Cómo crear publicaciones patrocinadas efectivas

Si estás cansado de leer consejos genéricos sobre cómo crear contenido patrocinado efectivo, estás en el lugar correcto.

Ya sabes que el primer paso para crear publicaciones patrocinadas es conocer a tu audiencia. No hace falta que lo repitas. Es hora de ampliar tus conocimientos para convertirlos en algo más práctico.

En esta guía completa sobre publicaciones patrocinadas, aprenderá las mejores prácticas, descubrirá estrategias, obtendrá recursos y encontrará inspiración para sus campañas en las redes sociales.

¿Qué son las publicaciones patrocinadas?

Una publicación patrocinada es un tipo de contenido de redes sociales que se utiliza como publicidad en cualquiera de las principales redes sociales para aumentar la exposición de su marca al dirigirse a una audiencia específica. Las publicaciones patrocinadas parecen contenido nativo en la red social y se combinan con el contenido orgánico en el feed del usuario.

Hay dos publicaciones patrocinadas diferentes, que son:

• Publicaciones promocionadas o impulsadas: Amplifica el alcance de tu contenido pagando a la plataforma para “aumentar” la visibilidad de la publicación ante una audiencia más amplia.
• Patrocinios pagados o asociaciones pagadas: Promociona tu marca a través de la cuenta de un creador o influencer en sus redes sociales. Su audiencia verá una publicación similar al contenido orgánico, excepto que estará etiquetada o indicará en el texto que está patrocinada por una marca.

Con contenido patrocinado, puedes crear una mejor experiencia para tu audiencia aprovechando estos anuncios menos intrusivos para tu influencer y estrategias sociales pagas. Además, las publicaciones patrocinadas amplían tu alcance al llegar a nuevas audiencias.

Consejos para crear publicaciones patrocinadas efectivas

Ya sea que tenga una pequeña empresa que intenta dar a conocer su nombre o una marca establecida que busca aumentar la participación, aquí le ofrecemos algunos consejos que le ayudarán a encaminarse.

Delinear objetivos

Este es uno de los pasos más difíciles, pero cruciales, para comenzar con tus campañas de contenido patrocinado. Por eso, necesitas una dirección clara sobre lo que quieres lograr con tus publicaciones patrocinadas.

Puedes definir indicadores clave de rendimiento de campaña específicos en función de tu público objetivo, el rendimiento de campañas anteriores y el alcance potencial. Para evaluar este alcance potencial, ten en cuenta si trabajarás con personas influyentes o no.

A continuación se presentan un par de preguntas que le ayudarán a definir sus objetivos:

• ¿Cuales son sus objetivos de negocio? Determina los objetivos generales de la empresa que intentas alcanzar. Si tu equipo directivo espera generar oportunidades de negocio o dinero a partir de las iniciativas de marketing en las redes sociales, comienza a dividirlo en objetivos más pequeños.
• ¿Cuales son sus objetivos? Ya lo sabes muy bien. Utiliza el marco de objetivos SMART para asegurarte de que tus objetivos sean alcanzables en un plazo determinado.

Establecer un presupuesto

Para calcular un presupuesto para tus publicaciones patrocinadas, analiza tu presupuesto de marketing en redes sociales en su conjunto. Saber cuánto puedes gastar te ayudará a asignar tus recursos de manera inteligente. Descarga nuestra hoja de cálculo de presupuesto personalizada para comenzar a delinear tus gastos.

Recuerda que el dinero que gastas en tu estrategia de redes sociales depende de la cantidad de contenido patrocinado que quieras incorporar o de si estás dispuesto a trabajar con influencers.

Para los esfuerzos de contenido patrocinado, esto es lo que debe tener en cuenta:

• Define tu estrategia: Determina si vas a utilizar publicaciones patrocinadas para un único canal de marketing o como un pilar de tu estrategia de redes sociales. Saber esto te permitirá determinar la inversión que necesitas hacer en contenido patrocinado.
• Investiga los costos: El costo de las publicaciones patrocinadas depende de tu estrategia de publicidad en las redes sociales. Estos costos pueden implicar la creación de contenido nuevo, la promoción de contenido existente o la contratación de influencers. Ten en cuenta que el costo de los influencers varía según el tamaño de su audiencia (micro o celebridad), el calibre de su influencia, su experiencia y más.
• Compare su presupuesto con el ROI esperado: Piense en su presupuesto como una inversión. Naturalmente, su retorno de la inversión (ROI) debería ser lo suficientemente adecuado como para justificar el costo de su contenido patrocinado.

