Cómo crear una lista de correo electrónico B2B que aumente sus ingresos

¿Desea crear una lista de correo electrónico B2B para aumentar sus suscriptores e ingresos?

El marketing por correo electrónico B2B sigue siendo una de las formas más efectivas de llegar a clientes actuales y potenciales.

Es por eso que casi todas las empresas exitosas tienen una estrategia de marketing por correo electrónico B2B.

Pero, ¿cómo se crea una lista de correo electrónico B2B en primer lugar?

Afortunadamente, existen tácticas poderosas, pero simples, que puede utilizar para convertir a más visitantes de su sitio web en suscriptores de correo electrónico.

Al final de este artículo, sabrá exactamente cómo crear su lista de correo electrónico B2B.

Por qué necesita una estrategia de marketing por correo electrónico B2B

Antes de entrar en los consejos prácticos, veamos primero las razones por las que necesita una estrategia de marketing por correo electrónico B2B en primer lugar.

Es posible que haya escuchado que el correo electrónico sigue teniendo el mayor retorno de la inversión y el compromiso.

Pero, ¿funciona el marketing por correo electrónico B2B?

Echemos un vistazo a algunas estadísticas de marketing por correo electrónico B2B:

  • El 40% de los especialistas en marketing B2B dicen que el marketing por correo electrónico es clave para su éxito
  • El 77% de las empresas B2B utilizan un boletín de marketing por correo electrónico como parte de su estrategia de marketing de contenidos.
  • El 79% de los especialistas en marketing B2B consideran que el correo electrónico es el canal más exitoso para la distribución de contenido.
  • El 59% de los especialistas en marketing B2B citan el correo electrónico como su principal canal para la generación de ingresos.

Entonces, tal vez por eso se pregunta: “¿Cómo hago una lista de correo electrónico B2B?”

Ahora, si está buscando soluciones en línea, es posible que haya leído acerca de la compra de una lista de correo electrónico.

Por supuesto, comprar una lista parece una gran idea. De inmediato, puede acceder a una lista de clientes potenciales cálidos que ya están interesados ​​en su industria.

¿Derecha?

Pero la verdad es que comprar una lista de correo electrónico es una pérdida de tiempo y dinero.

Estas son algunas de las razones por las que nunca debería comprar una lista de correo electrónico:

  • La calidad de la lista no está garantizada.
  • Su proveedor de servicios de correo electrónico puede prohibir las listas compradas
  • Puedes parecer spam

Ahora que sabe por qué debería evitar comprar una lista, echemos un vistazo a las mejores estrategias para hacer crecer una lista B2B que hará crecer sus suscriptores e ingresos.

Cómo crear una lista de correo electrónico B2B

A continuación, seleccionamos las mejores estrategias para crear una lista de correo electrónico B2B. Estas son técnicas que usamos nosotros y nuestros clientes para disparar el crecimiento de nuestra lista de correo electrónico.

Vamos a empezar.

Verifique los clientes potenciales antes de agregarlos a su lista de correo electrónico B2B

Su lista de correo electrónico B2B solo es valiosa si está llena de personas reales que estén realmente interesadas en su contenido y servicios.

En otras palabras, una base de datos B2B llena de correos electrónicos falsos, incorrectos y obsoletos no brindará el tipo de resultados que busca.

Entonces, ¿cómo se asegura de que solo está agregando clientes potenciales de alta calidad a su lista de correo electrónico B2B?

OptinMonster es la mejor herramienta para verificar los clientes potenciales B2B antes de agregarlos a su lista de correo electrónico. Le permite crear formularios de captura de clientes potenciales llamativos que evitan suscripciones falsas y correos electrónicos mal escritos.

Página de inicio de OptinMonster

La verificación de clientes potenciales de OptinMonster protege su lista de correo electrónico B2B.

Así es como funciona:

  • Evite que los robots de spam se incluyan en su lista
  • Bloquear direcciones IP específicas para que no envíen una dirección de correo electrónico
  • Corregir correos electrónicos que están mal escritos en el formulario de suscripción

OptinMonster de verificación de clientes potenciales

¿Por qué las empresas B2B exitosas verifican los clientes potenciales?

Hay algunas razones por las que necesita la verificación de clientes potenciales.

Para empezar, la mayoría de los proveedores de servicios de correo electrónico cobran según el tamaño de su lista. Los correos electrónicos falsos o incorrectos cuentan para el total. Sin embargo, estos correos electrónicos fallidos no le ofrecen ningún retorno.

Otra razón por la que debe filtrar sus clientes potenciales es proteger su reputación de envío de correo electrónico. Si solo envía sus correos electrónicos a personas que están realmente interesadas, obtendrá más participación. Esto, a su vez, aumenta la reputación de su dirección IP.

Comenzar con la verificación de clientes potenciales es increíblemente simple.

Todo lo que necesita es registrarse para obtener una cuenta de OptinMonster.

A continuación, se explica paso a paso cómo verificar una dirección de correo electrónico y calificar a sus clientes potenciales.

Elija el proveedor de marketing por correo electrónico B2B adecuado

Si desea crear su lista de correo electrónico B2B, debe encontrar el proveedor de servicios de marketing por correo electrónico adecuado.

El proveedor de servicios de marketing por correo electrónico adecuado le permite enviar fácilmente campañas de destino.

