Recientemente me di cuenta de que cada vez más personas con experiencia en redacción (es decir, periodistas, estudiantes de inglés, etc.) están llegando a trabajos de redacción en línea de respuesta directa. Sin profundizar demasiado en las razones de esto, creo que es útil pensar en cómo ayudar a equipar a estas personas con las herramientas que necesitarán para ser buenos redactores, y en este caso, fuertes redactores de PPC en particular. Ya sea que estén trabajando en el texto del anuncio o en la copia de la página de destino, hay una serie de inquilinos básicos que creo que son útiles para transmitir a los escritores fuertes que son nuevos en la Web y responden directamente.
Fundamentos de redacción web
Para los especialistas en marketing en línea (incluso aquellos que no son buenos escritores), algunos de los conceptos básicos sobre la creación de contenido atractivo y descremado son básicamente una segunda naturaleza. Creo que esto a menudo hace que aquellos de nosotros inmersos en este mundo no expliquemos a estos buenos escritores con experiencia web limitada cinco fundamentos clave.
1. Tus visitantes son tus prospectos
Parece bastante básico, pero se sorprendería de la cantidad de redactores nuevos en la Web, personas inteligentes que entienden en cierto nivel que están escribiendo para generar ventas, no toman en serio a un visitante del sitio para actuar. cuenta en la elaboración de copia web. Obviamente, esta es una mentalidad crucial para el redactor, y es vital alentarlos a pensar sobre la naturaleza de la persuasión y mantenerse enfocados en la acción que intentan inducir.
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2. La brevedad es tu amiga: ¡sal de tu propio camino!
La copia corta no siempre gana, pero es importante enfatizar el valor de dejar giros de frase gratuitos y preámbulos innecesarios fuera de su repertorio de redacción de respuestas directas. Un énfasis claro en el hecho de que la brevedad es su amigo es vital. Creo que explicar el concepto de tasa de rebote y el gran volumen de personas que abandonan un sitio rápidamente y nunca regresan puede ser útil y convincente aquí.
3. Visitas web descremadas
Es probable que muchos de ustedes que lean esto sepan que el uso de titulares, negrita y viñetas son comunes en el contenido web fuerte, pero a menudo las personas con más antecedentes académicos deben recibir instrucciones para dividir grandes cantidades de contenido. Creo que una buena manera de enfatizar la importancia aquí es tener un par de documentos de Word, uno con párrafos confusos y otro con un uso liberal de negrita, viñetas, titulares y saltos de línea. Cuando se pone en el contexto ya establecido que:
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- Estamos tratando de vender algo a una franja de diferentes tipos de clientes potenciales que llegan al sitio
- Muchas personas te prestan pequeñas cantidades de atención y rebotan de inmediato
- La economía del lenguaje le brinda el camino más corto posible para la conversión
Esta imagen de lado a lado generalmente resonará (mirando instantáneamente, ¿qué es más estéticamente atractivo?)
4. ¡A nadie le importas!
Obviamente, queremos que nuestro redactor verde comprenda los beneficios de los beneficios. Creo que una buena manera de explicar esto es pedirles que piensen en la conversión como una conversación: ¿qué es lo que hace a un gran conversador? No es alguien que habla de sí mismo, sino alguien que puede relacionarse con la otra persona en la conversación, es atractivo e interesante y transmite un sentido de credibilidad (inteligente, divertido, agradable). Es similar a la creación de una excelente copia web: no se trata de usted, debe ser atractivo e interesante, y debe establecer la confianza y la autoridad para vender de manera efectiva en la Web.
5. Necesitas estar dispuesto a competir
Ya sea AdWords o Facebook o incluso AdCenter, las plataformas PPC son cada vez más competitivas. Esto significa que debe tener a alguien que redacte una copia del anuncio para usted en la mentalidad de que tendrá que competir. Una buena manera de orientarlos a esta idea es concentrarse en las tasas de clics: ¡en muchas industrias, el 1% es bastante bueno! Eso significa que sus competidores y los resultados orgánicos están tomando el resto: para aumentar su CTR, necesita recuperar parte de esa participación. Explicar las cosas de esta manera los ayudará a comenzar a pensar en cómo pueden diferenciar su copia de la competencia y, con suerte, hará fluir sus jugos competitivos y les hará pensar en estrategias creativas para generar clics y conversiones.
¿Qué me estoy perdiendo?
Más allá de liberarlos en excelentes blogs de redacción como Copy Blogger, ¿qué más le dices a los redactores que son nuevos en el pago por clic? Deja un comentario si hay algo que consideres que es un consejo particularmente crucial / efectivo.
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