Cómo construir relaciones poderosas con las conexiones de LinkedIn

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Muchas personas piensan en LinkedIn como una herramienta para simplemente publicar sus experiencias profesionales con la esperanza de conseguir un trabajo o ser reclutado para uno mejor. Sin embargo, LinkedIn es mucho más que eso. En primer lugar, desde la perspectiva del propietario del negocio, es una herramienta para impulsar relaciones más profundas y poderosas con sus conexiones y desarrollar una marca personal. Sus conexiones pueden ser clientes, vendedores, proveedores, empleados o alguien que conoció brevemente en una feria comercial y acordó conectarse a través de LinkedIn. Cualquiera sea el caso, ahora es un buen momento para profundizar su relación con sus conexiones de LinkedIn y aumentar sus reservas de fideicomiso porque el capital fiduciario es un motor importante de crecimiento duradero y rentable.

Recientemente escuché una presentación reveladora de Brynne Tillman de Social Sales Link sobre cómo aprovechar el poder de LinkedIn para la construcción de relaciones. Después de su presentación, puse en práctica muchas de sus recomendaciones y vi resultados inmediatos.

La siguiente es una guía paso a paso completa con capturas de pantalla para mostrarle una filosofía de divulgación que lo ayudará a crear relaciones más profundas con sus Conexiones de LinkedIn y crear capital fiduciario.

Exporta tus conexiones de LinkedIn

Si usted es como muchos due√Īos de negocios que usan LinkedIn, tendr√° cientos, si no miles, de conexiones de LinkedIn. Muchas conexiones de LinkedIn, si bien se consideran conexiones de primer grado, son conexiones que no son vitales para el √©xito de su negocio. Por lo tanto, el primer paso en su filosof√≠a de divulgaci√≥n es exportar sus conexiones de LinkedIn de primer grado a una hoja de c√°lculo y segmentar la lista por contactos que son m√°s importantes para usted y su negocio.

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1. El primer paso para exportar sus conexiones de LinkedIn a una hoja de c√°lculo es seleccionar la pesta√Īa “Mis redes”.

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2. En “Administrar mi red”, seleccione su opci√≥n “Conexiones”.

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3. Justo debajo de las pesta√Īas de LinkedIn, seleccione “Administrar contactos sincronizados e importar”

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4. En las acciones avanzadas, seleccione “Exportar contactos”

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5. Luego, seleccione “¬ŅQuiere algo en particular?” opci√≥n, luego elija “Conexiones” para descargar sus contactos a un archivo .csv que puede abrir en su aplicaci√≥n de hoja de c√°lculo, como Excel.

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6. LinkedIn tardará entre 10 y 15 minutos en exportar sus contactos. Cuando termine, LinkedIn le enviará un correo electrónico con un enlace para descargar su archivo de datos.

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7. Al hacer clic en el enlace de su correo electr√≥nico, volver√° a LinkedIn, donde ahora habr√° un bot√≥n “Descargar archivo”. Cuando hace clic en este bot√≥n, LinkedIn descargar√° un archivo .zip con su archivo “Connections.csv”.

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8. Abra el archivo csv en su aplicación de hoja de cálculo favorita y formatee los anchos de columna si es necesario para que el contenido sea fácil de leer.

9. Dado que es probable que tenga muchas conexiones casuales de LinkedIn combinadas con sus conexiones m√°s importantes, querr√° revisar el nombre de la lista por nombre para encontrar las conexiones de LinkedIn con las que desea volver a conectarse y eliminar las conexiones casuales, centr√°ndose en las que son m√°s importantes para usted y su negocio en el presente.

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10. Con la lista m√°s manejable de conexiones de LinkedIn, agregue las siguientes cinco columnas: “Felicitaciones”, “Aprobaci√≥n”, “Recomendaci√≥n”, “Introducci√≥n” y “Enviar video”.

11. Revise la lista de nombres restantes y agregue una “X” en la columna correspondiente para indicar el tipo de m√©todo de compromiso que utilizar√° para reavivar la relaci√≥n. El proceso propuesto es una estrategia de “dar para recibir”. No desea tratar de venderles nada, en cambio, simplemente quiere comprometerse con ellos de una manera positiva para demostrar que le importa la relaci√≥n.

Dado que pocas personas se toman el tiempo de usar LinkedIn para crear conexiones m√°s profundas, definitivamente se destacar√° como una conexi√≥n √ļnica que se preocupa por ellos y su √©xito.

