Cómo desarrollar una estrategia de contenido: una guía de inicio a fin

Ya sea que recién esté comenzando con el marketing de contenidos o que haya estado utilizando el mismo enfoque durante un tiempo, nunca está de más revisar su plan de estrategia de contenido, para asegurarse de que esté actualizado, sea innovador y atractivo para sus clientes. , sin importar cuándo o cómo pretendan comprar.

Después de todo, tienes más competencia que nunca. Según el Informe de otro estado de marketing de HubSpot, casi el 70% de las empresas están invirtiendo activamente en marketing de contenido en 2020.

El primer paso para obtener una ventaja sobre la competencia, e involucrar activamente a su audiencia, es tener un plan de marketing de contenido sólido e inteligente.

Si tiene problemas para planificar el próximo año o necesita algunas ideas nuevas para incluir en su plan, siga leyendo.

En esta publicación, profundizaremos en qué es la estrategia de contenido, por qué su empresa necesita un plan de marketing de contenido y qué pasos debe seguir para crear su estrategia.

¿Qué es la estrategia de contenido?

La estrategia de contenido se refiere a la gestión de casi cualquier medio tangible que cree y posea: escrito, visual, descargable, lo que sea. La estrategia de contenido es la parte de su plan de marketing que demuestra continuamente quién es usted y la experiencia que aporta a su industria.

Es posible que haya escuchado lo importante que es la creación de contenido para el crecimiento de su negocio, pero como verá a lo largo de esta publicación, debe tener un propósito bien planificado.

Cuando desarrolla una estrategia de contenido, hay algunas preguntas que responder.

1. ¿Quién leerá tu contenido?

¿Quién es el público objetivo para tu contenido? ¿Para cuántas audiencias está creando contenido? Al igual que su empresa podría tener más de un tipo de cliente, su estrategia de contenido puede atender a más de un tipo de lector o espectador.

El uso de una variedad de tipos de contenido y canales lo ayudará a entregar contenido diferente a cada tipo de audiencia que tenga en mente e involucrar a todos con los que su empresa hace negocios.

2. ¿Qué problema resolverás para tu (s) audiencia (s)?

Idealmente, su producto o servicio resuelve un problema que sabe que tiene su audiencia. Del mismo modo, su contenido entrena y educa a su audiencia a través de este problema a medida que comienzan a identificarlo y abordarlo.

Una estrategia de contenido sólida apoya a las personas en ambos lados de su producto: aquellos que aún están descubriendo cuáles son sus principales desafíos y aquellos que ya están utilizando su producto para superar estos desafíos. Su contenido refuerza las soluciones que ofrece y hace que sus clientes sean usuarios más calificados de su producto.

3. ¿Qué te hace único?

Es probable que sus competidores tengan un producto similar al suyo, lo que significa que sus clientes potenciales necesitan saber qué los hace mejores o, al menos, diferentes. Aquí es donde entra el contenido.

Para demostrar por qué vale la pena comprar, debe demostrar por qué vale la pena escuchar.

4. ¿En qué formatos de contenido se centrará?

¿Qué formas tomará su contenido? Infografía? Videos? ¿Publicaciones de blog? Una vez identificados los temas en los que desea tomar una posición, deberá determinar qué formatos presupuestar para poder expresar mejor esa posición.

5. ¿En qué canales publicará?

Así como puedes crear contenido en diferentes formatos, también tendrás diferentes canales en los que puedes publicar. Los canales pueden incluir propiedades propias, como su sitio web y blog; y propiedades de redes sociales, como Facebook y Twitter. Hablaremos más sobre la estrategia de contenido de las redes sociales en la guía paso a paso más adelante en este artículo.

6. ¿Cómo gestionarás la creación y publicación de contenido?

Descubrir cómo creará y publicará todo su contenido puede ser una tarea desalentadora. Es importante para una estrategia de contenido saber quién está creando qué, dónde se publica y cuándo se publicará.

Las estrategias de contenido actuales evitan el desorden al administrar el contenido desde un punto de vista, como se explica en el video anterior. Cuando planifique un calendario editorial de contenido sobre temas, puede visualizar fácilmente el mensaje de su empresa y afirmarse como una autoridad en su mercado a lo largo del tiempo.

Por qué los especialistas en marketing necesitan crear una estrategia de marketing de contenidos

El marketing de contenidos ayuda a las empresas a prepararse y planificar fuentes confiables y rentables de tráfico de sitios web y nuevos clientes potenciales. Si puede crear una sola publicación de blog que obtenga una cantidad constante de tráfico orgánico, un enlace incrustado a un libro electrónico o herramienta gratuita continuará generando clientes potenciales a medida que pase el tiempo, mucho después de que haga clic.

