Cómo encontrar los puntos de mayor dolor de tu audiencia

A los consumidores no les importa cu√°n grandiosos sean su contenido y sus productos. Lo que buscan son soluciones a sus problemas.

Como blogger (y propietario de una empresa), ver√° un mayor crecimiento cuando brinde soluciones a esos problemas.

Pero, ¬Ņqu√© tipo de puntos d√©biles tiene tu audiencia? ¬ŅY c√≥mo hace exactamente para descubrir cu√°les son esos puntos de dolor?

Por qué debes prestar atención a los problemas de tu audiencia

Los mejores productos resuelven problemas, ya sea ofreciendo una solución a un problema que nunca se ha resuelto antes u ofreciendo una forma completamente nueva de hacer las cosas.

Es por eso que debes prestar atención a los problemas de tu audiencia. Son su mejor apuesta cuando se trata de atraer más tráfico a su blog y generar más ingresos para su negocio.

Piense en los productos y servicios que ha utilizado recientemente. Probablemente no eran mundialmente famosos ni espectaculares de ninguna manera. Aun así, cumplieron un propósito importante al resolver un problema que tenía.

Su contenido y productos pueden hacer lo mismo.

No es necesario caer en la misma trampa en la que se encuentran muchos empresarios. Es en la que intentan superar todo lo que se ha hecho antes y fallar miserablemente al hacerlo.

Todo lo que necesita hacer es encontrar los desafíos que enfrenta su audiencia. Le darán una pauta a seguir mientras busca ideas de temas y productos que lo ayudarán a alcanzar sus objetivos.

Con esta información, podrá crear lo que se conoce como una persona de audiencia.

¬ŅQu√© tipos de puntos d√©biles tiene el p√ļblico?

Su audiencia tendrá una variedad de diferentes puntos débiles que se pueden dividir en las siguientes categorías:

  • Monetario – No pueden tener √©xito en su nicho debido a restricciones financieras. Podr√≠a haber varias razones para esto, como que las soluciones actuales no sean rentables para el consumidor promedio. Es posible que tampoco tengan la experiencia suficiente en su nicho para saber c√≥mo ahorrar, lo que me lleva al siguiente punto.
  • Aprendizaje – Una raz√≥n importante por la cual los miembros de tu nicho pueden no tener √©xito es que tienen problemas para aprender todas las nuevas habilidades que coinciden con √©l. Una vez m√°s, podr√≠a haber varias razones para esto, desde su propia inexperiencia hasta la falta de informaci√≥n confiable y tutoriales sobre temas relacionados con su nicho de mercado.
  • Productividad – Este se complementa con los puntos de dolor mencionados anteriormente. No importa lo que hagan, los miembros de su p√ļblico objetivo pueden fallar en el progreso cuando se trata de aprender o tener √©xito en su nicho. Esto podr√≠a reducirse a problemas monetarios o falta de conocimiento, o podr√≠a ser algo completamente diferente.
  • Apoyo – Algo que puede encontrar mientras realiza cada uno de los m√©todos enumerados a continuaci√≥n es que varios miembros de su p√ļblico objetivo lamentan la falta de apoyo en su nicho.

Los problemas de su audiencia obviamente ser√°n mucho m√°s espec√≠ficos que estos. Si ejecuta un blog de jardiner√≠a, por ejemplo, en lugar de “problemas de productividad”, dir√°n que no pueden mantener vivas las plantas o que sus plantas no crecen tan r√°pido como esperaban.

Entremos en el foco principal de esta publicación.

Cómo encontrar los puntos débiles más grandes de tu audiencia

Muchos artículos de marketing fomentan el uso de datos fríos para determinar los problemas que las personas tienen dentro de su nicho.

En realidad, no eres una marca de renombre que pueda sobrevivir como una corporación sin rostro de esta manera. Como emprendedor de poca monta que busca ganar dinero blogueando, la confianza de su audiencia es su activo más valioso.

No importa a cuántos datos tenga acceso, nada supera obtener esta información directamente de la boca del caballo.

Es por eso que muchos de los m√©todos que vamos a cubrir se centran en hablar directamente con su p√ļblico objetivo. Aqu√≠ hay un resumen de los m√©todos que analizaremos:

  • M√©todo 1: Preg√ļntales
  • M√©todo 2: Esc√ļchalos
  • M√©todo 3: El
  • M√©todo 4: Comentarios
  • M√©todo 5: Secciones de comentarios
  • M√©todo # 6: Investigaci√≥n de palabras clave

Comencemos por la parte superior.

