Cómo crear publicaciones patrocinadas efectivas

Si estás cansado de leer consejos genéricos sobre cómo crear contenido patrocinado eficaz, estás en el lugar correcto.

Ya sabes que el primer paso para crear publicaciones patrocinadas es conocer a tu audiencia. No hace falta repetirlo. Es hora de ampliar sus conocimientos hacia algo más práctico.

En esta guía completa sobre publicaciones patrocinadas, aprenderá las mejores prácticas, descubrirá estrategias, obtendrá recursos y encontrará inspiración para sus campañas en las redes sociales.

¿Qué son las publicaciones patrocinadas?

Una publicación patrocinada es un tipo de contenido de redes sociales que se utiliza como publicidad en cualquiera de las principales redes sociales para aumentar la exposición de su marca al dirigirse a una audiencia específica. Las publicaciones patrocinadas parecen contenido nativo en la red social, mezclándose con contenido orgánico en el feed del usuario.

Hay dos publicaciones patrocinadas diferentes, que son:

• Publicaciones promocionadas o impulsadas: Amplifica el alcance de tu contenido pagando a la plataforma para “aumentar” la visibilidad de la publicación ante una audiencia más amplia.
• Patrocinios pagados o asociaciones pagadas: Promueve su marca a través de la cuenta de un creador o influencer en sus redes sociales. Su audiencia verá una publicación similar al contenido orgánico, excepto que estará etiquetada o indicará en el texto que está patrocinada por una marca.

Con contenido patrocinado, puede crear una mejor experiencia para su audiencia aprovechando estos anuncios menos intrusivos para sus estrategias sociales pagas y de influencia. Además, las publicaciones patrocinadas amplían su alcance al llegar a nuevas audiencias.

Consejos para crear publicaciones patrocinadas efectivas

Ya sea que sea una pequeña empresa que intenta dar a conocer su nombre o una marca establecida que busca impulsar el compromiso, aquí le ofrecemos algunos consejos que le ayudarán a seguir el camino correcto.

Delinear objetivos

Este es uno de los pasos más difíciles, pero cruciales, para comenzar con sus campañas de contenido patrocinado. Es por eso que necesitas una dirección clara de lo que quieres lograr con tus publicaciones patrocinadas.

Puede definir KPI de campaña específicos en función de su público objetivo, el rendimiento de campañas anteriores y el alcance potencial. Para evaluar este alcance potencial, tenga en cuenta si trabajará con personas influyentes o no.

Aquí hay un par de preguntas que le ayudarán a definir sus objetivos:

• ¿Cuáles son sus objetivos comerciales? Determine los objetivos comerciales generales que está tratando de lograr. Si su liderazgo espera generar clientes potenciales o dinero a partir de los esfuerzos de marketing en redes sociales, comience a dividirlos en objetivos más pequeños.
• ¿Cuáles son tus objetivos? Este lo conoces demasiado bien. Utilice el marco de objetivos SMART para asegurarse de que sus objetivos sean alcanzables dentro de un período de tiempo.

Establecer un presupuesto

Para calcular un presupuesto para sus publicaciones patrocinadas, observe su presupuesto de marketing en redes sociales en su conjunto. Saber cuánto puede gastar le ayuda a asignar sus recursos de forma inteligente. Descargue nuestra hoja de cálculo de presupuesto personalizada para comenzar a delinear sus gastos.

Recuerda, el dinero que gastas en tu estrategia de redes sociales depende de la cantidad de contenido patrocinado que quieras incorporar. O si estás dispuesto a trabajar con personas influyentes.

Para esfuerzos de contenido patrocinado, esto es lo que debe considerar:

• Define tu estrategia: Determina si vas a utilizar publicaciones patrocinadas para un único canal de marketing o como pilar de tu estrategia de redes sociales. Saber esto le permitirá determinar la inversión que necesita realizar en contenido patrocinado.
• Investigue los costos: El costo de las publicaciones patrocinadas está determinado por su estrategia de publicidad en las redes sociales. Estos costos pueden implicar la creación de contenido nuevo, impulsar el contenido existente o contratar personas influyentes. Tenga en cuenta que el costo de los influencers varía según el tamaño de su audiencia (micro versus celebridad), el calibre de su influencia, experiencia y más.
• Compare su presupuesto con su retorno de la inversión esperado: Piense en su presupuesto como una inversión. Naturalmente, su retorno de la inversión (ROI) debe ser lo suficientemente adecuado como para justificar el costo de su contenido patrocinado.

