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Cómo diseñar correos electrónicos que conviertan (13 consejos + ejemplos)

Cómo diseñar correos electrónicos que conviertan (13 consejos + ejemplos)

El correo electrónico sigue siendo uno de los canales de marketing digital más eficaces que existen.

Es una herramienta poderosa para respaldar tu blog y el resto de tu negocio, pero solo si la usas correctamente.

Si no lo hace, sus esfuerzos pueden ser completamente en vano.

Entonces, asegurémonos de que esto no suceda.

En esta publicación, aprenderá cómo diseñar correos electrónicos que conviertan.

Es más fácil de lo que piensas. Y al final de esta publicación, sabrá exactamente cómo llevar su estrategia de marketing por correo electrónico al siguiente nivel.

1. Elija el software de marketing por correo electrónico adecuado

Antes de comenzar, necesitará un software de marketing por correo electrónico para poder diseñar y enviar correos electrónicos.

Si tiene esto y ya está enviando campañas de correo electrónico, es posible que desee pasar a la siguiente sección.

Pero si no lo ha hecho, este es el primer paso para diseñar correos electrónicos que conviertan.

Ahora bien, hay toneladas de herramientas en el mercado que puedes utilizar, pero hay dos cosas principales que necesitas:

  • Altas tasas de entrega de correo electrónico.
  • La capacidad de diseñar correos electrónicos que conviertan.

A la hora de recibir tus correos electrónicos, hay varias cosas que puedes hacer para mejorarlo, como usar herramientas de verificación de correo electrónico, verificar el dominio del remitente con registros DNS DKIM y SPF, etc.

Pero la herramienta de marketing por correo electrónico que elija tendrá un impacto significativo en sus tasas de entrega.

Luego está la posibilidad de diseñar correos electrónicos que conviertan. La mayoría de las herramientas ofrecerán una amplia selección de plantillas y, si bien algunas pueden ser adecuadas para propósitos específicos, tan pronto como quieras editarlas, tendrás problemas.

Por eso es una buena idea elegir una herramienta que incluya un creador de boletines de tipo arrastrar y soltar.

Una de nuestras herramientas favoritas para esto es MailerLite: tienen tasas de entrega extremadamente buenas, todas las funciones importantes que necesitará y un generoso plan gratuito.

Aquí hay un vistazo rápido a su creador de correo electrónico:

Generador de correo electrónico MailerLite

El creador utiliza bloques prediseñados para que puedas crear correos electrónicos de una manera que tenga sentido para tu marca. Puede agregar bloques de contenido, bloques de imágenes, varios tipos de CTA, etc. También hay bloques específicos para promocionar productos de comercio electrónico y más.

Regístrese para obtener su cuenta gratuita de MailerLite.

Ahora veamos cómo diseñar correos electrónicos que conviertan.

2. Comprenda a su público objetivo

Como ocurre con todo lo relacionado con el marketing digital, usted tendrá mayores posibilidades de éxito cuando conozca a su audiencia por dentro y por fuera.

Su capacidad para conectarse con su audiencia y convertirlos en clientes a través del correo electrónico estará muy influenciada por su comprensión de sus necesidades, puntos débiles, intereses, personalidades, etc.

Una mayor conexión significa mayores tasas de apertura, participación y confianza, lo que genera más conversiones.

Si tiene un blog, probablemente ya haya realizado una investigación exhaustiva sobre los clientes y haya creado su audiencia o compradores.

Si no lo has hecho, hazlo ahora. En caso afirmativo, siempre es bueno revisar y actualizar sus conocimientos. Si no está seguro de quién es su público objetivo, debe retroceder unos pasos más.

3. No te saltes la estrategia

Una vez que conozca a su público objetivo por dentro y por fuera, podrá planificar su estrategia de marketing por correo electrónico centrándose en la máxima conversión.

Uno de los secretos para diseñar correos electrónicos de alta conversión es construir una relación con su lista a lo largo del tiempo. Es mucho más probable que una secuencia de correo electrónico bien pensada termine en una conversión que un correo electrónico tibio y único. Los correos electrónicos puntuales también tienen su lugar, pero es más probable que tengan éxito si forman parte de una estrategia de marketing más amplia.

estrategia de marketing por correo electrónico Está más allá del alcance de esta publicación, pero aquí están los aspectos principales a considerar:

  • Establezca objetivos claros: Metas INTELIGENTES son una forma eficaz de hacerlo.
  • Elija el tipo de campaña adecuado para alcanzar sus objetivos.
  • Segmenta tu audiencia. (¡ver el siguiente punto!)
  • Utilice análisis y métricas para informar, monitorear y optimizar su estrategia.

