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Cómo crear una newsletter que convierta a los suscriptores en compradores

Cómo crear una newsletter que convierta a los suscriptores en compradores

Si bien algunos pueden pensar que el marketing por correo electrónico está muerto, esto está lejos de ser el caso. Los datos muestran lo que puede generar una estrategia exitosa de marketing por correo electrónico Retorno de la inversión (ROI) de $36 por cada $1 gastado. Esto puede tener enormes beneficios para su negocio.

Pero muchos propietarios y gerentes de empresas siguen perplejos sobre cómo crear un boletín que gane constantemente suscriptores de correo electrónico y mantenga su atención el tiempo suficiente para convertirlos en clientes de pago.

En este artículo veremos todo lo que necesita saber para crear excelentes campañas de marketing por correo electrónico, desde definir una estrategia hasta encontrar el software de marketing por correo electrónico adecuado y diseñar y crear sus correos electrónicos.

1. Determina el objetivo de tu newsletter

Puedes comenzar a enviar correos electrónicos quieras o no, o puedes tener un objetivo claro y delineado que estás tratando de lograr. Cuando comienzas con una meta y planificas una estrategia a seguir, podrás realizar un mejor seguimiento de tu progreso y crecimiento.

Piense en los objetivos comerciales clave que su boletín puede ayudarlo a lograr. Cosas como:

  • Una relación más fuerte con tu audiencia
  • Educa a los suscriptores de correo electrónico sobre quién eres y qué tienes para ofrecer.
  • Generando referencias y nuevos negocios.
  • Gana más dinero vendiendo tu producto o servicio
  • Recopilar datos de investigación y comentarios de los clientes.

Puedes elegir uno o más. Idealmente, cada correo electrónico que envíe le ayudará a acercarse un paso más a sus objetivos.

2. Defina su estrategia de newsletter por correo electrónico

Crear una estrategia de email marketing es el proceso de ser estratégico y metódico en las campañas de email marketing. Aquí hay algunas cosas que debe considerar mientras aprende a crear un boletín estratégicamente:

  • ¿Quién es su público objetivo? Lo ideal sería segmentar a su audiencia en personas y grupos específicos y enviar correos electrónicos en función de sus intereses, personalidades, preferencias y comportamientos de compra.
  • ¿Qué cubrirán sus campañas de marketing por correo electrónico? Considere temas como noticias de la empresa, entrevistas detrás de escena, procedimientos y consejos relacionados con lo que ofrece su empresa e información oportuna sobre ventas, promociones y eventos actuales.
  • ¿Cómo convencerás a la gente para que se registre? Considere los puntos de adquisición, como las redes sociales, el blog del sitio web, las páginas de pago, las ventanas emergentes y más.
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cómo crear una ventana emergente para su boletín

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3. Elige tu plataforma de newsletter

Hay toneladas de herramientas de marketing por correo electrónico para elegir. Si bien puede resultar tentador enviarlos a través de un proveedor de servicios de correo electrónico como Gmail, no lo recomendamos a menos que esté empezando. (Vale la pena invertir en utilizar una herramienta de marketing por correo electrónico adecuada, ¡y te lo agradecerás más tarde cuando evites los dolores de cabeza!)

Al elegir su herramienta, busque una que tenga funciones básicas de marketing por correo electrónico y que se mantenga dentro de su precio. Por ejemplo, es posible que desee uno que sea compatible con dispositivos móviles, que ofrezca plantillas de boletines, que le permita diseñar con un editor de arrastrar y soltar e incluya botones de llamado a la acción. Cuando encuentre uno que le guste, intente registrarse para obtener una cuenta gratuita para probar las funciones.

Estas son algunas de las principales plataformas de marketing por correo electrónico:

4. Personaliza la plantilla de diseño.

Es importante tener una identidad visual consistente y confiable para su boletín para que los suscriptores de correo electrónico reconozcan su marca. Esto no significa que todos los correos electrónicos deban tener el mismo aspecto, pero las plantillas de boletines pueden ayudar a mantener un nivel sólido de coherencia.

Las plantillas de boletines pueden ayudarte a conservar elementos básicos como tu logotipo, paleta de colores, fuentes y elementos visuales y, al mismo tiempo, cambiar cosas cuando ofreces diferentes tipos de contenido. Puede organizar titulares, texto e imágenes y aun así mantener la sensación de su marca.

Mailchimp incluye más de 100 plantillas para mantener tus correos electrónicos nítidos, profesionales y puntuales. Muchas otras plataformas de marketing por correo electrónico ofrecen lo mismo.

plantillas de boletines

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5. Crea tu cronograma de envío

Existen muchas teorías sobre los mejores momentos y frecuencia para enviar campañas de email marketing. Algunos dicen que el martes es el mejor día, mientras que otros dicen que el viernes.

Si bien es una gran idea seguir algunos consejos que encuentres en tu investigación, lo más importante es probar tu programa y ver qué funciona mejor para ti y tu audiencia. Es posible que obtenga resultados completamente diferentes a los de otras marcas, así que descúbralo usted mismo.

Asegúrese de crear un horario cómodo y razonable a seguir, sin dejar de tener cosas únicas, interesantes y atractivas que decir. ¡No enviar correos electrónicos es mejor que enviar correos aburridos!

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6. Pide a la gente que se registre

Intente registrarse en lugares donde las personas ya interactúan con su empresa, como su sitio web y canales de redes sociales.

