Cómo crear un poderoso embudo de marketing: una guía paso a paso

Puede ser realmente frustrante cuando haces tu mejor esfuerzo para llegar a tus clientes objetivo, pero no tienes nada que mostrar. Una razón puede ser que sus iniciativas de marketing no tienen un plan o estructura.

Eso es exactamente lo que pueden ofrecer los embudos de marketing: una estructura.

En esta publicación, analizaremos la importancia de los embudos de marketing, junto con una guía paso a paso para crear uno. Puede usar esto como referencia al crear embudos de marketing para su empresa.

¬ŅPor qu√© necesitas un embudo de marketing?

Los embudos de marketing ayudan a mapear el viaje de un comprador en diferentes etapas. Luego puede planificar estrategias de marketing para llegar a los compradores en cada etapa. Esto ayuda a organizar sus esfuerzos de marketing de una manera mucho m√°s centrada para ofrecer los mejores resultados.

Esto le ayuda a llegar a las personas adecuadas, con las t√°cticas de marketing adecuadas, en los momentos adecuados.

Los embudos de marketing pueden ayudarlo a ahorrar tiempo, dinero y esfuerzo al hacer que sus iniciativas estén más enfocadas y dirigidas. Por lo tanto, es una buena idea utilizar embudos para mejorar su ROI de marketing.

Otro beneficio de usar embudos de marketing es tan simple como el hecho de que funcionan. Los especialistas en marketing de todo el mundo pueden garantizar la efectividad del uso de embudos de marketing para obtener más conversiones. Pueden ayudarlo a atraer y convertir a más clientes dirigiéndose a clientes potenciales relevantes a través del embudo.

Ahora conoce la importancia de los embudos de marketing y cómo pueden ayudarlo a lograr el mejor ROI de marketing. Ahora todo lo que queda es crear un embudo y ver los resultados de primera mano.

Aquí hay una guía de tres pasos para crear un embudo de marketing para su empresa.

Cómo crear un poderoso embudo de marketing: una guía paso a paso:

1. Comprende a tu audiencia

El primer paso para crear un embudo de marketing es comprender a su p√ļblico objetivo. Debe saber a qui√©n quiere apuntar antes de crear un embudo de marketing para apuntar y convertirlos en clientes.

Hay varias formas de entender a sus clientes objetivo. Esto incluye comentarios directos de clientes existentes, encuestas, redes sociales y datos de an√°lisis web.

La idea no es solo comprender qui√©nes son sus clientes objetivo, sino tambi√©n c√≥mo interact√ļan con su sitio web y contenido. Sus comportamientos en l√≠nea lo ayudar√°n a comprender c√≥mo dar forma a su embudo y qu√© etapas agregar.

Por ejemplo, puede tener un sitio web que obtenga el mayor tráfico de su blog. Su objetivo ahora es dirigir ese tráfico a las páginas de productos o servicios. Esto significa que bloguear será una táctica de marketing de alto nivel para usted, y CRO (Optimización de la tasa de conversión) podría ser la próxima etapa.

Por lo tanto, el primer paso para crear un embudo de marketing es comprender c√≥mo se comportan e interact√ļan sus clientes en l√≠nea con su sitio web, para que pueda formar el mapa de viaje del comprador.

2. Determine el n√ļmero de etapas en su embudo

Una vez que comprenda el viaje típico de un comprador antes de comprar sus productos, puede determinar las diferentes etapas de su embudo. Después de todo, un embudo de marketing es solo una forma de dirigir a más personas en la dirección correcta en su viaje. Por lo tanto, el mapa de viaje de sus compradores formará la base para construir las etapas de su embudo de marketing.

Sin embargo, para explicar las cosas de la manera más simple, consideremos el embudo de marketing de tres pasos. Estas son las tres etapas básicas de la mayoría de los embudos de marketing:

Conciencia e interés (Arriba)

El objetivo en esta etapa es llegar a más personas y darles a conocer su marca y productos, y despertar su interés. A algunos especialistas en marketing les gusta dividir esto en dos etapas para obtener un embudo más preciso y específico.

La primera vez que un consumidor escucha su marca, se forma la primera impresi√≥n. Debe llegar a la mayor cantidad de consumidores posible en esta etapa, porque el n√ļmero seguir√° disminuyendo a medida que avanza por el embudo.

Deseo (medio)

Este es el siguiente paso en el que el consumidor ya conoce su marca, est√° interesado, pero no est√° seguro de realizar o no una compra. Esta es la etapa en la que necesita convencer a sus clientes potenciales de que sus productos son mejores que las alternativas.