Esto es lo que debe buscar en un proveedor de servicios de marketing por correo electrónico:

  • Constructor de arrastrar y soltar: herramientas fáciles de usar para crear hermosos boletines por correo electrónico
  • Automatización de marketing: enviar correos electrónicos personalizados a granel
  • Segmentación: Divida a sus suscriptores en grupos según sus preferencias, intereses y más.

Utilice imanes de clientes potenciales B2B

Un lead magnet es un incentivo que los especialistas en marketing ofrecen a las personas a cambio de sus direcciones de correo electrónico.

Pero, ¿cómo ayuda un lead magnet B2B a hacer crecer su lista?

Es más probable que las personas se unan a su lista de correo cuando obtienen un valor inmediato a cambio.

Por lo general, un lead magnet es un fragmento de contenido descargable, como:

  • libro electronico
  • Lista de Verificación
  • Guía
  • papel blanco

Entonces, ¿qué hace a un buen lead magnet B2B?

Hay algunas cosas que su imán de plomo debe hacer si desea que la gente lo descargue:

  • Resuelve un problema real
  • Específico
  • Accesible al instante

Tenga en cuenta a su cliente ideal cuando se le ocurran ideas. ¿Con qué están luchando? ¿Qué es lo que desearían poder cambiar?

Inbound Marketing es una agencia de marketing B2B que aumentó las conversiones en un 189% utilizando imanes de plomo.

Utilice varios formularios de clientes potenciales B2B en su sitio web

Para mejorar su lista de correo electrónico B2B, puede agregar diferentes formularios de captura de clientes potenciales B2B en su sitio web.

Estos son algunos de los tipos de ventanas emergentes y formularios de suscripción que puede utilizar:

  • Caja ligera: una ventana emergente que cubre el contenido detrás de ella
  • Pantalla completa: ocupa toda la pantalla con una única llamada a la acción
  • Barra de notificación: barra de alerta normalmente en el encabezado o pie de página de la pantalla
  • Opciones de 2 pasos: emergente al hacer clic o Sí / No Formularios

Dependiendo de cómo lo use, cada uno de estos formularios puede hacer explotar su lista de correo electrónico B2B.

A continuación, se muestra un ejemplo de un lead magnet que ReliableSoft utilizó para aumentar sus conversiones B2B en un 300%.

Plantilla Reliablesoftnet Boost_

Y aquí hay otro formulario de suscripción de Lead Guru, una agencia de marketing digital B2B.

Lead Guru utilizó la función MonsterLinks de OptinMonster para crear una ventana emergente al hacer clic que convirtió al 81,8% de los visitantes.

Ejemplo de optimización de la página de destino del gurú principal

Intente probar diferentes formularios para encontrar los de mejor rendimiento para su negocio.

Experimente con contenido privado

Obtener su mejor contenido es una forma de aumentar su lista de correo electrónico B2B.

El contenido cerrado es contenido en línea al que debe completar un formulario para acceder. Es posible que el formulario le pida que agregue su nombre, número de teléfono, empresa y dirección de correo electrónico.

Además de las publicaciones de blog, el contenido que puede considerar la activación incluye:

  • libros blancos
  • Seminarios web
  • Reportes de investigación

Ahora bien, bloquear contenido tiene ventajas y desventajas. Por un lado, puede utilizar contenido cerrado para segmentar su lista de correo electrónico y comprender mejor a sus suscriptores.

Por ejemplo, Photowebo aumentó las conversiones en un 3806% usando contenido privado.

Sin embargo, algunas empresas han desbloqueado todo su contenido porque las personas no quieren completar formularios.

Un buen enfoque es incluir contenido cerrado junto con contenido no cerrado. Otro consejo es bloquear el contenido que sea realmente valioso y que se pueda compartir.

Consulte este artículo para obtener más estrategias de bloqueo de contenido: Cómo utilizar contenido privado para aumentar la participación y las conversiones

Segmente su lista de correo electrónico

La segmentación de su lista de correo electrónico le permite enviar correos electrónicos personalizados y dirigidos a su lista de correo electrónico B2B.

La realidad es que los correos electrónicos personalizados son más efectivos que los mensajes genéricos que transmite a toda su lista de correo electrónico.

Es por eso que todo marketing por correo electrónico B2B exitoso incluye la segmentación.

Una forma de segmentar a sus suscriptores es utilizar imanes de clientes potenciales en su sitio.

Supongamos que crea una guía sobre cómo elegir el administrador de relaciones con el cliente (CRM) adecuado. Ahora, conoce a las personas que optan por recibir ese contenido están interesadas en los CRM. Por lo tanto, puede orientar campañas de marketing por correo electrónico en torno a CRM para los visitantes del sitio.

Esta es la estrategia que utilizó RocketBots para aumentar su lista de correo. RocketBots creó imanes de clientes potenciales específicos para páginas específicas.

Imán de plomo RocketBots SaaS

Eso es todo. Hemos cubierto las mejores formas de crear una lista de correo electrónico B2B. Si desea agregar más suscriptores a su lista de correo electrónico B2B de inmediato, debe obtener OptinMonster.

Aquí hay más recursos prácticos para generar más clientes potenciales:

¿Listo para generar más clientes potenciales B2B desde su sitio web? Obtenga OptinMonster hoy.