¿Has considerado comenzar tu propio grupo de LinkedIn? Estos grupos son excelentes para establecer contactos, prospectar y establecer liderazgo de pensamiento.
Usted puede comienza tu propio Grupo de LinkedIn basado en cualquiera de las siguientes categorías de profesionales: prospectos, pares, antiguos alumnos, geográficos, organizaciones existentes, intereses y más. ¡Estás limitado solo por tu creatividad!
En mi experiencia, las personas profesionales están ocupadas y si van a participar en los Grupos de LinkedIn, realmente solo tienen suficiente tiempo de calidad para 1 o 3 grupos por semana.
Lo que sigue son mejores prácticas para convertirse en un grupo superior para su mercado objetivo y categoría de especialidad.
# 1: elija un nicho estrecho y una categoría de especialidad
Esta es probablemente la clave más importante para el éxito para construir un grupo en LinkedIn. Necesitas tener un grupo estrechamente definido para atraer a los miembros correctos!
Social Media Marketing es un grupo popular en LinkedIn.
Por ejemplo, mi mercado objetivo son los asesores financieros, pero mi categoría es el blogging y el marketing en redes sociales. Simplemente iniciar un grupo de LinkedIn en función de su mercado objetivo, suponiendo que haya definido uno, no es suficiente. Necesitas ir un paso más allá y resalte exactamente por qué categoría de especialidad desea que su grupo sea conocido!
Investigue un poco sobre los grupos de LinkedIn que ya existen en su industria y piense cómo puede diferencie a su grupo del paquete. Además, piense en sus clientes ideales. ¿Quienes son? ¿Qué hacen? ¿Que es lo que les importa? Como puedes ayudarlos?
Un nicho y una categoría estrechos son cruciales para construir un grupo exitoso. ¡No puede ser todo para todas las personas y no obtendrá una calidad de miembro tan alta si lanza una red amplia!
# 2: Cree una descripción de grupo que incluya el nombre de su mercado objetivo y su categoría de especialidad
Es muy importante incluir palabras clave relevantes en el título de su grupo y en la descripción de su grupo para que cuando los miembros de su mercado objetivo busquen grupos para unirse, encuentren el suyo.
Si utiliza palabras clave que describe a quién intentas atraer y posiciona la categoría de especialidad Si usa palabras que su público objetivo utiliza para describir su categoría, tendrá muchas más posibilidades de ser encontrado en la búsqueda de grupos de LinkedIn.
también ten claro de qué se trata tu grupo. Me uní a grupos que tienen descripciones ambiguas solo para ver de qué se tratan, y lo que descubrí es que en esos grupos, no hay un enfoque o valor real para el miembro. ¡En muchos casos, esos grupos están llenos de vendedores que intentan promocionar sus productos y servicios a las masas! Sea selectivo con sus descripciones y asegúrese de que resuenen con sus mercados objetivo.
Wired Advisor, mi grupo de LinkedIn para asesores financieros, aparece primero en los resultados de búsqueda para las redes sociales.
# 3: haga de su grupo un grupo con la aprobación previa de los miembros
Cuando comienzas tu grupo en LinkedIn, hazlo un y luego decide quién entra. ¡Todos quieren ser parte de algo exclusivo! Si crea un grupo donde los nuevos miembros deben ser aprobados previamente para unirse, está creando exclusividad y lo hará hacer que su grupo sea más atractivo para los miembros potenciales en sus mercados objetivo!
Un grupo abierto le da más visibilidad a sus discusiones.
Soy muy claro con respecto a quién puede ser aceptado en mi grupo de LinkedIn y está bien definido en mi descripción y "Reglas de grupo". Desafortunadamente, no todos leerán estas reglas. Cuando configura su grupo para preaprobar a los miembros, se requiere cierto mantenimiento para aprobar y rechazar nuevas solicitudes de miembros, pero vale la pena y sus miembros lo apreciarán. Si dejas entrar a cualquiera y a todos, indudablemente terminarás con un correo no deseado significativo en tu grupo, ¡y perderás participación y miembros muy rápidamente!
