¿Casi has terminado de crear tu curso y necesitas más información sobre cómo comercializar cursos en línea?
En esta publicación, encontrará más de una docena de formas de comercializar cursos en línea.
Pero para que estas estrategias sean efectivas, primero se deben implementar algunos componentes:
- Un objetivo de referencia bien definido.
- Un problema identificable que puedes enseñarle a tu audiencia a resolver.
- Un buen título que llamará la atención de los futuros estudiantes y les despertará la curiosidad.
Una vez que se haya ocupado de estos componentes y su curso haya sido publicado, estará listo para pasar a la fase de marketing.
Cómo comercializar cursos online con estas 19 estrategias
- Ofrezca un minicurso gratuito.
- Crea un desafío en las redes sociales.
- Publique contenido promocional en múltiples plataformas de redes sociales.
- Inicie un programa de afiliados.
- Agregue un enlace a su página de ventas de cursos a su firma de correo electrónico.
- Ofrecer paquetes de cursos.
- Colabora con otros creadores de tu nicho.
- Autopublicar un libro en Amazon.
- Patrocinar a los creadores.
- Ofrezca acceso temprano.
- Utilice campañas de correo electrónico.
- Organice un seminario web gratuito o un evento en vivo.
- Inicie un grupo de Facebook.
- Agregue más llamadas a la acción en su sitio web.
- Haga que la página de ventas de su curso sea fácilmente accesible en su sitio web.
- Compre anuncios en múltiples plataformas.
- Realice una gira de prensa y escriba un comunicado de prensa.
- Ofrece descuentos por tiempo limitado.
- Obtenga testimonios de creadores populares en su nicho.
1. Ofrezca un mini curso gratuito
Es probable que el contenido de su curso aborde un problema grande pero común en su nicho dividiéndolo en problemas más pequeños que sean más fáciles de resolver para los estudiantes.
Si toma uno de estos problemas más pequeños y lo convierte en un curso mucho más pequeño, puede ofrecer ese curso de forma gratuita y utilizarlo para comercializar su curso premium.
Claro, algunos estudiantes completarán el curso más pequeño y se marcharán felices.
Solo asegúrese de que su minicurso sea tan atractivo como su curso premium.
Encenderás un fuego entre los estudiantes de tu minicurso y los animarás a dar el paso y comprar tu curso premium para continuar con su educación sobre esto.
2. Crea un desafío en las redes sociales
Una forma extremadamente subestimada de comercializar su curso en línea es crear un desafío en las redes sociales.
Esto puede tener muchas formas y tamaños.
Digamos que estás a punto de iniciar un curso sobre cómo pintar paisajes con pintura gouache.
Antes de iniciar el curso, puedes crear un desafío en las redes sociales en el que les pidas a tus seguidores que creen sus mejores pinturas originales de paisajes gouache y las suban a plataformas de redes sociales específicas.
Algunos premios podrían ser un juego completo de pinturas gouache para el ganador del primer lugar, acceso gratuito al curso para los primeros cinco participantes y un código de descuento para todos los demás participantes.
Si se pregunta qué herramienta gratuita utilizar, SweepWidget es una excelente opción, ya que ofrece más de 90 métodos de entrada diferentes y se integra con más de 30 plataformas. También tiene un plan gratuito.
3. Publique contenido promocional en múltiples plataformas de redes sociales.
La mejor parte de las redes sociales es cómo eliminan a los intermediarios cuando se trata de promociones.
Puedes tomar el asunto en tus propias manos y promocionar tus propios productos.
Con suerte, estás lo suficientemente familiarizado con tu audiencia como para saber en qué plataformas pasan la mayor parte de su tiempo.
Conozca los entresijos de estas plataformas y cree publicaciones y videos en las redes sociales optimizados para cada una como una forma de promocionar su nuevo curso en línea.
