¿Necesita más contratos de jardinería? ¿Quieres expandir tu negocio de paisajismo?
Para muchas empresas en la industria del paisajismo, AdWords puede parecer una pérdida de dinero. Puede ser difícil lograr que las personas adecuadas hagan clic en sus anuncios, convencerlos de que se conviertan en clientes potenciales y cerrarlos como un nuevo cliente.
Sin embargo, después de trabajar con empresas de paisajismo durante años, hemos aprendido a producir de manera confiable tasas de clics de alrededor del 5% y convertir constantemente una cuarta parte de esos clics en clientes potenciales altamente calificados.
Todo se reduce a lo bien que puede ejecutar los siguientes principios:
1. Orientación
Uno de los principales problemas a los que se enfrentan la mayoría de las empresas de paisajismo en AdWords es orientar las palabras clave incorrectas. Es tentador ofertar por cada palabra clave relacionada con paisajismo que se te ocurra, pero eso en realidad causa más problemas de los que resuelve.
En la mayoría de las cuentas de AdWords de paisajismo que comenzamos a administrar, menos del 10% de sus palabras clave producen clientes potenciales. El otro 90% de sus palabras clave son simplemente inútiles. Y, para empeorar las cosas, esas palabras clave inútiles consumen aproximadamente 3/4 de los presupuestos de estos clientes.
Esas son malas noticias para su empresa de paisajismo.
Cuanto más dinero gaste en los clics incorrectos, más costoso será su costo por conversión:
Como puede ver en este gráfico, cada aumento del 10% en la inversión publicitaria desperdiciada aumenta su costo por conversión en aproximadamente un 50%. Para ponerlo en términos prácticos, digamos que actualmente está desperdiciando el 70% de su presupuesto en las palabras clave incorrectas y está pagando $ 100 por conversión.
Con la esperanza de mejorar las cosas, agrega un montón de palabras clave nuevas … pero esas palabras clave no funcionan bien y terminan desperdiciando el 80% de su presupuesto en lugar del 70%.
¿Cómo afectará eso a su costo por conversión? Según nuestra experiencia, puede esperar terminar pagando $ 150 por cada nuevo cliente potencial, en lugar de los $ 100 que estaba pagando.
¿Ves por qué la orientación de las palabras clave correctas es tan importante para las empresas de paisajismo? Si está haciendo una oferta por las palabras clave incorrectas, sus anuncios aparecen para las búsquedas incorrectas, obtienen los clics incorrectos y, en última instancia, desperdician su valioso presupuesto de marketing.
Enfocando el paisajismo correcto Palabras clave
En Disruptive, pasamos años identificando las palabras clave adecuadas para la industria del paisajismo. Hemos probado casi todas las palabras clave que se te ocurran para determinar qué palabras clave ofrecen los mejores resultados para nuestros clientes.
Para hacer lo mismo con su empresa de paisajismo, deberá probar y analizar sus propias palabras clave. Abra su cuenta de AdWords y establezca su período de tiempo en los últimos 2-3 meses. Esto es importante, porque si no observa un marco de tiempo lo suficientemente amplio, sus datos de palabras clave no serán muy perspicaces.
A continuación, haga clic en la pestaña Palabras clave, haga clic en “Términos de búsqueda” y cree un filtro para “Conversiones <1". Ejecute el informe sobre sus últimos 2-3 meses de datos.
Desde allí, desplácese hacia abajo hasta la última fila de su informe para ver cuánto está desperdiciando en términos de búsqueda que no son de conversión. Estos son todos los términos que las personas escribieron antes de ver sus anuncios, hicieron clic y no realizaron conversiones en su sitio.
Si divide su inversión publicitaria desperdiciada por su inversión total y multiplica por el 100%, puede ver rápidamente cómo se desperdicia el porcentaje de su inversión publicitaria en las palabras clave y términos de búsqueda incorrectos.
Eche un vistazo a sus palabras clave de bajo rendimiento y comience a hacer algunos cambios. Dependiendo de la situación, eso puede significar eliminar algunas palabras clave, agregar palabras clave negativas o reescribir anuncios y páginas de destino. Tendrá que pasar por algunos ciclos de esto para realmente marcar su orientación, pero con el tiempo verá mejoras masivas en el rendimiento de sus campañas de AdWords.