Cuando haces tu Grupo de LinkedIn un grupo abierto, las discusiones serán indexadas por los motores de búsqueda y pueden compartirse en sitios de redes sociales como Facebook y Twitter tanto como LinkedIn.
Además, los miembros podrán compartir información general sobre el grupo en las redes sociales. Con un grupo abierto, asegúrese de permitir que solo los miembros hagan contribuciones. Los gerentes tienen la capacidad de establecer este parámetro. De lo contrario, vence el objetivo de exclusividad si permites que los no miembros contribuyan.
Hacer que su grupo de LinkedIn sea un grupo abierto también lo ayudará a ganar visibilidad más rápidamente, y usted puede alentar a los miembros a compartir el grupo o discusiones grupales específicas con sus redes sociales y conexiones también. Publique el enlace de invitación a su grupo de LinkedIn en su blog, plantilla de marketing por correo electrónico y otros perfiles sociales donde tenga presencia. Además, realice una promoción cruzada de su grupo en Twitter y Facebook frecuentemente.
Cuando cambie a Open Group, LinkedIn informará de inmediato a todos los miembros sobre el cambio y las discusiones futuras se podrán ver en línea.
# 4: Administra y supervisa de cerca a tu grupo
Si desea mantener su grupo libre de spam y comercializadores, tendrá que no solo administrar las membresías sino también supervisar de cerca la actividad del grupo.
Por lo general, tengo que enviar 1-2 mensajes personales por semana a los miembros que no deberían ser miembros (sí, esto sucederá de vez en cuando) o a los miembros que han publicado algo promocional o completamente fuera de tema. Hay personas que se harán pasar por un miembro de su mercado objetivo solo para ingresar a su grupo, cuando de hecho pueden haber avanzado en sus carreras y ahora tienen otro rol relacionado.
Puede enviar fácilmente mensajes personales a los miembros de su grupo de LinkedIn.
También tengo una serie de reclutadores de talento y vendedores que solicitan unirse a mi grupo a diario. Sólo cuidado con las personas que miran a tu grupo como una oportunidad de marketing para sus negocios. ¡Has trabajado duro para construir tu grupo, por lo que puedes hacer todas las reglas y administrarlas como mejor te parezca!
De vez en cuando, los miembros existentes publicarán sus propios artículos y boletines. Esto está bien siempre que no se publiquen automáticamente en el grupo y acompañen el mensaje con una pregunta o una solicitud de comentarios para iniciar el debate.
Si los miembros publican trabajos, simplemente redirijo la discusión a la sección "Empleos". Si encuentro que una publicación es demasiado auto-promocional o fuera de tema, la marcaré y la pondré en la sección "Promociones" del grupo.
Administre las discusiones de manera efectiva a través de las pestañas Promociones y Empleos.
En última instancia, las reglas y parámetros que establezca desde el principio impulsarán el éxito y la calidad de su grupo. Es muy importante establecer esos límites con los miembros por adelantado, ya que es difícil volver más tarde y cambiar las reglas.
# 5: Posicionarse como el líder del grupo
Para posicionarse como el líder del grupo, ¡debe liderar! Empoderar e involucrar a sus miembros. Desafíelos, haga buenas preguntas, pida las opiniones de los demás, brinde su visión y comentario únicos sobre todas las discusiones que pueda y contribuir con contenido que puede estimular conversaciones.
Use sus actualizaciones para iniciar conversaciones.
Dedique su tiempo a felicitar a los miembros del grupo que comienzan las discusiones y contribuyen a las discusiones. comentando, dando me gusta y compartiendo sus publicaciones. Además, comparta las principales discusiones en los sitios de redes sociales como mejor le parezca para proporcionar a esos miembros una mayor visibilidad.