M√©todo # 1: preg√ļntales

La forma m√°s efectiva de aprender sobre los mayores problemas que enfrenta su audiencia en este momento es preguntarles directamente. No hay conjeturas involucradas.

No crear√° contenido y productos con la esperanza de alcanzar un objetivo en movimiento. Siempre se encontrar√° con los ojos de buey creando soluciones para los problemas que le han dicho que tienen.

Hay varias maneras diferentes en que puede preguntarle a su audiencia cuáles son sus mayores puntos débiles. El enfoque más efectivo son las conversaciones uno a uno.

Vea si algunos de sus lectores de blogs o suscriptores de correo electr√≥nico m√°s comprometidos podr√≠an chatear con usted a trav√©s del chat de voz, correo electr√≥nico, DM o el tel√©fono. Tambi√©n puede golpear a las personas en foros relacionados con su nicho o incluso en su vida personal. Solo aseg√ļrate de que sean parte de tu p√ļblico objetivo.

Tambi√©n puede agregar un correo electr√≥nico a su serie de correo electr√≥nico de bienvenida que pregunta a los nuevos suscriptores cu√°l es su mayor problema en este momento. Comience el correo electr√≥nico con una historia muy corta de uno o dos p√°rrafos sobre uno de los obst√°culos m√°s grandes que haya superado en su nicho. Concluya con una pregunta simple: “¬ŅCu√°l es el mayor problema que enfrenta en este momento?”

Incluso puede crear una breve encuesta y promocionarla a través de su sitio, lista de correo electrónico y redes sociales. Una herramienta gratuita como Typeform te ayudará.

M√©todo # 2: esc√ļchalos

La segunda forma más efectiva de descubrir cuáles son los mayores puntos débiles de su audiencia es simplemente escucharlos. Es probable que ya te hagan preguntas todo el tiempo.

Pueden alertarlo sobre cualquier cosa con la que su p√ļblico objetivo est√© luchando. Una vez m√°s, estas respuestas lo guiar√°n hacia temas en los que deber√≠a centrarse.

Presta especial atención a tu sección de comentarios, lista de correo electrónico y menciones en redes sociales. Comience a anotar todas las preguntas que le hace su audiencia y vea si puede detectar alguna coherencia.

Incluso puede configurar un formulario de contacto “Preguntar” que su audiencia puede usar para hacerle preguntas directamente. Dele a este formulario de contacto su propia p√°gina y col√≥quelo en publicaciones de blog espec√≠ficas, como sus publicaciones m√°s populares para asegurarse de que sea visto por la mayor cantidad de personas posible.

Método # 3: foros

foros de pesca en hielo

Ahora, nos alejaremos de su propio p√ļblico y nos centraremos en su p√ļblico objetivo, que puede existir pr√°cticamente en cualquier lugar. Comenzaremos con foros en l√≠nea.

Similar a su propia audiencia, lo que est√° buscando son patrones en las preguntas que hacen los miembros de su audiencia objetivo. Comience con foros dedicados en su nicho. Haga una b√ļsqueda simple en Google, como “foros de pesca en hielo”.

Tambi√©n puede consultar los temas relacionados con su nicho en Quora y examinar subreddits en Reddit. Si tiene problemas para encontrar preguntas en los foros, comience un nuevo hilo llamado “¬ŅCu√°l es el mayor problema que enfrenta en este momento en [niche]?

Facebook Los grupos son un gran lugar para mirar también.

Método # 4: Comentarios

Bad Amazon revisa el libro de las suculentas

Fuente de la imagen: Amazon.com

Un excelente lugar para encontrar los puntos débiles más importantes de su audiencia son las revisiones de productos relacionados con su nicho. Esto implica principalmente mirar libros y cursos, pero también puede mirar aplicaciones y productos físicos si está interesado en crearlos.

Busque cualquier comentario negativo que los clientes hayan hecho, especialmente en las rese√Īas de una y dos estrellas. Anote los puntos negativos que hacen y lo que afirman que el creador no cubri√≥ o explic√≥ suficientemente bien.

Las rese√Īas de libros y cursos relacionados con tu nicho en Amazon y Udemy son lugares fant√°sticos para buscar.

Método 5: secciones de comentarios

Este se relaciona con el método anterior. En lugar de buscar comentarios negativos en las revisiones, los buscará en las secciones de comentarios fuera de su blog.

Comience con los mejores perros en su nicho, ya que es m√°s probable que tengan secciones de comentarios activos. Tambi√©n puedes buscar videos de YouTube relacionados con tu nicho. Por √ļltimo, mire las secciones de comentarios de art√≠culos relacionados con su nicho publicados por sitios de alto perfil.