El equipo del blog de HubSpot descubrió que esto es clave para aumentar el tráfico al Blog de ventas a lo largo del tiempo: lea sobre la estrategia de su blog aquí.

La fuente confiable de tráfico y clientes potenciales de su contenido perenne le dará la flexibilidad de experimentar con otras tácticas de marketing para generar ingresos, como contenido patrocinado, publicidad en redes sociales y contenido distribuido. Además, su contenido no solo ayudará a atraer clientes potenciales, sino que también ayudará a educar a sus clientes potenciales y generar conciencia sobre su marca.

Cómo crear una estrategia de marketing de contenidos

Ahora, profundicemos para aprender los detalles de cómo crear un plan de marketing de contenido.

1. Define tu objetivo.

¿Cuál es su objetivo para desarrollar un plan de marketing de contenidos? ¿Por qué quieres producir contenido y crear un plan de marketing de contenido? Conozca sus objetivos antes de comenzar a planificar, y le resultará más fácil determinar qué es lo mejor para su estrategia.

2. Realizar investigaciones personales.

Para desarrollar un plan exitoso, debe definir claramente el público objetivo de su contenido, también conocido como su personalidad de comprador.

Esto es especialmente importante para aquellos que están comenzando o son nuevos en el marketing. Al conocer a su público objetivo, puede producir contenido más relevante y valioso que querrán leer y convertir.

Si eres un vendedor experimentado, tu objetivo puede haber cambiado. ¿Desea dirigirse a un nuevo grupo de personas o expandir su mercado objetivo actual? ¿Quieres mantener el mismo público objetivo? Revisar los parámetros de su audiencia realizando estudios de mercado cada año es crucial para aumentar su audiencia.

3. Ejecute una auditoría de contenido.

La mayoría de las personas comienzan con publicaciones de blog, pero si quieres aventurarte y tratar de producir otras piezas de contenido, considera cuáles quieres hacer.

Por ejemplo, si ha estado haciendo publicaciones semanales en el blog durante el año pasado, crear un libro electrónico que destile todas sus publicaciones en una guía definitiva sería una forma de ofrecer información en un formato diferente. Revisaremos varios tipos diferentes de contenido que puede usar más abajo en la lista.

Si ha estado en el negocio por un tiempo, revise sus esfuerzos de marketing de contenido y los resultados del mismo en el último año ejecutando una auditoría de contenido. Averigua qué puedes hacer de manera diferente en el próximo año y establece nuevas metas para alcanzar. Ahora es un buen momento para alinear los objetivos de su equipo con el resto de los objetivos de su organización.

4. Elija un sistema de gestión de contenido.

Tenga un sistema en el lugar donde pueda crear, administrar y rastrear su contenido, también conocido como un sistema de administración de contenido (CMS). Algunas partes vitales de la administración de contenido incluyen la creación de contenido, publicación de contenido y análisis de contenido.

Con HubSpot CMS, puede planificar, producir, publicar y medir sus resultados en un solo lugar. Otro CMS popular es WordPress, al que puede agregar el complemento HubSpot WordPress para formularios web gratuitos, chat en vivo, acceso CRM, marketing por correo electrónico y análisis.

5. Lluvia de ideas de contenido.

Ahora, es hora de comenzar a proponer ideas para su próximo proyecto de contenido. Aquí hay algunas herramientas para hacer girar las ruedas:

Calificador del sitio web de HubSpot

El evaluador de sitios web de HubSpot es una gran herramienta para usar cuando quieres ver dónde estás con tu marketing digital. Desde sus esfuerzos de blog hasta su marketing en redes sociales, el Calificador de sitios web califica áreas vitales de su marketing y le envía un informe detallado para ayudarlo a optimizar y mejorar cada área.

Con esta herramienta, puede descubrir cómo hacer que su sitio web sea más amigable con el SEO y descubrir nuevas ideas de contenido.

BlogAcerca de

Acelera tu mente con el generador de ideas de contenido único de IMPACT, BlogAbout. Esta herramienta funciona un poco como Mad Libs, pero en lugar de oraciones de broma, muestra formatos de encabezados comunes con espacios en blanco donde puede completar el tema que tiene en mente.

Esta técnica de lluvia de ideas le ayuda a poner ideas generales en contextos que serían atractivos para su público objetivo. Una vez que tenga un título que le guste, BlogAbout le permite agregarlo a su "Cuaderno" para que pueda guardar sus mejores ideas.

