Cómo comenzar con el marketing por correo electrónico

Mensaje de invitado

Nada más en el marketing por correo electrónico es más importante que tener una relación sólida con los suscriptores de su lista de correo electrónico. Haz las cosas bien y tendrás una lista súper receptiva de destinatarios, que es oro en el juego de marketing por correo electrónico.

Lo más probable es que su lista esté en QuickBooks o en una hoja de cálculo. Lo más común es una pila de tarjetas de presentación recolectadas durante meses, tal vez incluso años.

Sea cortés: obtenga una invitación primero. Corres un gran riesgo si envías un correo electrónico a esa lista de personas. Piense en una bandeja de entrada como el hogar o la oficina interna de alguien. Ahora imagine que está llamando a su puerta después de reunirse con ellos una sola vez en un evento de networking hace meses o años. Lo más probable es que te digan que te vayas. Cuando crecí y una persona desconocida vino a la puerta, simplemente no respondíamos. La clave es conocer a las personas a las que está enviando correos electrónicos y hacer que esperen ansiosamente sus correos electrónicos.

Confirma tu lista. En realidad, puede enviar por correo electrónico toda su lista de contactos. Se llama un correo electrónico de confirmación y es arriesgado. La mayoría de las empresas de marketing por correo electrónico solo le permiten enviar este correo electrónico una vez. Quien no haga clic en el enlace se pierde y no recibirá ninguno de sus correos electrónicos futuros. Como solo tienes una oportunidad, haz que sea buena. Escriba un titular llamativo y sea lo más amigable y atractivo posible; Muestra tu personalidad y el carácter de tu negocio.

Qué decir y cuándo decirlo. Una vez que tenga una lista de contactos esbelta y bien desarrollada, debe determinar cuánto tiempo "visitará" su bandeja de entrada. Semanalmente es realmente el mejor. Pero mensual también funciona. Algo más y te arriesgas a ser marcado como spam porque la gente te olvidará. Trimestralmente no es una estrategia!

Esto es lo que debes decir cuando vengas:

  • "Esto sucedió recientemente en nuestra industria y así es como puedes evitar las consecuencias".
  • "Echa un vistazo a este estudio de caso de una empresa / persona que enfrenta el mismo desafío que tú pero que salió con una gran historia de éxito".
  • “¿Quieres superar este desafío? Aquí está su plan de 5 pasos para que esto suceda ".

Cuando tiene contenido como este, no importa qué día de la semana envíe, ni siquiera a qué hora del día. Se trata de la relevancia del contenido que realmente importa. Sus consejos clave son como el oro para ellos, si les resuelve un problema persistente.

Hazlo breve, hazlo dulce. Has escuchado el término "menos es más". Si sus correos electrónicos son demasiado largos, comenzará a ser un invitado no deseado y los destinatarios perderán interés. Asegúrese de seguir siendo relevante y estar al tanto de las últimas tendencias en su industria. Una forma de hacerlo es dar a su audiencia solo un consejo rápido y efectivo para resolver un problema que enfrentan.

No se considere SPAM. Cuando contacta a personas sin su permiso, podría ser considerado spam. Si alguien marca su comunicación como spam, es el equivalente a llamar al 911. Trae más problemas de lo que vale. Podría rescindir sus privilegios de correo electrónico.

Pasos clave de acción para un marketing por correo electrónico exitoso

Cree un diseño simple para su boletín informativo: Una columna es el mejor formato. Los correos electrónicos de dos y tres columnas dividen la atención del destinatario. Y no saben lo que quieres que hagan.

  1. Sea fácil con los gráficos: Mantenga una proporción de 60% de texto y 40% de gráficos.
  2. Llamada a la acción: Haga que la mayoría del contenido de su correo electrónico sea educativo. Dales secretos, consejos e ideas clave que obtengan resultados para ellos. Luego incluya un párrafo promocional sobre su negocio con un llamado a la acción para una oferta de sus productos o servicios.
  3. Muestra tu personalidad: Cuando escriba, muestre su personalidad para mantener a su cliente interesado.

Cumpla con estas reglas y comenzará desde el principio con altas tasas de respuesta, un grupo de clientes potenciales sólidos para los negocios y una reputación estelar de ser un buen "invitado" en la bandeja de entrada del correo electrónico.

Lisa D. SparksSobre el Autor: Lisa D. Sparks es la directora ejecutiva de Verity Content, una firma de estrategia de marketing de contenido. Lisa tiene más de 10 años de experiencia en marketing de pequeñas empresas. Aquí encontrarás más información: http://www.veritycontent.com

Imagen "Firma de correo manual", cortesía de Photokanok / FreeDigitalPhotos.net "

Actualizado el 29 de enero de 2013

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