4. Segmenta tu lista de correo electrónico

La segmentación implica dividir su lista de correo electrónico en grupos más pequeños o segmentos en función de ciertas características para que puedas enfocar tus campañas y mensajes de correo electrónico de manera más efectiva.

🔥 Leer:  Cómo arreglar 'ERR_SSL_VERSION_OR _CIPHER_MISMATCH' en WordPress

Segmentar su lista ayuda a aumentar las tasas de conversión, ya que es más probable que los destinatarios encuentren su contenido relevante y útil, lo que aumenta la tasa de apertura, la participación y, por lo tanto, la conversión.

Aquí hay un ejemplo:

Si eres una empresa de lecciones de música para productores de rock y pop, puedes segmentar tu lista en función de los fanáticos de esos dos géneros. Cuando tienes una promoción en un curso relacionado con Rock, puedes programarla para que se envíe solo a las personas de la lista de Rock.

¡Esto ayuda a aumentar las tasas de apertura, participación y conversión porque el rock es lo suyo! También significa menos cancelaciones de suscripción de personas que no están interesadas en Rock, manteniendo la integridad de su lista para futuras conversiones.

Los atributos por los que puede segmentar incluyen:

  • Demografía: como edad, ingresos, puesto de trabajo.
  • Intereses.
  • Comportamiento: ¿Qué hizo el lector para recibir un correo electrónico? ¿Abandonaron una carreta? O descargar un lead magnet, etc.
  • Tipo de imán de accionamiento: ¿Qué imán principal descargaron antes de unirse a su lista?
  • Balance.
  • Vida útil del cliente.
  • Posición.

Todos ganan con la segmentación: ayuda a eliminar las conversaciones en las bandejas de entrada, sus lectores obtienen contenido relevante y procesable, aumentan el ROI y la conversión. ¡La segmentación puede aumentar los ingresos hasta en un 760%!

Puede segmentar al comienzo de sus campañas incluso más abajo en el embudo.

Aquí hay un excelente ejemplo de segmentación inicial de su lista realizada por un educador de marketing por correo electrónico. Max van Collemburg:

Esto le permitirá proporcionar contenido de marketing por correo electrónico más específico en función de lo que su audiencia tiene para vender:

Max van Collenburg: segmenta tu audiencia

No te preocupes si todo esto suena complicado, cualquier plataforma de marketing por correo electrónico mencionada en este artículo tendrá herramientas de segmentación fáciles de usar.

5. Funciones de diseño simples que mejorarán las conversiones

No tienes que agregar “gráfico increíble” a su lista cada vez mayor de habilidades para crear correos electrónicos que conviertan. Todas las plataformas de marketing por correo electrónico mencionadas en este artículo tienen plantillas de correo electrónico comprobadas que puedes usar y modificar a tu gusto, o puedes crear fácilmente correos electrónicos efectivos desde cero usándolas.

Aquí hay algunas características que ayudarán y otras que obstaculizarán la conversión cuando se trata del elemento visual del diseño de su correo electrónico:

El espacio en blanco es tu amigo

Intentar incluir demasiado en sus diseños parece desordenado, confuso y puede impedir que los lectores hagan clic en su CTA y realicen la conversión. También parece poco profesional, lo que puede reducir la confianza y las posibilidades de conversión.

Consulte el uso de espacios en blanco en este correo electrónico del diseñador del software musical. izotopo:

Usando espacios en blanco - Izotope

Utilice la marca de su empresa

Parece obvio, pero es fácil de olvidar: transfiera la marca de la empresa a sus correos electrónicos. Utilice los colores, la fuente, el logotipo y los elementos de la marca que haya elegido cuando corresponda.

Esto le da a sus correos electrónicos un acabado profesional, lo que genera confianza en su marca y más confianza = tasas de conversión más altas.

Utilice imágenes impresionantes

Las imágenes de alta calidad también muestran que eres profesional y aumentan el impacto y la participación de tus correos electrónicos. Si utiliza fotografías de archivo, asegúrese de que sean fotografías de archivo épicas y agregue su sello donde pueda.