Determinar el retorno de la inversión

Los objetivos que usted describe se pueden traducir en métricas clave (piense en: alcance, participación y conversiones) que calculan el ROI.

En el caso de las publicaciones patrocinadas, justificar el presupuesto de marketing en función de los me gusta y los comentarios puede parecer una tarea difícil. Pero el ROI no se mide únicamente por las ganancias netas.

Puedes medir el ROI por el dinero ahorrado o utilizado de manera eficiente para ampliar el alcance, el conocimiento de la marca o las conversiones (piensa en clics en tu sitio web o registros). Sin embargo, a través de las compras sociales, puedes influir en el resultado final a través de ventas directas o recomendaciones de influencers (piensa en códigos de descuento de influencers).

Aquí le presentamos nuestra opinión sobre cómo calcular el ROI:

• Identifique sus métricas: Las métricas de alcance, participación y conversión son una buena regla general para su contenido patrocinado.
• Realice un seguimiento de esas métricas: Realice un seguimiento de sus publicaciones patrocinadas tan pronto como estén disponibles. Esto le ayudará a comprender qué contenido y qué influencers tienen un buen desempeño.
• Comunique sus métricas clave a las personas influyentes: Asegúrate de decirles a los influencers qué métricas quieres seguir desde el principio para que puedas monitorear el rendimiento y el ROI de las redes sociales de manera eficiente.

Nota: Céntrese en las métricas relevantes al medir el rendimiento de sus publicaciones patrocinadas. Hacer un seguimiento de demasiadas métricas puede distraerlo de sus objetivos iniciales. Más información no es lo mismo que mejor información.

Crea contenido de calidad

Las publicaciones patrocinadas pueden adoptar distintos formatos, como videos, testimonios, infografías o imágenes estáticas. Independientemente del tipo, puedes seguir las mejores prácticas para crear publicaciones efectivas.

La anatomía del contenido patrocinado de alto rendimiento consta de:

1. Dirigirse a su público objetivo: No es necesario que menciones directamente a tu audiencia, pero una ligera referencia a ellos puede ayudar a captar su interés.
2. Cómo escribir un texto atractivo: Ponte en el lugar de tu audiencia y resalta los beneficios o los puntos débiles que les preocupan. ¿Qué beneficios obtendrá tu audiencia? ¿Por qué debería interesarles? Lo mismo se aplica a los guiones de video.
3. Diseño, visuales y colores equilibrados: Asegúrate de que tu publicación patrocinada llame la atención de tu audiencia y al mismo tiempo sea fiel a tu marca y a la identidad del creador.
4. Un llamado a la acción: Así es como se generan las conversiones. Si no le dices a tu audiencia qué acción debe realizar a continuación, estás perdiendo oportunidades.

Decide si estás trabajando con influencers

El contenido patrocinado no tiene por qué ser una colaboración paga, pero los influencers son una forma muy eficaz de ampliar tu alcance y generar confianza. Son expertos en su nicho y cuentan con una audiencia comprometida y leal. Por lo tanto, si te asocias con ellos para generar contenido patrocinado, es probable que algo de esa confianza se te contagie.

Esto es lo que debes tener en cuenta para tus esfuerzos de marketing de influencia:

• Encuentra un influencer que pertenezca al mismo nicho al que te diriges. Esto garantiza que el influencer se alinee con tu público objetivo.
• Revise su presupuesto de marketing para elegir al influencer adecuado para usted. Las tarifas de los influencers varían según la plataforma, pero cuanto más influencia y seguidores tengan, más costosos serán sus servicios.
• Asegúrate de que el influencer entienda el mensaje que quieres transmitir. No quieres que publique algo que no esté alineado con los valores de tu marca. Dale instrucciones claras, pero deja espacio para la colaboración. Los influencers también son creadores de contenido que quieren mantenerse fieles a su audiencia.

Utiliza herramientas para buscar influencers o realiza tu propia investigación en las redes sociales. Por lo general, en su perfil tendrán su información de contacto para colaboraciones pagadas.

Publicaciones patrocinadas en Instagram

Las publicaciones patrocinadas en Instagram te permiten promocionar una publicación de tu perfil comercial o asociarte con un influencer para obtener un patrocinio pago. Además, puedes promocionar anuncios en historias de Instagram.

