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Cómo crear una estrategia de contenido que realmente genere tráfico (2024)

Cómo crear una estrategia de contenido que realmente genere tráfico (2024)

¿Qué es una estrategia de contenidos?

Una estrategia de contenido es un plan de acción diseñado específicamente para guiar las actividades de marketing de contenidos y garantizar que logren un objetivo comercial específico.

Esto incluye planificación de contenido, producción, publicación, promoción, seguimiento y optimización SEO. También incluye cualquier tipo de contenido que usted produzca, como videos, publicaciones de blogs, podcasts y publicaciones en redes sociales.

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Los diferentes tipos de contenido sirven para diferentes propósitos. Por ejemplo, puede crear una publicación de blog para clasificar en Google determinadas palabras clave y poder atraer nuevos clientes potenciales. O puede crear un vídeo de estudio de caso para mostrar sus productos en acción y educar a los clientes potenciales sobre sus productos.

En conclusión, un marco de estrategia de contenidos potente te permitirá maximizar el retorno del tiempo y dinero invertido en marketing de contenidos.

Cómo crear una estrategia de marketing de contenidos exitosa

1. Define tu objetivo

Cada contenido que cree debe tener un propósito claramente definido, como por ejemplo:

  • Obtenga vínculos de retroceso de otros sitios web y cuentas sociales para dirigir el tráfico a su sitio web
  • Clasificación alta en los resultados de búsqueda en sitios como Google y YouTube
  • Educa y nutre a tus clientes, clientes potenciales y audiencias sociales existentes.
  • Haga que los lectores o espectadores avancen más en el proceso de ventas realizando una acción (por ejemplo, suscribiéndose a su lista de correo).

Entonces, antes de comenzar, asegúrese de establecer objetivos claros para sus esfuerzos de marketing de contenidos.

Estos objetivos deben ser INTELIGENTES:

  • Específico: No debe haber lugar a la interpretación.
  • Mensurable: Tus objetivos deben ser cuantificables.
  • Alcanzable: Sea ambicioso, pero también realista.
  • Relevante: sus objetivos deben conducir al resultado final deseado.
  • De duración determinada: debe haber una fecha clara de inicio y finalización.

A continuación se muestra un ejemplo de un objetivo de marketing de contenidos INTELIGENTE:

Específico: Nuestro objetivo es aumentar el tráfico del blog aumentando nuestra frecuencia de publicación de dos a cinco veces por semana.

Mensurable: El objetivo es aumentar el tráfico en un 12%.

Accesible: El mes pasado aumentamos el tráfico de nuestro blog en un 6% al aumentar nuestra frecuencia de publicación de una a dos veces por semana.

Importante: Aumentar la producción de contenido aumentará el conocimiento de la marca y generará más clientes potenciales a partir del SEO y el intercambio social.

Tiempo limitado: Lo haremos a finales de este mes.

Objetivo INTELIGENTE: Para finales de este mes, aumentaremos el tráfico del blog en un 12% al aumentar nuestra frecuencia de publicación de dos a cinco publicaciones por semana.

Para crear un objetivo INTELIGENTE para su estrategia de marketing de contenidos, considere preguntas como:

  • ¿Cómo contribuye esto a nuestros objetivos generales de marketing?
  • ¿Es esta la forma más eficaz de lograr el resultado final deseado?
  • ¿Tenemos los recursos necesarios para hacer realidad este objetivo?

Una vez que haya establecido los objetivos de su estrategia de contenido, es hora de pasar a la fase dos.

2. Defina su público objetivo

¿Cuál es exactamente el público objetivo?

En resumen, un público objetivo es un grupo de personas que probablemente responderán positivamente a su contenido, razón por la cual cada contenido que cree debe tener un público objetivo.

Se explica mejor el poder de un público objetivo definido por Elizabeth Gardnerfundador de Garnish Media:

“Es difícil enviarle un mensaje a una madre trabajadora de 35 años, de clase media y con dos hijos. Es mucho más fácil enviar mensajes a Jennifer, que tiene dos hijos menores de cuatro años, trabaja como asistente legal y siempre está buscando cenas rápidas pero saludables y formas de pasar más tiempo con sus hijos y menos tiempo en las tareas del hogar.

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Al definir su público objetivo, podrá comprender mejor cómo crear contenido que atraiga sus intereses, necesidades y emociones. A su vez, esto conducirá a una marca más fuerte y a mayores tasas de conversión.

