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Cómo encontrar su público objetivo en Instagram (guía para principiantes)

Cómo encontrar su público objetivo en Instagram (guía para principiantes)

¿Tiene problemas para encontrar el público objetivo adecuado en Instagram?

Encontrar su público objetivo es muy importante, especialmente en una plataforma de redes sociales como Instagram. Para las empresas, tener la audiencia adecuada puede generar más ventas. Y para los influencers, puede significar más influencia (e ingresos).

Pero, ¿cómo identifica el público objetivo adecuado para que su marca haga crecer su audiencia? ¿Y por dónde empiezas a investigar a los usuarios de Instagram?

En esta publicación, aprenderá cómo definir su audiencia de Instagram, cómo influirá en sus esfuerzos de marketing de Instagram y cómo llegar a su audiencia de Instagram en la plataforma.

Vamos a empezar:

Define tu audiencia de Instagram

Antes incluso de comenzar a buscar seguidores de Instagram, deberá definir quién es su público objetivo. La pregunta más importante que tendrás que responder es esta:

¿Cómo es tu cliente ideal?

Hay muchos factores que deberás considerar. Esto incluye edad, sexo, ubicación e intereses. También debes pensar en la personalidad de tu público objetivo. Tener el grupo demográfico de Instagram adecuado ayudará a que tu búsqueda sea diez veces más fácil.

Utilice estadísticas de Instagram

Instagram tiene una función llamada Instagram Insights. Es una herramienta que le muestra qué tan bien se está desempeñando su cuenta de Instagram en términos de rendimiento. Insights le dirá cómo interactúa su comunidad con sus publicaciones, carretes, historias, videos en vivo y cualquier otro contenido de Instagram que publique.

Pero Insights tiene otro propósito. Te brinda información sobre tus seguidores de Instagram.

Al momento de escribir este artículo, solo se puede acceder a Instagram Insights a través de la aplicación de Instagram. tendrás que ir a Perspectivas > Público para ver los datos demográficos de Instagram. Más concretamente, encontrarás el desglose por sexo, edad y ubicación de tus seguidores de Instagram.

Esta información le dará un buen punto de partida. Saber qué tipo de audiencia atrae puede darle una mejor idea de a quién debe dirigirse.

La información también es útil para las empresas que planean utilizar anuncios de Instagram en el futuro.

Crea una persona compradora

¿Qué es una persona compradora?

Una persona compradora es un perfil imaginario que describe mejor quién es su público objetivo. Las empresas lo utilizan como guía para que todos los involucrados en el negocio sepan a qué personas dirigirse.

Los administradores de redes sociales también utilizarán una persona compradora para definir el público objetivo de Instagram.

Cuando tienes una persona compradora, comprenderás mejor el tipo de contenido que tus seguidores quieren ver. Esto te ayudará a perfeccionar tu estrategia de marketing de Instagram. Sabrás qué publicaciones te darán mejores resultados.

Por ejemplo, la gente de Adobe Creative Cloud sabe que su público objetivo son los profesionales creativos y aquellos que quieren ser parte de esa comunidad. Cuando examinas su cuenta de Instagram, encontrarás que su contenido está dirigido a ese público objetivo.

Debajo del banner de Creative Cloud hay publicaciones que presentan obras de arte y fotografías creadas con diferentes productos. Y hay historias de Instagram con artistas del ámbito creativo.

No necesita información detallada sobre la audiencia para ver quién es el público objetivo de esta empresa porque la empresa ha hecho un gran trabajo al transmitir ese mensaje en Instagram. Conozca las personas compradoras que utilizaron para encontrar clientes y seguidores potenciales.

Revisa tus seguidores

Puedes localizar a algunos de tus seguidores y ver qué tipo de cosas les interesan. Puedes elegir tus seguidores más activos o elegirlos al azar.

Tu objetivo es leer sus publicaciones, leer sus comentarios y ver a quién más siguen en Instagram. Descubra qué publicaciones suelen llamar su atención. Si hay suficiente información disponible, también puedes enumerar los tipos de lugares que frecuentan, en qué personas influyentes confían y en qué temas les gusta participar.

