Cómo Crear un Lead Magnet Efectivo en 5 Pasos

Los imanes de prospectos son una de las estrategias más efectivas para atraer prospectos a un negocio; después de todo, está en el nombre. Cuando se hacen bien, pueden ayudarlo a crear una lista de correo electrónico altamente específica.

La mejor parte: los imanes de prospectos son, en general, una forma pasiva de generar prospectos. Dependiendo de su complejidad, por supuesto, tendrá que dedicar algo de tiempo y esfuerzo por adelantado a desarrollarlo. Sin embargo, la recompensa es más que valiosa.

A continuación, explicaremos qué son los lead magnets, cómo benefician tu estrategia de marketing y cómo crear uno en solo cinco pasos.

¿Qué es exactamente un Lead Magnet?

Los imanes de prospectos vienen en una amplia variedad de formas, pero en esencia, son piezas valiosas de contenido que se ofrecen a sus usuarios objetivo a cambio de su dirección de correo electrónico.

Lo más probable es que los haya encontrado como un consumidor cotidiano. Por ejemplo, las marcas minoristas y de comercio electrónico a menudo atraen a los compradores con un cupón u oferta especial; los usuarios solo necesitan compartir su dirección de correo electrónico para reclamarla.

El lead magnet del ejemplo de Hydro Flask anterior tiene envío gratuito. Sin embargo, los cupones y los descuentos no son las únicas cosas que puede ofrecer como imanes de plomo. Pueden ser cualquier recurso útil; idealmente, algo que se relacione con su negocio y que su cliente objetivo encuentre valioso.

Algunos imanes de plomo comunes incluyen:

Libros electrónicosLibros blancosCalculadorasListas de verificaciónHojas de referenciaSeminarios webImprimiblesPlantillasJuegos de herramientas

¿Por qué su estrategia de marketing debe incluir imanes de plomo?

Ofrecer un lead magnet es una forma rápida y pasiva de recopilar la información de contacto de los usuarios que pueden estar interesados ​​en tu producto y mensaje. Si puede desarrollar un lead magnet de calidad, es más probable que la lista de correo electrónico resultante genere conversiones que casi cualquier otro recurso de marketing.

Sin embargo, crear un lead magnet efectivo requiere esfuerzo. Después de todo, debe ser realmente útil y valioso para que alguien revele voluntariamente su información personal. Su imán principal también debe ser relevante para el nicho o la industria de su negocio; de lo contrario, está ofreciendo un gran recurso a cambio de clientes potenciales mediocres.

Por estas razones, crear un fuerte imán de prospectos requiere una planificación y ejecución cuidadosas.

Cómo crear un lead magnet efectivo: 5 pasos

Un lead magnet mal diseñado puede fallar de muchas maneras. Los imanes de clientes potenciales ineficaces pueden ser demasiado amplios y recopilar correos electrónicos de personas a las que no les importa su nicho en particular. También pueden dar a las personas una mala impresión de su negocio si se ven poco profesionales.

Cuando se hace bien, un buen lead magnet debería reflejar y representar positivamente a su negocio como una empresa confiable y con autoridad. ¿Cómo puedes hacer eso exactamente? Siga estos cinco pasos para crear un lead magnet atractivo y efectivo.

1. Describe a tu cliente ideal

Antes incluso de comenzar a planificar su estrategia para un lead magnet, dé un paso atrás. El objetivo de un lead magnet es desarrollar una lista de correo electrónico de alta calidad, es decir, prospectos que considerarían de manera realista usar su producto o servicio.

Por lo tanto, su primer paso debe ser describir a su público objetivo. Cuando sabe exactamente a quién quiere llegar, el marketing se vuelve mucho más simple. Eso incluye idear y crear tu lead magnet.

Cuanto más específico sea tu cliente ideal, mejor. Hágase preguntas como:

¿Cuáles son sus datos demográficos? Piense en la edad, el sexo, la ubicación, los ingresos, el nivel educativo e incluso el tamaño de la familia. ¿Cómo es su vida cotidiana? ¿Cómo pasan su tiempo, tanto dentro como fuera del trabajo? ¿Cuáles son sus puntos débiles? ¿Qué les causa problemas todos los días? ¿Cómo puede su producto o servicio resolver uno o más de sus problemas?

Un gran “cliente ideal” podría ser una mujer de 50 años que trabaja en marketing y tiene una familia numerosa; no tiene tiempo para mantener su casa limpia y su empresa de limpieza puede ayudarla con las visitas semanales. Esto responde a todas las preguntas anteriores y proporciona un excelente punto de partida para el siguiente paso.