Algunas características de la imagen afectan la capacidad de entrega del correo electrónico y, en consecuencia, la conversión. Una proporción demasiado alta de imagen y texto puede hacer que sus correos electrónicos queden atrapados en los filtros de spam. Los diferentes filtros de spam tienen diferentes reglas de generación de informes.

Muchas fuentes recomiendan una relación texto-imagen de 60:40, pero otras prefieren ser cautelosos. 80:20.

Lectura relacionada: 17 formas de evitar los filtros de spam de correo electrónico.

¿Debo utilizar HTML o correos electrónicos de texto sin formato?

Puede resultar tentador enviar siempre solo imágenes hermosas y CTA sorprendentes. Como este de la empresa de muestra. Maestro de bucle:

HTML versus texto - Loopmasters

Sin embargo, los correos electrónicos HTML no siempre son necesarios ni son la mejor opción.

A veces, los correos electrónicos de texto sin formato breves, atractivos y sencillos son una mejor opción. Como este de entrenador de producción musical Mike Monday:

Mike Monday - correo electrónico de texto

Los beneficios de cada tipo están más allá del alcance de esta publicación de blog, pero consulte esta publicación para obtener una introducción a HTML versus correos electrónicos de texto sin formato.

6. Escriba una línea de asunto que detenga el desplazamiento.

El 100% de los correos electrónicos que no se abren no se convierten.

¿Quieres aumentar las conversiones? Aprenda a escribir líneas de asunto increíbles que garanticen que su correo electrónico se abra.

La tasa promedio de apertura de correo electrónico en todas las industrias es del 17,57%. Entonces, definitivamente hay margen de mejora aquí.

La línea de asunto, el preencabezado y el remitente son las únicas cosas que los destinatarios deben tener en cuenta al decidir si abren su correo electrónico, y mucho menos hacer clic en una llamada a la acción, así que haga que cuente.

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Estos consejos le ayudarán a escribir líneas de asunto que conviertan:

Crear una sensación de urgencia

Usar un límite de tiempo en la línea de asunto Y en el cuerpo principal de sus correos electrónicos es una de las formas más efectivas de generar conversiones.

Personalizar

Al utilizar el nombre de un destinatario y los detalles que se dirigen específicamente a él (con la ayuda de la segmentación mencionada anteriormente), puede captar la atención del lector y despertar su interés lo suficiente como para lograr que abra un mensaje.

Bjorgvin Benediktsson por audio-issues.comun sitio web de recursos y capacitación para ayudar a los músicos a transformarse en productores profesionales, se conecta con su audiencia en uno de sus correos electrónicos brindando una solución para un problema común que enfrenta su audiencia:

Problemas de audio: personalizar las líneas de asunto

Añade un emoji

La tasa de apertura de correos electrónicos que contienen emojis en la línea de asunto es más de un 50% mayor que la de aquellos que no los contienen, con el El reloj y el cronómetro son actualmente los más efectivos.,

Just Eat lo hizo bien con este emoji de chef:

Just Eat: añade emoción

El truco del aplazamiento

Úselo con precaución porque usarlo demasiado puede provocar la cancelación de la suscripción. A veces, la línea de asunto simplemente no resuena en el lector, aunque sepas que el correo electrónico está repleto de contenido que sabes que le encantará.

Un truco para aumentar su tasa de apertura y conversión es reprogramar los correos electrónicos que no tienen una tasa de apertura alta para reenviarlos a las personas de su lista que no los abrieron la primera vez, pero esta vez con una línea de asunto diferente, dando una segunda oportunidad para que se lea su mensaje clave.

mantenlo corto y dulce

Está demostrado que un tema corto funciona mucho mejor que uno largo.

Aquí hay un ejemplo de Your Creative Aura. La línea de asunto de Nicola Bleu “Semana #: Ejercicio de composición de canciones” es breve y va al grano, y la tasa de conversión supera el 41%:

Tu aura creativa: conversiones de correo electrónico

Úselo para hacer un anuncio.

Su anuncio podría ser sobre cualquier tema, desde menor hasta verdaderamente importante.

¿Quizás lanzó un nuevo producto, publicó una nueva publicación en un blog o unió fuerzas con una empresa?

He aquí un ejemplo de Buscador de iconos:

Iconfinder se suma al ejemplo de Freepik

Los anuncios son importantes para sus suscriptores, ya que querrán saber qué ha cambiado o qué está sucediendo, especialmente si necesitan tomar medidas.