Determine su retorno de la inversión

Los objetivos que delinees se pueden traducir en métricas clave (piense: alcance, participación y conversiones) que calculan el ROI.

En el caso de las publicaciones patrocinadas, justificar su presupuesto de marketing en función de los me gusta y los comentarios puede parecer una tarea difícil. Pero el retorno de la inversión no se mide sólo por el beneficio final.

Puede medir el ROI por el dinero ahorrado o utilizado de manera eficiente para ampliar el alcance, el conocimiento de la marca o las conversiones (piense: clics en su sitio web o registros). Sin embargo, a través de las compras sociales, puede impactar el resultado final a través de ventas directas o respaldo de personas influyentes (piense: códigos de descuento de personas influyentes).

Esta es nuestra opinión sobre cómo calcular su retorno de la inversión (ROI):

• Identifique sus métricas: Las métricas de alcance, participación y conversión son una buena regla general para su contenido patrocinado.
• Realice un seguimiento de esas métricas: Realice un seguimiento de su publicación patrocinada tan pronto como esté disponible. Esto le ayudará a comprender qué contenido y qué personas influyentes tienen un buen rendimiento.
• Comunique sus métricas clave a personas influyentes: Asegúrese de decirles a los influencers qué métricas desea rastrear desde el principio para que pueda monitorear el rendimiento y el ROI de las redes sociales de manera eficiente.

Nota: Concéntrese en las métricas relevantes al medir el rendimiento de sus publicaciones patrocinadas. El seguimiento de demasiadas métricas puede distraerte de tus objetivos iniciales. Más información no es lo mismo que mejor información.

Crea contenido de calidad

Las publicaciones patrocinadas pueden adoptar diversos formatos, como vídeos, testimonios, infografías o imágenes estáticas. Independientemente del tipo, puede seguir las mejores prácticas para crear publicaciones efectivas.

La anatomía del contenido patrocinado de alto rendimiento consta de:

1. Dirigiéndose a su público objetivo: No es necesario que menciones directamente a tu audiencia, pero una ligera referencia a ella puede ayudar a captar su interés.
2. Redacción de textos contundentes: Ponte en el lugar de tu audiencia destacando los beneficios o los puntos débiles que les interesan. ¿Qué hay para tu audiencia? ¿Por qué deberían estar interesados? Lo mismo se aplica a los guiones de vídeo.
3. Diseño, imágenes y colores equilibrados: Asegúrate de que tu publicación patrocinada llame la atención de tu audiencia y al mismo tiempo sea fiel a tu marca y a la identidad del creador.
4. Una llamada a la acción: Así es como generas conversiones. Si no le dice a su audiencia qué acción tomar a continuación, está perdiendo oportunidades.

Decide si estás trabajando con Influencers

El contenido patrocinado no tiene por qué ser una asociación paga. Pero los influencers son una forma muy eficaz de ampliar su alcance y generar confianza. Son expertos en su nicho y cuentan con una audiencia leal y comprometida. Por lo tanto, si se asocia con ellos para generar contenido patrocinado, es probable que parte de esa confianza se le contagie.

Esto es lo que debe tener en cuenta para sus esfuerzos de marketing de influencers:

• Encuentra un influencer que pertenezca al mismo nicho al que te diriges. Esto garantiza que el influencer se alinee con su público objetivo.
• Revise su presupuesto de marketing para elegir al influencer adecuado para usted. Las tasas de influencers varían según las plataformas. Pero cuanta más influencia y seguidores tengan, más caros probablemente serán sus servicios.
• Asegúrate de que el influencer comprenda el mensaje que quieres transmitir. No querrás que publiquen algo que no se alinee con los valores de tu marca. Dé instrucciones claras pero deje espacio para la colaboración. Los influencers también son creadores de contenido que quieren mantenerse fieles a su audiencia.

Utilice herramientas para buscar personas influyentes o haga su propia investigación en las redes sociales. Por lo general, tendrán su información de contacto para colaboraciones pagas en su perfil.

Publicaciones patrocinadas de Instagram

Las publicaciones patrocinadas en Instagram le permiten promocionar una publicación desde su perfil comercial o asociarse con un influencer para un patrocinio pago. Además, puede promocionar anuncios de historias de Instagram.