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Los profesionales del mundo del marketing en redes sociales conocen la importancia de los datos de los seguidores. Un equipo de marketing puede comenzar a crear estrategias una vez que tenga un conocimiento sólido de lo que los usuarios de Instagram quieren ver en la plataforma.

Puedes subir contenido para una audiencia específica una vez que conozcas detalles como el rango de edad de la mayoría de tus seguidores. Y para obtener toda la información útil que necesitas, necesitarás observar a tus seguidores un poco más de cerca.

Mira a tus competidores

Si no tienes muchos seguidores, puedes mirar la estrategia de Instagram de tus competidores. Descubra a qué público objetivo están intentando llegar. Al observar su estrategia de contenido, debería tener una idea clara de cómo es su cliente típico.

Incluso puedes descubrir un público objetivo potencial que no estaba previamente en tu radar.

No necesariamente tienen que ser competidores de su empresa. También puedes inspirarte en cuentas que creas que comparten la misma audiencia que tú. Por ejemplo, puede mirar personas influyentes en su categoría de producto y ver cómo es su contenido de Instagram. ¿Qué dicen sus seguidores? ¿Qué les hace volver?

Utilice todos los datos que recopile para encontrar su audiencia en Instagram; estas herramientas de investigación de la competencia lo ayudarán.

Realizar encuestas a clientes

Mire más allá de Instagram para encontrar su público objetivo. Si tiene un negocio de comercio electrónico, puede utilizar los datos de su sitio web para determinar cómo debería ser su audiencia objetivo de Instagram.

Puede utilizar encuestas de clientes para obtener más información sobre sus clientes existentes. Si se obtiene un buen tamaño de muestra, empezarán a surgir similitudes. Dependiendo de las preguntas que utilice, podrá obtener más información sobre lo que les gusta y lo que no les gusta a sus clientes.

Úsalos como guía cuando investigues a tu público objetivo.

Otra idea sería hacer encuestas en Instagram. Utilice las encuestas de Instagram para obtener más información sobre su audiencia actual. Puede obtener detalles como rango de edad e intereses. Si cree que las encuestas no son el camino a seguir, haga preguntas a través de una publicación regular.

Al hacer preguntas, no sólo aprenderá más sobre su público objetivo, sino también cómo involucrarlo de manera más efectiva.

Encontrar tu audiencia en Instagram

Una vez que comprendas quién es tu público objetivo en Instagram, finalmente podrás desarrollar diferentes campañas para convencerlos de que te sigan.

A continuación se ofrecen un par de consejos que le ayudarán a encontrar la audiencia adecuada en Instagram y aumentar su presencia en la plataforma.

Usa hashtags

El uso de hashtags en Instagram es un método comprobado para encontrar y atraer el mercado objetivo de una empresa. También es una de las formas de conseguir el máximo compromiso. Sin hashtags, tus publicaciones en la plataforma no obtendrán el tipo de vistas que buscabas.

Debes familiarizarte con los hashtags de tendencia en tu industria. Si trabajas en la industria de la belleza, deberías hacer algo mejor que simplemente usar el hashtag #beauty en tus publicaciones. Hay muchos hashtags que tu comunidad utilizará en sus publicaciones.

No querrás limitarte a utilizar sólo los hashtags más populares. La competencia será demasiado alta. Esto significa que tu público objetivo apenas podrá ver tus publicaciones incluso si siguen ese hashtag.

Si estás en la industria del maquillaje y el peinado para novias, investiga para descubrir qué combinación de palabras clave te dará los mejores resultados. Mezcla #wedding con otros hashtags como #bridetobe, #weddinghairstyle, #weddinginspiration y #bridesmaidhair para aumentar tus posibilidades de ser descubierto.

Comentar publicaciones

Es más probable que las personas te fijen si interactúas con ellas de alguna manera. Deje un comentario significativo en una publicación si cree que el usuario pertenece a su público objetivo.

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Pero no quieres dejar cualquier comentario. Tienes que asegurarte de que tenga sentido. Y cuando empiece a participar, no querrá que sus interacciones parezcan spam. Asegúrate de que suene orgánico.

