Cómo crear el terreno de juego perfecto para la inversión

Tarde o temprano, tendr√° que lanzar, y aunque esta es siempre una perspectiva de alta presi√≥n, probablemente lo peor sea tener que lanzar a los posibles inversores. Mucho podr√≠a depender de eso, entonces, ¬Ņc√≥mo se crea el tono perfecto para la inversi√≥n …

Contando tu historia

Lanzar una inversi√≥n es un derecho de paso para casi todos los due√Īos de negocios. Ya sea para el banco o, en los √ļltimos a√Īos, fuentes de financiamiento alternativo como Angles o VCs. Sin embargo, a pesar de la naturaleza cambiante del panorama de financiaci√≥n, un elemento que sigue siendo tan relevante ahora como lo fue la capacidad de captar la atenci√≥n de su audiencia.

Contar su historia es clave porque no hay un modelo √ļnico para la inversi√≥n. Deber√° ser claro con lo que desea y, de manera similar, tener ideas claras sobre lo que los posibles inversores pueden ofrecerle y por qu√© los necesita. Al lanzar para la inversi√≥n, hay muchas cosas a considerar y hay muchos recursos para ayudarlo a guiarse en esto, pero en este art√≠culo, vamos a ver espec√≠ficamente c√≥mo puede darle vida a su lanzamiento. Es decir, cautivar a la audiencia (las personas con el dinero).

Las partes clave

El sello distintivo de cualquier buena historia es un p√ļblico interesado. Nunca salte a detalles t√©cnicos o financieros al principio; la idea es involucrar de inmediato a su audiencia para que entiendan de lo que est√° hablando. Si puede hacer que los inversores entiendan por qu√© existe su negocio y para qu√© sirve, est√° en el camino correcto.

La audiencia también necesita poder seguir lo que está sucediendo. Mantenga su tono claro, conciso y fáctico. Los inversores quieren escuchar ideas de negocios que los entusiasmen y no pueden hacerlo si no siguen claramente lo que está diciendo. Están buscando la próxima "gran cosa" y no quieren escuchar lanzamientos que son todo aire caliente sin sustancia real.

Hacia el final, el p√ļblico deber√≠a estar pendiente de cada una de sus palabras. Pero no lo arruines con un acabado poco realista que no est√© de acuerdo con el resto de tu lanzamiento. Cuando se trata de solicitar la inversi√≥n que desea, mant√©ngala realista y recuerde que su negocio no necesita globalizarse de la noche a la ma√Īana.

Qué no hacer

Como cualquier historia, su audiencia necesita poder seguir la trama. As√≠ que nunca los desconcierte con n√ļmeros. Es razonable incluir algunas figuras importantes en tu campo, ya que muestra que sabes de lo que est√°s hablando. Sin embargo, no enga√Īe a los inversores con un n√ļmero tras otro.

No haga declaraciones exageradas de que no puede respaldar con evidencia. Evite alardear o barrer generalizaciones. Mantenga su tono continuamente ajustado a la "imagen real" y, en caso de duda, recuerde que menos es a menudo m√°s.

Aseg√ļrese de convencerlos de sus credenciales. Es importante demostrar que comprende la industria a la que va y que tiene los antecedentes necesarios y la experiencia suficiente dentro de su equipo. Los inversores deben sentirse seguros de que obtendr√°n el retorno de su inversi√≥n.

Se lanzan todo el tiempo. Por lo tanto, su historia debe ser capaz de destacar. Nunca use palabras de moda a menos que sus inversores estén muy familiarizados con su industria. Explícalo en términos simples. Su propuesta de valor debe ser breve, memorable y fácil de compartir para los inversores con los demás.

Comida para llevar

La pr√°ctica hace la perfecci√≥n. Aseg√ļrate de que este lanzamiento sea el rendimiento de tu vida. Aclare su historia de forma clara y clara y p√ļlsela practic√°ndola con frecuencia antes del gran d√≠a. P√≠dales a amigos y familiares que lo vean y brinden comentarios honestos. Demuestre la disponibilidad e inter√©s del mercado. Necesitar√°n m√°s que solo su palabra en que vale la pena invertir en sus negocios. Finalmente, haga lo que pueda para asegurarse de que su presentaci√≥n capte y mantenga la atenci√≥n de su audiencia.