Enviar un Kudo a una conexión de LinkedIn

La funci√≥n Kudos le permite decir “gracias”, mostrando aprecio y reconociendo los esfuerzos de sus conexiones de LinkedIn. La funci√≥n Kudos le permite enviar una postal personalizada a un individuo y solo le toma uno o dos minutos.

Hay varias formas de enviar un Kudo a una conexi√≥n de LinkedIn que lo merezca. Si solo env√≠a Kudos desde su cuenta personal, puede encontrar la conexi√≥n de LinkedIn mediante una b√ļsqueda o navegando por su red y seleccionando el bot√≥n “M√°s”. Sin embargo, el siguiente proceso es uno que utilizo, ya que me permite enviar el Kudo desde mi p√°gina comercial en lugar de mi p√°gina personal.

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1. Comience seleccionando “Iniciar una publicaci√≥n”. Puede hacerlo desde su p√°gina personal o comercial.

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2. Como propietario de un negocio, a menudo tendr√° una p√°gina personal y comercial. Al seleccionar el men√ļ desplegable, puede seleccionar la fuente de donde desea que provenga el Kudo.

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3. Una vez que seleccione el men√ļ desplegable que identifica la fuente del Kudo, se presenta este mensaje emergente y puede seleccionar desde qu√© p√°gina desea enviar el Kudo. Cuando termine, simplemente seleccione “Guardar” para volver a la p√°gina de Kudos “Crear una publicaci√≥n”.

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4. Seleccione “Celebrar a un compa√Īero de equipo”. Cualquier texto que haya incluido en “¬ŅDe qu√© quiere hablar?” la secci√≥n se incluir√° en la publicaci√≥n m√°s adelante. Por ahora, puede dejarlo en blanco ya que luego podr√° agregar texto.

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5. Seleccione “Give Kudos”.

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6. Puede ingresar el nombre de un colega y seleccionar al individuo de la lista. Para esta demostración, ingresé el nombre de mi hijo y lo seleccioné de la lista resultante.

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7. Una vez que se selecciona la conexi√≥n, haga clic en el bot√≥n “Siguiente” para continuar con el Kudo.

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8. Se le presentar√°n varias opciones de tarjetas postales para elegir. Elija la postal m√°s apropiada y haga clic en el bot√≥n “Siguiente” para continuar.

9. Ahora puedes personalizar tu mensaje con algo personal. Si ingres√≥ alg√ļn texto en el paso 4 anterior, aparecer√° antes del nombre de la persona. Tambi√©n puedes agregar hashtags. Cuando haya terminado con su mensaje, haga clic en el bot√≥n “Publicar”.

Se publicará una copia de la postal de Kudos en su línea de tiempo y en la línea de tiempo de la persona. Los kudos son una forma simple y rápida de reconocer a una persona. Pocas personas se molestan en reconocer a otra persona, por lo que un simple Kudo con mostrar sus conexiones que usted aprecia.

Respaldar una habilidad para una conexión de LinkedIn

Otra opción simple para interactuar con una conexión de LinkedIn es respaldarlos para una habilidad o conocimiento específico. Los avales son una forma rápida y fácil de reconocer las habilidades y el conocimiento de una persona sin tener que esforzarse mucho para elaborar un mensaje personalizado.

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1. El primer paso es encontrar el perfil de conexi√≥n de LinkedIn ingresando el nombre del colega en el campo de b√ļsqueda.

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2. Si se encuentra la conexi√≥n, aparecer√°n en los resultados de b√ļsqueda. Ingres√© el nombre de mi Asistente Virtual y presion√© Intro para seleccionar su perfil.

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3. Despl√°cese hacia abajo en el perfil de conexiones de LinkedIn hasta la parte de “Habilidades y avales” del perfil de la persona. Seleccione el conocimiento o la habilidad adecuada que desea respaldar. El “+” se reemplazar√° con una marca de verificaci√≥n cuando se seleccione y abrir√° un cuadro de di√°logo para que pueda ingresar su endoso.

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4. Seleccione el endoso apropiado y su relaci√≥n con la persona en el men√ļ desplegable y haga clic en el bot√≥n “Enviar” para registrar el endoso. El respaldo ahora forma parte del perfil de su conexi√≥n de LinkedIn para todos los que buscan en su perfil para ver. Su conexi√≥n de LinkedIn tambi√©n recibir√° una alerta de que ha respaldado una de sus habilidades en la pesta√Īa Notificaci√≥n.

Los endosos tardan solo unos segundos en enviarse y le envían el mensaje de que los reconoce por su habilidad y conocimiento. Su conexión verá que los respalda y, a menudo, se comunica con usted de otras maneras.

