Cuando se trata de administrar un negocio de fotografía, hay mucho más que saber cómo obtener una buena fotografía. También necesita comprender cómo funciona el negocio y averiguar cuál es su mercado objetivo, o al menos saber qué es un mercado objetivo, incluso si ese es un concepto completamente nuevo para usted. No todo el mundo es un cliente potencial.
Pero, ¿cómo se hace para identificar quiénes son? ¿Y cómo te acercas a ellos una vez que lo sabes? En este video, Daniel Norton nos explica … Bueno, es más una forma de pensar que un proceso. Cómo identificar a las personas que quieres que se conviertan en tus clientes y cómo puedes acercarte a ellas.
Para mí, lo más importante que menciona Daniel en este video es algo que he estado haciendo durante años, y eso es hablar con otras empresas que ya están atendiendo a los clientes que desea atraer. Sus clientes son exactamente las personas que deseas atraer, por lo que enfoca tu marketing sin que tengas que gastar una fortuna en mostrar anuncios a personas que nunca se convertirán en tus clientes.
Por ejemplo, ¿tiene una segunda toma para algunos otros fotógrafos de bodas y ahora siente que está listo para hacerlo solo? Claro, podrías poner algunos Facebook anuncios a unos pocos miles de personas locales al azar, pero probablemente no te ayude mucho al principio. Es posible que sea mucho mejor hablar con los lugares de celebración de bodas de su área, empresas de catering, DJ y otras empresas que ya trabajan en bodas. Si están impresionados con tu trabajo y les gustas, entonces su recomendación a sus clientes que están buscando un fotógrafo tendrá mucho más peso que un anuncio aleatorio en el que puedan haber visto. Facebook. Si vieron su anuncio en Facebook, probablemente también hayan visto anuncios de una docena de sus competidores más establecidos.
El mismo principio se puede aplicar a casi todos los géneros, pero este no es (y no debería ser) el único enfoque. Hay muchas formas de comunicar a su mercado objetivo que existe y que su trabajo está a la altura de la tarea. Además, asegúrese de que su trabajo esté a la altura de la tarea antes de decidir convertirlo en un negocio.
Vale la pena ver el video si estás luchando por encontrar clientes.
