Cómo ejecutar campañas publicitarias de LinkedIn: una guía para principiantes

Ya conoces LinkedIn como una valiosa herramienta de redes que te conecta con profesionales de ideas afines en todas las industrias. ¿Pero sabías que LinkedIn también tiene una poderosa plataforma publicitaria?

Si agregar otra plataforma publicitaria a su plato suena desalentador, no se preocupe. Tenemos todo lo que necesita saber sobre cómo ejecutar campañas publicitarias de LinkedIn aquí mismo, incluso si es un principiante. Comencemos explorando los diferentes tipos de campañas publicitarias de LinkedIn que tiene disponibles.

Cómo ejecutar campañas publicitarias de LinkedIn: una guía para principiantes:

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Tipos de campañas publicitarias de LinkedIn

LinkedIn ofrece cuatro tipos diferentes de campañas publicitarias, por lo que siempre encontrará un anuncio de LinkedIn que funcione para usted y su público objetivo.

El tipo de campaña que elija dependerá de varios factores:

  • El objetivo de su campaña publicitaria de LinkedIn
  • Tu audiencia objetivo
  • Tu presupuesto publicitario de LinkedIn

Contenido patrocinado

El contenido patrocinado aparece directamente en el feed de LinkedIn de las personas a las que desea llegar. Este tipo de campaña publicitaria de LinkedIn tiene tres formatos diferentes: anuncios de imagen única, anuncios de video y anuncios de carrusel.

Con los anuncios de contenido patrocinado, puede:

  • Utilice datos propios basados ​​en perfiles para dirigirse a su audiencia más valiosa
  • Llegue a una audiencia comprometida en plataformas móviles y de escritorio con anuncios nativos
  • Utilice cada etapa de su ciclo de ventas para generar clientes potenciales, generar conciencia de marca y fomentar relaciones importantes.

Para aprovechar al máximo sus anuncios de contenido patrocinado, estas son algunas de las mejores prácticas que puede seguir:

  • Mantenga el texto del anuncio breve. Los títulos deben tener menos de 150 caracteres y una copia descriptiva de menos de 70 caracteres.
  • Utilice un llamado a la acción (CTA) claro para que su audiencia sepa lo que quiere que hagan.
  • Sea específico con la orientación de anuncios.

Anuncios de mensajes

Los anuncios de mensajes son una excelente manera de llegar a los clientes potenciales a través de la mensajería de LinkedIn. Con este tipo de campaña publicitaria de LinkedIn, puede:

  • Envíe mensajes a los clientes potenciales directamente dentro de LinkedIn
  • Incrementar el compromiso y la respuesta
  • Descubra qué roles y empresas están tomando medidas en su mensaje (para que pueda ajustar su estrategia según sea necesario)

Estas son algunas de las mejores prácticas para que sus anuncios de mensajes brillen:

  • Optimice su perfil de LinkedIn para mostrarles a los destinatarios de los mensajes publicitarios que es creíble
  • Mantenga su anuncio de mensaje a menos de 500 caracteres
  • No utilices CTA que “no me interesan”

Anuncios dinámicos

Las campañas publicitarias dinámicas de LinkedIn facilitan la personalización de sus anuncios con los datos del perfil de LinkedIn. Hay tres formatos diferentes para anuncios dinámicos:

  • Anuncios de seguidores ayudarlo a promocionar su página de LinkedIn o Showcase y alentar a su público objetivo a que lo siga.
  • Anuncios destacados le permite destacar un evento, producto o cualquier otra cosa específica, animando a los visitantes a actuar y generando tráfico en el sitio web.
  • Anuncios de empleo ayudarlo a aumentar las solicitudes a sus puestos vacantes de los mejores talentos.

Mantenga la conversión de sus anuncios dinámicos con estas prácticas recomendadas:

  • Incluya un solo mensaje y CTA en cada anuncio dinámico
  • Para los anuncios de seguidores, asegúrese de excluir a sus seguidores actuales
  • Utilice plantillas preestablecidas que incluyan macros para que pueda configurar el nombre del miembro y la empresa para que aparezcan en el texto del anuncio.

Anuncios de texto

Los anuncios de texto a través de LinkedIn son anuncios de pago por clic (PPC) o de costo por impresión (CPM) simples pero efectivos. Con este tipo de campaña publicitaria de LinkedIn, puede:

  • Cree sus propios anuncios para lanzar una campaña publicitaria en minutos.
  • Utilice la mensajería adecuada para conectarse con las personas adecuadas.
  • Pague solo por los anuncios que funcionan.