Etiqueta las ubicaciones

El etiquetado de ubicación hace más que simplemente decirle a la gente dónde se tomó una foto o un carrete. Hace que tu publicación aparezca en búsquedas relevantes. Le da a tus publicaciones una mejor visibilidad. Y también puede ayudarte a llegar a tus clientes ideales o a cualquier grupo específico según su ubicación.

Esto es especialmente útil para personas influyentes y empresas altamente localizadas.

Puedes agregar retroactivamente una ubicación a tus publicaciones más antiguas editando cada una de ellas. En Agregar ubicación, escriba dónde se tomó la foto. Deberías ver una lista de opciones. Seleccione uno.

Etiqueta tu ubicación

Sin embargo, no desea agregar una ubicación falsa que se adapte a sus necesidades. Engañar a su público objetivo, en última instancia, será contraproducente. Quieres estar del lado bueno de ellos.

Toque Listo cuando se complete la edición para guardar los cambios.

Colabora con personas influyentes

Asociarse con personas influyentes es otra estrategia que funciona cuando se hace correctamente. La clave para una buena colaboración es encontrar el influencer adecuado. Y el influencer adecuado significa tener a alguien que comparta el mismo público objetivo e intereses que tú.

Cuando trabajes con un influencer, tendrás que hacer que valga la pena. Cómo hacerlo dependerá de ti. Puedes ofrecer algún tipo de compensación por su tiempo. Sin embargo, hay quienes trabajarían gratis con marcas que realmente les gustan.

También puedes conseguir que personas influyentes colaboren contigo dándole algo a su audiencia en Instagram, como un código de descuento o un cupón.

Quieres trabajar con alguien que tenga una gran audiencia. Esto le brinda la mejor oportunidad de dar a conocer su nombre. Pero tendrás que hacer más que simplemente publicar una foto del influencer en tu cuenta de Instagram y dar por terminado el día. Deberá diseñar una campaña que atraiga el interés de nuevos usuarios por su marca.

Pero, ¿qué pasa si no puedes permitirte el lujo de trabajar con un gran influencer?

Bueno, en ese caso, puedes trabajar con microinfluencers. Estos son creadores más pequeños que tienen un número moderado de seguidores en Instagram. Todavía vale la pena colaborar con ellos a pesar de su número promedio de fanáticos. ¿Por qué? Porque consiguieron una audiencia de nicho, algo que quizás quieras como influencer o marca.

Recuerde: está buscando el público objetivo de Instagram adecuado para su negocio. Así que no se trata sólo de estar frente a una gran audiencia. Se trata más de ser visto por personas que apreciarían su producto y contenido.

Si realmente tienes problemas para encontrar un influencer con quien trabajar, puedes utilizar servicios de terceros para encontrar uno. Herramientas como héroe de tendencia Tienen funciones que ayudan a las empresas a conectarse con personas influyentes de Instagram.

Ejecutar anuncios de Instagram

Por supuesto, esta no es una opción para todos, ya que requerirá que gastes dinero. Sin embargo, esta es una de las mejores maneras de garantizar que tus publicaciones lleguen exactamente a quienes quieres que las vean.

Puede utilizar la orientación de Instagram a través de anuncios para publicar en un grupo demográfico que especifique.

Dicho esto, los anuncios sólo son efectivos si puedes ser específico acerca de a quién te diriges. Y no importa cuánto pague, la publicidad no le servirá de nada si el contenido no es lo suficientemente atractivo. Instagram es una plataforma visual. Si su publicación no logra impresionar a los usuarios, no les importará el anuncio.

Sepa cuando publicar

Desea publicar contenido justo cuando su público objetivo esté más activo en Instagram. Para las personas que dirigen su propio negocio, puede ser más fácil decirlo que hacerlo.

La mayoría de los usuarios de Instagram están activos durante el horario comercial. Si trabaja durante estas horas, es posible que esté demasiado ocupado para publicar y responder comentarios.