Generador de ideas de blog de HubSpot

Obtenga ideas para publicaciones de blog en su totalidad con el Generador de ideas de blog de HubSpot. Todo lo que necesita hacer es ingresar temas generales o términos sobre los que le gustaría escribir, y este generador de ideas de contenido hace todo el trabajo por usted.

Feedly

El feed RSS de Feedly es una forma maravillosa de realizar un seguimiento de los temas de moda en su industria y encontrar ideas de contenido al mismo tiempo.

BuzzSumo

Descubre contenido popular e ideas de contenido en BuzzSumo. Esta compañía ofrece una serie de herramientas de investigación de mercado, una de las cuales utiliza las redes sociales para determinar si un contenido es popular y popular. A su vez, esta información lo ayuda a ver qué ideas de contenido le irían bien si creara contenido sobre ellas.

Analizador de titulares de publicaciones de blog

La herramienta Analizador de títulos de publicaciones de blog de CoSchedule analiza los títulos y títulos y proporciona comentarios sobre la longitud, la elección de palabras, la gramática y el volumen de búsqueda de palabras clave. Si tiene una idea en mente, ejecute algunas opciones de título a través del Analizador de titulares para ver cómo podría fortalecerla y avanzar más en el proceso de lluvia de ideas.

6. Determine qué tipos de contenido desea crear.

Hay una variedad de opciones para el contenido que puede crear. En la siguiente sección, analizaremos algunos de los formatos de contenido más populares que los especialistas en marketing están creando, incluidas algunas herramientas y plantillas para comenzar.

7. Publica y administra tu contenido.

Su plan de marketing debe ir más allá de los tipos de contenido que creará; también debe abarcar que organizará su contenido. Con la ayuda de un calendario editorial, estará en el camino correcto para publicar una biblioteca de contenido equilibrada y diversa en su sitio web. Luego, cree un calendario de contenido de redes sociales para que pueda promocionar y administrar su contenido en otros sitios.

Muchas de las ideas en las que piensas serán de hoja perenne: son tan relevantes en los próximos meses como lo son hoy. Dicho esto, tampoco debes ignorar los temas oportunos. Si bien pueden no ser la mayor parte de su calendario editorial, pueden ayudarlo a generar picos de tráfico.

La mayoría de las personas cuentan con la incorporación de días festivos populares como Año Nuevo y Acción de Gracias en sus esfuerzos de mercadeo, pero no tiene que limitarse a estas fechas importantes de mercadeo.

Si hay días festivos de nicho que podrían atraer a su audiencia, podría valer la pena publicar contenido en su blog o en las redes sociales. Echa un vistazo a esta lista definitiva de días festivos en las redes sociales. Esté atento cuando planifique su calendario.

Estos son los ocho tipos más populares de marketing de contenido que puede crear para sus lectores y clientes.

1. Publicaciones de blog

Si aún no lo ha notado, actualmente está leyendo una publicación de blog. Las publicaciones de blog viven en un sitio web y deben publicarse regularmente para atraer nuevos visitantes.

Las publicaciones deben proporcionar contenido valioso para su audiencia que los haga propensos a compartir publicaciones en las redes sociales y en otros sitios web. Recomendamos que las publicaciones en el blog tengan entre 1,000 y 2,000 palabras de longitud, pero debe experimentar para ver si su audiencia prefiere lecturas más largas o más cortas.

Echa un vistazo a nuestras plantillas de publicaciones de blog gratuitas para escribir excelentes instructivos, listas, curaciones, presentaciones de SlideShare y publicaciones de noticias en tu propio blog.

2. Ebooks

Los libros electrónicos son herramientas de generación de leads que los clientes potenciales pueden descargar después de enviar un formulario de leads con su información de contacto. Por lo general, son más largos, más profundos y se publican con menos frecuencia que las publicaciones de blog, que están escritas para atraer visitantes a un sitio web.

Los libros electrónicos son el siguiente paso en el proceso de inbound marketing: después de leer una publicación de blog (como esta), los visitantes pueden querer más información.

Aquí es donde llamadas a la acción (CTA) entran en juego, dirigiendo a las personas a una página de destino donde pueden enviar su información de contacto y descargar un libro electrónico para obtener información más valiosa para su negocio. A su vez, el negocio que produce el libro electrónico tiene un nuevo cliente potencial para que el equipo de ventas se ponga en contacto.