Utilice herramientas de programación de redes sociales como Sendible, SocialBee y Pallyy para planificar el contenido con anticipación y mantenerse al tanto de su programación promocional.
4. Inicie un programa de afiliados
Oh, sí, los programas de afiliados no son sólo para tiendas minoristas, marcas de belleza y aplicaciones web.
Cualquiera puede iniciar un programa de afiliados y la mayoría de las herramientas de cursos en línea facilitan la creación de uno.
Incluso si utiliza un complemento LMS de WordPress, la mayoría de estos complementos se integran con los complementos del administrador de afiliados.
Un programa de afiliados incentiva a sus estudiantes y otros creadores de contenido a promocionar su curso, ya que ganarán comisiones cada vez que refieran nuevos clientes (estudiantes).
Si su programa de afiliados funciona lo suficientemente bien, podrá depender mucho menos de otras estrategias de marketing, ya que sus afiliados harán la mayor parte del marketing por usted.
El 10% es una comisión justa para ofrecer a los afiliados, pero haga lo que le parezca mejor.
5. Agregue un enlace a la página de ventas del curso a su firma de correo electrónico.
Esta es una estrategia de marketing de nicho, pero es una manera fácil de comercializar pasivamente cursos en línea.
Agregue un enlace simple a la página de ventas de su curso en su firma de correo electrónico.
Texto de hipervínculo que dice Más información [course topic].”, “Tengo un problema con [course topic]?” o incluso tan contundente como “¿Quieres aprender todo lo que sé? Mira mi curso [course title]!”
Todos los lectores o compañeros creadores verán este enlace cuando le envíen un correo electrónico.
6. Ofrecer paquetes de cursos
Muchos creadores de cursos en línea no consideran cómo se puede utilizar su estructura de precios como una sutil estrategia de marketing pasivo.
La mayoría de los creadores ofrecen un precio fijo o te permiten pagar el coste del curso a plazos.
Una estrategia de precios que muchos creadores no consideran es el paquete del curso.
Hay una razón por la que tantas empresas de aplicaciones y hosting ofrecen tres o más planes de precios.
Cuando a los consumidores se les ofrecen múltiples opciones de precios, es más probable que realicen una conversión porque una de estas opciones de precios les parecerá una gran oferta y una manera fácil de obtener lo que quieren y aun así ahorrar dinero.
Cuando se trata de paquetes de cursos, puede ofrecer más opciones de precios ofreciendo varios cursos juntos u ofreciendo materiales de estudio adicionales a los estudiantes que estén dispuestos a pagar más.
Si bien algunos pueden optar por niveles de precios más altos, es más probable que muchos otros compren la opción de precio original que usted habría ofrecido, ya que les parecerá un descuento mucho mayor que las opciones de precios más caras.
7. Colabora con otros creadores
La colaboración es la clave para el éxito de los esfuerzos creativos.
Principalmente ayuda a presentar su contenido a una audiencia más amplia, pero también puede utilizar esta táctica de marketing para lanzar un curso en línea exitoso.
Piense o encuentre creadores en su nicho que tengan los mismos seguidores/visitantes del sitio web o más que usted.
También podrías considerar asociarte con creadores en nichos complementarios. Por ejemplo, un creador que publica contenido sobre pesca podría querer colaborar con un creador que publique contenido relacionado con barcos.
Una vez que hayas elegido un creador, considera cómo quieres colaborar con él.
Puede colaborar en un curso y dividir los ingresos, o puede ofrecerles comercializar algo a cambio de que comercialicen su curso por usted.
8. Autopublicar un libro en Amazon
Se trata de una técnica de marketing que algunos creadores, especialmente blogueros, llevan años utilizando para promocionar discretamente sus sitios web.
Amazon tiene una plataforma que cualquiera puede utilizar para publicar libros físicos y libros electrónicos en poco tiempo.
Lo que harán es publicar un libro electrónico relacionado con su nicho y luego colocar un enlace a su sitio web en las primeras páginas de ese libro.
