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Cómo escribir buenos anuncios que obtengan clics

Piense en la frecuencia con la que escribe y actualiza anuncios de texto. Cada vez que inicias nuevas campa√Īas, actualizas productos y pruebas tus anuncios, Creas h√°bitos que se trasladan a la pr√≥xima vez que escribes un anuncio.. Mejora tus h√°bitos y esa repetici√≥n se convertir√° en una pr√°ctica para escribir de forma eficaz. Se convierte en una segunda naturaleza. Con el tiempo, s√≥lo podr√°s mejorar.

En esta guía, utilizamos nuestra experiencia al ver millones de ejemplos de anuncios para mostrarle las mejores prácticas para redactar buenos anuncios de texto.

Cubriremos dos secciones que contribuyen a la redacción de anuncios:

  1. ¬ŅQu√© caracteriza a un buen anuncio? Puntos a tener en cuenta al desarrollar su enfoque
  2. Cómo escribir buenos anuncios que obtengan clics Detalles sobre la redacción de titulares y cuerpo del anuncio.

Para asegurarse de que está incorporando los mejores hábitos en su práctica, comience con estas pautas de redacción de anuncios.

¬ŅQu√© hace que un buen anuncio?

El trabajo de su anuncio es ganar el clic. Hay muchos pasos en el embudo de ventas y es importante que los aclaremos. No es trabajo de su anuncio cubrir todos los pasos del proceso de venta. No (necesariamente) superar√° obst√°culos ni cerrar√° el trato. Su anuncio de Google est√° dirigido a un p√ļblico limitado que mostr√≥ inter√©s al buscar un tema o pregunta. Recuerde eso, porque su anuncio tiene una funci√≥n espec√≠fica.

Su anuncio conecta esa b√ļsqueda con su p√°gina de destino.

El anuncio establece una promesa significativa de que la p√°gina de destino responder√°.

En un anuncio, su regla rectora debe ser el propósito del anuncio es llevarlos a la página de destino. Digo esto en lugar de hacer que hagan clic porque si mantienes la página de destino como foco, te ayuda a recordar dos cosas.

  1. La p√°gina de destino debe coincidir con el anuncio y el anuncio debe coincidir con la p√°gina de destino.
  2. El trabajo de la p√°gina de destino es convertir.

Un buen anuncio te lleva a la p√°gina de destino. Una buena p√°gina de destino convierte a los visitantes del anuncio. Ese proceso es mucho m√°s sencillo cuando el anuncio establece un Promesa de que la p√°gina de destino se entrega claramente.

¬ŅPor que importa?

Los dos elementos deben ser fuertes, de lo contrario la experiencia se desmorona.

Si tiene un anuncio atractivo que hace una promesa que una página de destino débil no cumple, las personas harán clic pero no realizarán conversiones.

Has desperdiciado la oportunidad.

Un buen anuncio hace que el lector vea su solución como una respuesta a su problema.

Esto se aplica incluso si su dolor no es una queja. A veces no sienten el dolor hasta que lo introduces en tu anuncio.

Por ejemplo, las gafas de sol que se quedan atrapadas en el cabello son un dolor evidente. Pero también lo es el miedo a perderse algo. La incertidumbre sobre si está invirtiendo bien su dinero es dolorosa. El aburrimiento es dolor.

No importa si su producto o servicio alivia el dolor financiero, emocional, técnico o físico, no significa nada. hasta que lo muestres como una solución relevante y eficaz. Una vez hecho esto, habrá dado el primer y más importante paso para redactar un buen texto publicitario. Se relaciona con todas las demás prácticas recomendadas de redacción de anuncios que abordaremos.

ūüĒ• Leer:  La gu√≠a definitiva de herramientas de palabras clave para su empresa

En la siguiente sección, hablaremos sobre cómo puedes descubrir cuál es su punto débil. Es importante ajustar su mensaje para que aborde diferentes ángulos del mismo producto o servicio.

Eso significa que tendr√°s varios anuncios con mensajes diferentes.

Para audiencias que son sensibles al precio, puede abordar códigos de valor o promocionales. Si quieren productos duraderos, aborden la calidad y las garantías.

La relevancia es la clave m√°gica

Cuando ofrezca su producto o servicio como solución, diríjalos a una página de destino que lo respalde. Cuanto más relevante sea su página de destino para su anuncio, más probabilidades tendrá de convertir a ese visitante.

Eso significa que todo lo que diga en el anuncio debe encontrarse f√°cilmente y ampliarse en su p√°gina de destino. Si su anuncio menciona galletas sin gluten enviadas a cualquier lugar, aseg√ļrese de que el buscador obtenga la informaci√≥n de esas cookies espec√≠ficas tan pronto como hagan clic.

Simplemente colocarlos en su página de destino general para productos horneados no será una buena experiencia. No los obligues a cavar. Sin una buena experiencia, no hay muchas razones para que se queden en su sitio para realizar una compra. Se irán y usted habrá pagado por el clic sin ninguna posibilidad de realizar una conversión.

Esa no es una mala idea.

