Cómo encontrar personas influyentes para su marca

Encontrar al influencer perfecto y establecer con él una relación mutuamente beneficiosa es un sueño para muchas marcas. Año tras año, el marketing de influencers sigue demostrando su eficacia.

Pero encontrar al influencer perfecto no siempre es una tarea fácil. ¿Cómo los encuentra y cómo sabe si son adecuados para su marca?

En este artículo te explicaremos Cómo encontrar personas influyentes con las que asociarse y con qué tipo de influencers deberías tratar de trabajar. ¡Vamos!

Las características de un buen influencer

En general, definimos a un influencer como una persona con presencia e influencia online y que puede desempeñar un papel de branding. Pero echemos un vistazo más de cerca a las características comunes que comparten los influencers:

Tienen una audiencia de cierto tamaño. (normalmente formado por seguidores en las redes sociales o lectores de tu blog). No existe un consenso oficial sobre cuántos seguidores debe tener un influencer para ser considerado como tal, pero en general seguimos esta clasificación:Micro-influencers (de 1000 a 100,000 seguidores)Influenciadores medios (de 100.000 a 500.000)Macro-influencers (500.000 a un millón)Famosos (más de un millón de seguidores).Tienen autoridad sobre su audiencia. Sus seguidores prestan atención a sus recomendaciones, lo que significa que pueden contribuir directamente a mejorar los resultados de la marca. Esta autoridad puede provenir de tener un carácter aspiracional (sus seguidores quieren ser como ellos en cuanto a estilo de vida y, por lo tanto, tenderán a comprar los productos que utilizan) o de estar posicionados como expertos en un tema en particular (sus seguidores confían en su conocimiento y por lo tanto la calidad de los productos que recomiendan.)Tienen una buena relación con su público. Más que el número de seguidores en bruto, lo que hace que un influencer sea interesante es la tasa de participación de sus publicaciones. Los mejores influencers se preocupan por nutrir constantemente la relación con su audiencia, respondiendo proactivamente a sus comentarios y ofreciéndoles el contenido que más les interesa.Tienen una buena relación con las marcas. Y eso no quiere decir que se pasen todo el día promocionándolos, sino todo lo contrario: no publican constantemente contenido promocionado, solo recomiendan los productos que realmente usan y en los que confían, y crean contenido de buena calidad para tus publicaciones promocionadas porque realmente disfrutan trabajar con su marca.

Tipos de influenciadores

Ahora que sabemos qué es un influencer, veamos un ranking general que nos puede ayudar a distinguir qué perfil es el mejor para tus campañas.

1. Celebridades

El origen del marketing de influencers está en los productos promocionados por celebridades. Hacer que el actor o deportista del momento use uno de los productos de la marca en público es una estrategia pre-social media, pero las redes sociales han facilitado aún más establecer este tipo de relación promocional.

Si bien usar celebridades para hacer marketing de influencers sigue siendo efectivo, no es la mejor solución para todas las marcas. Aquí hay algunas cosas a tener en cuenta antes de decidirse por este tipo de influenciador:

El presupuesto. Generalmente, el costo de estas campañas solo está disponible para las grandes marcas. Sin embargo, hay algunas excepciones, como cuando se trata de un producto que la persona ya está usando o una relación natural (músicos y marcas de instrumentos, por ejemplo).Credibilidad. Aunque las celebridades suelen tener miles o millones de usuarios, no está claro cuánta influencia tienen realmente en esos seguidores. El uso de celebridades como influenciadores de la marca es bien conocido por los usuarios y eso puede afectar la efectividad de la campaña.Posibles controversias en torno a la celebridad en cuestión. Tienes que seleccionar con mucho cuidado el tipo de celebridad que utilizas y estar preparado para enfrentar cualquier posible controversia. Un buen ejemplo es Kendall Jenner y Pepsi.

2. Líderes de opinión y expertos de la industria

Estos influencers han obtenido su autoridad a través de sus calificaciones, su trabajo o su experiencia en torno al tema en cuestión. Estos tipos de personas influyentes incluyen periodistas, académicos, expertos de la industria y asesores profesionales.