Puedes hacer lo mismo con tu curso.
Considere la estrategia del minicurso nuevamente, solo que esta vez cree ese contenido como un libro electrónico.
Luego, comercialice y enlace a la versión premium de su curso en una de las primeras páginas del libro.
Es sutil y puede que no consiga muchos estudiantes, pero sigue siendo una excelente manera de difundir su influencia a otras plataformas.
9. Patrocinar a los creadores
Esto es similar al marketing de afiliación en el sentido de que usted paga a los creadores para que promocionen su curso, excepto que el proceso es completamente diferente.
Cuando patrocinas a creadores, les pagas para que creen contenido promocional y lo suban a sus plataformas.
Podría ser una publicación de blog, un mensaje en las redes sociales, un video de YouTube o incluso un correo electrónico enviado a sus listas de correo electrónico.
Es probable que sus negociaciones con dichos creadores incluyan decidir los precios con los que ambos están de acuerdo y el tipo de contenido que deben crear.
Sería mejor simplemente pedirle al creador que revise el contenido del curso (al que tendrás que proporcionar acceso gratuito) y darle a la audiencia su opinión honesta al respecto.
Siempre puedes conseguir que el creador acepte darte el visto bueno a lo que crea antes de enviarlo al mundo.
No importa cómo decidas adoptar esta estrategia de marketing, será un activo poderoso ya que te permitirá aprovechar el poder de la audiencia de otro creador.
10. Ofrezca acceso temprano
El acceso anticipado, o la preventa de un curso, es una táctica previa al marketing que muchos creadores de cursos utilizan como forma de probar las ideas de sus cursos y mejorarlas a medida que las crean.
Vender cursos en línea para cada idea que tenga no es aconsejable, ya que no puede garantizar el interés de su audiencia en el tema o si su relación con ellos ha crecido hasta el punto en que están dispuestos a comprarle productos.
Las preventas eliminan estas preocupaciones.
Para ofrecer acceso anticipado, todo lo que necesita hacer es ofrecer la versión inacabada de su curso a la venta por una pequeña tarifa, digamos entre 10 y 25 dólares.
Este gran descuento se ofrece a cambio de la paciencia y la voluntad de sus estudiantes de brindar comentarios a medida que completan el curso.
La razón por la que muchos especialistas en marketing lo utilizan como una forma de probar el deseo de su audiencia por un producto de este tipo es simple: si su audiencia no está dispuesta a pagar una pequeña tarifa por la idea de su curso, no pagarán ni un dólar por ella. , O.
Sin embargo, si usted Hacer Si tiene éxito en sus manos, tendrá muchos testimonios para usar en su página de ventas mucho antes incluso del lanzamiento.
11. Utilice campañas de correo electrónico
Esta es otra estrategia de marketing popular utilizada por quienes venden cursos en línea.
Estas son campañas de correo electrónico por goteo que funcionan así: Adquiera un cliente potencial para su curso en línea.
Luego, los nutre enviándoles correos electrónicos breves relacionados con su curso cada pocos días. Estos correos electrónicos suelen ser similares a la idea del minicurso, excepto que esta vez lo creas como un curso por correo electrónico.
La palabra clave aquí es relacionada.
No menciona tu curso durante la fase de consolidación. Simplemente envíe una nueva lección a su mando cada pocos días.
En el penúltimo correo electrónico, dígale a su cliente potencial que tiene un curso en línea que cubre este mismo tema y que le contará más en el correo electrónico final.
Luego, comercialice su curso en el correo electrónico final. También puedes mejorar el trato ofreciéndoles un descuento por tiempo limitado.
De todas las estrategias de marketing disponibles para cursos en línea, esta es una de las mejores para precalificar a los clientes potenciales interesados en el tema de su curso.
12. Organice un seminario web gratuito o un evento en vivo
Aquí hay otra forma en que puede utilizar el contenido del curso, o al menos el concepto del curso, como una forma de comercializar su curso.
