Te guste o no, el marketing de contenidos está abrazando la cultura visual de hoy y avanzando hacia el video.
Según HubSpot, el 43% de las personas quiere ver más contenido de video de los vendedores, y cuatro veces más clientes prefieren ver un video sobre un producto que leerlo.
Lo cual, desafortunadamente, no es un buen augurio para las publicaciones de blog.
Con el contenido escrito cada vez menos efectivo a medida que pasa el tiempo, probablemente ya esté pensando en crear contenido de video como parte de su estrategia de marketing. Es posible que esté ansioso por entrar y comenzar a crear videos, pero planificar su contenido primero ha demostrado ser invaluable para mantener su historia, y su equipo creativo, en camino. Esto es con lo que estoy aquí para ayudarlo hoy.
Antes de agarrar la cámara y salir al estudio, asegúrese de tener un guión gráfico para respaldarlo.
¿Qué es un guión gráfico?
Un guión gráfico es una serie de bocetos que representan las tomas individuales planificadas para un video, película o comercial. A menudo incluyen instrucciones para el ángulo de la cámara, la iluminación y las transiciones, junto con el diálogo y otras notas.
Al igual que todos los buenos escritores comienzan sus artículos con esquemas, los buenos vendedores comienzan sus videos con guiones gráficos. Probablemente los haya visto utilizados para películas animadas. John Lasseter, el Director Creativo de Pixar, los llama una versión de cómic de la historia. Aquí hay algunos guiones gráficos que su equipo usó al crear Buscando a Nemo:
Pero estoy creando un video de marketing, podrías objetar. ¿Esta técnica realmente se aplica a mí? Si bien es posible que los guiones gráficos para videos de marketing no tengan que ser tan detallados como los utilizados por los principales estudios de Hollywood, siguen siendo esenciales.
¿Por qué son importantes los guiones gráficos?
Los guiones gráficos lo ayudan a planificar su video, de principio a fin. ¿Cuál será la iluminación? ¿Cómo va a fluir? ¿Quieres voces en off o diálogos? ¿Cómo quieres que los espectadores sensación? Storyboarding le permite colaborar con otros miembros del equipo para desarrollar su visión compartida del video.
En muchos sentidos, los guiones gráficos son como un ensayo general para el video real. Storyboarding le permite resolver los problemas e identificar cualquier vacío en su video, antes de gastar dinero en la producción.
Trabajar en estas cosas con anticipación ayuda a garantizar que el producto final sea exactamente lo que imaginó. Storyboarding le permite proporcionar instrucciones para las personas que tomarán su idea y la configurarán, filmarán, cortarán y editarán en el producto final.
Asegúrate de que tu video de marketing sea lo que quieres que sea. Comience con un guión gráfico.
Algunos ejemplos de algunos excelentes videos de marketing
Echemos un vistazo a tres videos de marketing extremadamente efectivos. En la siguiente sección, nos referiremos a estos mientras explicamos los componentes básicos de un guión gráfico.
1. Introducción a Dropbox
(fve) https://www.youtube.com/watch?v=w4eTR7tci6A (/ fve)
Video introductorio de Dropbox salió en 2009, pero los vendedores todavía están hablando de eso. En ese momento, Dropbox todavía era bastante desconocido. Luego colocaron el video en su página principal, donde fue visto 30,000 veces por día durante varios años, lo que refuerza el rápido crecimiento de la compañía.
Los resultados dejan en claro que este fue un video exitoso. ¿Pero por qué exactamente? Su estilo de animación único y recortado llama la atención del espectador. Dropbox hace que el problema de la organización de archivos digitales se relacione con todos los aspectos de la vida, como problemas cotidianos como dejar su billetera en casa por error. Dropbox puede resolver tus problemas de organización en casa y en el trabajo. También es lo suficientemente corto como para evitar que el espectador se aburra y termina con un claro llamado a la acción para descargar Dropbox.
2. Consejo de Facebook: pegatinas
(fve) https://www.youtube.com/watch?v=JM50YxX3a88 (/ fve)
Serie de marketing de consejos de Facebook destaca 12 características únicas de la plataforma de redes sociales. Estos videos no son más largos de lo necesario y transmiten el punto de una manera agradable y rápida. Esto alienta a las personas a seguir mirando, aprender lo que necesitan hacer y volver a usar Facebook. En lugar de ser un aburrido video tutorial, relacionan el uso de la función de Pegatinas con eventos divertidos y conversaciones en la vida del usuario de Facebook, como celebrar correr un maratón con tus amigos.
