta, aclarar su punto (si tenía una pregunta o inquietud) y cosas así. También podría agradecer a las personas por dejar comentarios positivos. Si alguien dice: “Gran publicación”, responda diciendo: “Me alegra que haya sido útil. ¡Muchas gracias!”
También puede etiquetar a las personas en su comentario (escribiendo el símbolo @ antes de su nombre) cuando responda para asegurarse de que sean notificadas y vean su respuesta.
Optimice las secciones clave del perfil de LinkedIn para convertir a las personas que ven su perfil
Si sigue los pasos anteriores, comenzará a obtener más vistas en sus publicaciones y más clics en su perfil de LinkedIn. A continuación, deberá ajustar su perfil para generar clientes potenciales y visitas a su sitio web, página de destino, embudo o donde quiera que vayan las personas para obtener más información sobre lo que ofrece.
Sección Acerca de LinkedIn: El primer lugar para comenzar a trabajar en su “embudo de perfil” es su sección Acerca de. Este es uno de los mejores lugares para hacer que la gente haga clic o visite su sitio web porque su sección Acerca de aparece en lo alto de su página de perfil y es altamente personalizable.
Puede agregar imágenes y otros archivos adjuntos de medios, texto, emojis, URL simples y más. Si su empresa tiene una oferta introductoria gratuita (como una descarga gratuita de libros electrónicos, prueba de software, etc.), aquí es donde debe mencionarla. También puede poner más información debajo de su oferta y enlace, como testimonios (en texto o en una imagen adjunta).
LinkedIn permite 2.550 caracteres en su sección Acerca de, por lo que hay mucho espacio para incluir varios párrafos. Asegúrese de que su oferta o enlace principal aparezca al principio para que esté “encima del pliegue” y sea visible sin que alguien tenga que hacer clic para expandir su sección Acerca de. No todos harán clic para expandir la sección y leer todo, así que asegúrese de que su oferta sea visible para las personas que pasan.
Aquí hay un ejemplo de cómo podría comenzar su sección Acerca de en la pantalla del editor de LinkedIn:
Puede agregar más información debajo de esto, pero al comenzar con su oferta principal, ¡se asegura de que la vea el número máximo de personas!
Sección Experiencia de LinkedIn: El siguiente lugar para desarrollar su embudo de perfil es su sección de Experiencia de LinkedIn. Al igual que con su sección Acerca de, agregue una línea de texto que muestre a las personas su oferta y lo que obtendrán haciendo clic. Para ayudar a que su oferta sea atractiva, use palabras poderosas como y.
Todavía puede describir su trabajo actual en la sección Experiencia, solo agregue esta línea en la parte superior para que sus lectores tengan la oportunidad de conocer su oferta adicional si están interesados. Si no hace ofertas, la respuesta siempre es “no”, así que asegúrese de que las personas vean lo que puede hacer por ellas.
Otras dos secciones del perfil de LinkedIn donde puede presentar su contenido son Publicaciones y Proyectos. Estos aparecen más abajo en su perfil y no son tan potentes (ni vistos). Para agregar estas secciones, vea su propio perfil de LinkedIn, haga clic en Agregar sección de perfil y seleccione Logros en el menú desplegable. Desde aquí, verá la opción de agregar Publicaciones, Proyectos y más.
Conclusión
Las tácticas anteriores funcionan mejor una vez que ya tienes una audiencia y algo de tracción en LinkedIn. Pero, ¿qué pasa si comienzas prácticamente sin seguidores? ¿O qué sucede si publicas pero no obtienes el compromiso que esperabas? En ese caso, existen otras tácticas que puede usar para iniciar su cuenta.
Una forma de hacer que su cuenta crezca más rápido es conectarse directamente con las personas. Las conexiones directas se convertirán en seguidores de forma predeterminada, por lo que sus publicaciones obtendrán más vistas a medida que gane más conexiones.
Para comenzar, puede conectarse con todos los que comentan o interactúan con sus publicaciones. Haga lo mismo para aquellos que comentan / interactúan con publicaciones de otros expertos en su nicho. También puede buscar en LinkedIn grupos relevantes para unirse, participar en debates allí y conectarse con todas las personas con las que hable o con las que participe.
Para obtener mejores resultados, envíe un mensaje personalizado cuando invite a alguien a conectarse. Puede decir algo como: “Hola Ted, me gustó mucho tu comentario sobre las estrategias de gestión de proyectos y quería conectarme aquí si estás abierto a ello. ¡Salud!” O si te estás conectando con alguien después de comentar una publicación, puedes decir: “Hola Susan, comenté tu publicación sobre liderazgo. Realmente lo disfruté y quería conectarme aquí también, si estás abierto a ello “.
Si elige un nicho bien definido, optimiza su perfil de LinkedIn para demostrar autoridad y confianza, y comparte los tipos de contenido discutidos en este artículo, aumentará sus seguidores, aumentará su compromiso y generará más clientes potenciales para su negocio en LinkedIn . Si te mantienes constante, esto puede conducir a un crecimiento constante de seguidores y líderes de negocios, así como a entrevistas de noticias / medios, entrevistas de podcast y más.
¿Qué piensas? ¿Probarás alguno de estos cuatro tipos de publicaciones de LinkedIn? ¿Qué tipos de publicaciones te atraen más en LinkedIn? Comparte tus pensamientos en los comentarios a continuación.
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