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Cómo crear contenido que convierta

Una buena estrategia de marketing de contenidos tiene muchas partes móviles. Los especialistas en marketing utilizan estas estrategias para reunir diversas formas de contenido y utilizarlas para ayudar a alcanzar los KPI de marketing, así como objetivos de marketing de crecimiento más amplios.

El SEO y el marketing de contenidos pueden responder a una variedad de necesidades de marketing digital. Estos abarcan toda la gama, desde crear conciencia de marca hasta educar a los consumidores para generar leads, etc.

Independientemente de la forma específica que adopte o del propósito que tenga, en la mayoría de los casos, para que el contenido sea eficaz, debe convencer al consumidor de que actúe. Cuando el contenido pretende hacer eso, se convierte en contenido de conversión.

¿Qué es el contenido de conversión?

En marketing, se produce una conversión cuando se convence a un consumidor de que realice una acción deseada. Un buen ejemplo de conversión de contenido es hacer clic en un enlace de correo electrónico. Esta es una forma de conversión de tráfico, lo que significa que genera tráfico para su sitio.

Otras formas de conversión podrían ser hacer clic en un enlace en SERPS o compartir una publicación en las redes sociales. A menudo, las conversiones en su sitio web se producen en relación con cosas como suscribirse a un boletín informativo, solicitar una demostración o incluso realizar una compra.

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Crear contenido que convierta, es decir, contenido de conversión, es una forma poderosa de utilizar su estrategia de contenido. A medida que crea contenido, como una publicación de blog o un episodio de podcast, siempre desea brindar valor al lector.

Sin embargo, a medida que ayuda a responder las necesidades de los lectores y abordar sus puntos débiles, también puede animarlos naturalmente a realizar ciertas acciones (como las enumeradas anteriormente). Cuándo puedes crear contenido efectivo que resuene con tu público objetivo y los convence de actuar, se convierte en contenido de alta conversión.

¿Cómo creo contenido que convierta?

Entonces, ¿cómo se crea contenido de alta conversión para su sitio o estrategia de marketing? La respuesta sencilla es que depende de cada situación. Las necesidades actuales, los recursos, la audiencia y muchos otros factores dictarán el tipo de CTA que deseas incluir en tu contenido.

Dicho esto, hay preguntas que pueden ayudarle a limitar sus opciones y garantizar que optimice cada contenido para convertir. Aquí hay algunas preguntas que puede utilizar como filtro de contenido de conversión:

1. ¿Tu contenido se centra en ser útil?

Esta es la zona cero para el contenido en 2024 y más allá. Las últimas actualizaciones de Google (incluidas sus actualizaciones de contenido útil y las pautas de contenido EEAT) se han centrado principalmente en cómo el contenido ayuda a sus usuarios.

¿Cuál es la propuesta de valor de cada contenido que creas? ¿Cómo ayuda a su público objetivo?

2. ¿Estás intentando ser una solución?

Además de educar y proporcionar información, necesita que su contenido demuestre su autoridad. Una buena marca pretende ser líder intelectual y pionera en su industria.

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Si su ambición es estar a la vanguardia del pensamiento en su nicho, ¿cómo cumple su contenido esa promesa?

3. ¿Conoces a tu audiencia?

Su contenido no le ayuda si incita a las personas equivocadas a actuar. Para evitar que esto suceda, manténgase siempre actualizado sobre su investigación de mercado.

¿Qué le importa a su público objetivo? ¿Cuáles son sus puntos débiles, sus problemas y los términos de búsqueda que utilizan para abordarlos? Úsalos para dirigir el contenido que creas y las CTA que contiene.

4. ¿Estás pensando en el embudo?

La creación de contenido nunca debe ser una actividad que se realice en el vacío. Debería ser parte de un embudo de conversión más grande.

Pregunte siempre a qué parte del embudo pertenece un contenido excelente. ¿Cómo ayuda a guiar a un usuario a través del recorrido del comprador, animándolo con el tipo correcto de información superior, media y baja del embudo necesaria para dar el siguiente paso?

5. ¿Estás revelando (la mayor parte) de tu mano temprano?

La conversión de contenido no debería ser un misterio. No estás jugando con tu audiencia. Los estás ayudando.

La mejor manera de hacer esto y Incorporar un CTA es revelar la mayor parte de tu mano temprano. Proporcionar suficiente información para satisfacer la consulta inicial del usuario. Luego, explique eso y demuestre su conocimiento más profundo. Utilice este proceso para guiarlos hacia una revelación mayor (y un llamado a la acción correlativo) más adelante en la página.

6. ¿Estás siendo directo e intrigante?

Por lo general, debes ser específico, especialmente con el texto de la CTA. No seas vago ni utilices una jerga confusa e inexplicable. En su lugar, utilice palabras simples, frases claras e imágenes y contenido visual cuando sea posible.

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Es una buena idea escribir para un público más joven. Puedes utilizar una herramienta como Hemingway para ver para qué nivel de grado estás escribiendo. Apunta al octavo grado o menos, eso permitirá que el 85 % de los adultos lean tu texto sin problemas.

7. ¿Estás haciendo preguntas?

El método socrático (los profesores hacen preguntas a los estudiantes para ayudarlos a aprender) es una forma poderosa de educar. Esto genera respuestas y prepara al lector para la acción.

Utilice preguntas en todo su contenido y no olvide utilizar el lenguaje usted. Habla con el lector. Muéstreles que comprende.

8. ¿Estás rastreando tu contenido?

Si desea que su contenido funcione, debe aparecer en las SERP, fomentar los clics y, de lo contrario, lograr que los consumidores actúen.

Para comprender que esto está sucediendo, es necesario ver los datos. Utilice herramientas de análisis como Google Analytics que rastrean cada cliente potencial y conversión para garantizar el rendimiento de su contenido. Si no es durante un período de varios meses, haz ajustes para mejorarlo.

Captura de pantalla de Google Analytics que muestra a qué datos prestar atención para crear contenido que convierta

Crear contenido que convierta

Aprender a crear contenido que convierta lleva tiempo. Comience por dominar el proceso de creación de contenido de alta calidad dirigido primero a los lectores y en segundo lugar en la clasificación en un motor de búsqueda.

A partir de ahí, utilice las preguntas anteriores para considerar cómo encaja su contenido en su estrategia de contenido más amplia. ¿Qué CTA debería tener? ¿Qué acciones desea alentar a sus lectores a realizar? Si necesita ayuda para responder estas preguntas, considere asociarse con una agencia de marketing de contenidos.

Esas son las preguntas que convertirán un buen contenido en contenido valioso que no sólo funcione bien. Se convierte.

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