3. Demostración de Salesforce
(fve) https://www.youtube.com/watch?v=nJQW-rbHMS0 (/ fve)
Video de demostración de Salesforce guía a los vendedores a través del día a día de usar su software. Incluye mensajes aspiracionales sobre cómo resuelve su problema (+ 29% más de tasas de ganancia), prueba social de compañías conocidas que lo usan y una fuerte CTA en forma de una anotación de YouTube para que los espectadores puedan acceder directamente a su sitio web del video.
Los vendedores están especialmente motivados por la gloria, el triunfo y la competencia. Inteligentemente, Salesforce finaliza el video con varias tomas del usuario recibiendo elogios de colegas y su jefe por aplastar su cuota.
Estructura básica para un video de marketing efectivo
Cada video de marketing exitoso sigue esta estructura básica de la historia:
- Abrelatas
- Planteamiento del problema
- Solución
- Llamada a la acción
Revisemos cada uno de estos a su vez.
Abrelatas
los abrelatas necesita captar la atención de tu espectador de inmediato. Necesita intrigarlos y alentarlos a seguir mirando.
Por ejemplo, el video de Dropbox comienza, Has estado allí. Estás a punto de comprar el almuerzo y te das cuenta de que tu billetera está en tus otros pantalones . Ahora, el espectador se pregunta: Está bien, eso me pasó a mí. ¿Están a punto de decirme una manera de arreglar esto? Seguiré observando para descubrir …
Intenta establecer un sentido de urgencia o misterio en tu primer partido.
Planteamiento del problema
La declaración del problema describe el problema que enfrenta el espectador.
Cuando determine el alcance de su planteamiento del problema, tenga en cuenta quién es su público objetivo. El video de Dropbox quería ser lo más fácil de relacionar, por lo que aterrizó en un problema universal como la organización. Por otro lado, el video de Salesforce va detrás de los Ejecutivos de Cuenta, por lo que su mensaje está mucho más dirigido: ¿Qué pasaría si pudiera pasar más tiempo vendiendo y conectándose con sus clientes?
A continuación, en la parte de solución del video, explicará cómo su marca puede resolver este problema único para el espectador.
Solución
Has enganchado a los espectadores con un intrigante abridor. Luego te conectaste con ellos al reconocer su problema. Ahora es el momento de mostrarle al espectador cómo su producto puede resolver su problema específico. Aquí es donde entrarás en detalles, mostrarás a las personas que usan felizmente tu producto e incluirás capturas de pantalla explicativas.
Nuestros tres videos de ejemplo sobresalen aquí. La simple animación en 2-D del video de Dropbox imita lo fácil que es organizar archivos con Dropbox. Salesforce guía al espectador a través de todo su proceso de ventas con una presentación desde el punto de vista, ayudando al espectador a imaginar cómo es usar la plataforma y lo genial que será para su carrera. El video de Facebook demuestra cómo las pegatinas hacen que usar Facebook sea un poco (¿mucho?) Más divertido y te ayudan a conectarte mejor con tus amigos: después de todo, es un producto de relación.
Llamada a la acción
Finalmente, el hacedor de dinero. El llamado a la acción es donde literalmente llama al observador para que tome medidas: completando un formulario de clientes potenciales, visitando su sitio web o comprando su producto.
Si su video no era lo suficientemente convincente, Salesforce prepara aún más al espectador para que el cuadro final lo persuade fácilmente. Antes de la última CTA, Salesforce muestra los resultados esperados en la pantalla y comparte logotipos de las principales marcas utilizando la plataforma. Luego termina con una CTA fuerte e incluye anotaciones de YouTube para que los usuarios hagan clic rápidamente en su sitio web en lugar de tener que escribirlo ellos mismos.
Asegúrese de que su nombre de marca, dirección del sitio web y CTA estén claros en el cuadro final de su video y permanezcan el tiempo suficiente para que el espectador los procese.
