El sueño de un emprendedor de comercio electrónico es abrir un nuevo negocio en línea que despegue de inmediato, con artículos que salen de los estantes proverbialmente más rápido de lo que usted puede seguir el ritmo. Sólo hay un dilema: ¿Cómo puedes estar seguro de que estás encontrando un producto que tiene este tipo de potencial?
Al elegir un nuevo producto para vender, siempre hay que evaluar un delicado equilibrio. ¿Deberías optar por un artículo moderno y de moda o por uno imperecedero? ¿Debería optar por un producto que sea muy popular en el mercado general o uno que sea más específico y único? ¿Lo producirá usted mismo o elegirá una ruta diferente, como el etiquetado privado o el envío directo?
Hay mucho que considerar durante la fase de investigación del producto. Es por eso que hemos elaborado una lista de algunas de las mejores estrategias para ayudarlo a elegir un producto rentable y alcanzar el nivel de éxito que siempre ha soñado.
13 consejos para encontrar un producto
1. Abordar un punto débil
Consejos clásicos para cualquier nuevo emprendedor. Francamente, nadie comprará su producto si no resuelve una necesidad o un problema. Teniendo esto en cuenta, puede resultar útil empezar con esto en lugar de con un producto.
Preste atención a lo que dice la gente en sus círculos personales y en línea, ya sea que tengan quejas sobre las soluciones existentes actualmente en el mercado o sobre cosas para las que todavía no existen buenas soluciones.
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Los tipos comunes de puntos débiles relacionados con productos y servicios existentes (así como puntos débiles personales para las personas) incluyen financieros, de productividad, de procesos y de soporte.
2. Conéctese con aficionados
¿Alguna vez has conocido a un aficionado? (O tal vez usted también lo sea). Este puede ser un excelente camino de mercado a seguir. Los aficionados sienten tanta pasión por sus pasatiempos que a menudo están dispuestos a invertir lo que sea necesario para dedicarse a ellos.
Si puede producir, etiquetar de forma privada o realizar envío directo de uno de estos tipos de productos y proporciona un valor real y tangible a esta audiencia entusiasta, probablemente le resultará mucho más fácil vender su producto que si estuviera creando un mercado desde cero.
3. Sigue tu pasión
¿Tienes un hobby o pasión? Esto puede ser una gran ventaja: básicamente significa que eres miembro de tu público objetivo. Puede acelerar enormemente el proceso de investigación de mercado si dispone de aportaciones valiosas para empezar.
Esto también puede resultar útil a medida que explora el mercado y decide qué características, canales de marketing y métodos de distribución podrían funcionar mejor para el producto. Puede proporcionar información sobre cosas como anuncios personalizados según las necesidades y preferencias y ser una ventanilla única para la participación de la audiencia.
4. Utiliza tu experiencia profesional
De manera similar al camino de la pasión personal, probablemente se beneficiará si puede aprovechar su experiencia profesional. ¿Alguna vez ha trabajado en una determinada industria o área donde aprendió información valiosa?
Tomemos como ejemplo a Dustin Lee. El Encontro Suministro retro, un sitio web que vende activos digitales para ilustradores y diseñadores. Tiene sus propios conocimientos sobre lo que puede ayudar a los diseñadores porque lo es, y decidió abrir su propia tienda en lugar de continuar dirigiendo su negocio de diseño basado en servicios.
5. Encuentra y explota tendencias
Muchos emprendedores han tenido éxito detectando nuevas tendencias lo antes posible y aprovechándolas con todas sus fuerzas. Obviamente, esto conlleva consideraciones y riesgos. Por ejemplo, debido a la naturaleza de una tendencia, es probable que este tipo de negocio tenga una vida útil corta a medida que la gente pasa a la siguiente novedad. Esto es especialmente cierto si usted sigue una “moda pasajera”, que puede considerar como una tendencia de corta duración.
Para captar tendencias, aproveche la investigación en línea. Puedes hacer cosas como escuchar socialmente y mirar temas de tendencia y hashtags en las redes sociales. También puedes consultar Google Trends, utilizar Cazador de tendenciasy explorar otros sitios como Reddit.
6. Consulta las reseñas
Las opiniones de los clientes sobre productos existentes pueden ser una gran fuente de información. Preste especial atención a las quejas y críticas: éstas le indicarán en qué se quedan cortos esos productos. Luego podrá intervenir con nuevos servicios o productos que llenen estos vacíos.
También podrá evaluar la participación de la audiencia en ciertos productos y nichos para ver cuáles generan la mayor participación de la comunidad. Esto podría indicar comunidades donde las personas sienten más pasión por los productos que compran.
7. Analizar las palabras clave del producto.
Probablemente hayas oído hablar de la investigación de palabras clave. Esto se debe a que es una manera increíble de aprovechar lo que los clientes quieren y necesitan y de qué están hablando en este momento.
Puede comenzar con palabras clave sugeridas en Google, así como utilizar herramientas especializadas para la investigación de productos y de palabras clave como Palabras clave en todas partes, explorador de la selvaY helio 10. También puede consultar mercados en línea como Amazon.
8. Valida tu idea primero
Saltar de cabeza tiene sus pros y sus contras. El mayor inconveniente: si, para empezar, es una mala idea, habrás gastado muchos recursos para llegar a esa difícil conclusión. Por eso puede resultar útil validar su idea antes de empezar a trabajar.
Una forma de validar su idea es configurar una página de destino que muestre su producto en detalle, con la opción de registrarse para recibir actualizaciones o incluso comprarlo por adelantado. Otra forma es crear una campaña de crowdsourcing en un sitio como Pedal de arranque, GoFundMeO SemillaInvest. Si consigues impulso temprano, sabrás que la idea tiene potencial. Si no, puedes pasar a otra cosa.