Entonces, ¿cómo lo haces?

Primero, recomendamos crear una persona compradora. Veamos un ejemplo.

EL Instituto de la Persona del Comprador proporciona un ejemplo detallado de una persona compradora. Esto incluye toda la información demográfica básica e información psicográfica como sus prioridades, posibles objeciones, criterios para tomar decisiones y lo que consideran valioso.

Bien, pero ¿de dónde sacas esta información?

Bueno, si ya tiene una base de clientes, eche un vistazo más profundo e intente detectar los puntos en común. Y si no lo hace, comience investigando la base de clientes de su competidor más cercano.

Haga preguntas como:

  • ¿Donde viven?
  • ¿Qué edad tienen?
  • ¿Qué sexo soy?
  • ¿Cuáles son sus intereses?
  • ¿A quién siguen en línea?
  • ¿Cuál es su nivel educativo?
  • ¿Qué tipo de trabajos tienen?
  • ¿Cuanto dinero ganan?
  • ¿Qué los motiva a comprar algo?
  • ¿Qué es lo que más les preocupa a la hora de realizar una compra?

Una vez que haya definido su mercado objetivo, puede comenzar a identificar temas de contenido efectivos.

3. Desarrollar temas con contenido efectivo

Tu público objetivo debe definir todo sobre el contenido que creas.

En pocas palabras, si desea generar clientes potenciales desde los motores de búsqueda o aumentar su participación en las redes sociales, necesita crear contenido que su público objetivo pueda Amar.

¿Como?

Descubra qué está buscando e interactuando actualmente su público objetivo. Hay muchas formas de hacer esto, pero una de las más efectivas es utilizar herramientas de SEO para ver qué buscan las personas en los motores de búsqueda.

Hay toneladas de herramientas por ahí, como Planificador de palabras clave de Google, AhrefsY Fiebre SEM. También hay muchas extensiones de navegador como Palabras clave en todas partes.

Realizar una investigación de palabras clave para identificar oportunidades de contenido.

Probablemente ya tenga algún conocimiento de su público objetivo. Empiece por hacer una lista de algunos temas relevantes e importantes.

Entonces, es hora de ver cuántas personas buscan estos términos.

En este ejemplo usaremos la extensión del navegador Keywords Everywhere; esta herramienta es simple, rápida y fácil de usar.

Una vez que instale la extensión, verá información de palabras clave cada vez que utilice un motor de búsqueda como Google, YouTube, eBay, Etsy, Bing o Amazon.

Específicamente, Keyword Everywhere le mostrará lo siguiente para cada palabra clave:

  • Volumen: cuántas búsquedas recibe una palabra clave por mes.
  • Costo por click: El costo promedio por clic de su palabra clave cuando se utiliza publicidad de pago por clic.
  • competencia: Qué tan competitiva es la palabra clave.

Al comenzar, intente encontrar palabras clave que tengan un volumen de búsqueda mensual de miles o decenas de miles.

De esta manera, el volumen es lo suficientemente grande como para atraer cantidades significativas de tráfico, pero no tan grande como para que su contenido se pierda en el ruido.

Con estos consejos, debería tener algunas palabras clave sólidas que sepa que su público objetivo está buscando activamente.

Convierta sus palabras clave en temas de contenido

Por ejemplo, si una de sus palabras clave es “casco de snowboard”, puede realizar una lluvia de ideas sobre los siguientes temas:

  • Los 10 mejores cascos de snowboard de 2024
  • Cómo elegir el mejor casco de snowboard para tus necesidades
  • 7 razones para usar siempre un casco de snowboard

Solo recuerda la regla de oro de la creación de contenido: Nunca se trata de ti, se trata de tus lectores.

Así que trate de ser útil y atractivo.

Si tiene problemas para encontrar excelentes ideas de contenido, considere consultarlas BuzzSumo.

BuzzSumo es especialmente poderoso porque te permite ver el contenido con mejor rendimiento para ciertas palabras clave:

Una vez que tengas algunas ideas de temas interesantes, es hora de elegir el formato de tu contenido.

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4. Identifique el formato de contenido más eficaz.

Hay tantos formatos de contenido diferentes disponibles en la actualidad. Estos son algunos de los tipos más populares utilizados por los especialistas en marketing de contenidos:

  • Publicaciones de blog
  • Correo electrónico
  • Video
  • Fotos
  • Gráficos e infografías.
  • Seminarios web
  • Publicaciones en redes sociales
  • Pódcasts

Ahora bien, cada uno de estos formatos también tiene muchas opciones.

