Si eres como yo, parece que recibes 17 millones de invitaciones a LinkedIn todos los días. ¡Todos y su madre se hacen miembros! Sin embargo, si su objetivo es Utilice Linkedin como parte de su estrategia de marketing en redes socialesserá mejor que tengas un perfil de primer nivel orientado a impresiona a tus clientes potenciales! Hoy estás de suerte, porque así es. exactamente en que te vamos a ayudar!!
Dado que LinkedIn es el red social de mayor crecimiento para profesionales, empresas de todo el mundo han comenzado a promocionar sus productos a través de esta plataforma y utilizar ese espacio para encontrar nuevos miembros que se unan a sus equipos. Sin embargo, tantos usuarios significa que tienes más competencialo que significa que usted TIENES QUE causar una excelente primera impresión.. Tu perfil debe ser optimizado si desea obtener algo más que vistas y comenzar construyendo relaciones.
Si está interesado en llegar a compradores potenciales, existen ciertas formas de hacerlo actualiza tu perfil para mejorar tu reputación y hazles saber quién eres y Que haces. Hoy te vamos a dar consejos sobre cómo crear el mejor perfil de LinkedIn para ventas sociales.
A continuación, vamos a desglosar el perfil de LinkedIn de de arriba hacia abajo y mostrarte cómo debería verse tu perfil para hacerlo más poderoso y convincente.
Cómo crear un perfil de LinkedIn potente para ventas sociales
1) titular
En primer lugar, tu titular es lo primero que la gente verá después de tu nombre y foto. ¿Sabías que LinkedIn asigna automáticamente de forma predeterminada el título a tu puesto de trabajo y empresa actuales? ¿Sabías que tienes la oportunidad de cambiarlo? Si quieres destacarse de las masas genéricasconsidere actualizarlo para reflejar quién es usted y qué hace, con más personalidad y estilo. Simplemente haga clic en el pequeño lápiz al lado Tu titular y escribe algo que sea llamativo e intrigante.
Si su objetivo es llegar a clientes y/o consumidores potenciales, es importante responder las siguientes dos preguntas:
- ¿A quién ayudas?
- ¿Cómo les ayudas?
Utilice palabras de acción:
“Ayudo a empresas B2B a ahorrar dinero mediante soluciones de subcontratación”
“Hago la vida más fácil a los Community Managers automatizando sus publicaciones”
Hacer de su titular un mini propuesta de valor es una forma eficaz de mostrar a los compradores potenciales de qué se trata y qué ofrece en los primeros 30 segundos de mirar su perfil.
2) Imagen
Tu foto de perfil de LinkedIn es una de las elementos más importantes de tu perfil. Con una buena foto de perfil, es más probable que otros te vean y tengas una mayor tasa de referencia y respuesta. Es tu primera oportunidad de destacarse ante clientes potenciales y establecer el tono para tu marca.
A continuación se ofrecen algunos consejos para crear una excelente imagen de perfil de Linkedin:
- A hoy y representante de USTED. — Establece credibilidad usando una imagen que se parezca a ti (todos hemos estado allí donde conocimos a alguien que no se parece en nada a su foto de perfil pshhhh). Piensa en cómo te ves. día a día– cabello, maquillaje, gafas, etc.
- Tu cara debe ocupar el 60% del encuadre.
- Expresión: Tu expresión debe transmitir accesibilidad. Sea profesional pero no rígido ni demasiado serio.
- Use lo que usa para trabajar: Igualar el nivel de formalidad en TU oficina (a menos que trabajes desde casa y uses pijama todo el día, en cuyo caso deberías poner algo bonito pero informal para la foto)
- Usar una fondo eso no distrae. Utilice algo simple que no le distraiga.
3) Personalice los enlaces de su sitio web
¡Este es uno de mis consejos favoritos! En lugar de simplemente utilizar los valores predeterminados Sitio web de la empresa y Sitio web personal, LinkedIn le permite personalizar ellos y hacerlos más atractivo para sus usuarios. Por ejemplo, en lugar de incluir Sitio web de la empresa, si elige la opción Otro: en el menú desplegable, tiene 30 caracteres para escribir algo. llamativo, como Aprenda a dominar las redes sociales o Aplicaciones de redes sociales que ahorran tiempo
Te dan tres espacios, ¡así que asegúrate de aprovecharlos! Tienes muchas opciones…. pensar en enlazando a una promoción especial estás ejecutando o una página sobre tu producto más nuevo….o derecho a un documento suyo Boletin informativo.
Los enlaces de su sitio web se pueden ver en su perfil público, por lo que incluso las personas que lo encuentren en Los motores de búsqueda los verán.abriendo la puerta para mayor tráfico a su sitio!
4) Resumen
Su resumen también es una de las partes más importantes de su perfil, ya que generalmente lo primero que la gente leerá sobre ti una vez que hayan hecho clic en su nombre. Hay muchas teorías diferentes sobre cómo escribir su resumen (pasado, presente, modelo futuro, primera persona, tercera persona, etc.). recomendar escribir en el siguiente formato:
- Escribe en el primero persona
- 3 párrafos
- 3 oraciones o menos en cada párrafo
- Incluir palabras clave que los compradores podrían buscar
- En el primer párrafo, amplía lo que escribiste en tu titular.
- En el segundo párrafo, sea específico sobre Que hacesy Qué has hecho. Ciertos proyectos que ha gestionado, empresas para las que ha trabajado, resultados usted ha sido responsable de, hablar de CÓMO continuamente haces realidad tu titular.
- En el tercer párrafo, incluya una clara llamada a la acción que muestra a los lectores por qué y cómo pueden contactarlo.
