Tarde o temprano, tendrá que lanzar, y aunque esta es siempre una perspectiva de alta presión, probablemente lo peor sea tener que lanzar a los posibles inversores. Mucho podría depender de eso, entonces, ¿cómo se crea el tono perfecto para la inversión …
Contando tu historia
Lanzar una inversión es un derecho de paso para casi todos los dueños de negocios. Ya sea para el banco o, en los últimos años, fuentes de financiamiento alternativo como Angles o VCs. Sin embargo, a pesar de la naturaleza cambiante del panorama de financiación, un elemento que sigue siendo tan relevante ahora como lo fue la capacidad de captar la atención de su audiencia.
Contar su historia es clave porque no hay un modelo único para la inversión. Deberá ser claro con lo que desea y, de manera similar, tener ideas claras sobre lo que los posibles inversores pueden ofrecerle y por qué los necesita. Al lanzar para la inversión, hay muchas cosas a considerar y hay muchos recursos para ayudarlo a guiarse en esto, pero en este artículo, vamos a ver específicamente cómo puede darle vida a su lanzamiento. Es decir, cautivar a la audiencia (las personas con el dinero).
Las partes clave
El sello distintivo de cualquier buena historia es un público interesado. Nunca salte a detalles técnicos o financieros al principio; la idea es involucrar de inmediato a su audiencia para que entiendan de lo que está hablando. Si puede hacer que los inversores entiendan por qué existe su negocio y para qué sirve, está en el camino correcto.
La audiencia también necesita poder seguir lo que está sucediendo. Mantenga su tono claro, conciso y fáctico. Los inversores quieren escuchar ideas de negocios que los entusiasmen y no pueden hacerlo si no siguen claramente lo que está diciendo. Están buscando la próxima "gran cosa" y no quieren escuchar lanzamientos que son todo aire caliente sin sustancia real.
Hacia el final, el público debería estar pendiente de cada una de sus palabras. Pero no lo arruines con un acabado poco realista que no esté de acuerdo con el resto de tu lanzamiento. Cuando se trata de solicitar la inversión que desea, manténgala realista y recuerde que su negocio no necesita globalizarse de la noche a la mañana.
Qué no hacer
Como cualquier historia, su audiencia necesita poder seguir la trama. Así que nunca los desconcierte con números. Es razonable incluir algunas figuras importantes en tu campo, ya que muestra que sabes de lo que estás hablando. Sin embargo, no engañe a los inversores con un número tras otro.
No haga declaraciones exageradas de que no puede respaldar con evidencia. Evite alardear o barrer generalizaciones. Mantenga su tono continuamente ajustado a la "imagen real" y, en caso de duda, recuerde que menos es a menudo más.
Asegúrese de convencerlos de sus credenciales. Es importante demostrar que comprende la industria a la que va y que tiene los antecedentes necesarios y la experiencia suficiente dentro de su equipo. Los inversores deben sentirse seguros de que obtendrán el retorno de su inversión.
Se lanzan todo el tiempo. Por lo tanto, su historia debe ser capaz de destacar. Nunca use palabras de moda a menos que sus inversores estén muy familiarizados con su industria. Explícalo en términos simples. Su propuesta de valor debe ser breve, memorable y fácil de compartir para los inversores con los demás.
Comida para llevar
La práctica hace la perfección. Asegúrate de que este lanzamiento sea el rendimiento de tu vida. Aclare su historia de forma clara y clara y púlsela practicándola con frecuencia antes del gran día. Pídales a amigos y familiares que lo vean y brinden comentarios honestos. Demuestre la disponibilidad e interés del mercado. Necesitarán más que solo su palabra en que vale la pena invertir en sus negocios. Finalmente, haga lo que pueda para asegurarse de que su presentación capte y mantenga la atención de su audiencia.
