Cómo configurar un programa de socios rentables en 2020

Última actualización: 27 de abril de 2020

¿Cuál es el estado del marketing de afiliación en 2020?

¿Sigue siendo tan rentable como creemos que fue hace varios años?

¿Y debería incluso considerar la promoción de sus productos a través del marketing de afiliación?

Preguntas como estas que aparecen en diferentes foros pueden confundirlo fácilmente y hacerle dudar de la rentabilidad y eficiencia del marketing de afiliación.

Cuando, de hecho, el marketing de afiliación sigue siendo popular y los gastos en publicidad digital solo crecen cada año.

Los propietarios de productos de diferentes ámbitos (desde productos de abarrotes hasta soluciones B2B) eligen el marketing de afiliación para aumentar sus ventas.

Y hay una buena razón para eso:

Los anuncios de marketing de afiliación ahora se realizan de manera tan profesional que es posible que ni siquiera pueda distinguirlos de las revisiones de productos de calidad.

¿Todavía necesitas más convincente?

¿Por qué debería configurar un programa de marketing de afiliación?

Si tiene un producto, un programa de socios puede ser de valor agregado a su estrategia de marketing.

¿Su producto ya es un gran nombre?

¿O planeas cultivarlo en una gran marca?

De cualquier manera, configurar un programa de afiliados puede ayudarlo a lograr su objetivo.

Si se busca seriamente y con la estrategia correcta, el marketing de afiliación puede aumentar significativamente la cantidad de visitantes a su sitio web y aumentar las ventas o suscripciones de sus productos.

Hay muchas historias de éxito cuando las marcas aumentaron con éxito sus programas de afiliación y aumentaron las ventas.

Tomemos un ejemplo de Kismia, uno de los sitios web de citas más grandes del mundo.

Desde el momento en que lanzaron un programa de afiliación, recibieron 3 veces más tráfico que el de las compras internas de medios. En la actualidad, en promedio, reciben 2.5 millones de usuarios del tráfico de afiliados cada mes.

Tráfico cada mes Programa de socios afiliadosImagen a través de Affise

Aquí hay cuatro razones principales por las que debe comenzar un programa de afiliación para su marca:

1. Estrategia de marketing de largo alcance

Teniendo en cuenta todos los esfuerzos de los afiliados y sus bases de datos publicitarias juntas, el alcance de su marca puede ser mucho más amplio de lo que espera de sus esfuerzos por sí solo.

¿Por qué es así?

Es simple:

Sus socios afiliados tienen sus sitios web, plataformas de redes sociales, listas de correo electrónico y, en general, audiencias leales. Pueden ayudar a aumentar la conciencia sobre su producto dentro de sus círculos. Y como hay comisiones involucradas, realizarán los mejores esfuerzos para generar más ventas para usted.

No podrá promocionar su producto de la forma más masiva que pueda con afiliados que trabajen con usted. Al asociarse con afiliados, multiplica los canales promocionales.

2. Pagos basados ​​en resultados

Configurar un programa de socios es una estrategia de promoción de bajo riesgo para los propietarios de productos, ya que solo paga por las ventas completadas.

Puede asociarse con tantos afiliados como desee. Sus pagos a ellos crecerán en proporción a la cantidad de crecimiento en sus ventas. Es un caso de ganar-ganar para ambas partes.

3. Menos trabajo para su equipo de contenido

Ahorras tiempo a tu equipo al generar numerosas piezas de contenido. Cuando trabajas con una gran cantidad de afiliados, inevitablemente tendrás mucho contenido en la web.

Sus socios generarán diferentes reseñas, artículos, videos y pancartas. Es posible que ni siquiera necesite ejecutar su propio Google o Facebook Anuncios en cualquier cantidad masiva. En esencia, eso también será asumido por sus socios.

4. Mejores rankings de búsqueda y tráfico orgánico

A medida que reciba muchas menciones de sitios afiliados de sus afiliados, notará un crecimiento significativo en la clasificación SERP de su sitio web. Como consecuencia, recibirá más tráfico orgánico y podrá reducir su presupuesto publicitario.