He aquí un ejemplo:
5) Optimice con palabras clave
Así como optimizas tu sitio web y tus publicaciones de blog, es importante Optimice sus perfiles sociales también con palabras clave.. Sobre todo porque los perfiles sociales son algunos de los primeros resultados en los buscadores, como explicamos en este post. optimizando tu SEO en las Redes Sociales.
Hay algunos lugares donde es básico para incluir sus palabras clave
- un resumen
- b) Experiencias Laborales
- c) URL del sitio web
- d) Habilidades y Avales
- e) Título, Experiencias Actuales y Anteriores
6) Únase a grupos
Si te unes a grupos relacionados con tu industria, te da la oportunidad de ganar más credibilidad y exposición ante compradores potenciales que puedan estar interesados en su producto o servicio. Piensa en lo que tu persona compradora estaría interesado y se uniría a esos grupos y participar en conversaciones. Ser parte de grupos te ayuda Esté atento a los acontecimientos actuales en su industria. y conectarse con clientes potenciales.
Aunque LinkedIn te da la oportunidad de incluir hasta 50 grupos, nosotros recomiendo incluir alrededor de 5-7 en su perfil. De esa manera, los espectadores podrán tener una idea clara de qué es lo que les interesa. Vaya a la configuración del sistema y de notificaciones para elegir qué grupos se mostrarán.
7) Recomendaciones
Las recomendaciones son comentarios que otros usuarios pueden dejarte y que sirven como referencia a su trabajo, producto o servicio. Puede preguntar a gerentes, colegas y clientes actuales y anteriores. Si bien es agradable leer las buenas recomendaciones de los jefes, lo que realmente llama la atención de los compradores potenciales es opiniones de otros clientes. Esta voluntad aumenta tu credibilidad y ayudar a ganar su confianza. En el caso de que le preguntes a un jefe, te recomendamos trabajar para alguien durante al menos 6 meses antes de solicitar una recomendación.
8) Conexiones
Si ha tenido alguna interacción con alguno de sus contactos de LinkedIn, ya sea en línea o en persona, debe invítalos a ser una de tus conexiones. Esto desarrollará sus conexiones de primer grado que le permitirán interactuar con ellos utilizando otras funciones del sitio. Lo que nos lleva al siguiente punto….
9) Habilidades y respaldos
Esta característica es excelente para tu perfil de LinkedIn. Ahora, en lugar de tener solo una lista de habilidades En tu página, la gente puede realmente respaldar aquello en lo que afirmas ser bueno.
Una vez que las personas comienzan a respaldarlo, los respaldos aparecen en la misma sección de Habilidades y experiencia donde los incluyó originalmente. ¡Tus conexiones también pueden presentarte sus propias habilidades que ni siquiera sabías que tenías! (Tienes la oportunidad de mostrar u ocultar los que quieras)
LinkedIn te permite incluir hasta 50 habilidades, pero probablemente sea mejor limítate a 3-5. La gente esta buscando especialistas estos días. Queremos saber Que haces y que eres bueno en esono es que lo seas algo bueno en todo. Tener algunas habilidades que estén fuertemente respaldadas hará maravillas con los compradores potenciales que vean su perfil.
Avales Hay formas sencillas de felicitar a alguien sin tener que sentarse a escribirle una recomendación. Sin embargo, si NECESITA recomendaciones, puede considerar preguntarle a alguien que lo haya respaldado si estaría dispuesto a brindarle uno. Es un buen comienzo porque ya sabes que valoran muy bien tu trabajo.
10) URL personalizada de LinkedIn
Cambia tu URL de LinkedIn a www.linkedin.com/es/tunombre. Esto facilita la búsqueda, el envío de enlaces e incluso puede imprimirlos en tarjetas de presentación o materiales que entregue a los clientes. Si su nombre es común, considere incluir la inicial de su segundo nombre o un número, o también el nombre de su empresa.
11) Experiencia
Si bien esta sección puede parecerse a un currículum, es importante tener en cuenta que estás intentando llegar a clientes potenciales. Comience enumerando sus títulos profesionales y lugares de trabajo. Incluye algunas viñetas que expliquen lo que hiciste, pero Intenta resaltar cómo ayudaste a tus clientes.y en que maneras…estrategias y tácticas que usaste.
12) ¡Cuida tu ortografía!
Parece super obvio, pero tenerlo todo deletreado correctamente en tu perfil de LinkedIn contribuye a tu imagen profesional. Imagínese si un empleador estuviera leyendo su experiencia laboral y encontrara un error ortográfico. ¡Ay! Probablemente contribuirían a tu profesionalismo a la hora de pensar en trabajar contigo o no. Entonces, por si acaso, Doble verificación todo lo que escribes!
13) ¡Mantenlo actualizado!
A medida que avance en su carrera o educación, recuerde mantén tu perfil actualizadode esa manera tus conexiones pueden continuar respaldarlo y recomendarlo sobre sus habilidades actuales y trabajos completados. Manténgalo actualizado compartiendo publicaciones relevantes para sus conexiones también. Esto demuestra que usted está activo en el sitio y NO alguien a quien olvidar. Para ayudar con esta tarea puedes programar publicaciones en LinkedInpara que lo hagan ser publicado automáticamente incluso si no estás conectado a la Web. Haga clic en el siguiente artículo para aprender cómo publicar LinkedIn automáticamente.
¡Eso es todo!
Cada vez más personas utilizan LinkedIn para juzgar si quieren hacer negocios con alguien o no. No arruines tus posibilidades por tener un perfil desactualizado o incompleto. los pasos en Este artículo le ayudará a crear un perfil atractivo para clientes y socios potenciales.
¡Esperamos que este artículo te haya resultado útil! ¿Has probado alguno de estos consejos? ¡Cuéntanos tus experiencias en LinkedIn!