Un seminario web es un seminario en línea donde los creadores de contenido dan conferencias en vivo.
Por lo general, estos son eventos premium, pero puede ofrecer seminarios web gratuitos para atraer más clientes potenciales para su curso.
Esto es lo que sucede en un seminario web: transmite en vivo (generalmente video y audio) a su audiencia y presenta una conferencia tal como lo haría si estuviera dando conferencias en persona.
Cuando utiliza una plataforma de seminarios web como Demio, puede compartir diapositivas, screencasts, organizar una sesión de preguntas y respuestas, encuestar a los espectadores y, lo más importante, mostrar ofertas especiales.
Esta última característica le permitirá comercializar su curso en medio de su transmisión.
Esta es una estrategia de marketing de cursos eficaz, ya que permite a su audiencia experimentar lo que se siente al aprender de usted.
Si su seminario web tiene éxito, será más probable que compren su curso.
También puede reutilizar su seminario web más adelante subiéndolo a YouTube o subiendo clips a TikTok, Instagram y Facebook.
13. Iniciar un grupo de Facebook
Facebook es una plataforma popular utilizada por muchos creadores para comercializar cursos en línea.
Un aspecto particularmente útil de Facebook es la funcionalidad de grupo incluida en la plataforma.
Esta característica permite que cualquiera cree un grupo donde las personas pueden discutir un tema, interés o evento en particular.
Antes de lanzar su curso en línea, cree un grupo de Facebook para su nicho que se incline en gran medida hacia la discusión de temas relacionados con su curso.
De esta manera, puedes crear varios cursos pero utilizar el mismo grupo de Facebook para comercializar cada uno.
Los grupos de Facebook son una táctica de marketing infrautilizada. Sin embargo, dado que Facebook es uno de los tres principales sitios web de Internet con miles de millones de usuarios activos mensuales, sería una pena desperdiciar su potencial.
14. Agregue más CTA en todo su sitio web
Espero que tengas un blog que genere algo de tráfico.
Si es así, tiene una manera perfecta de promocionar su curso en línea: agregue llamadas a la acción en lugares clave de su sitio web.
Estos incluyen una barra superior flotante que se adjunta a la parte superior de su sitio web y múltiples CTA en las páginas de publicaciones del blog.
Colóquelos en algún lugar del contenido mismo y en la barra lateral (si usa una) en publicaciones de blog que estén fuertemente relacionadas con el tema de su curso.
Tampoco excluya las áreas de widgets en el pie de página.
15. Haga que la página de ventas de su curso sea fácilmente accesible en su sitio web.
Además de las llamadas a la acción obvias, debes asegurarte de que todos los usuarios puedan acceder fácilmente a la página de ventas de tu curso.
Cree un elemento en el menú de navegación llamado Cursos y agregue la página de ventas del curso como elemento secundario.
Si planea hacer crecer su negocio de cursos en línea lo suficiente como para ofrecer más cursos, cree una página dedicada para el elemento del menú de nivel superior Cursos.
Esto le brindará una especie de centro donde sus lectores podrán ver todos los cursos que ofrece en un solo lugar.
Asegúrese de que este elemento del menú también esté disponible en el pie de página.
De esta manera, si por una razón u otra tu lector pierde las CTA que colocas en tu sitio web, aún podrá acceder a la página de ventas de tu curso.
16. Compre anuncios en múltiples plataformas.
Esta es una táctica de marketing algo agresiva, ya que tienes que pagar bastante dinero por adelantado (dependiendo de la plataforma que elijas) y es mucho más difícil asegurar que tu curso se comercialice entre los consumidores que tienen más probabilidades de comprarlo. . Él.
Las plataformas de publicidad se han vuelto bastante sofisticadas, con toda honestidad, por lo que a menudo dan en el blanco cuando intentan comercializar su curso entre su público objetivo.