Las t√°cticas de marketing en esta etapa tienen como objetivo informar al cliente potencial sobre el valor que ofrece y lo que lo hace √ļnico. Si desarrollan la intenci√≥n de compra, pasar√°n al siguiente paso. De lo contrario, simplemente se van.

Acción (abajo)

Esta es la etapa final del embudo donde el cliente potencial ya tiene una intenci√≥n de compra y necesita cerrar el trato. Aqu√≠ es donde debe colocar el √ļltimo clavo en el ata√ļd y asegurarse de que sus clientes potenciales terminen comprando.

3. Agregar t√°cticas de marketing en cada etapa

Despu√©s de determinar las etapas de su embudo de marketing, el siguiente paso es descubrir qu√© t√°cticas de marketing usar en cada etapa. Recuerde que puede crear un embudo de marketing tan largo o tan corto como desee, seg√ļn los clientes objetivo. Y despu√©s de hacer eso, puede comenzar a pensar en cada etapa con m√°s detalle.

Estas son algunas de las t√°cticas de marketing m√°s populares utilizadas en las diferentes etapas de un embudo de marketing. En aras de la simplicidad, consideramos un embudo b√°sico de tres etapas.

Parte superior del embudo

Las estrategias de marketing populares para esta etapa incluyen:

Cómo crear un poderoso embudo de marketing: una guía paso a paso 1

  • T√©cnicas de SEO dise√Īadas para obtener m√°s tr√°fico org√°nico y de referencia a su sitio.
  • Los videos y los podcasts tambi√©n son formatos de contenido efectivos para atraer a m√°s clientes potenciales en esta etapa.
  • Organice obsequios y concursos para llegar a m√°s personas y obtener m√°s visibilidad de su marca en l√≠nea.
  • Medio de embudo

    Esta es la etapa en la que tus leads se involucrar√°n m√°s con tu contenido o se ir√°n. Estas son algunas de las t√°cticas de marketing m√°s populares que puedes probar en esta etapa.

  • Las revisiones de productos o las pruebas de influencia y los videos de desempaque son muy efectivos en esta etapa.
  • Estudios de casos que muestran c√≥mo ayud√≥ a otros clientes o cualquier cosa que muestre los beneficios de sus productos o servicios.
  • Aproveche el contenido generado por el usuario para proporcionar evidencia social y generar confianza en su marca.
  • Para los productos B2B, los libros electr√≥nicos y los libros blancos tambi√©n son √ļtiles para involucrar a las personas y aumentar su intenci√≥n de compra.
  • Invierta en optimizar la tasa de conversi√≥n de su sitio web para atraer a sus visitantes el tiempo suficiente y dirigirlos a las p√°ginas correctas para productos o servicios.
  • Parte inferior del embudo

    embudos de marketing

    Esta es la etapa en la que solo los clientes potenciales con altas intenciones de compra están presentes y todo lo que necesita hacer es empujarlos en la dirección correcta. Aquí hay algunas tácticas de marketing para ayudarlo a cerrar el trato.

  • Proporcione ofertas y descuentos para alentar a las personas a comprar. Las ofertas por tiempo limitado crean un sentido de urgencia y se sabe que son una t√©cnica de ventas efectiva.
  • Use el remarketing para dirigirse a las personas que visitaron su sitio o interactuaron con su marca y se fueron sin realizar una compra.
  • Las demostraciones gratuitas y las demostraciones de productos tambi√©n son una buena manera de lograr que las personas se registren y comiencen a usar sus productos antes de solicitar una compra.
  • La creaci√≥n de escasez, que muestra que solo queda un inventario limitado, tambi√©n es una t√©cnica que ha funcionado para muchos minoristas.
  • Adem√°s de las conversiones

    Para muchos especialistas en marketing, los embudos de comercialización convierten el liderazgo en clientes que pagan. Sin embargo, los expertos en marketing conocen la falacia de esta línea de pensamiento.

    Cualquiera que haya estado en la industria el tiempo suficiente puede decirle cómo la retención de clientes es más importante que la adquisición de clientes. Los habituales son mucho más rentables a largo plazo, por lo que su embudo también debe incluir una fase posterior a la compra.

    Muchos vendedores están redefiniendo los embudos de marketing y extendiendo los suyos para incluir una o más etapas posteriores a la compra. Siga sus pasos y tenga una estrategia de retención de clientes más allá de su embudo de marketing habitual.

    Use esta publicación como guía de referencia cuando desee crear un embudo de marketing para su empresa.