Hacer preguntas

Para mejorar la participación de los usuarios, intente hacer preguntas, especialmente si destaca algo que potencialmente desean.

Este ejemplo de Adam aquí en Blogging Wizard es excelente porque hace una pregunta retórica a sus lectores que automáticamente darán la respuesta “sí, gracias”:

Asistente de blogs: hacer preguntas

Puede lograr esto comprendiendo a su audiencia, especialmente sus puntos débiles. De esta manera, puede estructurar sus temas y contenido en torno a algo que sabe que quieren, lo que a su vez generará tasas de apertura más altas.

No te preocupes por las palabras spam

Casi todos los artículos sobre el tema le indicarán que evite las palabras spam si desea evitar el filtro de spam.

Sin embargo, en su aparición reciente en un podcast para Search Engine JournalJay Schwedelson por línea de asunto.comuna empresa que ha analizado multitud de temas y lo que los hace efectivos, dijo:

Ve a tu carpeta de correo no deseado porque tienes mala reputación de envío. No tienes compromisos. La idea errónea de que las palabras desencadenantes de spam perjudica a los especialistas en marketing porque intentan escribir líneas de asunto sin utilizar las palabras que todos los especialistas en marketing saben que funcionan mejor, como gratis o caducado.

Pruebas A/B

La eficacia de un artículo puede depender de diversos factores, como la industria, la audiencia, la hora del día, etc. Así que asegúrese de ejecutar una prueba A/B en diferentes elementos para optimizarlos y lograr la máxima conversión. Pero más adelante.

7.Hazlo escaneable

Aquí se aplican reglas muy similares para escribir publicaciones de blog. Es poco probable que los lectores lean un correo electrónico completo.

Si un lector se enfrenta a grandes bloques de texto y tiene dificultades para comprender de qué se trata el correo electrónico, es poco probable que llegue hasta la conversión, así que haga que su correo electrónico se pueda escanear y sea fácil de leer.

Para garantizar que el texto principal de su correo electrónico se pueda leer fácilmente:

  • Utilice títulos y subtítulos claros.
  • Utilice viñetas.
  • Subraye las palabras importantes en negrita.
  • Evite los párrafos largos.

Aquí hay un gran ejemplo de un correo electrónico fácil de leer y escanear de Nicola Bleu en Tu aura creativadonde ofrece un curso por correo electrónico sobre ejercicios de composición para músicos.

Tu aura creativa: hazla escaneable

8. Agregue una CTA (llamada a la acción) distintiva.

Un correo electrónico sin CTA (llamado a la acción o valor) es como un camino sin destino.

Cuando se trata de conversiones, es uno de los factores más importantes.

Estos consejos te ayudarán a crear un llamado a la acción claro que genere conversiones:

  • Destaca en la página.
  • Solo tienes una acción que deseas que el lector complete por correo electrónico.
  • Sólo tienes un botón por correo electrónico, aunque puedes añadir más en mensajes más largos.
  • Utilice un texto muy claro: el lector tiene claro para qué sirve.
  • Es lo suficientemente grande como para poder tocarlo en dispositivos móviles.
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La imagen podría empujarla con la relación texto/imagen (ver antes). Pero maestro de mezclas están al tanto con su CTA aquí. El hecho de que se destaque es innegable, ya que el color contrastante del botón también forma parte de la paleta de marca y la fuente blanca. Es grande pero no demasiado y está alineado al centro.

Me dan ganas de registrarme y ni siquiera me gusta la música House.

Destacar CTA - Mixmasters

9. Evita el filtro de spam

El 100% de los correos electrónicos que no se abren no se convierten, y si tus correos electrónicos se envían directamente a la carpeta de spam, definitivamente no se abrirán.

A continuación le indicamos cómo evitar el filtro de spam:

  • Utilice el doble opt-in cuando las personas se registren en su lista.
  • Pida a los destinatarios que lo incluyan en su lista blanca cuando se unan a su lista. El proceso puede ser ligeramente diferente según su proveedor de correo electrónico.
  • Establezca expectativas desde el principio sobre lo que implica estar en su lista.
  • Facilite la cancelación de la suscripción.
  • Mantenga bajas las quejas de spam.