La página de destino es donde llega el visitante cuando hace clic en su anuncio. Si tiene anuncios que destacan un punto de partida de bajo precio y diferentes anuncios que destacan un servicio premium personalizado, lo ideal sería tener páginas de destino separadas que promuevan cada idea.

Los grupos de anuncios ayudan a orientar anuncios mejores y m√°s relevantes

Google Ads funciona con grupos de anuncios para todos sus anuncios, así que utilícelos como guía para mensajes publicitarios separados y páginas de destino separadas.

Por ejemplo, aqu√≠ hay un peque√Īo conjunto de grupos de anuncios para invisalign.com que encontramos usando la herramienta de palabras clave PPC de SpyFu y seleccionando la vista Grupos.

Lista anidada de temas con llaves en la parte superior.  Los temas restantes son grupos de anuncios relacionados con aparatos ortopédicos como costos, adultos y seguros.

Invisalign es una alternativa a los aparatos de ortodoncia tradicionales. Todos estos grupos est√°n formados por palabras clave pagas de invisalign.com relacionadas con los brackets.

Cada subconjunto, como costo, vs y adultos, incluye una colección de palabras clave de cola larga que comparten el mismo tema. Si profundizamos en el grupo de seguros, vemos las palabras clave pagas de invisalign.com. todo eso se centra en aparatos ortopédicos + seguro.

lista de palabras clave de ppc relacionadas con los frenillos y el seguro, como "qué seguro cubre los frenillos" y "cuánto cuestan los frenillos con el seguro"

El administrador de anuncios puede crear anuncios sobre seguros para aparatos ortopédicos y cómo Invisalign puede trabajar con ellos. Esos anuncios pueden tener un texto similar y utilizar una ubicación dinámica de palabras clave para agregar relevancia. Luego, la página de inicio abordaría los costos de Invisalign y cómo los seguros pueden gestionarlos.

Dado que todos estos son un solo grupo de anuncios, tendrían su propio anuncio y página de destino que aborda los problemas (preocupaciones, preguntas) del buscador sobre los aparatos ortopédicos y los seguros.

Esa pr√°ctica aumenta su relevancia y todo eso comienza con la palabra clave.

  • El palabra clave es la pista del buscador sobre lo que necesita.
  • El anuncio responde a esa necesidad con una soluci√≥n.
  • El p√°gina de destino los conecta taza de viaje

    Acción: Presentaría sus opciones de tazas de viaje más potentes. Probablemente no sea un anuncio de alta conversión.

    Buscar: y actuar pronto.

    Cómo escribir buenos anuncios que obtengan clics

    Acabamos de resumir por qu√© la relevancia es tan importante en los anuncios, y eso tambi√©n se aplica a las partes de los anuncios: titulares, descripciones, etc. Cada elemento debe ser relevante para el mensaje de su anuncio y su p√ļblico objetivo. Ahora vamos a ver c√≥mo juntar tus mensajes. En otras palabras, cubrimos lo que es importante en un anuncio; ahora veremos c√≥mo redactar anuncios que funcionen.

    En general, puede utilizar las reglas para una buena redacción de anuncios y aplicarlas a anuncios gráficos y anuncios de Facebook. En esta sección, nos centraremos en las mejores prácticas para redactar anuncios de Google.

    Una cosa más: Google Ads permite bastante creatividad en las descripciones de los anuncios, pero todavía hay algunos límites de caracteres que debes tener en cuenta.

    Titular: 30 caracteres

    Descripción: 90 caracteres

    Titulares

    Escriba titulares que llamen la atención y animen a las personas a hacer clic en su anuncio.

    Sólo tienes unos 30 caracteres para hacer esto, así que utiliza un lenguaje claro y conciso. y hacer que el visitante lea la siguiente línea. Utilice uno de estos consejos:

    • Utilice la palabra clave para que su t√≠tulo se relacione directamente con la b√ļsqueda. O
    • Utilice frases convincentes que se conecten con su descripci√≥n.

    Aquí hay ejemplos de la segunda sugerencia: frases que se conectan con su descripción. Este anuncio es para la palabra clave transporte al aeropuerto. Responde eficazmente a la necesidad de transporte al aeropuerto sin decir lanzadera en el anuncio.

    Anuncio de Google con el titular Servicio de automóvil desde/hacia el aeropuerto: servicio asequible y seguro

    Este titular llama mucho la atenci√≥n por su car√°cter jocoso. Aparece en la b√ļsqueda del nombre de un competidor y los lectores suelen comentar sobre su redacci√≥n llamativa.

    Anuncio de Google con el t√≠tulo ¬ŅEst√°s bromeando?  S√≥lo $9 al mes

    El siguiente es Todos los Beneficios. La b√ļsqueda Precios de Invisalign insin√ļa mi problema con los precios y ofrece una respuesta + el beneficio de una nueva sonrisa en un corto per√≠odo de tiempo.

    Anuncio de Google con título Obtenga una nueva sonrisa en 4 a 6 meses: hasta un 60 % menos costoso

    Google te permite escribir hasta 3 variaciones de titulares, así que sé creativo y prueba. Tenga en cuenta que cada variación debe coincidir y respaldar las descripciones que ha configurado para estos anuncios en particular.

