Los embudos de marketing son una forma común de visualizar el recorrido del cliente. Los distintos especialistas en marketing describen el embudo de diversas formas.
Las etapas del embudo de marketing a menudo se analizan en relación con las ventas, los anuncios pagados y el servicio al cliente. Pero ¿qué pasa con el SEO? A continuación se ofrece un resumen rápido de cómo una estrategia de SEO sólida puede afectar la visibilidad en todo el embudo de marketing digital.
¿Qué es la visibilidad SEO?
Si se pregunta: «¿Qué es la visibilidad SEO en primer lugar?» La respuesta es tan simple como parece. Si estás clasificado en las SERP (páginas de resultados de motores de búsqueda), entonces tienes buena visibilidad. La clasificación SEO significa que estás recibiendo buena atención y tráfico para tu sitio web y su contenido. La visibilidad del sitio web es importante, ya que hace que su marca sea reconocible, incluso para aquellos que aún no saben que existe.
Existen muchas herramientas de visibilidad SEO gratuitas y de pago, cada una de las cuales funciona como una versión diferente de lo mismo: una verificación de visibilidad SEO para ver si su público objetivo puede descubrir su contenido a través de los motores de búsqueda. Estas herramientas comparan su contenido con un índice de visibilidad SEO y lo utilizan para crear una puntuación de contenido.
La puntuación de cada sitio puede variar según las métricas que considere. Moz, por ejemplo, proporciona una definición de puntuación de visibilidad SEO que dice: «el porcentaje de clics que estimamos que recibe en función de sus posiciones en el ranking orgánico, en todas las palabras clave que está rastreando en su campaña».
Si bien los detalles pueden variar, la visibilidad de SEO siempre gira en torno al concepto clave de cuánto tráfico y atención le brinda su SEO. La alta visibilidad SEO es algo poderoso. También es un elemento de marketing orgánico que tiene un impacto en todas las partes del embudo de marketing.
SEO en todo el embudo de ventas
Entonces, ¿cómo afecta una buena visibilidad SEO a las distintas etapas del embudo de marketing? Empecemos por arriba.
El SEO nunca es más importante que en las primeras etapas del embudo de marketing. Una buena visibilidad de SEO garantiza que su contenido aparezca cuando los clientes busquen soluciones a los puntos débiles que usted aborda, incluso si no saben quién es usted.
A medida que ven que su marca aparece en las búsquedas, se dan cuenta de usted y aumentan las probabilidades de que interactúen con su marca. El conocimiento conduce a la adquisición, que luego conduce a la activación y la retención (es decir, lograr que un cliente establecido utilice sus soluciones y luego se convierta en un cliente recurrente).
Una vez más, el SEO entra en juego aquí. Una mayor visibilidad en los motores de búsqueda genera un flujo constante de recordatorios de marca. Ver comentarios positivos de otros clientes fomenta el compromiso. La optimización de motores de búsqueda de calidad también garantiza que usted estará en la parte superior de la lista la próxima vez que el cliente realice una búsqueda en Google de soluciones iguales o similares que su marca pueda responder.
Invertir en SEO proporciona una forma perpetua y asequible de maximizar la retención de clientes y mejorar la velocidad a la que los clientes potenciales avanzan por el embudo por primera vez. Esto se traduce en un mejor valor de vida del cliente (CLV).
Finalmente, está la etapa de remisión. El marketing de boca en boca es poderoso por sí solo. Sin embargo, una buena visibilidad SEO refuerza esto cuando un cliente recomienda sus productos a un amigo y puede encontrarlo inmediatamente en línea.
Mejorar la visibilidad SEO en todo su embudo
Una buena visibilidad SEO puede mejorar su alcance y conocimiento general, facilitar la toma de decisiones y convertir a los consumidores en clientes habituales e incluso en máquinas de referencias. Si aún no estás experimentando estos beneficios, aquí tienes algunas sugerencias sobre cómo aumentar la visibilidad SEO:
- Investigue a su público objetivo y realice una investigación de palabras clave. Elija una palabra clave relevante según la posición en el ranking y el volumen de búsqueda que se alinee con los objetivos de su empresa.
- Encuentre una buena herramienta para realizar una prueba de visibilidad SEO y asegurarse de que está apuntando a una palabra clave relevante. Google Analytics, Google Search Console y SEMrush pueden brindar información útil, entre otros.
- Cree una variedad de contenido de calidad que aborde todo, desde puntos débiles hasta beneficios, propuestas de valor únicas (UVP) e incluso procedimientos de productos para que tenga contenido SEO para cada etapa del recorrido del cliente.
- Al cargar su contenido, incluya una meta descripción, una metaetiqueta y algunos enlaces internos para garantizar la visibilidad de búsqueda.
- Considere qué aspectos de SEO necesita, como centrarse en la visibilidad de SEO local si tiene una empresa tradicional.
Hay muchas formas de aumentar tu visibilidad a través del SEO. La clave es recordar los beneficios integrales que ofrece la visibilidad SEO a todo el recorrido del cliente.
Uso de SEO para una visibilidad integral de la marca
Recuerde, no invierta en servicios de SEO simplemente como una forma de generar clientes potenciales o crear conciencia de marca. Desarrolle su contenido de búsqueda orgánica teniendo en cuenta el panorama general.
Si tiene dificultades para ver resultados, o incluso para saber por dónde empezar, nuestro equipo de Relevance puede ser su experto en SEO para ayudarle a diseñar una estrategia de SEO que beneficie cada etapa de su embudo de ventas.