Cómo crear un poderoso embudo de marketing: una guía paso a paso

Puede ser realmente frustrante cuando haces tu mejor esfuerzo para llegar a tus clientes objetivo, pero no tienes nada que mostrar. Una razón puede ser que sus iniciativas de marketing no tienen un plan o estructura.

Eso es exactamente lo que pueden ofrecer los embudos de marketing: una estructura.

En esta publicación, analizaremos la importancia de los embudos de marketing, junto con una guía paso a paso para crear uno. Puede usar esto como referencia al crear embudos de marketing para su empresa.

¿Por qué necesitas un embudo de marketing?

Los embudos de marketing ayudan a mapear el viaje de un comprador en diferentes etapas. Luego puede planificar estrategias de marketing para llegar a los compradores en cada etapa. Esto ayuda a organizar sus esfuerzos de marketing de una manera mucho más centrada para ofrecer los mejores resultados.

Esto le ayuda a llegar a las personas adecuadas, con las tácticas de marketing adecuadas, en los momentos adecuados.

Los embudos de marketing pueden ayudarlo a ahorrar tiempo, dinero y esfuerzo al hacer que sus iniciativas estén más enfocadas y dirigidas. Por lo tanto, es una buena idea utilizar embudos para mejorar su ROI de marketing.

Otro beneficio de usar embudos de marketing es tan simple como el hecho de que funcionan. Los especialistas en marketing de todo el mundo pueden garantizar la efectividad del uso de embudos de marketing para obtener más conversiones. Pueden ayudarlo a atraer y convertir a más clientes dirigiéndose a clientes potenciales relevantes a través del embudo.

Ahora conoce la importancia de los embudos de marketing y cómo pueden ayudarlo a lograr el mejor ROI de marketing. Ahora todo lo que queda es crear un embudo y ver los resultados de primera mano.

Aquí hay una guía de tres pasos para crear un embudo de marketing para su empresa.

Cómo crear un poderoso embudo de marketing: una guía paso a paso:

1. Comprende a tu audiencia

El primer paso para crear un embudo de marketing es comprender a su público objetivo. Debe saber a quién quiere apuntar antes de crear un embudo de marketing para apuntar y convertirlos en clientes.

Hay varias formas de entender a sus clientes objetivo. Esto incluye comentarios directos de clientes existentes, encuestas, redes sociales y datos de análisis web.

La idea no es solo comprender quiénes son sus clientes objetivo, sino también cómo interactúan con su sitio web y contenido. Sus comportamientos en línea lo ayudarán a comprender cómo dar forma a su embudo y qué etapas agregar.

Por ejemplo, puede tener un sitio web que obtenga el mayor tráfico de su blog. Su objetivo ahora es dirigir ese tráfico a las páginas de productos o servicios. Esto significa que bloguear será una táctica de marketing de alto nivel para usted, y CRO (Optimización de la tasa de conversión) podría ser la próxima etapa.

Por lo tanto, el primer paso para crear un embudo de marketing es comprender cómo se comportan e interactúan sus clientes en línea con su sitio web, para que pueda formar el mapa de viaje del comprador.

2. Determine el número de etapas en su embudo

Una vez que comprenda el viaje típico de un comprador antes de comprar sus productos, puede determinar las diferentes etapas de su embudo. Después de todo, un embudo de marketing es solo una forma de dirigir a más personas en la dirección correcta en su viaje. Por lo tanto, el mapa de viaje de sus compradores formará la base para construir las etapas de su embudo de marketing.

Sin embargo, para explicar las cosas de la manera más simple, consideremos el embudo de marketing de tres pasos. Estas son las tres etapas básicas de la mayoría de los embudos de marketing:

Conciencia e interés (Arriba)

El objetivo en esta etapa es llegar a más personas y darles a conocer su marca y productos, y despertar su interés. A algunos especialistas en marketing les gusta dividir esto en dos etapas para obtener un embudo más preciso y específico.

La primera vez que un consumidor escucha su marca, se forma la primera impresión. Debe llegar a la mayor cantidad de consumidores posible en esta etapa, porque el número seguirá disminuyendo a medida que avanza por el embudo.