    Los anuncios de b√ļsqueda adaptables de Google requieren un poco de atenci√≥n para configurarse al principio, pero pueden brindarle informaci√≥n valiosa sobre c√≥mo ciertos mensajes se conectan con su audiencia.

    Descripciones

    Ahora, si el título ha hecho su trabajo, el lector está comprobando su descripción. El propósito de la descripción (cuerpo del anuncio/texto del anuncio) es lograr que el lector haga clic.

    Para ello, utilice estos consejos para redactar un texto de anuncio que respalde su título y al mismo tiempo atraiga al lector a acceder a su página de destino.

    1. Utilice voz activa y verbos fuertes para captar la atención y transmitir una sensación de urgencia.
    2. Sea claro y conciso. Utilice un lenguaje sencillo que pueda ser entendido por todos.
    3. Concéntrese en los beneficios de su producto o servicio, en lugar de en las características.
    4. Utilice n√ļmeros, porcentajes y otras estad√≠sticas para agregar credibilidad e inter√©s.
    5. Incluya un fuerte llamado a la acción (CTA).

    Aquí hay algunas explicaciones más detalladas de esos consejos.

    La voz activa significa omitir verbos pasivos como tener y reemplazarlos con obtener. Las peque√Īas elecciones de palabras le hablan al subconsciente del lector y le hacen darse cuenta de que tiene el control de la acci√≥n.

    Este anuncio de Angi se carga con verbos activos como solicitar, comparar, leer y ver.

    El anuncio de Google que dice Angi lo cubre de principio a fin.  ¬°Solicite y compare cotizaciones hoy!  Lea rese√Īas, vea estimaciones de costos y comun√≠quese con contratistas cerca de usted.

    Sea claro y conciso: diga usar en lugar de utilizar. Esté atento a frases largas que no sean fáciles de digerir.

    Los beneficios son más fuertes y persuasivos que las características. Es difícil separar los dos en su propia mente cuando el producto es su área de especialización. Las empresas de café reconocen que ciertos envases ayudan a conservar el sabor, pero los clientes no lo entenderán de inmediato. El anunciante quiere decir que todos sus granos se envían en una bolsa forrada y sellada, porque automáticamente ven el beneficio. En cambio, es más importante conectar los puntos para el cliente. El beneficio es sabor rico y duradero y frescura.

    La excepción a esta regla es cuando esa característica falta en un producto conocido como zapatos aptos para lavadora y equipaje con compartimentos para zapatos.

    Evite los adjetivos cansados ‚Äč‚Äčy usados ‚Äč‚Äčen exceso

    La siguiente línea puede parecer contraria a la intuición, pero intente escribir titulares sin frases como mejor y líder. Se utilizan tanto que los lectores no les dan mucha importancia. La frase empresa líder es casi una descripción vacía que implica que no tenían nada más fuerte que decir sobre ellos mismos o su servicio.

    A menos que incluya datos para respaldarlo, evite mejor por el mismo motivo. Ha perdido gran parte de su valor y los lectores han sido bombardeados con mensajes. En su lugar, incluya beneficios √ļnicos en el t√≠tulo como si estuviera respondiendo y sintiera que deben actuar ahora o perderse algo grande. (Y ese algo podr√≠a ser la soluci√≥n al problema que mostraron en su b√ļsqueda).

    Para crear urgencia, el escritor puede limitar los suministros, ofrecer un precio bajo durante un período breve o simplemente utilizar un lenguaje que genere entusiasmo para actuar.

    Con todas esas opciones para crear urgencia, algunas son m√°s persuasivas que otras. Los anuncios que convierten nos ense√Īaron estos consejos:

    • El tiempo es m√°s poderoso que la escasez.
    • Evite los signos de exclamaci√≥n (normalmente)

    Consejo 1: Los lectores reaccionan m√°s cuando se acaba el tiempo que cuando se acaban los suministros.

    Ambos escenarios deber√≠an hacer que los lectores act√ļen pronto. Pueden perderse la oportunidad debido a su propia procrastinaci√≥n, o podr√≠a estar fuera de su alcance si otros compradores se les adelantan en el trato. Sin embargo, los anuncios nos dicen que el tiempo es m√°s poderoso.

    Envío gratis > ¡Envío gratis!

    Cualquier amante de la puntuación puede animarse; encontramos una regla general distinta:

    1. Cuando tenga una oferta interesante, deje el signo de exclamación.
    2. Cuando tengas una sensación de urgencia, déjala ahí.

    ¬°Los suministros no durar√°n! > Los suministros no durar√°n

    Conclusión

    Recuerde que un buen anuncio es un punto de partida. Hace que el lector pase de su b√ļsqueda a su p√°gina de destino y establece el tono de lo que ofrecer√° su p√°gina de destino. Si puede lograr esa combinaci√≥n con los consejos que presentamos, entonces podr√° crear buenas variaciones del texto del anuncio para probar.

    Ese es el punto de partida al que regresa varias veces, porque los buenos anuncios se convierten en excelentes anuncios cuando incorpora lo que aprendió mediante las pruebas.

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