Siga estas prácticas recomendadas para ayudar a que sus anuncios de texto se destaquen:

  • Dirígete a tu audiencia directamente
  • Incluya una imagen relevante
  • Usa una CTA fuerte

Cómo ejecutar una campaña publicitaria de LinkedIn

Como puede ver, LinkedIn tiene una poderosa plataforma de anuncios que puede poner a trabajar para conectarse fácilmente con las personas más receptivas a sus ofertas.

Pero, ¿cómo se ejecutan las campañas publicitarias de LinkedIn?

Afortunadamente, es fácil agregar campañas publicitarias de LinkedIn a su estrategia de marketing de LinkedIn.

Paso 1. Elija su objetivo

Para ejecutar la campaña publicitaria de LinkedIn más efectiva, debe comenzar por decidir qué desea lograr con su anuncio. Las campañas publicitarias de LinkedIn le permiten elegir entre tres objetivos:

  • Conciencia: crear conciencia de marca utilizando anuncios de LinkedIn
  • Consideración: establecer objetivos en torno a las visitas al sitio web, la participación o las visualizaciones de videos
  • Conversión: utilizar anuncios para la generación de clientes potenciales, conversiones de sitios web y solicitantes de empleo

Una vez que haya elegido un objetivo publicitario, podrá elegir su público objetivo.

Paso 2. Establezca sus criterios de orientación

Dirigir los mensajes de su campaña publicitaria a la audiencia adecuada es vital para el éxito. Con las campañas publicitarias de LinkedIn, podrá dirigirse a la audiencia exacta que desea utilizando categorías de atributos de audiencia que incluyen:

  • Nombre o tamaño de la empresa
  • Escuelas, intereses o grupos miembros
  • Título del puesto, antigüedad
  • Habilidades
  • …y más

Comenzará eligiendo la ubicación y el idioma para su público objetivo:

Después de eso, podrá ajustar su audiencia objetivo utilizando los atributos de la audiencia:

Tómese el tiempo para hacer coincidir la orientación de su anuncio con la audiencia adecuada y disfrutará de mayores tasas de participación y conversión.

Una vez que comience a agregar criterios para su público objetivo, verá una opción para reducir aún más su público agregando más criterios. También puede evitar que su anuncio se muestre a determinadas personas excluyendo atributos.

Paso 3. Elija el formato de su anuncio vinculado

Una vez que tenga la audiencia perfecta dirigida, es hora de elegir el formato de campaña publicitaria de LinkedIn que desea utilizar.

Cada formato de anuncio tiene requisitos específicos y verá notificaciones debajo de la selección de formato de anuncio que muestran cuáles son esos requisitos.

Por ejemplo, si elige un anuncio de imagen único y aún no tiene una página de empresa de LinkedIn o una página de presentación asociada con la cuenta publicitaria, se le mostrará una advertencia de que debe agregar uno:

Paso 4. Programe su anuncio y establezca su presupuesto

Ahora es el momento de programar su campaña publicitaria de LinkedIn y establecer un presupuesto.

Tiene la opción de establecer un presupuesto diario o tanto un presupuesto diario como un presupuesto total. Al establecer su presupuesto diario, tenga en cuenta que su inversión publicitaria podría ser hasta un 20% más alta que la cantidad presupuestada debido al tiempo de la campaña.

Después de establecer su presupuesto, puede programar su campaña publicitaria para que se ejecute continuamente desde la fecha de inicio o programarla con una fecha de inicio y finalización:

Para algunos tipos de anuncios, también podrá establecer su tipo de oferta:

Paso 5: configure el seguimiento de conversiones

A continuación, deberá configurar el seguimiento de conversiones. Las conversiones son las acciones que desea que realicen los visitantes y pueden incluir cualquier cosa, desde descargar contenido hasta registrarse en un evento y realizar una compra.

Para agregar el seguimiento de conversiones, comience haciendo clic en + Agregar conversiones.

Esto traerá el Crea una conversión en la que puede nombrar su conversión e ingresar los parámetros de seguimiento de conversiones que desee.

Para configurar el seguimiento de conversiones para compras, por ejemplo, elija Compra desde el menú desplegable de acciones:

Luego, ingrese el valor de la conversión para su negocio. Esto ayuda a medir el retorno de la inversión publicitaria (ROAS). Recomendamos utilizar el valor medio de su pedido aquí.