Una vez más, Nicola Bleu de Your Creative Aura proporciona un ejemplo fantástico, establece expectativas y deja muy claro cómo darse de baja si los lectores lo desean:

Evita el filtro de spam: tu aura creativa

10.Haz que tus mensajes sean responsivos

Tus correos electrónicos deben verse bien y ser fáciles de leer en todos los dispositivos si deseas optimizar tu tasa de conversión. Si sus correos electrónicos no son compatibles con dispositivos móviles, es posible que ni siquiera se lean. Más del 60% de las personas eliminarán o ignorarán los correos electrónicos que no funcionan bien en los teléfonos móviles.

El correo electrónico de Beatport es súper claro y también visualmente impresionante en dispositivos móviles en correos electrónicos sobre noticias. Modo fiesta característica.

Beatport: haz que tu mensaje sea responsivo 1
Beatport: haz que tu mensaje sea responsivo 2
Beatport: haz que tu mensaje sea responsivo 3

El software de marketing por correo electrónico de alta calidad tendrá plantillas de correo electrónico responsivas con un diseño centrado en la conversión, pero aún así es mejor comprobar que sus mensajes tengan el mismo aspecto en el móvil que en la versión de escritorio.

11. Utilice pruebas sociales

La prueba social puede ser una excelente manera de aumentar las conversiones a través de correos electrónicos y páginas de destino.

Esto funciona porque es más probable que las personas confíen e inviertan en usted cuando ven que otros han hecho lo mismo.

Los tipos de prueba social que puede utilizar incluyen:

  • Testimonios de clientes anteriores.
  • Reseñas.
  • Juicios.

Aquí hay otro gran ejemplo del entrenador de producción musical Mike Monday en Haz de la música tu vidademostrando estar por delante del resto del grupo:

Mike Monday: use prueba social

Si desea obtener más información, consulte nuestro artículo sobre prueba social.

12. Realice un seguimiento de sus esfuerzos de marketing por correo electrónico

Diseñar campañas de correo electrónico que generen conversiones es un proceso fluido, incluso si planea enviarlas. Si desea obtener el mejor retorno de la inversión, no es un proceso de configurarlo y olvidarlo. Realizar un seguimiento de su progreso, identificar qué funciona y qué no funciona es parte de la creación de correos electrónicos de alta conversión.

Hay una serie de parámetros importantes que analizar para garantizar la mejor tasa de conversión. La participación es la métrica más popular seguida por los especialistas en marketing de contenidos. pero no es la única pieza del rompecabezas y dependerá de los objetivos de su campaña.

Pero, ¿qué métricas debería seguir su campaña? Estas son las métricas de correo electrónico que recomendaría monitorear:

  • Rango abierto
  • Clic por calificaciones
  • Tasa de conversión
  • Porcentaje de rebote
  • Número total de cancelaciones
  • Reenviar y compartir por correo electrónico y redes sociales.

13. Prueba A/B tus correos electrónicos

En el marketing por correo electrónico, lo que cree que funcionará no siempre funciona. Lo que funciona para una empresa no siempre funciona para otra y, a veces, lo que funciona un día no funciona al siguiente.

Por eso las pruebas A/B continuas son clave para optimizar tus mensajes y lograr la máxima conversión. ¡Las pruebas A/B pueden mejorar la conversión de correo electrónico hasta en un 49%!

Las pruebas A/B implican elegir un elemento de su correo electrónico o campaña y ejecutar alternativas al mismo tiempo para ver cuál funciona mejor.

Es especialmente importante para los correos electrónicos donde elementos como la línea de asunto y las CTA pueden marcar la diferencia entre un cliente y un lector más. Nuevamente, cualquier plataforma de marketing por correo electrónico mencionada en este artículo tendrá capacidades de prueba A/B de calidad integradas.

Puedes ejecutar pruebas A/B:

  • Línea temática
  • Llamada a la acción
  • Título
  • Imágenes
  • Oferta
  • Texto principal

En conclusión

Ahí lo tienes, 13 poderosos consejos para diseñar correos electrónicos con altas tasas de conversión. Comience con su audiencia y trabaje desde allí para crear una estrategia personalizada.

Una vez que tenga un plan, solo es cuestión de tomar las medidas correctas para garantizar que sus correos electrónicos se entreguen y abran.

Luego cierre el trato con correos electrónicos personalizados, atractivos y fáciles de leer que convierten rápidamente a los clientes potenciales en clientes.

Recuerde monitorear su progreso y realizar pruebas A/B a medida que avanza.

El marketing por correo electrónico puede generar hasta $36 por cada dólar que gastes. Las oportunidades están ahí. Sólo hay que saber sacarles el máximo partido.

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