2. Identifique su propuesta de valor

Su propuesta de valor es la razón para comprometerse con su material. Cuando está creando un imán de prospectos, debe proporcionar algo que valga la pena para sus prospectos potenciales. De lo contrario, no tendrán ningún motivo para descargar tu oferta.

Cuando esté identificando una propuesta de valor, considere a su cliente ideal y sus puntos débiles; un gran lead magnet debería resolver uno de sus problemas. No tiene que ser un gran recurso o algo que puedas vender. En su lugar, piense de forma limitada y ofrezca una solución de cinco minutos para algo inmediato e irritante.

Considere al cliente diseñado anteriormente: un vendedor de 50 años con una familia numerosa. Si tiene dificultades para mantener su casa limpia, podría ofrecerle un video sobre cómo limpiar un microondas en minutos o una guía sobre cómo eliminar las manchas incrustadas. Ambas opciones pueden resolver un problema inmediato y demostrar su experiencia.

3. Determine qué tipo de lead magnet crear

Una vez que haya identificado su propuesta de valor, es hora de elegir un método de entrega, como qué tipo de lead magnet crear.

Algunas propuestas de valor se pueden entregar de múltiples maneras; por ejemplo, casi todos los tipos de información se pueden transmitir en un video, artículo o presentación de diapositivas. Otras propuestas de valor tienen más matices y requieren algo de creatividad.

De cualquier manera, al decidir qué tipo de lead magnet crear, debes considerar estas dos preguntas:

    ¿Qué formato se alinea con su servicio? ¿El formato en cuestión atrae a su público objetivo?

“Alinearse” con su servicio implica mantener la coherencia de sus mensajes. Por ejemplo:

Si ya ofrece una gran cantidad de contenido de video, un video de un minuto que demuestre cómo hacer algo es un excelente complemento para su biblioteca existente. Si desea resaltar sus habilidades de diseño, considere crear una infografía. ¿Su producto o servicio requiere información específica del cliente? Ofrezca un cuestionario con resultados personalizados.

Elegir el tipo correcto de lead magnet, ya sea una lista de verificación, un seminario web grabado o cualquier otra cosa, también depende en gran medida de su cliente ideal. Si es una persona ocupada, es posible que prefiera consumir videos cortos y ágiles. O, si tienen un alto nivel educativo y están bien informados sobre un tema, podrían apreciar piezas de contenido más profundas, como un libro electrónico.

4. Cree una página de suscripción de calidad

Una vez que haya definido la propuesta de valor y el formato de su lead magnet, puede comenzar a desarrollar una página de destino para él, que también se conoce como opt-in o squeeze page.

Esta es la página donde las personas pueden optar por recibir su lead magnet, y es la parte más importante del proceso. Aquí, un cliente potencial decide confiarle su dirección de correo electrónico.

El hecho de que alguien haya aterrizado en esta página no significa que necesariamente enviará su información. Por esta razón, debe pensar y esforzarse tanto en su página de suscripción como en su imán principal.

Hay cuatro elementos importantes para una página de suscripción de calidad:

    Tu propuesta de valorUn desglose de los beneficiosImágenes de calidadUna llamada a la acción

Su propuesta de valor puede vivir en el título de la página. Sea descriptivo, pero manténgalo conciso. Los números y las palabras de acción son excelentes para llamar la atención. El desglose de los beneficios tampoco tiene que ser largo. Para imanes de prospectos cortos, incluso puede mencionar el único beneficio importante en un subtítulo.

Las imágenes varían de una marca a otra. Desea que su página atraiga a su cliente ideal mientras dirige la atención a la parte más importante de la página: la llamada a la acción.

Los botones grandes, los diseños limpios y los colores contrastantes son formas excelentes de guiar la vista hacia el botón de suscripción. Su llamada a la acción debe dar a sus posibles clientes potenciales un paso concreto a seguir: aprovechar el imán de clientes potenciales brindándole su correo electrónico. También debe incitar un sentido de urgencia. Trate de usar palabras como “hoy”, “ahora” y “gratis”. Estos ayudan al lector a tomar una decisión rápida en lugar de dudar y asegurar su ventaja.

5. Póngalo todo junto

Una vez que tenga su cliente ideal, propuesta de valor, tipo de lead magnet y una página de suscripción, estará listo para armar un lead magnet de alta calidad.

Si tiene el tiempo y las habilidades de producción, puede hacer un lead magnet usted mismo.

Sin embargo, si el tiempo y los recursos son una preocupación, considere subcontratar el proceso de creación a un diseñador o escritor calificado. Estos expertos tienen las habilidades para armar un lead magnet útil y profesional que le dará a sus leads una buena impresión, y tal inversión puede ser más rentable que crearla usted mismo a largo plazo.

Un lead magnet puede generar leads durante años; hacerlo bien en primer lugar finalmente le ahorrará tiempo y dinero.

