Si desea generar más clientes potenciales a una fracción del costo, aumentar las tasas de conversión y aumentar las ganancias, la carta de ventas en video, o VSL, puede ser una herramienta poderosa para agregar a su arsenal de marketing.
El vídeo tiende a ser más atractivo que el texto y rápidamente se está convirtiendo en el medio preferido de los consumidores para obtener información sobre un producto antes de que estén listos para comprarlo.
Es por eso que trajimos al estudio al experto en redacción publicitaria y VSL Arman Assadi para compartir sus mejores consejos para crear una carta de ventas en video efectiva. Como cofundador y director ejecutivo de proyecto EVO, descubrió qué funciona probando sus VSL en el mundo real. Y ese hombre sabe cómo conseguir resultados de talla mundial.
De hecho, ostenta el récord mundial como el planificador de crowdfunding más exitoso de todos los tiempos, recaudando más de 1 millón de dólares.
En este artículo, Arman comparte sus secretos para crear un VSL de alta conversión, una táctica que lo ha ayudado a generar toneladas de clientes potenciales, convertir navegadores en compradores y convencer incluso al tráfico más frío para que saque sus billeteras y compre.
Pregúntese: ¿Para qué servirá su VSL?
Uno de los mayores errores que Arman ve que comete la gente es simplemente decir: “¡Necesitamos un vídeo!”. sin comprender el propósito detrás de un VSL.
No hay duda de que el vídeo es una herramienta poderosa que las empresas pueden utilizar en ventas y marketing. Pero sólo es poderoso cuando se hace con un propósito específico en mente. Simplemente encender la cámara y grabar los primeros 60 segundos de lo que se le ocurra no le dará los resultados del siguiente nivel que desea en video.
En efecto, arman dice En realidad, un mal vídeo puede ser peor que una mala copia. Debido a que, a diferencia de los textos incorrectos, los consumidores aún pueden pasar desapercibidos y pasar por alto los defectos, no es posible “dejar de ver” un video incorrecto o “no escuchar” un guión incorrecto.
Por eso les dice a todos sus clientes que primero consideren el propósito de su VSL.
¿Necesito hacer todas las ventas? ¿Es necesario que el vídeo complemente la copia de la página? ¿Es necesario presionar a los usuarios que acaban de realizar una acción para que hagan otra cosa?
3 funciones principales de un VSL
Si está atascado, Arman dice que un VSL realiza tres funciones principales:
1. Suplemento a la copia de la página
Si su producto realmente se beneficiaría de una demostración o es un bien físico, es posible que desee tener un video además del texto. Esto se debe a que es posible que las personas necesiten ver el producto o analizar un caso de uso antes de estar listas para comprarlo.
Por ejemplo, si orinal en cuclillas si se hubieran basado únicamente en el texto, no estoy tan seguro de que se hubiera podido transmitir el mismo mensaje como lo hizo su famoso vídeo viral. El texto puede respaldar su mensaje. Pero el vídeo puede ayudarle a demostrar su producto o inspirar a las personas a seguir leyendo.
2. Reemplazo por copia
A veces es mejor no tener texto y confiar únicamente en el vídeo. Por ejemplo, si necesita que un cliente potencial vea una presentación completa antes de poder hacer su oferta, para que realmente pueda ver el valor de lo que tiene, es posible que desee evitar el texto por completo. Es por eso que verá muchos productos de información presentados y vendidos a través de seminarios web, sesiones en vivo o estrictamente videos.
No quieren que usted pueda desplazarse hasta el final de una página, ver una etiqueta de precio y desaparecer. El presentador/vendedor necesita que pruebes ciertas cosas antes de hacer la oferta. Porque cuando se trata de información y activos digitales, realmente hay que vender el valor. No siempre es inherente al producto.
3. Punto de contacto adicional después de la acción
Uno de los mejores momentos para introducir un VSL es justo después de que un usuario realiza una acción, como unirse a una lista o comprar un producto. Esto puede servir como una ruptura con el modelo y como una forma de interactuar directamente con los usuarios de una manera más personal.
¿Cómo sabes qué VSL es el adecuado para ti?
“¡Prueba!” dice Armán. Anime a cada empresa a probar diferentes variaciones de las 3 categorías de videos anteriores. Pero nunca inicie un VSL sin saber cuál de ellos pretende crear. Porque un vídeo que admite copia es muy diferente de un vídeo que necesita valerse por sí solo, y ambos son muy diferentes de un vídeo que sirve como punto de contacto adicional.
Decide el propósito de tu vídeo desde el principio y luego podrás pasar a la redacción del guión, la filmación y más.
¿Cuánto tiempo debería durar mi VSL?
La pregunta más importante que todo el mundo le hace a Arman sobre los VSL es “¿Cuánto tiempo deberían tener?” ¡La respuesta es que depende!” Arman dice: “La duración de su VSL depende de la dificultad de su decisión”.
Por ejemplo, si le pides a alguien que descargue un informe o un vídeo gratuito, no necesitas un vídeo de 50 minutos. De hecho, un vídeo más corto sería mucho mejor. Arman recomienda entre 3 y 5 minutos o menos para cualquier cosa gratis.
A medida que asciende en la escala de precios, debe alargar su video en consecuencia. Por lo tanto, un producto de $1000 requerirá un video mucho más largo que un producto de $200, y así sucesivamente. Una de las especialidades de Arman, y algo que anima a probar a los nuevos creadores de VSL, es escribir VSL de longitud media para productos Tripwire.
¿Qué es un producto trampa?
Es un producto de bajo precio (normalmente entre 7 y 49 dólares) diseñado para atraer a los clientes a sacar sus tarjetas de crédito y comprar.