Tomemos como ejemplo el video marketing: puede crear vlogs, reseñas, instructivos, detrás de escena, entrevistas, sketches o preguntas y respuestas.

También debe decidir la extensión de su contenido y en qué plataforma planea publicarlo en función de dónde espera atraer más a su audiencia.

Por ejemplo, si planeas crear un video, ¿lo publicarás en YouTube, Facebook, Instagram Stories o tu sitio web?

Es fundamental responder estas preguntas con anticipación, ya que definirán el tipo de contenido que necesita crear.

Por ejemplo, una historia de Facebook debe grabarse verticalmente, pero un vídeo de YouTube funcionará mejor si se graba horizontalmente.

Pero aquí está la cuestión: no puedes hacerlos todos no debe hazlos todos.

A menos que tenga un equipo grande y un presupuesto interminable, intentar producir contenido en muchos formatos diferentes ejercerá presión sobre sus recursos.

Para las pequeñas empresas, es mejor tener sólo uno o dos formatos de contenido en los que realmente puedan sumergirse.

5. Determina tu frecuencia de publicación

La coherencia es clave.

Sin un programa de estrategia de contenido consistente, no generará el impulso necesario para atraer tráfico orgánico.

Ahora bien, el tipo de contenido que crees determinará en gran medida la frecuencia con la que debes compartirlo. Por ejemplo, es probable que publiques más actualizaciones en las redes sociales que publicaciones de blog extensas.

Hay dos cosas principales a tener en cuenta: tus recursos limitados y el apetito de tu audiencia.

Crear publicaciones de blog o videos de formato largo requiere mucho tiempo o dinero si decide contratar a un escritor o productor de videos. Esto limitará la frecuencia con la que puedes crear contenido de calidad.

En resumen, cuanto más extenso sea el contenido, con menos frecuencia publicarás.

También desea proporcionar la cantidad adecuada de contenido para su público objetivo.

Demasiado poco y no podrá cultivar de manera efectiva relaciones profundas con los clientes. Demasiado y los abrumarás enviándolos a buscar el botón para cancelar la suscripción.

La pirámide de marketing de contenidos de Curata proporciona una forma útil de ver con qué frecuencia debes publicar diferentes tipos de contenido. Y si aún no está seguro de por dónde empezar, consulte a los competidores que están utilizando con éxito el marketing de contenidos.

También debes decidir cuándo compartir tu contenido.

Para ello, piensa en cuándo es más conveniente para tu público objetivo consumir tu contenido. Además, consulte los análisis de sus redes sociales para comprender cuándo su audiencia está más comprometida en línea.

Una vez que haya decidido la frecuencia de publicación, cree un calendario de contenido.

Puede utilizar una hoja de cálculo sencilla para realizar un seguimiento de su contenido o utilizar una herramienta como Cohorario, AsanasO Trelo.

Comience creando columnas simples para rastrear dónde encaja cada contenido en su estrategia de contenido general.

6. Planifique sus actividades de promoción de contenidos

Toda gran estrategia de contenido incluye la promoción de contenido.

Contador y empresario Derek Halpern recomienda Dedica el 20% de tu tiempo a crear contenido y el 80% de tu tiempo a comercializarlo.

“Si dedicas tiempo a escribir un contenido y ese contenido solo obtiene 1000 lectores, es probable que haya un millón de personas en el mundo que puedan beneficiarse de lo que escribiste”, escribe Halpern. “Entonces, ¿por qué dedicar más tiempo a crear contenido cuando ya tienes algo de lo que tus clientes ideales pueden beneficiarse?”

Entonces, ¿cómo comercializas tu contenido?

A continuación, se muestran algunas formas en las que puede promocionar contenido que ya ha publicado:

  • Promocione su contenido en su lista de correo electrónico existente para profundizar las relaciones con los clientes.
  • Comparta sus publicaciones en sus plataformas de redes sociales.
  • Reutilice partes de su contenido en diferentes formatos (por ejemplo, tome clips cortos de sus videos largos para crear videos de Historias de Facebook e Instagram).
  • Pague para promocionar publicaciones de alto rendimiento en las redes sociales.
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También puedes usar herramientas de redes sociales agrada Parachoque O HootSuite para programar sus publicaciones en las redes sociales con anticipación.