¿Interesado en un determinado producto o sector? Profundice con productos relacionados en Amazon. Así es como pueden generar tu próxima gran idea:
- Productos relacionados a menudo combinados: Esto muestra productos complementarios. Si los clientes compran una parrilla y también compran cubiertas para parrilla, ¡hay una pista! ¿Quizás haya lugar en el mercado para accesorios innovadores para barbacoas?
- Otros artículos que los consumidores compran con frecuencia: Descubre tendencias de compra. Si alguien comprara una estera de yoga y luego un cojín de meditación, podría indicar un interés creciente en los productos holísticos de bienestar.
- Los artículos que Amazon sugiere son similares: Esto resalta alternativas y variaciones. ¿Has encontrado una botella de agua ecológica? ¿Qué otros productos sostenibles se recomiendan? ¿Existe algún nicho dentro de la sostenibilidad que no hayas explorado?
- Productos patrocinados relacionados: Estas son las apuestas que están haciendo las empresas. Si más marcas promocionan auriculares inalámbricos, puede haber demanda. ¿Podrías introducir características o diseños únicos para destacar?
10. Trabajos de investigación con gastos generales mínimos.
Los productos con gastos generales mínimos pueden ser minas de oro. Allanan el camino para obtener importantes beneficios, ya que sus costes de producción son generalmente más bajos. Pero cuando fijes el precio, recuerda que no se trata sólo de los costos iniciales.
El costo de los bienes vendidos (COGS) muestra el panorama completo. Incluye todo, desde la fabricación del producto hasta su promoción, almacenamiento e incluso envío. ¿El propósito? Identifique artículos rentables con potencial para un alto retorno de la inversión (ROI).
Algunas sugerencias: Los artículos que pesan menos a menudo cuestan menos de enviar. Además, los precios mayoristas bajos no garantizan automáticamente un retorno de la inversión estelar. Para simplificar sus cálculos de precios, recurra a herramientas como Calculadora de margen de Shopify.
11. Aprovechar los sentimientos personales para obtener ideas.
Un método en gran medida inexplorado para descubrir productos es inspirarse en historias personales. Pregunte a amigos, familiares o incluso miembros de la comunidad sobre los artículos que alguna vez amaron pero que ya no pueden encontrar, o sobre los artículos utilizados por sus antepasados a los que desearían tener acceso hoy.
Aquí tienes una forma sencilla de hacerlo:
- Organice una velada para «compartir recuerdos»: Organice una reunión (virtual o presencial) en la que los participantes traigan o discutan un producto del pasado que extrañan o les gustaría tener en un contexto moderno.
- Documentar y analizar: Tome nota de temas recurrentes o historias particularmente cautivadoras. Los productos que evocan fuertes reacciones emocionales o llenan un vacío auténtico pueden estar listos para su reintroducción o reinvención.
- Prototipo y pruebas: Con base en los comentarios, cree un prototipo o MVP (producto mínimo viable). Compártelo con quien haya proporcionado la idea inicial para recibir comentarios.
Este enfoque puede ayudar a identificar productos que ya tienen una conexión emocional con clientes potenciales y podrían ofrecer un valor único en el mercado actual.
12. Siga tutoriales para descubrir necesidades no satisfechas.
La gente suele hacer cosas por sí mismas cuando no pueden encontrarlas en las tiendas. Y suelen hacer tutoriales al respecto. Echa un vistazo a YouTube o a los blogs de bricolaje y verás que están llenos de este tipo de insights.
Considere esto: encontrará un número cada vez mayor de tutoriales caseros sobre escritorios de pie. Ésa es una pista: la necesidad de opciones de escritorio variadas o asequibles. O digamos que hay un montón de guías para reparar un dispositivo específico. Es un llamado alto y claro a favor de una versión más robusta o más intuitiva.
Pero no te limites a mirar vídeos. Revisa los comentarios. Aquí es donde los espectadores expresan sus deseos, a menudo señalando defectos o características del producto que desearían que existiera. ¿Identificar estas brechas? Este es tu billete dorado.
13. Obtenga nuevas ideas a través de conversaciones culturales.
Las plataformas en línea abren puertas a culturas de todo el mundo. Profundice en estos espacios y podrá descubrir productos rentables que esperan mercados más grandes.
Empiece por unirse a plataformas que promuevan conexiones internacionales. Participe en charlas sobre rutinas diarias o tradiciones preciadas. A menudo lo que es común en una cultura destaca en otra. Podría ser un artículo hecho a mano, una mezcla de té especial o una decoración única.
Sitios como Interpales Y Intercambio de conversaciones son excelentes puntos de partida. Sí, la gente los usa para aprender idiomas, pero también comparten fragmentos de su vida diaria. Preste atención a los elementos únicos que mencionan o utilizan.
Ahora es tu turno
Hemos analizado algunos excelentes puntos de partida para ayudarlo en su viaje de investigación de productos. Todo lo que tiene que hacer es profundizar y encontrar un producto que cumpla con un buen número de las casillas que está buscando.
Mientras busca, tenga en cuenta el tipo de saldo que desea lograr. Considere cuánto está dispuesto a invertir por adelantado para probar su idea y cuánto puede gastar en estrategias de marketing como anuncios personalizados y contenido personalizado.
Si considera la vista completa de 360 grados, está en una posición mucho mejor para comenzar a trabajar y mantener el impulso a largo plazo.