Entonces, ¿estás listo para mejorar tu clasificación de búsqueda, generar más tráfico orgánico y aumentar las ventas de productos?

Lanzamiento de un programa de socios: ¿cómo puede comenzar?

No sorprendería a nadie al lanzar un programa de socios en 2020. En este momento, muchas grandes marcas ya han incorporado el marketing de socios en sus estrategias generales de marketing.

En 2020, la pregunta no es si debe crear un programa de socios, sino cómo abordarlo de manera inteligente para que pueda comenzar de manera eficiente y evitar los errores más típicos.

El marketing de afiliación ofrece una variedad de cursos de acción de trabajo, en particular sobre qué responsabilidades asumir y cuáles delegar.

Puede atraer bloggers y otros influencers por su cuenta o asignar este proyecto a una agencia. Puede iniciar un programa utilizando una plataforma de afiliados existente como Amazon, ClickBank o ShareASale o puede crear su propio programa.

¿Estás listo para recibir ventas de afiliados?

Comencemos.

Cosas para recordar si desea hacer crecer un programa de socios exitoso

Debe conocer algunas cosas sobre el marketing de afiliación antes de lanzar su programa de afiliación, que incluyen:

  • Su programa de afiliados será su producto y sus afiliados serán sus clientes.

No cometa el error de pensar que una vez que cree un programa de socios, los afiliados comenzarán a brindarle miles de ventas. Necesitas trabajar en ello. A partir de este momento, su programa de afiliación es otro proyecto suyo que necesita nutrir.

  • Analice las estrategias de marketing de afiliación de sus competidores.

Compruebe si sus competidores ofrecen un programa de socios. Si lo hacen, debe comparar sus precios, condiciones, sistemas de bonificación, etc.

Esta información lo ayudará a hacer que su programa sea más atractivo para los afiliados.

  • Decida cómo va a gestionar los afiliados y realizar un seguimiento de las ventas de afiliados.

Una vez que decida iniciar un programa de socios, necesitará una herramienta para ejecutar su programa, en particular, para administrar afiliados y realizar un seguimiento de las ventas.

Los anunciantes tienen dos opciones aquí: puede unirse a una red de afiliados existente o crear su propio programa.

Únete a una red de afiliados

Las redes de afiliados reúnen diferentes programas de afiliados y sirven como intermediarios entre afiliados y anunciantes.

Unirse a una red de afiliados tiene sus propias ventajas. Puede transmitir responsabilidades importantes, como encontrar una herramienta de seguimiento e informes, reclutamiento parcial de afiliados y una mayor comunicación con ellos.

El costo de trabajar con una red de afiliados para usted como anunciante es una comisión de sus ventas, que puede representar hasta el 30% de lo que cobra a los afiliados. Pueden surgir costos adicionales adicionales para servicios adicionales y configuraciones personalizadas.

Crea tu propio programa de afiliados

Si decide ir con su propio programa, será su responsabilidad pensar en las soluciones de software para usar y la gestión de socios. Pero obviamente, ganas en términos de transparencia y espacio para crecer.

Muy a menudo, los anunciantes deciden crear sus programas en una plataforma de marketing de afiliación separada después de hacer publicidad por su cuenta o usar los servicios de redes de afiliados.

Si se registra para una solución SaaS de seguimiento de afiliados, podrá iniciar su programa rápidamente ya que la plataforma ya tiene todas las configuraciones y funciones necesarias.

El proceso de configuración del programa será bastante similar a los procesos de las redes de afiliados.

A menudo, es la misma solución que usan las redes. La diferencia es que las redes administran su acceso a cierta información mientras que, como propietario del programa, tendrá el control total.

Aquí hay algunos pasos para comenzar:

1. Piense en las reglas de publicidad para sus campañas

En la descripción de su programa, deberá definir estrictamente el público objetivo, indicar la categoría, la ubicación y el tipo de adquisición.

También debe especificar el modelo de pago, las comisiones de afiliación, el cronograma de pago (generalmente los afiliados reciben comisiones al alcanzar un umbral), la duración de las cookies, etc.

Si es crucial para su producto, también puede especificar los días laborables preferidos y la hora de ejecución de las campañas publicitarias.