Deseo (medio)

Este es el siguiente paso en el que el consumidor ya conoce su marca, está interesado, pero no está seguro de realizar o no una compra. Esta es la etapa en la que necesita convencer a sus clientes potenciales de que sus productos son mejores que las alternativas.

Las tácticas de marketing en esta etapa tienen como objetivo informar al cliente potencial sobre el valor que ofrece y lo que lo hace único. Si desarrollan la intención de compra, pasarán al siguiente paso. De lo contrario, simplemente se van.

Acción (abajo)

Esta es la etapa final del embudo donde el cliente potencial ya tiene una intención de compra y necesita cerrar el trato. Aquí es donde debe colocar el último clavo en el ataúd y asegurarse de que sus clientes potenciales terminen comprando.

3. Agregar tácticas de marketing en cada etapa

Después de determinar las etapas de su embudo de marketing, el siguiente paso es descubrir qué tácticas de marketing usar en cada etapa. Recuerde que puede crear un embudo de marketing tan largo o tan corto como desee, según los clientes objetivo. Y después de hacer eso, puede comenzar a pensar en cada etapa con más detalle.

Estas son algunas de las tácticas de marketing más populares utilizadas en las diferentes etapas de un embudo de marketing. En aras de la simplicidad, consideramos un embudo básico de tres etapas.

Parte superior del embudo

Las estrategias de marketing populares para esta etapa incluyen:

Cómo crear un poderoso embudo de marketing: una guía paso a paso 1

  • Técnicas de SEO diseñadas para obtener más tráfico orgánico y de referencia a su sitio.
  • Los videos y los podcasts también son formatos de contenido efectivos para atraer a más clientes potenciales en esta etapa.
  • Organice obsequios y concursos para llegar a más personas y obtener más visibilidad de su marca en línea.
  • Medio de embudo

    Esta es la etapa en la que tus leads se involucrarán más con tu contenido o se irán. Estas son algunas de las tácticas de marketing más populares que puedes probar en esta etapa.

  • Las revisiones de productos o las pruebas de influencia y los videos de desempaque son muy efectivos en esta etapa.
  • Estudios de casos que muestran cómo ayudó a otros clientes o cualquier cosa que muestre los beneficios de sus productos o servicios.
  • Aproveche el contenido generado por el usuario para proporcionar evidencia social y generar confianza en su marca.
  • Para los productos B2B, los libros electrónicos y los libros blancos también son útiles para involucrar a las personas y aumentar su intención de compra.
  • Invierta en optimizar la tasa de conversión de su sitio web para atraer a sus visitantes el tiempo suficiente y dirigirlos a las páginas correctas para productos o servicios.
  • Parte inferior del embudo

    embudos de marketing

    Esta es la etapa en la que solo los clientes potenciales con altas intenciones de compra están presentes y todo lo que necesita hacer es empujarlos en la dirección correcta. Aquí hay algunas tácticas de marketing para ayudarlo a cerrar el trato.

  • Proporcione ofertas y descuentos para alentar a las personas a comprar. Las ofertas por tiempo limitado crean un sentido de urgencia y se sabe que son una técnica de ventas efectiva.
  • Use el remarketing para dirigirse a las personas que visitaron su sitio o interactuaron con su marca y se fueron sin realizar una compra.
  • Las demostraciones gratuitas y las demostraciones de productos también son una buena manera de lograr que las personas se registren y comiencen a usar sus productos antes de solicitar una compra.
  • La creación de escasez, que muestra que solo queda un inventario limitado, también es una técnica que ha funcionado para muchos minoristas.
  • Además de las conversiones

    Para muchos especialistas en marketing, los embudos de comercialización convierten el liderazgo en clientes que pagan. Sin embargo, los expertos en marketing conocen la falacia de esta línea de pensamiento.

    Cualquiera que haya estado en la industria el tiempo suficiente puede decirle cómo la retención de clientes es más importante que la adquisición de clientes. Los habituales son mucho más rentables a largo plazo, por lo que su embudo también debe incluir una fase posterior a la compra.

    Muchos vendedores están redefiniendo los embudos de marketing y extendiendo los suyos para incluir una o más etapas posteriores a la compra. Siga sus pasos y tenga una estrategia de retención de clientes más allá de su embudo de marketing habitual.

    Use esta publicación como guía de referencia cuando desee crear un embudo de marketing para su empresa.

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