C√≥mo convertir su copia de “Bull” a “Cre√≠ble”

Dejando a un lado las fuentes rojas y el texto resaltado, hay una faceta de redacci√≥n que es cierta, sin importar para qui√©n est√© escribiendo: gritar m√°s fuerte no hace que su escritura sea m√°s cre√≠ble. Puede pegar todas las capturas de pantalla que desee como “prueba”, pero cuando se trata de eso, la resistencia innata del cliente les da todas las razones para NO hacer ese pedido.

Una de las formas más efectivas de superar esa resistencia no es enriquecerlos con beneficios (¡aunque eso ayuda!) Sino hacer que su copia sea creíble. En línea, no hay escasez de afirmaciones fantásticas sobre cada producto bajo el sol. A estas alturas, la gente está en sintonía y ha aprendido a eliminar el toro en los argumentos de venta que leen, hasta el punto en que los resultados menores, pero más creíbles, son lo que destaca.

Agregar credibilidad a su copia

Una de las mejores maneras de hacer que su copia sea m√°s cre√≠ble y “real” es llegar a detalles. Si est√° promocionando un producto para bajar de peso, no solo diga “Los participantes perdieron un promedio de 5 libras por semana”, sino que muestre los resultados individuales de diferentes personas, tipos de cuerpo y compromiso con el programa o producto. Cuando los lectores ven que se trata de personas promedio, al igual que usted y yo, con diversos grados de √©xito, dedicaci√≥n y resultados, pinta su producto como una posible soluci√≥n, no una panacea. Puntos de bonificaci√≥n si puede incluir testimonios en audio o video de la persona que explica sus resultados.

Cree en tu producto o servicio

La credibilidad por escrito no solo proviene de que tus clientes te creen, sino que tambi√©n crees en ti mismo o en el producto que est√°s vendiendo. Sepa lo que lo hace genial, pero tambi√©n lo que no hace o no har√°. Ofrezca una garant√≠a de devoluci√≥n de dinero sin excusas ni restricciones. No dude en poner sus credenciales para demostrar que usted es la persona adecuada para el trabajo y responder a esa pregunta todopoderosa de “¬ŅPor qu√© deber√≠a escucharlo?” Haga un seguimiento con “Porque …” y brinde a sus prospectos una dosis de im√°genes visuales y l√≥gicas irrefutables a trav√©s de sus palabras, y habr√° conquistado casi todas las razones por las que se les ocurre decir “no”.

Pedir prestado conocimientos de quienes saben

Si tiene pocas credenciales o experiencia, no tiene que sentir que est√° hundido, solo busque a los expertos. Innumerables doctores, atletas, cient√≠ficos y celebridades han expresado su opini√≥n sobre algo, y esto puede ser tan cre√≠ble a los ojos de sus productos (cuando se usa sabiamente) como si usted mismo lo hubiera dicho. Sin embargo, aseg√ļrese de utilizar este m√©todo de manera √©tica: algunos sitios cuestionables utilizaron “citas” de Oprah, el Dr. Oz y otras celebridades de la televisi√≥n para respaldar sus productos, cuando nunca se hizo tal respaldo. Si a la persona se le pag√≥ por su respaldo, la ley de los EE. UU. Establece que debe dejar esto en claro en su p√°gina web.

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¬ŅEs cre√≠ble su mensaje?

¬ŅCu√°les son algunas formas en que agrega credibilidad a su producto o servicio? Testimonios? ¬ŅUna garant√≠a? ¬°Cu√©ntamelo en los comentarios a continuaci√≥n!