8 pasos para crear un guión gráfico para su video de marketing
Ahora que tiene una idea de lo que hace que un video sea convincente, revisemos los pasos para desarrollar su guión gráfico. Seguir estos pasos lo llevará a su objetivo final: crear un video de marketing que se alinee con su visión.
1. Establecer una línea de tiempo
Storyboarding tiene que ver con la estructura. En este paso, desea averiguar la secuencia de eventos para su video. ¿Cuál es la narrativa que estás contando?
Asegúrese de seguir el orden de apertura – planteamiento del problema – solución – llamado a la acción.
2. Identificar escenas clave
Además de la llamada a la acción final, determine los puntos fundamentales en su video. Quizás sea un acercamiento a una característica diferenciadora de su producto, un montaje de clientes que lo utilizan o una toma de apertura.
Básicamente, ¿qué escenas atraen al espectador y lo impulsan a tomar medidas?
3. Decide cuánto detalle agregar a cada escena
¿Desea adoptar un enfoque más limpio como Dropbox y Facebook, que se centra en animaciones recortadas o capturas de pantalla? ¿O prefiere el enfoque más activo de Salesforce, donde ve al vendedor utilizando la plataforma en diferentes escenas? Quizás quieras otro concepto por completo.
No quieres abrumar al espectador. Independientemente de la ruta que tome, asegúrese de que su producto y su mensaje atraviesen el ruido.
4. Escribe tu guión
Ya sea que se base en diálogos, voces en off o una combinación de ambos, su guión debe describir todas las palabras habladas para el video.
En un paso posterior, superpondrá su audio en las miniaturas correspondientes.
5. Elija su herramienta de Storyboarding
Estas son las buenas noticias: tiene una gran variedad de herramientas de storyboard para elegir.
Puede elegir la opción retro y utilizar un bolígrafo, marcadores o lápices de colores y papel. O puede ir a la alta tecnología con cualquiera de estos:
- Software de presentación como Microsoft PowerPoint o Google Slides
- Software de diseño gráfico como Adobe Illustrator y Adobe InDesign
- Software de iPad como Adobe Photoshop Sketch (a menudo requiere un lápiz)
- Software de storyboard como Amazon Storyteller o Storyboard That
- Plantillas de guiones gráficos como éste para Google Slides o éste de Vidyard
A medida que configura la plantilla de su guión gráfico, asegúrese de que sus miniaturas tengan aproximadamente el mismo tamaño que las dimensiones de su video (es decir, cuadrado, 4: 3, 16: 9).
6. Dibuja tus miniaturas
Aquí es donde puedes trabajar y comenzar a dibujar tus escenas.
Dependiendo de su capacidad artística y ancho de banda, puede dibujar personajes y fondos completamente formados, o puede usar figuras de palo para personas y formas geométricas simples para objetos.
7. Anota cada escena con detalles
Un guión gráfico es una herramienta visual, pero debe agregar los detalles no visuales para obtener el mejor resultado.
Agregue el diálogo y / o las voces en off de su guión a cada miniatura. Agregue notas direccionales para las personas que trabajarán en el video, como la iluminación deseada y el ángulo de la cámara. Numera tus miniaturas para que no se confundan.
8. Agregar cortes
Un corte es cada vez que el video se acerca para resaltar la acción. Nuestros tres videos de ejemplo usan cortes para resaltar ciertas acciones que puede tomar con su producto o software.
Indique en su guión gráfico dónde desea cortes, así como cualquier otra dirección con respecto a las transiciones o el flujo de su video.
Storyboarding para el éxito
El siguiente mejor video de marketing no puede existir solo en tu cabeza. Para ayudar a otros a comprender su visión, necesita un guión gráfico. Defina su narrativa, esboce y agregue diálogos y direcciones de producción a sus escenas. Entonces mira tu video cobrar vida.
Sobre el Autor: Michael Quoc es el fundador y CEO de Dealspotr, una plataforma social abierta que conecta marcas emergentes, personas influyentes en el estilo de vida y compradores que buscan tendencias de formas nuevas y emocionantes. Anteriormente fue Director de Gestión de Productos para el laboratorio de medios de Yahoo, donde encabezó el lanzamiento de varios servicios innovadores en las áreas de redes sociales móviles y de video en vivo. Michael ha recibido nueve patentes relacionadas con aplicaciones y tecnología de redes móviles y sociales. Sígalo en Twitter en @michaelquoc.