Agregar un formulario de registro a Shopify Es simple y no requiere ninguna habilidad de codificación. Considere la posibilidad de crear una ventana emergente que se active cuando alguien llegue a su página de inicio.

Para animar a las personas a registrarse, considere utilizar estrategias como entradas a concursos, descuentos por reserva anticipada y contenido exclusivo.

Por ejemplo, Our Place atrae a suscriptores potenciales ofreciéndoles un concurso diario, dándoles la oportunidad de ganar el codiciado Always Pan, valorado en 195 dólares.

También puede aprovechar su presencia en las redes sociales para aumentar las suscripciones al boletín.

Maximice su espacio en plataformas como Instagram y Facebook agregando un enlace de suscripción al boletín a su biografía o a la sección Acerca de.

Si está utilizando un enlace en una herramienta de biografía como enlacepopsimplemente agregue el enlace de suscripción al boletín en la sección.

7. Configure el flujo de correo electrónico automatizado

Si bien muchos de tus correos electrónicos deben ser únicos y oportunos en función de lo que está sucediendo en este momento con tu marca, también debes tener algunos correos electrónicos automatizados. Estos incluyen correos electrónicos como correos electrónicos de bienvenida a nuevos suscriptores de correo electrónico que presentan su marca y lo que pueden esperar del boletín.

Otros correos electrónicos automatizados incluyen correos electrónicos de cumpleaños o correos electrónicos de carritos abandonados para compradores que no realizan una compra.

flujo de correo electrónico de bienvenida

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8. Respeta las políticas de privacidad

Las leyes de privacidad y las normas antispam protegen las direcciones de correo electrónico, al igual que los números de teléfono. Recuerde estas leyes al crear su lista de correo electrónico de boletines.

  1. Cumplir con el RGPD: Esta ley de privacidad de la UE se aplica al procesamiento y almacenamiento de datos de personas en la UE. Utilice plataformas compatibles con GDPR como Mailchimp.
  2. Cumplir con las leyes antispam: CAN-SPAM (EE.UU.) y CASL (Canadá) protegen a los consumidores del spam. Mailchimp requiere cumplimiento CAN-SPAM.
  3. Solo suscriptores registrados: El RGPD prohíbe enviar correos electrónicos a destinatarios que no hayan aceptado. Los clientes también deben suscribirse a boletines informativos no relacionados.
  4. Evite comprar listas de correo electrónico: La compra de direcciones no cuenta como «participar» y viola el RGPD.
  5. Proporcione información de contacto comercial: Agregue los detalles de su empresa en los pies de página de los correos electrónicos para cumplir con las leyes antispam.

El incumplimiento puede dar lugar a multas y costes. Los informes de spam pueden marcar sus correos electrónicos como correo no deseado o provocar la suspensión de su cuenta en las plataformas de boletines.

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9. Envía tu primer newsletter

Es hora del espectáculo. Una vez que haya aprendido su estrategia y configuración de marketing por correo electrónico, cree su primer correo electrónico. Aquí hay algunas sugerencias:

  • Escriba una línea de asunto breve, atractiva, pegadiza y pegadiza.
  • Envíe correos electrónicos de la empresa o su nombre para ser más atractivo.
  • Seleccione sus suscriptores de correo electrónico (incluidas las audiencias, si las está dividiendo).
  • Utilice títulos para separar el contenido.
  • Utilice oraciones cortas, claras y concisas.
  • Divida el texto con imágenes llamativas.
  • Cree botones claros de llamado a la acción que animen a los lectores a actuar.
  • Personalízalo siempre que sea posible.

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Manténgase constante y atento

Cuando se trata de su estrategia de marketing por correo electrónico, la clave es ser coherente prestando atención a lo que sucede en cada paso del camino. Mantenga un plan coherente mientras experimenta con nuevos temas, estilos de correo electrónico, segmentación por audiencia y más.

Esté atento a lo que está pasando: ¿qué estrategias y tácticas funcionan mejor? Duplica los que tienen éxito y cambia los que no están dando resultados. Con tiempo, paciencia y determinación, tendrás una estrategia de marketing por correo electrónico exitosa en poco tiempo.

Preguntas frecuentes sobre cómo crear un boletín informativo

¿Por qué debería crear una newsletter para mi empresa?

Crear una newsletter para tu empresa ofrece numerosas ventajas. Sirve como un canal directo para interactuar con compradores potenciales y clientes existentes, lo que le permite establecer una conexión sólida. Además, a diferencia de las plataformas de redes sociales, usted tiene total propiedad y control sobre su lista de correo electrónico. Al comunicarse periódicamente con su audiencia a través de contenido informativo, descuentos ocasionales y actualizaciones de productos, puede cultivar la lealtad a la marca y aumentar las ventas.

¿Cómo puedo crear un boletín informativo de aspecto profesional?

Utilice las plantillas disponibles en su plataforma de boletines por correo electrónico. La mayoría de las plataformas te permiten cambiar el color, el diseño y la fuente de la plantilla para que se parezca al diseño oficial de tu marca.

¿Cuál es la mejor plataforma para crear una newsletter?

Busque una plataforma de boletines informativos por correo electrónico que ofrezca una variedad de funciones, como personalización, automatización, segmentación, pruebas, programación, análisis y plantillas personalizables del correo electrónico. No todos los proveedores de correo electrónico ofrecen la gama completa, así que asegúrese de evaluar y seleccionar una plataforma que satisfaga sus necesidades específicas. Algunas buenas opciones a considerar son Shopify Mail, Brevo, MailerLite y Convert Kit.

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