2. Defina la comisión adecuada para usted

Hoy en día, la mayoría de los vendedores afiliados, especialmente los anunciantes, prefieren trabajar en el modelo de costo por adquisición (CPA). Es una opción razonable para los propietarios de productos interesados ​​en las conversiones finales.

Puede calcular la comisión que está dispuesto a pagar a los afiliados en función de la cantidad esperada de ventas, el costo por adquisición y el valor promedio de vida del cliente (CLV o, a menudo, CLTV).

Es importante asegurarse de que su porcentaje de comisión sea realista. Debe analizar cuánta comisión ofrecen sus competidores por productos similares.

Si su objetivo es aumentar el conocimiento de la marca, puede trabajar en el modelo de CPM (costo por mil / mil vistas). La comisión bajo el modelo de CPM puede variar de $ 1 a $ 10 dependiendo de su vertical y otros factores.

Sin embargo, la mayoría de los programas de afiliación consideran un aumento en las ventas como un objetivo importante.

3. Reclutar afiliados

Recluta activamente afiliados a tu programa, pero también presta atención a su confiabilidad. Debe consultar sus sitios web y cuentas de redes sociales y, si es posible, solicitar análisis de campañas anteriores.

Si decide unirse a una red, también puede buscar afiliados en otras plataformas de marketing de afiliación. Puede unirse a comunidades afiliadas, asistir a conferencias afiliadas y comunicarse con personas influyentes y otros vendedores afiliados.

No trate a los afiliados como socios a corto plazo. Si bien algunos de ellos podrían ser solo eso, también habrá aquellos cuyas asociaciones le brindarán el mayor valor. Como en cualquier negocio, es probable que se encuentre con afiliados con diferentes experiencias e intenciones.

¿Qué tipo de afiliados podrías encontrar?

El marketing de afiliación es un negocio que cambia rápidamente. Y sus soluciones modernas atraen a muchos novatos que se sienten atraídos por la posibilidad de obtener dinero rápido. Se inscriben en numerosos programas, pero aún no se dan cuenta de que, para ganar, deben esforzarse más.

Por otro lado, hay afiliados que están muy decididos a generar los mejores resultados para sus marcas asociadas. Debe aprender a reconocer a aquellos que hacen un gran trabajo y tratarlos como sus socios comerciales y comunicarse regularmente.

El principio de Pareto (también conocido como la regla 80/20) se aplica también al marketing de afiliación. El 20% de sus afiliados le traerá el 80% de todos los ingresos de afiliados.

Para motivar a sus afiliados, puede crear un sistema de bonificación.

Por ejemplo:

Al alcanzar una cierta cantidad de ventas, un afiliado recibirá una comisión más alta.

4. Prepare contenido con el que los afiliados puedan comenzar

Mencioné menos esfuerzo de creación de contenido como uno de los beneficios del marketing de afiliación. Pero no dije que no tendría que crear ningún contenido.

Deberá darles a sus afiliados una idea del tipo de contenido que desea que utilicen para promocionar su producto y las pautas específicas que deberán seguir. Y la mejor manera de hacerlo es proporcionarles muestras.

Esto puede ayudar a sus afiliados a comprender mejor su producto y acelerar el proceso de promoción. Además, los afiliados modificarán el contenido de su lado, ya que también deben destacarse de otros afiliados que promocionan el mismo producto afiliado.

¿Estás listo para lanzar tu programa de afiliados?

Seguir cada uno de estos pasos para prepararse para el lanzamiento de su programa de socios y mantener relaciones comerciales respetuosas con sus socios son las claves de su éxito general.

La industria del marketing de afiliación es un campo competitivo. Aún así, crea una gran cantidad de oportunidades para atraer a los usuarios de Internet que los típicos anuncios en línea no pueden impresionar.

Los vendedores afiliados siempre compiten entre sí por la atención de su audiencia y ganan los que tienen el contenido más atractivo. Anime a los afiliados a crear contenido de alta calidad y unirse al lado de los ganadores.

¿Tiene más preguntas sobre cómo configurar su programa de afiliados? No dude en dejarlos en los comentarios a continuación.

Consultor de marketing SEO