Dejando a un lado las fuentes rojas y el texto resaltado, hay una faceta de redacción que es cierta, sin importar para quién esté escribiendo: gritar más fuerte no hace que su escritura sea más creíble. Puede pegar todas las capturas de pantalla que desee como “prueba”, pero cuando se trata de eso, la resistencia innata del cliente les da todas las razones para NO hacer ese pedido.
Una de las formas más efectivas de superar esa resistencia no es enriquecerlos con beneficios (¡aunque eso ayuda!) Sino hacer que su copia sea creíble. En línea, no hay escasez de afirmaciones fantásticas sobre cada producto bajo el sol. A estas alturas, la gente está en sintonía y ha aprendido a eliminar el toro en los argumentos de venta que leen, hasta el punto en que los resultados menores, pero más creíbles, son lo que destaca.
Agregar credibilidad a su copia
Una de las mejores maneras de hacer que su copia sea más creíble y “real” es llegar a detalles. Si está promocionando un producto para bajar de peso, no solo diga “Los participantes perdieron un promedio de 5 libras por semana”, sino que muestre los resultados individuales de diferentes personas, tipos de cuerpo y compromiso con el programa o producto. Cuando los lectores ven que se trata de personas promedio, al igual que usted y yo, con diversos grados de éxito, dedicación y resultados, pinta su producto como una posible solución, no una panacea. Puntos de bonificación si puede incluir testimonios en audio o video de la persona que explica sus resultados.
Cree en tu producto o servicio
La credibilidad por escrito no solo proviene de que tus clientes te creen, sino que también crees en ti mismo o en el producto que estás vendiendo. Sepa lo que lo hace genial, pero también lo que no hace o no hará. Ofrezca una garantía de devolución de dinero sin excusas ni restricciones. No dude en poner sus credenciales para demostrar que usted es la persona adecuada para el trabajo y responder a esa pregunta todopoderosa de “¿Por qué debería escucharlo?” Haga un seguimiento con “Porque …” y brinde a sus prospectos una dosis de imágenes visuales y lógicas irrefutables a través de sus palabras, y habrá conquistado casi todas las razones por las que se les ocurre decir “no”.
Pedir prestado conocimientos de quienes saben
Si tiene pocas credenciales o experiencia, no tiene que sentir que está hundido, solo busque a los expertos. Innumerables doctores, atletas, científicos y celebridades han expresado su opinión sobre algo, y esto puede ser tan creíble a los ojos de sus productos (cuando se usa sabiamente) como si usted mismo lo hubiera dicho. Sin embargo, asegúrese de utilizar este método de manera ética: algunos sitios cuestionables utilizaron “citas” de Oprah, el Dr. Oz y otras celebridades de la televisión para respaldar sus productos, cuando nunca se hizo tal respaldo. Si a la persona se le pagó por su respaldo, la ley de los EE. UU. Establece que debe dejar esto en claro en su página web.
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¿Es creíble su mensaje?
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