Las publicaciones patrocinadas de Instagram tienen una etiqueta “Patrocinado” debajo del nombre de su marca y botones de llamado a la acción como “Comprar ahora”, “Más información” o “Registrarse”.

Esto es lo que un publicación promocionada en Instagram parece:

Para las asociaciones pagas, las publicaciones patrocinadas en Instagram tienen una etiqueta de “Asociación paga” debajo del nombre del influencer y, a veces, también incluye el nombre de su marca.

Esto es lo que un asociación paga en Instagram parece:

Cómo crear una publicación patrocinada en Instagram

Para crear un publicación promocionada en Instagramnecesitarás promocionar una publicación existente:

1. Ir a tu perfil y selecciona la publicación que deseas promocionar.
2. presione el Publicación de impulso botón.
3. Seleccione su objetivo (ya sea más visitas al perfil, visitas al sitio web o mensajes).
4. Elige tu público objetivo (puede ser automático o puedes crear el tuyo propio).
5. Establecer su Presupuesto y Duración.
6. Paga y listo.

Para administrar sus esfuerzos publicitarios en Instagram y ver el rendimiento de su publicación patrocinada, vaya a su perfil, seleccione su publicación y presione Ver estadísticas o Información sobre anuncios. Desde allí, puede ver sus métricas de participación y objetivos.

Con asociaciones pagadas, el influencer creará y publicará el contenido. Depende de ti aprobar al influencer como creador de contenido asociado a tu marca. Para lograr esto, usted:

1. Ir a tu Ajustes y presione Negocio.
2. Seleccionar Contenido de marca y luego Aprobar creadores de contenido.
3. Ingresa el nombre de usuario del influencer con el que estás trabajando.
4. presione el Aprobar botón que está al lado de su nombre de usuario.

Con tu aprobación, el influencer podrá etiquetarte como socio comercial en su publicación patrocinada. Y podrás ver las métricas de alcance y participación de la publicación del influencer.

Facebook publicaciones promocionadas

Facebook solo te da la opción de hacer publicaciones promocionadas (aquí no hay personas influyentes).

Facebook Las publicaciones promocionadas tienen una etiqueta “Patrocinado” debajo del nombre de su marca e incluyen un botón de llamado a la acción que puede ser “Comprar ahora”, “Más información” o “Registrarse”.

Esto es lo que Facebook publicaciones promocionadas parece:

Cómo crear una publicación promocionada en Facebook

Estos son los pasos para crear una publicación promocionada en Facebook:

1. Ir a tu Facebook página.
2. Selecciona la publicación que deseas promocionar y presiona Publicación de impulso.
3. Elija un objetivo de campaña según las etapas de Conciencia, Consideración o Conversiones.
4. Seleccione una audiencia recomendada o cree su propia audiencia personalizada.
5. Entra tu Presupuesto y Duración de la campaña.
6. Paga y potencia tu publicación.

Para ver los resultados de tu publicación promocionada, puedes ir a tu Facebook página, seleccione Centro de anuncioselige tu publicación promocionada y presiona el botón Ver resultados opción. El Centro de anuncios te permite realizar un seguimiento de todas tus publicaciones pagas, para que puedas ver el rendimiento de todo tu Facebook estrategia publicitaria.

Publicaciones patrocinadas por TikTok

Las publicaciones patrocinadas de TikTok tienen publicaciones promocionadas y asociaciones pagas como opciones para sus anuncios de TikTok.

Al igual que los demás, aparece una etiqueta “Patrocinado” debajo del nombre de su marca y los títulos, junto con un botón de CTA.

Esto es lo que publicaciones promocionadas de TikTok parece:

Las publicaciones patrocinadas por TikTok tienen una etiqueta de “Asociación pagada” debajo del nombre de usuario y los subtítulos del influencer.

Esto es lo que patrocinios pagados en TikTok parece:

Cómo crear una publicación patrocinada en TikTok

Las publicaciones patrocinadas son solo una de las muchas formas en que puedes ganar dinero en TikTok. Dado que los usuarios de TikTok son 1,4 veces más probabilidades de investigar marcas o productos En la plataforma, este tipo de publicaciones pueden resultar especialmente efectivas.