3. Estudios de caso

Los estudios de casos son su oportunidad de contar la historia de un cliente que logró resolver un problema trabajando con usted. Un estudio de caso es quizás su tipo de marketing de contenido más versátil porque puede tomar muchas formas diferentes, algunas de las cuales están en esta lista. Así es, los estudios de caso pueden tomar la forma de una publicación de blog, libro electrónico, podcast … incluso una infografía.

Su objetivo en un estudio de caso es mostrar a las personas que están considerando su producto que la prueba está en el budín. Antes de elegir un cliente para un estudio de caso, debe determinar qué forma tomará el testimonio y el área de su negocio a la que está tratando de generar valor.

4. Plantillas

Las plantillas son un formato de contenido útil para probar, ya que generan leads para ti y proporcionan un gran valor a tu audiencia. Cuando proporciona a su audiencia herramientas de plantilla para ahorrarles tiempo y ayudarlos a tener éxito, es más probable que sigan interactuando con su contenido en el futuro.

5. Infografía

Las infografías pueden organizar y visualizar datos de una manera más convincente que las palabras solas. Estos son excelentes formatos de contenido para usar si está tratando de compartir una gran cantidad de datos de una manera clara y fácil de entender.

Si está listo para comenzar, obtenga nuestras plantillas para crear hermosas infografías en menos de una hora.

6. Videos

Los videos son un medio de contenido altamente atractivo y se pueden compartir en plataformas de redes sociales y sitios web por igual. Los videos requieren una mayor inversión de tiempo y recursos que el contenido escrito, pero a medida que el marketing visual aumenta en popularidad, después de todo, es 40 veces más probable que se comparta en las redes sociales que otros tipos de contenido, es un medio con el que vale la pena experimentar.

HubSpot Research descubrió recientemente que el video es la forma de contenido más preferida. El video también capta la atención de las personas más que cualquier otro formato de contenido.

7. Podcasts

Iniciar un podcast ayudará al público a encontrar su marca si no tienen tiempo o interés en leer contenido todos los días. El número de oyentes de podcasts está creciendo: en 2018, casi un tercio de la población de EE. UU. Ha escuchado un podcast en el último mes.

Si tiene personas interesantes para entrevistar o conversaciones para organizar, considere el podcasting como otro formato de contenido para experimentar. (Aquí está nuestra guía completa para comenzar un podcast).

8. Redes sociales

Una vez que haya estado publicando contenido regularmente en su propio sitio por un tiempo, puede ser hora de comenzar a pensar en distribuir su contenido en otros sitios. Esto podría significar reutilizar contenido en nuevos formatos y publicarlo en su blog, crear contenido original específicamente para sitios externos o publicar contenido de sitios web en varias redes sociales.

Sin embargo, publicar en las redes sociales es fundamental para ampliar el alcance de su marca y entregar su contenido a sus clientes donde saben que pasan su tiempo. Las redes sociales en las que las empresas suelen publicar incluyen:

Al abrir una cuenta comercial en cualquiera de las redes sociales anteriores, es importante publicar el tipo de contenido que sus seguidores esperan ver. En Instagram, por ejemplo, los usuarios quieren fotos, videos y gráficos que reflejen los eventos actuales, muestren contenido generado por los usuarios o incluso vayan detrás de escena de su organización.

En Facebook, sus opciones sobre qué publicar se abren un poco: no solo puede compartir las publicaciones de su blog y el contenido del sitio web, sino que también puede publicar Facebook videos, promociones de productos y memes originales que resuenan con sus clientes. También puede interactuar con otras empresas que tienen un público similar al suyo.

Si bien el objetivo en los sitios de redes sociales como Instagram o Snapchat es conectarse más íntimamente con su audiencia, su objetivo en plataformas como Facebook y Twitter es expandir esa audiencia, atraer tráfico hacia su sitio web y comenzar conversaciones en su industria. Haga una investigación de mercado básica para descubrir en qué plataformas se encuentran sus compradores y moldee su contenido según sus expectativas.

Cuando esté listo para más ideas, hay una gran cantidad de diferentes tipos de contenido para diversificar su marketing de contenido.

Se necesita tiempo, organización y creatividad para desarrollar una estrategia exitosa de marketing de contenidos. Desde construir la base de su plan de marketing de contenido hasta agregar herramientas para administrar mejor su contenido, configurar su estrategia para el nuevo año no será una molestia si sigue los pasos y explora los recursos aquí.

Para obtener orientación adicional, use el Generador de planes de marketing de HubSpot para crear una estrategia de 12 meses en solo unos minutos.

¡Feliz creación!

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