Es fantástico que tenga un plan de marketing, ahora debe determinar cómo pagará sus esfuerzos de divulgación.
En la Parte I de esta serie, nos centramos en cómo desarrollar un plan de marketing asesino.
Ahora necesita presupuestar lo que gastará en marketing.
Crear un presupuesto no siempre es la parte divertida del marketing.
Pero tomarse el tiempo para planificar y determinar cuánto dinero puede gastar lo ayudará a prepararse para el éxito a medida que avanza su negocio.
También es importante ser realista y priorizar sus recursos.
Es tentador querer gastar dinero para hacer todo.
Pero la realidad es que no necesita hacer eso para comercializar con éxito su negocio.
Sin embargo, debe ser estratégico sobre en qué gasta los recursos y si generarán resultados.
Aquí hay cinco pasos para ayudarlo a configurar su presupuesto de marketing.
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Comience con sus objetivos de ventas.
Compare los costos de marketing con la cantidad de ventas que necesita generar para obtener el costo de marketing por cliente.
Las ventas y el marketing deben complementarse entre sí.
Esto significa que sus actividades de marketing deben centrarse para generar el número de clientes potenciales de ventas que necesita para cumplir con sus proyecciones financieras.
Una forma de hacerlo es centrarse en un objetivo de ventas de 30 días para sus planes de marketing mensuales.
Lo que desea evitar es gastar demasiado en marketing si no va a recuperar ese dinero en ventas.
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Cree métodos para medir el retorno de la inversión de sus campañas de marketing.
Debe obtener el mayor retorno posible de la inversión (ROI) en cada dólar de marketing gastado.
El ROI es la cantidad de dinero que obtiene de los dólares que invierte en la ejecución de actividades de marketing.
Si alguna de las tácticas que está utilizando (eventos, cupones, correo directo o redes sociales) no le brindan una devolución, no continúe desperdiciando dinero en ella.
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Mida su costo por adquisición.
Calcule la tasa a la que puede convertir clientes potenciales en ventas y luego determine qué recursos necesitará para generar ese número de clientes potenciales nuevos.
Por ejemplo, quizás gastes $ 100 cada mes para crear Facebook anuncios dirigidos a sus posibles clientes.
Esto genera 100 clientes potenciales, que se determinan a partir de personas que hacen clic en el Facebook anuncio y visite su sitio web para registrarse y obtener más información sobre su empresa.
De esos 100 clientes potenciales, 50 se convierten en clientes compradores.
Esencialmente ha gastado $ 2 por adquisición de cliente de Facebook anuncios.
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Siga de cerca sus programas de marketing y hágalos lo suficientemente flexibles como para cambiar con las condiciones del mercado. Puede que tenga su corazón puesto en una táctica de marketing particular, pero si no respalda su negocio en general o los números simplemente no funcionan a su favor, detenga esa táctica e intente otra cosa.
Por ejemplo, Facebook puede cambiar sus algoritmos de una manera que dificulte que las personas vean sus actualizaciones sociales en su sitio.
No puedes controlar esa condición del mercado.
Si esto sucede y la gente deja de responder repentinamente a su presencia en las redes sociales, sea lo suficientemente flexible como para cambiar su estrategia de marketing a otra táctica.
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Asignar fondos para futuros esfuerzos de marketing para continuar atrayendo clientes.
Al igual que con muchas actividades, hacer lo mismo con el tiempo se volverá aburrido y puede dejar de producir resultados.
Asegúrese de presupuestar para futuros proyectos de marketing que puedan atraer nuevos clientes.
No confíe en las mismas tácticas para siempre cuando pueda haber formas diferentes y mejores (por no mencionar más baratas) de atraer clientes potenciales.
Es importante que sea lo más preciso posible en su estimación de los costos de sus tácticas de marketing.
No hay nada peor que descubrir en el último minuto que no tienes el dinero para alguna iniciativa de marketing importante.
Dedicar tiempo a crear su presupuesto antes de comenzar a gastar lo ayudará a evitar esas situaciones.
Actualizado el 21 de julio de 2015