Ejemplos de la vida real de atractivos imanes de prospectos

¿Aprender mejor con el ejemplo? Si ese es el caso, deje que estos tres impresionantes imanes de plomo le sirvan como inspiración de la vida real para su propio negocio.

Cuestionario de emparejamiento de colchones de MattresFirm

El cuestionario MattressFirm’s Mattress Matcher es un excelente ejemplo de lead magnet que captura los cinco aspectos de un lead magnet de calidad.

Por un lado, ofrece una clara propuesta de valor: los usuarios recibirán sugerencias personalizadas de colchones de acuerdo con sus necesidades y preferencias específicas.

Con ese fin, el cuestionario se centra en obtener más información sobre el cliente potencial, con preguntas como “¿Qué problema común con el colchón es más problemático para usted?” y “¿Qué tamaño de colchón estás buscando?” Esto no solo ayuda a MattressFirm a brindar a sus clientes potenciales resultados personalizados, sino que también crea una lista de correo electrónico segmentada.

Luego, el cuestionario termina con una página de suscripción simple pero efectiva, que muestra recomendaciones de colchones y ofrece un descuento de $ 100 si los encuestados reciben sus resultados por correo electrónico. Desde el punto de vista del usuario, se siente como el doble del valor, ya que recibirán los resultados de la prueba y un cupón a cambio de solo su dirección de correo electrónico.

Libro electrónico gratuito de InvoiceBerry

InvoiceBerry es una empresa de facturación que se esfuerza por ayudar a las pequeñas empresas a realizar un seguimiento de sus finanzas de forma rápida y eficaz. Ofrece un libro electrónico gratuito como lead magnet: Small Business Finance 101.

Esta guía gratuita está dirigida a un grupo demográfico específico: propietarios de pequeñas empresas que no confían en sus habilidades financieras y pueden no sentirse cómodos al realizar un seguimiento de sus ingresos o gastos.

La guía cubre temas financieros importantes, como los números importantes que una empresa debe rastrear y los errores contables que debe evitar. Es útil para los dueños de negocios, por supuesto; sin embargo, también enfatiza la gran cantidad de información que debe registrarse y las consecuencias de ciertos errores financieros. Como resultado, el libro electrónico no solo demuestra la experiencia de InvoiceBerry, sino que alienta al prospecto a considerar el uso de un servicio profesional como InvoiceBerry.

Esta página de suscripción destaca los beneficios del libro electrónico e incluso menciona que el libro electrónico puede ayudar al lector a recibir su pago más rápido. De esta manera, recuerda a los lectores sus puntos débiles, ofrece alivio e implica que no leer el libro empeorará el dolor. Esta es una potente combinación de motivación para posibles clientes potenciales.

Seminarios web pregrabados de Venngage

Imagina que estás buscando mejorar tus habilidades en un tema en particular. Lee publicaciones de blog en busca de consejos, y una publicación en particular ofrece un seminario web gratuito relacionado con el tema que está tratando de aprender. Para apartar tu lugar, solo necesitas registrarte con tu correo electrónico.

Esto es exactamente lo que hace Venngage con sus webinars. Las publicaciones del blog de la empresa de creación de infografías enlazan con imanes de prospectos relevantes, presentándolos como información complementaria que se puede consumir de una manera diferente (video). Un ejemplo es su seminario web sobre diseño accesible.

El seminario web da la impresión de estar en vivo con un CTA como “Guarde su lugar” en su página de suscripción.

En realidad, está pregrabado, por lo que el equipo de Venngage no tiene que preocuparse por la logística de organizar un seminario web en vivo. En su lugar, al utilizar WebinarJam, el equipo de Venngage puede automatizar las repeticiones de su seminario web y seguir ejecutando un chat de preguntas y respuestas en vivo.

Debido a que cualquier cliente potencial nuevo puede registrarse y acceder a la grabación independientemente de cuándo se encuentre con la página de captura, esta estrategia es mucho más sostenible que organizar un seminario web único.

Conclusión

Los imanes de prospectos son una poderosa herramienta de generación de prospectos. En resumen, demuestran la experiencia de su marca, ayudan a sus clientes potenciales a resolver un problema y crean una lista de correo electrónico de calidad en el camino.

Por supuesto, no todos los lead magnets son iguales. Si se hace mal, su lead magnet generará cero leads o solo atraerá a los de baja calidad. Por eso es crucial crear un lead magnet de primer nivel.

Identificar a tu cliente ideal y tu propuesta de valor es fundamental para crear un lead magnet que genere conversiones. Tome estas decisiones con cuidado y desarrollará un imán de clientes potenciales que atraerá nuevos clientes durante los próximos meses, incluso años, sin ninguna inversión adicional.