Nuevamente, lo que est√° buscando son problemas que mencionan los comentaristas. Busque comentarios que critiquen art√≠culos o videos espec√≠ficamente. Al igual que las rese√Īas, le informar√°n d√≥nde se quedan cortos sus competidores, lo que le dar√° la oportunidad de llenar los vac√≠os que est√°n dejando atr√°s.

Método # 6: investigación de palabras clave

Este deber√≠a ser su √ļltimo recurso, ya que lo obliga a confiar en los datos en lugar de las respuestas reales de su p√ļblico objetivo. Utilizar√° el volumen de b√ļsqueda para determinar qu√© temas le interesan m√°s a su audiencia.

La forma m√°s f√°cil (y m√°s barata) de hacerlo es utilizar la versi√≥n renovada de Ubersuggest de Neil Patel. Para comenzar, ingrese un t√©rmino de b√ļsqueda amplio que represente su nicho, como “jard√≠n suculento”, “pesca con mosca” o “cocina vegana”. Use la herramienta Ideas para palabras clave para encontrar t√©rminos relacionados que los usuarios buscan. Cuanto mayor es el volumen de b√ļsqueda, m√°s se preocupan por ese tema.

ubersuggest

Incluso puede usar estas ideas relacionadas como palabras clave para los M√©todos 3, 4 y 5. Esto le brinda la oportunidad de solidificar los datos de palabras clave con respuestas reales de su p√ļblico objetivo.

Dado que Ubersuggest est√° dise√Īado para actuar como una extensi√≥n de las sugerencias propias de Google, lo que significa que solo muestra palabras clave que contienen su palabra clave principal, es probable que tambi√©n deba confiar en una herramienta de palabras clave dedicada.

Encontrará más opciones en la publicación de David sobre herramientas de investigación de palabras clave.

Cómo usar los mayores puntos débiles de tu audiencia para hacer crecer tu blog

Usar los puntos débiles más grandes de tu audiencia para hacer crecer tu blog es simple. Todo lo que necesita hacer es encontrar soluciones para sus problemas y aplicarlos. Sin embargo, podemos ser un poco más específicos que eso.

Para cuando haya terminado con el M√©todo 6, debe tener una lista de tama√Īo decente llena de los mayores puntos d√©biles que tiene su audiencia en este momento. Comience por reorganizar esta lista en funci√≥n de la cantidad de veces que se mencion√≥ un problema, colocando los problemas mencionados con mayor frecuencia en la parte superior.

En lugar de tratar de resolver todos estos problemas a la vez, enfréntelos uno a la vez, comenzando con el punto de dolor mencionado con más frecuencia en su lista. Haga una lluvia de ideas sobre varias soluciones a este problema con los siguientes tipos de contenido y productos:

  • Publicaciones de blog
  • Imanes de plomo
  • Cursos
  • Libros
  • Software cuando corresponda
  • Productos f√≠sicos cuando corresponda

Si va a crear productos, como cursos, considere comenzar con cursos beta que solo tengan un 10-25% de finalizaci√≥n. Use publicaciones de blog relacionadas con estos cursos como una forma de capturar y segmentar a los suscriptores de correo electr√≥nico como interesados ‚Äč‚Äčen los temas que representan.

Utilice estos segmentos para revender cursos beta a precios con descuento que son mucho más bajos que lo que cobraría por sus versiones completas. Si sus tasas de conversión son altas, sabrá que tiene una idea rentable en sus manos. Reembolse el dinero y pase a la siguiente idea si no se vende bien.

Si habla con los miembros de su audiencia y / o p√ļblico objetivo individualmente, aseg√ļrese de consultar con ellos a medida que crea sus soluciones, ya sea una publicaci√≥n de blog o un producto f√≠sico.

Ellos son los que le informaron sobre los problemas que estaban teniendo en primer lugar, lo que los convierte en el mejor juez sobre si ha encontrado o no soluciones viables.

Pensamientos finales

Encontrar los puntos débiles más importantes de tu audiencia es uno de los pasos más importantes que puedes tomar como blogger y solopreneur. Se trata de descubrir qué problemas tienen en su nicho para que pueda brindarles soluciones con contenido y productos.

Es una forma mucho m√°s efectiva de planificar su negocio a largo plazo. Si bien no puede garantizar que obtendr√° m√°s ingresos de esta manera, al menos sabr√° que est√° creando soluciones para temas que saber a tu audiencia le importa.

Si necesita ayuda para monetizar estas soluciones, aseg√ļrese de leer nuestra gu√≠a sobre monetizaci√≥n de blogs.

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