Las publicaciones patrocinadas de Instagram tienen una etiqueta “Patrocinado” debajo del nombre de tu marca y botones de llamada a la acción como “Comprar ahora”, “Obtener más información” o “Registrarse”.

Esto es lo que un Publicación promocionada en Instagram Parece así:

Para las asociaciones pagas, las publicaciones patrocinadas en Instagram tienen una etiqueta de “Asociación paga” debajo del nombre del influencer y, a veces, también incluyen el nombre de su marca.

Esto es lo que un Asociación pagada en Instagram Parece así:

Cómo crear una publicación patrocinada en Instagram

Para crear una Publicación promocionada en Instagramnecesitarás impulsar una publicación existente:

1. Ve a tu perfil y selecciona la publicación que deseas promocionar.
2. Presione el Publicación de impulso botón.
3. Seleccione su objetivo (ya sea más visitas a su perfil, visitas a su sitio web o mensajes).
4. Elige tu público objetivo (puede ser automático o puedes crear el tuyo propio).
5. Establezca su Presupuesto y Duración.
6. Paga y listo.

Para administrar tus esfuerzos publicitarios en Instagram y ver cómo se está desempeñando tu publicación patrocinada, ve a tu perfil, selecciona tu publicación y presiona Ver información o Información sobre anunciosDesde allí, puedes ver tus métricas de participación y objetivos.

Con asociaciones pagadasEl influencer creará y publicará el contenido. Depende de usted aprobar al influencer como creador de contenido asociado con su marca. Para lograrlo, debe:

1. Ve a tu Ajustes y presione Negocio.
2. Seleccionar Contenido de marca y luego Aprobar a los creadores de contenido.
3. Ingresa el nombre de usuario del influencer con el que estás trabajando.
4. Presione el Aprobar botón que está al lado de su nombre de usuario.

Con tu aprobación, el influencer podrá etiquetarte como socio comercial en su publicación patrocinada. Además, podrás ver las métricas de alcance y participación de la publicación del influencer.

Publicaciones promocionadas de Facebook

Facebook solo te da la opción de hacer publicaciones promocionadas (aquí no hay influencers).

Las publicaciones promocionadas de Facebook tienen una etiqueta “Patrocinado” debajo del nombre de su marca e incluyen un botón de llamada a la acción que puede ser “Comprar ahora”, “Obtener más información” o “Registrarse”.

Esto es lo que Publicaciones promocionadas de Facebook parece:

Cómo crear una publicación promocionada en Facebook

Estos son los pasos para crear una publicación promocionada en Facebook:

1. Ve a tu Página de Facebook.
2. Selecciona la publicación que deseas promocionar y presiona Publicación de impulso.
3. Elija un objetivo de campaña en función de las etapas de Conciencia, Consideración o Conversiones.
4. Seleccione una audiencia recomendada o cree su propia audiencia personalizada.
5. Ingresa tu Presupuesto y Duración de la campaña.
6. Paga y promociona tu publicación.

Para ver los resultados de tu publicación promocionada, puedes ir a tu página de Facebook, seleccionar Centro de anuncioselige tu publicación promocionada y presiona el botón Ver resultados Opción. La Centro de anuncios Te permite realizar un seguimiento de todas tus publicaciones pagas, para que puedas ver el rendimiento de toda tu estrategia publicitaria de Facebook.

Publicaciones patrocinadas de TikTok

Las publicaciones patrocinadas de TikTok tienen publicaciones promocionadas y asociaciones pagas como opciones para tus anuncios de TikTok.

Al igual que las demás, aparece una etiqueta Patrocinado debajo del nombre de su marca y los subtítulos, junto con un botón CTA.

Esto es lo que publicaciones promocionadas de TikTok parece:

Las publicaciones patrocinadas de TikTok tienen una etiqueta de “Asociación paga” debajo del nombre de usuario y los subtítulos del influencer.

Esto es lo que patrocinios pagados en TikTok parece:

Cómo crear una publicación patrocinada en TikTok

Las publicaciones patrocinadas son solo una de las muchas formas en las que puedes ganar dinero en TikTok. Dado que los usuarios de TikTok son 1,4 veces más probabilidades de investigar marcas o productos En la plataforma, este tipo de publicaciones pueden ser especialmente efectivas.