Para potenciar las actividades de promoción del marketing de contenidos, lo mejor es integrarlas en el propio contenido, por ejemplo:

  • Crea nuevas búsquedas en tu nicho a las que otras personas se vincularán
  • Incluyendo material y fuentes de las principales marcas de tu nicho, envíales un correo electrónico con la esperanza de que lean, compartan y enlacen tu contenido.
  • Pide a los influencers una cotización para incluirla en tu contenido y luego pídeles que compartan la pieza terminada.

Recuerde volver de vez en cuando para promocionar contenido antiguo que todavía funciona bien.

7. Mejore y optimice continuamente su contenido y estrategia.

Aquí es cuando ocurre la magia.

Al realizar una auditoría de contenido, puede extraer sugerencias valiosas que puede utilizar para mejorar su estrategia de contenido en el futuro.

Lo ideal es que tengas una hoja de cálculo sencilla que te permita medir claramente el rendimiento de tu contenido.

Aquí hay un ejemplo del Content Marketing Institute:

Una hoja de cálculo simple como esta le permitirá realizar un seguimiento de sus KPI a lo largo del tiempo.

Los datos que rastree dependerán de sus objetivos y del formato de su contenido. Por ejemplo, podrías realizar un seguimiento de:

  • Métricas de vídeo (por ejemplo, vistas, suscriptores, tiempo de visualización, etc.)
  • Datos del sitio web (por ejemplo, visitas a páginas, clics, registros, rebotes, etc.)
  • Interacciones sociales (por ejemplo, comentarios, acciones compartidas, me gusta, etc.)

También puedes utilizar acortadores de URL para realizar un seguimiento de los clics de vídeos individuales y publicaciones en las redes sociales de tu sitio web.

8. Actualizar y ampliar el contenido anterior.

Una parte importante de la optimización de motores de búsqueda es actualizar el contenido antiguo. Afortunadamente, estos cambios no tienen por qué ser enormes.

Por ejemplo, es inevitable que partes de las publicaciones de tu blog queden obsoletas. Cuando esto suceda, debes eliminar esas partes, agregar nueva información relevante y optimizar tus palabras clave.

Esta sencilla práctica puede resultar extremadamente eficaz, ya que es más probable que el contenido más nuevo sea relevante para los buscadores. Por eso les gusta a los motores de búsqueda. Google prioriza el contenido actualizado.

Obviamente no puedes actualizar ni editar partes de videos en YouTube o podcasts en Apple. Aún puedes volver al tema.

Si tiene contenido de alto rendimiento que le encanta a su audiencia, ¿por qué no crear más contenido sobre el mismo tema?

En definitiva, todo se reduce a una simple frase: Haga más de lo que funciona y menos de lo que no.

Resumen de la estrategia de contenido

Una estrategia de contenidos es su hoja de ruta hacia el éxito del marketing de contenidos.

Sin uno, no podrá crear contenido eficaz ni permitir que su rendimiento mejore constantemente en el futuro.

En resumen, al crear una estrategia de contenidos asegúrate de:

  • Defina su objetivo: Cree objetivos INTELIGENTES para asegurarse de utilizar sus recursos de forma eficaz.
  • Defina su público objetivo: Asegúrate de saber exactamente para quién estás creando contenido.
  • Desarrollar temas de contenido efectivos: Identifique temas que le gusten a su público objetivo.
  • Identifique el formato de contenido más eficaz: Crea contenido en los formatos que tu audiencia prefiera.
  • Determine la frecuencia de publicación: Publica lo suficiente para atraer a tu audiencia y no tanto como para que se sienta abrumado.
  • Crea un calendario de marketing de contenidos: Sea coherente en su estrategia de marketing de contenidos para generar impulso.
  • Planifica la promoción de tu estrategia de marketing de contenidos: Dedica el 20% de tu tiempo a crear contenido y el 80% de tu tiempo a promocionarlo.
  • Realice un seguimiento y mejore sus esfuerzos de marketing de contenidos: Tenga una estrategia documentada para obtener información que pueda utilizar para aprender y mejorar sus esfuerzos de contenido.
  • Actualizar y ampliar contenido anterior: Actualice el contenido antiguo para mejorar el SEO y ampliar los temas de alto rendimiento.

No empieces a producir contenido sin una estrategia adecuada. Establezca un plan y un objetivo final para aprovechar al máximo sus esfuerzos de contenido.

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