Se considera una táctica de aceleración de la conversión porque puede ayudarlo a crear muchos compradores para un artículo de menor precio y luego vendérselos más tarde.
Las herramientas y equipos necesarios para grabar un VSL
Arman siempre advierte a la gente que no se deje intimidar por la producción brillante que puede ver en otros videos.
Muchos seminarios web han superado las 7 cifras con nada más que texto y diapositivas.
El punto es: no se deje intimidar por el presupuesto y las herramientas, especialmente si no las tiene. De hecho, Arman dice que ser auténtico y genuino es mucho más importante que los accesorios incluidos.
Dicho esto, si tienes muchos recursos y un gran equipo de producción, definitivamente puedes utilizar técnicas de redacción para mejorar aún más tu VSL de gran presupuesto.
7 consejos para programar tu VSL
Después de escribir VSL que generaron ventas de más de 7 cifras (muchas veces), Arman descubrió algunos consejos sencillos que le ayudarán a crear VSL de alta conversión más rápidamente. Aquí están 7 de sus consejos y trucos rápidos:
1. Reutilice la copia de su página de ventas
Cuando escribes un VSL, no tienes que empezar desde cero. De hecho, los mejores redactores suelen utilizar texto que ya está presente en la página de ventas (o producto) para crear la base de un script VSL. Esto le permite crear videos más rápido y concentrarse en hacerlos sentir auténticos y genuinos y no simplemente escribirlos desde cero.
2. Proporcione una CTA exacta
El mayor error que comete la gente al escribir VSL es no decirle exactamente lo que debe hacer. Si lo dejas al azar, nunca lo lograrás. Entonces, si vendes un producto, pídeles que “hagan clic en el botón amarillo debajo del video e ingresen sus detalles de pago en la página siguiente”. En otras palabras, guíe al cliente potencial paso a paso a través de exactamente lo que debe suceder. Arman dice que ser explícito en un VSL es una forma inmediata de conseguir un aumento en las ventas.
3. Obtenga una perspectiva del ritmo futuro (imaginándose a sí mismo en el futuro)
Cuando escribes VSL, quieres que el espectador se imagine disfrutando de todos los beneficios de tu producto en el futuro. Por eso Arman recomienda utilizar frases como “¿Qué tan bueno sería ____?” e “Imagínese cómo sería no tener que pensar nunca más en _____”. Estas etapas siguen el ritmo futuro del espectador y lo empujan a pensar en una vida mejor con su producto.
4. Un guiño a una transformación
Hay una razón por la cual las empresas de pérdida de peso siempre incluyen inyecciones de antes y después en su marketing. Trabajan. A la gente le encanta ver ejemplos de transformaciones dramáticas. Entonces, cuanto más ejemplos de transformación puedas incluir, en forma de historias, testimonios o demostraciones, mejor.
5. Sea específico
Nunca querrás que tu copia sea vaga. Debe ser tan específico que el lector NO PUEDA visualizarlo en su mente. Así que no digas “aprenda cómo conseguir un trabajo” en su video. En su lugar, diga algo como “Despierta y verás una bandeja de entrada inundada de ofertas de trabajo”. Uno cae al suelo. El otro me recuerda imágenes.
6. Eliminar el riesgo
Aunque los consumidores rara vez las utilizan cuando el producto es de alta calidad, las garantías son una parte importante de cualquier VSL porque nadie quiere sentirse estúpido y tomar una mala decisión. En lugar de dejar que el miedo impida que las personas actúen, debe comunicar el hecho de que no existe ningún riesgo para sus clientes.
7. Eliminar objeciones
El trabajo de un VSL es impulsar a las personas a actuar, pero inevitablemente habrá cosas que las detengan. Esto se llama objeciones y un VSL bien pensado responderá. Algunas de las objeciones más comunes implican tiempo y dinero, pero otras serán específicas de su producto. Luego debes identificar las preguntas más frecuentes y responderlas en tu VSL.
Para saber mas: Cómo escribir un correo electrónico de ventas que convierta
¿Debo usar IA para escribir mi VSL?
Sí, pero también no.
Como mencionamos en otros artículos sobre IA y negocios, las herramientas de IA pueden ser increíblemente poderosas, pero eso no significa que debas dejarles hacer todo el trabajo pesado.
Por ejemplo, podría verse tentado a generar un guión de vídeo utilizando IA, una herramienta de IA de voz e incluso una herramienta de IA de vídeo para generar su VSL rápidamente y con el mínimo esfuerzo.
Pero si no agrega su personalidad a su VSL, ¿cómo puede esperar que sus clientes potenciales inviertan en sus servicios? Porque cuando muchos clientes invierten en el negocio o producto de alguien, también invierten en ti.
Ahora bien, eso no quiere decir que las herramientas de escritura impulsadas por IA no puedan tener algunos beneficios. Por ejemplo, podrías usar herramientas como ChatGPT para generar ideas sobre lo que deberías incluir en tu guión y lo que deberías considerar al crear el video, como ideas de iluminación sobre la forma del cuerpo, etc., y cualquier cosa intermedia.
Las herramientas de escritura impulsadas por IA pueden desempeñar un papel importante en la creación de tu VSL, pero aún así deberían seguir siendo un sustituto de la energía de tu personaje principal.
Haga que su VSL destaque
VSL es el secreto detrás de algunas de las campañas más importantes de Arman. Y si desea generar más clientes potenciales, clientes y ganancias para su negocio, los VSL pueden desempeñar un papel importante en cualquier plan de ventas. Utilice estos consejos y trucos para crear su primer (o próximo) VSL hoy. Obtenga más información sobre las estrategias de redacción publicitaria de Arman realizando nuestra capacitación gratuita en redacción publicitaria de 7 cifras. Además, verá de primera mano algunos VSL en funcionamiento.
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