Así es como se crea publicaciones promocionadas de TikTokasumiendo que ya creaste el contenido patrocinado y lo publicaste en tu cuenta:

1. Ve a tu Perfil y toque el menú de tres líneas.
2. Seleccionar Herramientas de creación y luego Promover.
3. Elige el vídeo de TikTok que quieres promocionar.
4. Elige tu objetivo: más visualizaciones de vídeos, visitas al sitio web, seguidores, mensajes o visualizaciones de perfil.
5. Elige tu audiencia (puede ser una audiencia predeterminada o personalizada).
6. Establezca su Presupuesto y Duración.
7. Paga y comienza tu promoción.

Para monitorear el rendimiento de tu publicación, ve a tu Perfiltoque el menú de tres líneas, seleccione Herramientas de creación y revisa tu Analítica.

En el asociación pagada Por otro lado, puedes contactar con un influencer de TikTok para que colabore contigo siguiendo estos pasos:

1. Iniciar sesión en el Mercado de creadores de TikTok.
2. Hacer clic en Explorar y usa el filtro para encontrar creadores de TikTok a los que quieras contactar.
3. Seleccionar Crear campaña y complete los detalles de su campaña.
4. Hacer clic en Subir mensaje para iniciar contacto con tus creadores o influencers de TikTok elegidos.

Más adelante, cuando llegues a un acuerdo con un influencer y la publicación patrocinada de TikTok esté activa, podrás verificar cómo le está yendo a tu publicación. Para ello, inicia sesión en tu cuenta de TikTok Creator Marketplace y haz clic en Informes Para ver tu Campañas, Vistas y Tasa de participación.

Publicaciones promocionadas en LinkedIn

Para las publicaciones promocionadas de LinkedIn, el formato sigue siendo similar, con una etiqueta “Promocionada” predominante junto con un CTA.

Cómo crear una publicación promocionada en LinkedIn

Estos son los pasos que debes seguir para crear un anuncio de LinkedIn:

1. Iniciar sesión en el Gestor de campañas de LinkedIn.
2. Seleccione un objetivo de Conciencia, Consideración o Conversiones.
3. Construya su audiencia seleccionando múltiples atributos.
4. Elige una Formato del anuncio.
5. Establecer un Presupuesto y un Cronograma.

Para administrar los resultados de su contenido patrocinado, regrese a su Administrador de campañas de LinkedIn y haga clic en el botón Cuadro de rendimiento para ver clics, impresiones, conversiones, clientes potenciales, el costo promedio por cliente potencial, etc. También puede hacer clic en Datos demográficos y mostrar información como puesto de trabajo, empresa, tamaño de la empresa, ubicación, país y más información sobre las personas que han interactuado con su anuncio.

Tweets promocionados por Twitter

Las publicaciones promocionadas de Twitter tienen una etiqueta Promocionada en la parte inferior izquierda con una pequeña flecha que apunta hacia arriba. Twitter no tiene botones de CTA definidos, pero una vez que presionas el anuncio, te redirecciona a la página de destino asociada.

Cómo crear tweets promocionados

Así es como se crean tweets promocionados para su campaña publicitaria en Twitter:

1. Ir a La plataforma publicitaria de Twitter.
2. Ingrese su País/Región y Huso horario.
3. Elige tu objetivo: Alcance, Interacción, Seguidores o Tráfico del sitio web.
4. Escribe el texto de tu anuncio y añade medios.
5. Seleccione los datos demográficos de su audiencia.
6. Agregue funciones de segmentación como palabras clave que usa su audiencia, seguidores de cuentas similares e incluso su sistema operativo.
7. Establecer un Presupuesto y Cronograma.
8. Añade tu método de pago y lanza tu campaña.

Para monitorear el rendimiento de tus Tweets promocionados, ve a la plataforma de anuncios de Twitter una vez más y haz clic en AnalíticaLuego seleccione Actividad de tweet para ver las impresiones, el engagement, la tasa de participación, los me gusta y otras métricas de tus Tweets principales y promocionados.

Aumente su presencia con contenido patrocinado

Ahora que has mejorado tu conocimiento sobre contenido patrocinado, es hora de explorar cómo las publicaciones patrocinadas encajan en tu estrategia de redes sociales.

A medida que pruebes las publicaciones patrocinadas y descubras qué funciona mejor para ti, también considera cómo pueden ser parte de tu estrategia de marketing para creadores más amplia. Trabajar con creadores se ha convertido en una necesidad, así que consulta nuestro artículo para aprender cómo debes integrar a los creadores en tu estrategia social.