Escribir una recomendación

Las recomendaciones son más personales y toman un poco más de tiempo, ya que estás creando una narrativa que describe por qué estás recomendando a esta persona. Por lo tanto, las recomendaciones son mucho más valiosas para sus conexiones que un Kudo o un Endoso.

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1. Encuentre a la persona en su red que merece una recomendaci√≥n. Una vez en su p√°gina de perfil, haga clic en el bot√≥n “M√°s” y seleccione “Recomendar”.

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2. Antes de poder escribir su recomendaci√≥n, debe informarle a LinkedIn sobre la relaci√≥n que tiene con la conexi√≥n de LinkedIn. LinkedIn rellena autom√°ticamente el men√ļ desplegable con varios tipos de relaciones personalizadas. Seleccione el tipo de relaci√≥n m√°s apropiado.

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3. Una vez que haya definido la relaci√≥n, seleccione el puesto o trabajo que tuvo la persona que se relaciona con la recomendaci√≥n que planea escribir. Nuevamente, LinkedIn llena el men√ļ desplegable personalizado con todos los trabajos que la conexi√≥n ha enumerado en su perfil.

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4. Cuando termine de ingresar la relaci√≥n y la posici√≥n, haga clic en el bot√≥n “Siguiente” para continuar con la secci√≥n narrativa.

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Ahora puedes escribir tu recomendaci√≥n. Cuando termine, haga clic en el bot√≥n “Enviar” y la recomendaci√≥n aparecer√° ahora en el perfil de la conexi√≥n de LinkedIn.

Las recomendaciones tardan un poco más que un Kudo o un Endoso, sin embargo, cuando escribe una recomendación, es mucho más probable que las conexiones correspondan y devuelvan el favor.

Algunos consejos al escribir una recomendación incluyen:

  • Describa lo que hace que la conexi√≥n sea √ļnica.
  • Proporcionar contexto y ejemplos.
  • Escriba sobre el impacto de la conexi√≥n en usted o en la organizaci√≥n.
  • Proporcionar informaci√≥n personal
  • Termina con una declaraci√≥n poderosa

Enviar un video a las conexiones de LinkedIn

Si desea una forma increíblemente rápida y sencilla de interactuar con una conexión de LinkedIn, no hay mejor manera que enviarles un video rápido para informarles que está pensando en ellos. Además, un video es muy personal y solo aparecerá en la secuencia de mensajes que tiene con las conexiones de LinkedIn.

A partir de la publicaci√≥n de esta publicaci√≥n, no puede enviar un video usando una computadora de escritorio. Debes usar un tel√©fono celular con una c√°mara selfie. Enviar un video es s√ļper r√°pido y f√°cil, y no es utilizado por demasiadas personas, por lo que sin duda se destacar√°.

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1. El primer paso es localizar una conexi√≥n de LinkedIn para la que desea enviar un mensaje de video usando la versi√≥n m√≥vil de LinkedIn. Una vez que encuentre la conexi√≥n, haga clic en el bot√≥n “Mensaje”.

2. En lugar de ingresar un mensaje de texto antiguo y aburrido, haga clic en el s√≠mbolo “+” para abrir m√°s opciones para interactuar con su conexi√≥n de LinkedIn.

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3. Luego se le presentar√°n varias opciones, de las cuales enviar un mensaje de video es una. Seleccione “Video”.

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4. Coloque su dispositivo móvil en modo selfie y grabe un mensaje de video personalizado.

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5. Cuando termine, seleccione el bot√≥n “Enviar mensaje”.

Haga introducciones a otras conexiones de LinkedIn

Una de las aplicaciones m√°s poderosas de LinkedIn es introducir sus conexiones a otras conexiones en su nicho personal. Tambi√©n puede usar la hoja de c√°lculo que cre√≥ anteriormente para ver si hay alg√ļn valor en presentar dos miembros de su red juntos.

Siempre es una buena práctica preguntar primero a ambas partes si están abiertos a presentaciones, o comunicarse y solicitar una conexión para ver si desean una presentación a cualquiera de sus otros contactos.

Conclusión

Siendo un buen amigo, tienes que dar para conseguir. Dar desinteresadamente enviando un Kudo, un Endoso o una Recomendaci√≥n env√≠a el mensaje que le importa. No intentes vender, solo proporciona valor. Proporcionar valor aumenta sus reservas de confianza. En alg√ļn momento, su capital fiduciario regresar√° de muchas maneras inesperadas.