Sin embargo, también son muy impredecibles ya que usted no tiene control sobre cómo aparecen sus anuncios en los sitios web.
Si desea tener más control sobre esto, omita los anuncios de Google y opte por los anuncios de Facebook y YouTube.
Los anuncios de Facebook son mucho más económicos y te permiten elegir tu público objetivo.
Los anuncios de YouTube siempre aparecen en los mismos lugares, por lo que no tendrás que preocuparte por impactar negativamente en tu reputación al lanzar una campaña de marketing que podría malinterpretarse como spam.
17. Realice una gira de prensa
Esta estrategia es similar a otra estrategia que mencionamos en esta lista. Es decir, colaborar con otros creadores.
Cuando los artistas y actores lanzan nueva música y películas, a menudo las comercializan apareciendo en programas de entrevistas, realizando entrevistas de radio y asistiendo a convenciones de fans.
Puedes hacer lo mismo a menor escala apareciendo en podcasts, haciendo entrevistas en publicaciones de blogs y apareciendo en el contenido de tus compañeros creadores en las redes sociales.
También puedes disfrutar de un blog invitado como una forma de promocionar tu nuevo curso en línea.
Es una estrategia difícil de implementar, ya que depende de recibir muchos sí de otros creadores, pero puede ser muy efectiva una vez que empiezas a rodar.
También puede escribir un comunicado de prensa y distribuirlo a los periodistas de su nicho.
18. Ofrecer descuentos
A veces los consumidores están interesados en un producto pero necesitan un poco de estímulo para comprarlo.
Los descuentos hacen precisamente eso.
Al ofrecer descuentos a tus contactos, aumentas las posibilidades de que realmente compren tu curso, especialmente si ofreces ofertas por tiempo limitado.
19. Obtenga testimonios de creadores populares en su nicho
Esto es similar al patrocinio de creadores, excepto que no les pagas por crear publicaciones especializadas.
En su lugar, ofrezca copias gratuitas a sus compañeros creadores.
Una vez que hayan tenido la oportunidad de revisarlo, pregúnteles su opinión sobre el producto.
Si tienen una opinión positiva, pídales que proporcionen un testimonio.
Estos testimonios, junto con los recopilados de los estudiantes de acceso temprano, tendrán mucho peso cuando los clientes potenciales naveguen a la página de destino que creó para su curso.
Pensamientos finales
Estas estrategias le brindarán un punto de partida fantástico para el marketing de cursos en línea, pero no debe detenerse ahí.
Un negocio de cursos en línea exitoso continúa el proceso de marketing más allá de estas campañas, para que su próximo gran curso se lance sin problemas.
La mejor manera de hacerlo es aumentar el conocimiento de la marca a través de canales de redes sociales relevantes, es decir, las plataformas de redes sociales que realmente utiliza su público objetivo.
Comience con su sitio web. Cree contenido que mejore el SEO y genere tráfico orgánico a su sitio web.
Considere los blogs invitados como una forma de aumentar el conocimiento de la marca.
Aún puedes usarlo como una estrategia de construcción de enlaces, ya que también mejorará el SEO, pero si piensas en los blogs invitados más como una forma de hacer que tu marca sea mencionada en tantos blogs relevantes como sea posible, notarás que tu tráfico y tu clasificación mejoran. tiempo independientemente de su contenido.
También puede asistir a eventos relacionados con su nicho y aprovechar tantas oportunidades como sea posible para hablar y entrevistar.
Finalmente, considere expandirse fuera de su blog creando contenido dedicado a las plataformas de video más populares, especialmente TikTok, YouTube y Facebook.
Instagram puede ser una plataforma útil para publicar actualizaciones detrás de escena, pero no es una gran plataforma para permitir a los usuarios descubrir contenido.
Una vez que haya trabajado para aumentar el alcance de su marca, le resultará mucho más fácil comercializar sus cursos en línea la segunda vez.
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