También puede configurar su modelo de atribución y cuánto tiempo después de que se hace clic en su anuncio o se ve en su anuncio, una acción se puede contabilizar para las conversiones:

Finalmente, elija cómo desea realizar un seguimiento de sus conversiones de sus campañas publicitarias de LinkedIn, ya sea con una etiqueta de información en todo el sitio o utilizando un píxel específico del evento.

Una vez que haya implementado el seguimiento de conversiones, estará listo para hacer clic Crear.

Paso 6. Cree sus creatividades publicitarias

Crear el contenido creativo de su campaña publicitaria de LinkedIn es fácil con el Administrador de campañas de LinkedIn. Simplemente haga clic en Crear anuncio nuevo, cargue su imagen y agregue su título, descripción y URL. También verá una vista previa de su campaña publicitaria en el lado derecho de la pantalla.

Cuando su anuncio tenga el aspecto que desea, haga clic en Crear. Tendrá la oportunidad de obtener una vista previa de su anuncio antes de su lanzamiento.

¿Necesita más ayuda para crear el anuncio perfecto? Consulte nuestra guía de especificaciones de anuncios de LinkedIn.

Paso 7. Supervise y optimice su campaña publicitaria

Después de que su campaña publicitaria de LinkedIn esté en vivo, ¡la diversión realmente comienza! Con el Administrador de campañas de LinkedIn puede ver el rendimiento de sus anuncios.

En LinkedIn Campaign Manager, puede realizar un seguimiento de las impresiones, los clics, las acciones sociales y los presupuestos, tanto en general como para cada campaña.

Esto le brinda la información que necesita para tomar decisiones de marketing basadas en datos. Según el rendimiento de su campaña publicitaria, es posible que desee definir mejor su orientación, ajustar su presupuesto, editar la creatividad de su anuncio o activar y desactivar las variaciones del anuncio.

3 estrategias de campaña publicitaria de LinkedIn de alto impacto

Ahora que sabe cómo ejecutar campañas publicitarias de LinkedIn, es hora de intensificarlo. Aquí hay tres estrategias clave de campañas publicitarias de LinkedIn que llevarán sus campañas publicitarias al siguiente nivel.

Utilice sus anuncios para contar una historia

Las buenas historias venden. Puede incorporar la narración de historias en sus campañas publicitarias de LinkedIn para crear una conexión emocional con su público objetivo.

Empiece pensando en su público objetivo. ¿Quienes son? Que les gusta ¿Qué tipo de historias resonarán con ellos?

Planifique su historia para que se ajuste al formato de anuncio de LinkedIn que va a utilizar. Los anuncios en carrusel con una serie de imágenes son excelentes para crear una narrativa.

Eche un vistazo a este ejemplo de la serie Showtime. Novela de muy poca categoría.

Showtime usó solo cuatro imágenes para contar la historia a los espectadores. Puede hacer lo mismo en sus campañas publicitarias de LinkedIn.

Responsables de la toma de decisiones

Los mejores anuncios del mundo no importarán si se los muestra a personas que no pueden actuar en consecuencia. En lugar de mostrar su campaña publicitaria de LinkedIn a todos los que podrían estar interesados ​​en su producto o servicio, ¿por qué no compartirla con las personas interesadas? y ¿Puede tomar la decisión de comprar?

Con LinkedIn, puede apuntar a puestos de trabajo específicos, así que piense en quién tomará la decisión sobre las compras y apúntelos.

Mostrar valor inmediato

Un anuncio debe responder de inmediato a la pregunta que harán todos los que lo vean:

¿Por qué debería importarme?

Asegúrese de que la propuesta de valor para su producto o servicio sea evidente y realmente resalte cómo está preparado de manera única para resolver los puntos débiles del espectador del anuncio.

Aquí hay un ejemplo de lo que estamos hablando de Zola:

Cualquiera que vea este anuncio sabe de inmediato que Zola les creará una lista de verificación personalizada para bodas y por qué eso es importante (“no hay dos bodas iguales”).

Terminando

Ahora que sabe cómo ejecutar campañas publicitarias de LinkedIn, ¡diviértase! Una gran parte del crecimiento es experimentar y con el Administrador de campañas de LinkedIn puede realizar un seguimiento del rendimiento de sus experimentos para saber qué funciona y mantenerse al tanto de los costos de sus anuncios de LinkedIn.