Como es el caso de las celebridades, antes de las redes sociales ya se hacía una forma de marketing de influencers con este tipo de personas. Por ejemplo, usar tácticas de relaciones públicas para obtener menciones de la marca en programas de televisión o periódicos.

Para las marcas, conseguir presencia mediática a través de este tipo de influencers puede tener un impacto muy positivo en su reputación, ya que hará que sus productos y servicios sean percibidos como de mayor calidad.

3. Blogueros y Creadores de Contenido

Este tipo de influencer existe únicamente debido al marketing digital. La autoridad de estos usuarios proviene directamente de su blog o de su presencia en las redes sociales, y para las marcas hay varias opciones para asociarse con ellos:

Tratando de obtener una mención de los productos y servicios de la marca, por ejemplo, invitando al influencer a los eventos de lanzamiento de marca o enviándole muestras gratuitas, similar a las relaciones públicas tradicionales.Pagar por contenido patrocinado (por ejemplo, una publicación de blog o un video en el canal de YouTube del influencer). Aquí, en lugar de ser una mención casual, la marca paga y tiene más control sobre el contenido que se publica.Publica un artículo de publicación de invitado en el blog del influencer. Al hacer esto, la marca se expone a la audiencia del influencer mientras controla el contenido casi por completo.

4. Microinfluencer

Este tipo de influencer ha ganado popularidad en los últimos años. Es una persona común y corriente que ha logrado darse a conocer en las redes sociales por su conocimiento sobre un nicho muy específico.

Estos usuarios tienden a tener una esfera de influencia más pequeña en términos de números, pero esto en realidad los beneficia y las audiencias a menudo los perciben como una autoridad real. En comparación con el otro tipo de influencers, no están tan acostumbrados a trabajar con marcas y suelen ser muy selectivos en sus colaboraciones.

Cómo encontrar personas influyentes y asociarse con ellos

    Comience con sus propios seguidores. Si quieres encontrar al influencer de tus sueños, mi recomendación es que empieces a buscar entre los usuarios que ya siguen tu marca. De esta forma, sabrás que su interés es genuino y la comunicación será mucho más auténtica. Investigue a fondo. Una vez que hayas analizado a tus seguidores y su potencial como influencers, el siguiente paso es ir un poco más allá. Para comenzar su investigación, es una buena idea buscar hashtags relevantes para su marca y ver qué tipo de usuarios la están usando. Intente buscar nichos o incluso micronichos y vea si los perfiles de usuario corresponden a sus clientes ideales. No te obsesiones con los números. A veces, los especialistas en marketing caen en el error de calificar el número de seguidores por encima de todo, pero en el caso del marketing de influencers, este es un error claro. Ve siempre más allá de estos datos y fíjate en la tasa de participación que genera el influencer y el tipo de usuarios que lo siguen. Un influencer modesto pero bien elegido puede ser más beneficioso para tu marca que la celebridad más popular.Busca siempre el encaje con tu marca. Piensa en la esencia de tu marca, su misión, sus valores y su estética, y haz un análisis del perfil del influencer para ver si realmente encaja. Solo así podrá crear contenido genuino que realmente se conecte con sus dos audiencias objetivo.Enfócate en construir una relación con tus influencers, no campañas a corto plazo. El marketing de influencers debe verse como una inversión a medio/largo plazo y no como un parche temporal para obtener resultados rápidos (aunque esto también es posible). Lo ideal es crear una comunidad leal a su marca, en la que pueda confiar a lo largo de los años y crear una relación que sea beneficiosa para todas las partes. Y para ello, la comunicación es fundamental.Respeta el estilo y las fortalezas de tus influencers. Cada influencer tiene un estilo y unos medios preferidos: hay quien es el rey de las Stories de Instagram y quien prefiere expresarse con publicaciones estándar. Entonces, en lugar de obligarlos a adoptar un determinado formato, permítales expresarse haciendo lo que mejor saben hacer.Identifica claramente el contenido promocional. Por último, pero no menos importante, recuerde que la transparencia es clave para ganarse el corazón de su audiencia. Si se sienten engañados, esto impactará negativamente en tu reputación y la de tu influencer. Así que asegúrese de que todas las publicaciones promocionales estén claramente etiquetadas como tales y aclare tanto como sea posible la relación entre la marca y el influencer.