Cómo capacitar a redactores de PPC: cinco mejores prácticas de redacción de pago por clic

Recientemente me di cuenta de que cada vez m√°s personas con experiencia en redacci√≥n (es decir, periodistas, estudiantes de ingl√©s, etc.) est√°n llegando a trabajos de redacci√≥n en l√≠nea de respuesta directa. Sin profundizar demasiado en las razones de esto, creo que es √ļtil pensar en c√≥mo ayudar a equipar a estas personas con las herramientas que necesitar√°n para ser buenos redactores, y en este caso, fuertes redactores de PPC en particular. Ya sea que est√©n trabajando en el texto del anuncio o en la copia de la p√°gina de destino, hay una serie de inquilinos b√°sicos que creo que son √ļtiles para transmitir a los escritores fuertes que son nuevos en la Web y responden directamente.

Fundamentos de redacción web

Para los especialistas en marketing en línea (incluso aquellos que no son buenos escritores), algunos de los conceptos básicos sobre la creación de contenido atractivo y descremado son básicamente una segunda naturaleza. Creo que esto a menudo hace que aquellos de nosotros inmersos en este mundo no expliquemos a estos buenos escritores con experiencia web limitada cinco fundamentos clave.

1. Tus visitantes son tus prospectos

Parece bastante básico, pero se sorprendería de la cantidad de redactores nuevos en la Web, personas inteligentes que entienden en cierto nivel que están escribiendo para generar ventas, no toman en serio a un visitante del sitio para actuar. cuenta en la elaboración de copia web. Obviamente, esta es una mentalidad crucial para el redactor, y es vital alentarlos a pensar sobre la naturaleza de la persuasión y mantenerse enfocados en la acción que intentan inducir.

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2. La brevedad es tu amiga: ¬°sal de tu propio camino!

La copia corta no siempre gana, pero es importante enfatizar el valor de dejar giros de frase gratuitos y pre√°mbulos innecesarios fuera de su repertorio de redacci√≥n de respuestas directas. Un √©nfasis claro en el hecho de que la brevedad es su amigo es vital. Creo que explicar el concepto de tasa de rebote y el gran volumen de personas que abandonan un sitio r√°pidamente y nunca regresan puede ser √ļtil y convincente aqu√≠.

3. Visitas web descremadas

Es probable que muchos de ustedes que lean esto sepan que el uso de titulares, negrita y vi√Īetas son comunes en el contenido web fuerte, pero a menudo las personas con m√°s antecedentes acad√©micos deben recibir instrucciones para dividir grandes cantidades de contenido. Creo que una buena manera de enfatizar la importancia aqu√≠ es tener un par de documentos de Word, uno con p√°rrafos confusos y otro con un uso liberal de negrita, vi√Īetas, titulares y saltos de l√≠nea. Cuando se pone en el contexto ya establecido que:

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  • Estamos tratando de vender algo a una franja de diferentes tipos de clientes potenciales que llegan al sitio
  • Muchas personas te prestan peque√Īas cantidades de atenci√≥n y rebotan de inmediato
  • La econom√≠a del lenguaje le brinda el camino m√°s corto posible para la conversi√≥n

Esta imagen de lado a lado generalmente resonar√° (mirando instant√°neamente, ¬Ņqu√© es m√°s est√©ticamente atractivo?)

4. ¬°A nadie le importas!

Obviamente, queremos que nuestro redactor verde comprenda los beneficios de los beneficios. Creo que una buena manera de explicar esto es pedirles que piensen en la conversi√≥n como una conversaci√≥n: ¬Ņqu√© es lo que hace a un gran conversador? No es alguien que habla de s√≠ mismo, sino alguien que puede relacionarse con la otra persona en la conversaci√≥n, es atractivo e interesante y transmite un sentido de credibilidad (inteligente, divertido, agradable). Es similar a la creaci√≥n de una excelente copia web: no se trata de usted, debe ser atractivo e interesante, y debe establecer la confianza y la autoridad para vender de manera efectiva en la Web.

5. Necesitas estar dispuesto a competir

Ya sea AdWords o Facebook o incluso AdCenter, las plataformas PPC son cada vez más competitivas. Esto significa que debe tener a alguien que redacte una copia del anuncio para usted en la mentalidad de que tendrá que competir. Una buena manera de orientarlos a esta idea es concentrarse en las tasas de clics: ¡en muchas industrias, el 1% es bastante bueno! Eso significa que sus competidores y los resultados orgánicos están tomando el resto: para aumentar su CTR, necesita recuperar parte de esa participación. Explicar las cosas de esta manera los ayudará a comenzar a pensar en cómo pueden diferenciar su copia de la competencia y, con suerte, hará fluir sus jugos competitivos y les hará pensar en estrategias creativas para generar clics y conversiones.

¬ŅQu√© me estoy perdiendo?

M√°s all√° de liberarlos en excelentes blogs de redacci√≥n como Copy Blogger, ¬Ņqu√© m√°s le dices a los redactores que son nuevos en el pago por clic? Deja un comentario si hay algo que consideres que es un consejo particularmente crucial / efectivo.

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