Así es como se crea publicaciones promocionadas de TikToksuponiendo que ya haya creado el contenido patrocinado y lo haya publicado en su cuenta:

1. Ir a tu Perfil y toque el menú de tres líneas.
2. Seleccionar Herramientas de creador y luego Promover.
3. Elige el video de TikTok que deseas promocionar.
4. Elige tu objetivo: más visualizaciones de vídeos, visitas al sitio web, seguidores, mensajes o visualizaciones del perfil.
5. Elija su audiencia (puede ser una audiencia predeterminada o personalizada).
6. Establecer su Presupuesto y Duración.
7. Paga y comienza tu promoción.

Para monitorear el desempeño de tu publicación, ve a tu Perfiltoque el menú de tres líneas, seleccione Herramientas de creador y revisa tu Analítica.

Sobre el asociación pagada Por otro lado, puedes contactar a un influencer de TikTok para que colabore contigo siguiendo estos pasos:

1. Inicie sesión en el Mercado de creadores de TikTok.
2. Haga clic en Explorar y usa el filtro para encontrar creadores de TikTok con los que quieras comunicarte.
3. Seleccionar Crear campaña y complete los detalles de su campaña.
4. Haga clic en Subir mensaje para iniciar el contacto con los creadores o personas influyentes de TikTok que haya elegido.

Más adelante, cuando llegues a un acuerdo con un influencer y la publicación patrocinada de TikTok esté activa, podrás comprobar cómo está funcionando tu publicación. Para ello, inicie sesión en su cuenta de TikTok Creator Marketplace y haga clic en Informes para ver tu Campañas, Puntos de vista y Tasa de participación.

Publicaciones promocionadas en LinkedIn

Para las publicaciones promocionadas en LinkedIn, el formato sigue siendo similar, con una etiqueta predominante “Promocionada” junto con una CTA.

Cómo crear una publicación promocionada en LinkedIn

Estos son los pasos que debes seguir para crear un anuncio de LinkedIn:

1. Inicie sesión en el Gerente de campaña de LinkedIn.
2. Seleccione un objetivo de Conciencia, Consideración o Conversiones.
3. Construya su audiencia seleccionando múltiples atributos.
4. Elige un Formato de anuncio.
5. Establecer un Presupuesto y un Cronograma.

Para administrar los resultados de su contenido patrocinado, regrese a su Administrador de campañas de LinkedIn y haga clic en Gráfico de rendimiento para ver clics, impresiones, conversiones, clientes potenciales, el costo promedio por cliente potencial, etc. También puede hacer clic en Datos demográficos y mostrar información como puesto de trabajo, empresa, tamaño de la empresa, ubicación, país y más información sobre las personas que han interactuado con su anuncio.

Twitter Tweets promocionados

Twitter Las publicaciones promocionadas tienen una etiqueta “Promocionada” en la parte inferior izquierda con una pequeña flecha apuntando hacia arriba. Twitter no tiene botones de CTA definidos, pero una vez que presionas el anuncio, te redirige a la página de destino asociada.

Cómo crear Tweets promocionados

Así es como creas Tweets promocionados para tu Twitter campaña de publicidad:

1. Ir a Twitterla plataforma publicitaria.
2. Ingresa tu País/Región y Zona horaria.
3. Elija su objetivo: alcance, participación, seguidores o tráfico del sitio web.
4. Escriba el texto de su anuncio y agregue medios.
5. Seleccione los datos demográficos de su audiencia.
6. Agregue funciones de orientación como palabras clave que utiliza su audiencia, seguidores de cuentas similares e incluso su sistema operativo.
7. Establecer un Presupuesto y Cronograma.
8. Añade tu método de pago y lanza tu campaña.

Para monitorear el rendimiento de tus Tweets promocionados, ve a Twitterplataforma de anuncios una vez más y haga clic en Analítica. Luego seleccione Actividad de tuits para ver las impresiones, la participación, la tasa de participación, los “me gusta” y otras métricas de sus Tweets principales y promocionados.

Impulsa tu presencia con contenido patrocinado

Ahora que has mejorado tu conocimiento sobre el contenido patrocinado, es hora de explorar cómo las publicaciones patrocinadas encajan en tu estrategia de redes sociales.

A medida que pruebas las publicaciones patrocinadas y aprendes qué funciona mejor para ti, considera también cómo pueden ser parte de tu estrategia más amplia de marketing para creadores. Trabajar con creadores se ha convertido en una necesidad, así que consulta nuestro artículo para saber cómo deberías integrar a los creadores en tu estrategia social.