2. Tiempo
Desafortunadamente, hay una razón por la cual tantas compañías de paisajismo desperdician tanto dinero en las palabras clave incorrectas. Simplemente no pasan suficiente tiempo en sus cuentas de AdWords.
Ahora lo entiendo. Tienes un negocio que administrar. No tiene tiempo para acceder a su cuenta de AdWords diariamente o incluso semanalmente.
De hecho, esa es una gran parte de la razón por la cual muchas empresas de paisajismo contratan agencias de marketing para administrar sus cuentas. Sin embargo, incluso contratar una agencia de marketing a menudo no significa que su cuenta obtendrá el tiempo y la atención que necesita para funcionar de manera eficiente.
Según nuestra experiencia, más de dos tercios de las cuentas de AdWords de paisajismo no se han modificado en el último mes. Solo el 10% ha tenido un cambio en los últimos 7 días.
¡No es de extrañar que su empresa de jardinería promedio gaste tanto dinero en AdWords!
Para aprovechar al máximo su cuenta de AdWords, debe estar en su cuenta de AdWords al menos una vez por semana. Es posible que no siempre haga muchos cambios, pero debería modificar las cosas semanalmente (especialmente si gasta más de $ 10,000 al mes). En Disruptive, estamos en las cuentas de nuestros clientes varias veces a la semana para garantizar que las cosas siempre mejoren.
3. Seguimiento
La clave final para ejecutar una campaña de paisajismo efectiva en AdWords es el seguimiento de alta calidad. Después de todo, pasar tiempo en su cuenta de AdWords no significa mucho si no hay buenos datos allí para mirar.
Ahora, el seguimiento de alta calidad significa más que solo el seguimiento de las tasas de clics. Si realmente desea datos procesables, debe realizar un seguimiento de las conversiones y los nuevos contratos.
Sin embargo, menos del 30% de las cuentas de AdWords de paisajismo que auditamos están rastreando efectivamente las conversiones, y mucho menos las transacciones reales cerradas.
En pocas palabras, la mayoría de las empresas de paisajismo están ejecutando sus cuentas de AdWords a ciegas. ¿Es de extrañar que estén desperdiciando la mayoría de sus presupuestos publicitarios?
Configuración de seguimiento
Afortunadamente, configurar la conversión y el seguimiento de ventas realmente no es tan difícil. No vamos a entrar en todos los detalles aquí, pero para comenzar, mira este video sobre cómo implementar Google Tag Manager (gratis):
Una vez que haya configurado Google Tag Manager, es fácil conectar Google Analytics y AdWords (también gratis).
Así es cómo:
El seguimiento de todas sus acciones de conversión (envío de formularios, llamadas telefónicas, chats, etc.) lo llevará a una parte del camino, pero lo que realmente le importa son los nuevos contratos, no las nuevas conversiones. Para optimizarlos, querrá utilizar un CRM como Salesforce para realizar un seguimiento de sus clics de AdWords hasta los ingresos que generan.
Una vez que realiza un seguimiento eficaz de las conversiones y las ventas, puede utilizar esos datos para configurar realmente sus campañas de AdWords de jardinería para el éxito. Todavía tomará algo de prueba y error, pero al menos tendrá los datos que necesita para aprender de sus errores.
Hacer crecer su negocio de paisajismo con AdWords
Después de pasar años ayudando a las empresas de paisajismo con sus cuentas de AdWords, descubrimos que ejecutar una exitosa campaña de AdWords de paisajismo se reduce a la eficacia con la que puede ejecutar estos tres principios.
Si se dirige a las palabras clave correctas, pasa suficiente tiempo en su cuenta y realiza un seguimiento eficaz de sus resultados, AdWords puede producir resultados sorprendentes para su empresa de paisajismo. ¿Qué hará por el tuyo?
Por cierto, si desea ayuda para configurar o administrar una cuenta efectiva de AdWords para su negocio de paisajismo, ¡hágamelo saber aquí o en los comentarios! Las empresas de paisajismo son nuestros clientes favoritos, por lo que nos encantaría tener la oportunidad de ayudarlo a crecer.
Has escuchado mis dos centavos, ahora es tu turno. ¿Cuáles son algunos de los obstáculos que enfrenta su negocio de paisajismo? ¿Has probado AdWords? ¿Cuál fue tu experiencia?