🔥 Leer:  Cómo utilizar los pilares de contenido para su estrategia de redes sociales

En ese caso, puedes intentar utilizar un programador de redes sociales, una herramienta de gestión que te permite publicar contenido con antelación. La mayoría de los especialistas en marketing de redes sociales utilizan herramientas de programación para administrar varias cuentas. El resultado es que puedes compartir en el momento adecuado para tu audiencia, incluso si no es un momento conveniente para ti.

Obtenga más información en nuestra guía sobre los mejores momentos para publicar en las redes sociales.

Buscar eventos de la industria

No importa el nicho, siempre habrá un evento adecuado. Podría ser una conferencia, una reunión, una exposición benéfica o una campaña de recaudación de fondos. Busque eventos relacionados con su negocio y descubra qué hashtags utilizan para promocionarlo.

Luego puedes ir a Instagram y ver qué personas están usando el hashtag en sus publicaciones.

A partir de ahí, puedes hacer un par de cosas. Puedes comentar las publicaciones que ves para llamar la atención. Si lo deseas, también puedes publicar contenido relacionado usando el mismo hashtag para unirte a la conversación.

También tienes la opción de ver qué otros hashtags incluyen estos usuarios en sus publicaciones y ver si hay una comunidad activa detrás de cada uno. Intenta conectarte con los usuarios más activos. Podrían ser el público objetivo de Instagram que estabas buscando.

Sigue a los seguidores de tu competencia

Otra estrategia que puedes utilizar es seguir a los seguidores de tu competencia. Para ser honesto, los especialistas en marketing de redes sociales están divididos sobre esta estrategia. Algunos dicen que es un juego limpio, mientras que otros piensan que no es una buena estrategia a largo plazo. Pero dependiendo de tu personalidad, esto podría ser adecuado para ti.

La idea es ir al perfil de Instagram de tu competidor, ver sus seguidores y empezar a seguirlos. El plan es que te sigan. Dado que ya siguen a su competidor, es una buena apuesta que estarán interesados ​​en cualquier contenido que usted tenga para ofrecer.

Sin embargo, tienes que ser cuidadoso. Solo puedes seguir a un número determinado de personas por día. Si Instagram sospecha que estás haciendo algo sospechoso, puede suspender tu cuenta. Los que aún son nuevos sólo deben seguir a usuarios activos.

Experimente con tipos de publicaciones

Hay diferentes tipos de publicaciones que puedes utilizar para compartir contenido en Instagram. Atrás quedaron los días en los que todo lo que podías hacer era subir imágenes cuadradas. Hoy en día, puedes elegir entre publicaciones estándar, carrusel, historias de Instagram y reels. También tienes la opción de transmitir tu contenido en vivo.

Tendrás que experimentar con todos estos tipos de publicaciones para ver cuáles resonarán con tu público objetivo. Por ejemplo, una audiencia más joven puede preferir videos de formato corto a una imagen estándar. Lo sabrás de inmediato al observar tus métricas de participación. Vea cuál de sus publicaciones obtiene más Me gusta y comentarios.

La frecuencia también es otro factor. ¿Cuántas publicaciones deberías subir antes de obtener rendimientos decrecientes?

Tenga en cuenta que Instagram ha priorizado el contenido de vídeo sobre las imágenes fijas, ya que intenta competir con otras plataformas sociales como TikTok. Si desea que su contenido esté expuesto a una audiencia más amplia, es posible que también desee priorizar los videos.

Si quieres estar seguro, necesitarás una combinación saludable de todos los tipos de publicaciones.

Conclusión

Instagram es una de las redes sociales más populares. Y hay muchas estadísticas que resaltan su importancia.

El primer y más importante paso hacia el éxito en la plataforma es investigar y comprender al público objetivo de Instagram.

Si tienes el perfil de cliente ideal, no es tan difícil encontrar una audiencia en Instagram. Pero tendrás que tener paciencia ya que el proceso requerirá mucha investigación. Básicamente, recomendamos utilizar Audience Insights para definir tu audiencia y luego utilizar todas las herramientas que Instagram pone a tu disposición para encontrarla.

¡Buena suerte con tu búsqueda!

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