Cada vez que inicie una discusión, tenga en cuenta que en los resúmenes de grupos de LinkedIn que se envían a los miembros diariamente o semanalmente, su nombre y su tema de discusión aparecerán en ese correo electrónico. Si eres el líder del grupo, ¡debes aparecer en ese correo electrónico como uno de los principales influenciadores de tu grupo!
Hay algunas maneras en que puede presentar su negocio de manera segura y suave, así como el liderazgo de su grupo. Haga que la "Elección del gerente" sea algo que pueda agregar valor a los miembros y está relacionado con el tema de su grupo. Por ejemplo, ofrezco un "curso de entrenamiento por correo electrónico de 10 consejos" GRATUITO en el que los miembros pueden inscribirse en esos enlaces a una página de destino en mi sitio web.
LinkedIn también permite a los gerentes de grupo enviar un anuncio personalizado por correo electrónico semanal directamente a los miembros. Tenga cuidado de no abusar de este privilegio. He visto a algunos gerentes de grupo lanzar sus propias publicaciones de blog a través de este canal cada semana cuando ya publicaron el artículo como una discusión en el grupo. Esto es redundante y no es un buen uso de la herramienta.
Utilice esta funcionalidad de anuncio por correo electrónico para programas especiales de "inclusión voluntaria" y programas de valor agregado que está proporcionando. ¡Lo apreciarán y probablemente sea más probable que se registren para lo que está ofreciendo!
El punto es, siempre ser un líder en un grupo que comienzas. . ¡Nunca lo olvides!
Un ejemplo de cómo utilizo la sección "Elección del gerente" en mi grupo de LinkedIn.
# 6: Promociona tu grupo para construir tu membresía
Hay varias formas de aumentar la membresía de su grupo, pero debe ser proactivo y consistente para hacerlo. Sin embargo, una vez que llegue a más de 500 miembros, su grupo comenzará a cobrar vida propia en términos de crecimiento de membresía.
Cuando crees tu grupo por primera vez, asegúrate de que dígale a sus conexiones de LinkedIn apropiadas si se ajustan al perfil. LinkedIn le permitirá enviar hasta 50 anuncios por día a sus conexiones. Además, puede cargar correos electrónicos desde un archivo .CSV desde su propia lista de contactos de correo electrónico y enviar un anuncio a esos contactos desde el panel de administración de su grupo.
Envíe invitaciones a contactos de negocios y conexiones de LinkedIn relevantes.
Finalmente, es aceptable visita grupos similares de los que eres miembro y felicita cortésmente a ese grupo al mencionar que tienes otro grupo interesante al que los miembros pueden considerar unirse. He tenido un éxito modesto con esto, por lo que puede valer la pena probarlo.
Si tiene éxito con su grupo de LinkedIn, comenzará a ver grupos emergentes de imitación, que es exactamente lo que he experimentado. Si puede unirse a esos grupos, creo que está perfectamente bien mencionar que tiene un grupo similar que los miembros también pueden disfrutar, o incluso podría vincular a una conversación interesante que tenga lugar en su grupo. ¡El hecho es que los profesionales en LinkedIn pueden unirse a hasta 50 grupos!
Pasar su tiempo de marketing en grupos relevantes de LinkedIn puede ser una excelente estrategia para relacionarse con clientes potenciales y clientes, pero si realmente desea ser considerado un líder de opinión, debe Comience su propio grupo objetivo y construya su propia comunidad de miembros. No solo expandirá su influencia, sino que también tendrá un foro que gestionará donde podrá cultivar relaciones comerciales exitosas con el tiempo.
¡Espero que este artículo te inspire a salir y crear tu propio éxito! ¿Cuáles son tus pensamientos? ¿Comenzarás tu propio grupo de LinkedIn? ¿Por qué o por qué no? Deja tus comentarios en el cuadro de abajo.
