La divulgación de Blogger es una de las formas más efectivas de promover contenido, asegurar oportunidades de publicación de invitados, adquirir vínculos de retroceso y más.
Pero aquí está el problema:
La mayoría de la gente confía en plantillas demasiado genéricas que encuentran en la web.
Antes de que te des cuenta, las tasas de conversión se desploman porque todos los demás están usando exactamente el mismo modelo.
Entiendo porque:
Lleva menos tiempo y hace que el proceso sea mucho más fácil de subcontratar.
Diablos, todos tenemos negocios que administrar, ¿verdad?
Pero la verdad es que confiar en modelos no es una estrategia sostenible.
Hay una mejor manera. Y en este post aprenderás cómo Imagen completa Esto hará que sea más fácil dejar de depender de plantillas genéricas.
Por qué los marcos son mejores que las plantillas
Hay algunos problemas que ocurren al usar plantillas:
- Las plantillas que se encuentran en la web se utilizan mucho y las tasas de conversión disminuirán cuanto más se utilicen.
- La mayoría de las plantillas de divulgación son genéricas y no obligan al lector a actuar; simplemente parecen Oye tú, no me conoces, pero deberías dedicar tu tiempo libre para ayudarme.
- Depender de plantillas no le enseñará nada sobre cómo escribir correos electrónicos de divulgación.
- Debido a los puntos anteriores, debe investigar mucho más sobre los sitios web con los que contactar.
Y esto es solo el comienzo.
Sí, existen beneficios como la facilidad de envío utilizando herramientas populares de divulgación para bloggers y la facilidad de subcontratación. Después de todo, solo le estás dando a alguien un guión para que sea más fácil de escalar, pero no aprenderá nada.
Ahora bien, ¿qué pasa con los marcos?
La desventaja es que enviarás menos correos electrónicos y será más complicado subcontratarlos.
Pero tus correos electrónicos se convertirán mejor, por lo que no necesitarás enviar tantos.
También tendrá una mayor cantidad de oportunidades potenciales con las que trabajar. Si utiliza plantillas genéricas que funcionan con una tasa de conversión del 3%, visitará muchos más sitios.
Y a medida que lo hace, se vuelve más difícil identificar sitios potenciales a los que sea adecuado llegar.
Ahora, mi parte favorita es el elemento de aprendizaje.
Aquí porque:
Aprender a trabajar con un marco te obliga a pensar qué componentes se requieren en un correo electrónico para ayudarte a obtener una respuesta positiva.
Si subcontrata el proceso de extensión, esto significará que necesitará dedicar más tiempo a la capacitación inicial, pero dedicará menos tiempo a monitorear el trabajo en el futuro.
Esta cita probablemente lo explica mejor:
Dale un pescado a un hombre y lo alimentarás por un día; Enseña a un hombre a pescar y lo alimentarás toda la vida. – Maimónides
El marco de seis puntos para correos electrónicos de divulgación de alta conversión
Este proceso está diseñado para reducir la fricción, construir relaciones a largo plazo y desbloquear oportunidades.
Profundicemos en:
1 – Presensibilización
Este es el paso que lleva más tiempo, pero es, con diferencia, el más fructífero.
Antes de siquiera pensar en enviar un correo electrónico, debes estar en el radar del blogger.
En un nivel básico, esto podría incluir:
- Comentando en su blog
- Comparte su contenido en las redes sociales y etiquétalos.
- Responder a sus actualizaciones de redes sociales.
- Ayúdelos con algo, como un error en su sitio que quizás no hayan notado.
También vale la pena tener un Gravatar configurado para mostrar tu foto de perfil. Debería ser la misma foto de perfil en tus redes sociales; te hará más reconocible cuando finalmente les envíes un correo electrónico.
La razón por la que este paso es tan importante es porque estás construyendo conexiones y formando relaciones con las estrellas de rock de tu nicho.
No. 2 – Personalización
Como mínimo, debe incluir el nombre de la persona con la que intenta contactar.
Si no lo sabe, búsquelo porque será mucho más probable que la gente responda.
Si envía un correo electrónico a una dirección de correo electrónico genérica, busque un contacto que trabaje en esa empresa; un poco de personalización puede ser de gran ayuda.
No tengas miedo de ir un paso más allá porque a menudo puede significar la diferencia entre recibir una respuesta o que tu correo electrónico sea descartado.
Un buen ejemplo es un correo electrónico de divulgación que recibí hace un tiempo; donde la persona de marketing hizo referencia a algo personal de mi cuenta de Twitter (mi amor por la comida china y ver reposiciones de Firefly).
De esta manera, supe que estaban prestando atención y no solo enviando correos electrónicos sin pensarlo dos veces.
3 – Ayuda al destinatario
Muchos correos electrónicos de divulgación son simplemente presentaciones mal escritas que en su mayoría piden a las personas que donen su tiempo de forma gratuita.
Y al hacer algo para ayudar al blogger, incluso antes de pedirle algo, es mucho más probable que captes su atención.
Pero, para ser claros, hay que hacer algo para ayudarlos.
Recibo muchas propuestas de startups que quieren que escriba reseñas de sus herramientas y dicen que me ofrecen una prueba gratuita súper exclusiva. Luego descubrí que es la misma prueba gratuita que reciben todos.
La forma de ayudar al bloguero depende de la situación y de las oportunidades potenciales disponibles.
Podrías alertarlos sobre un error en su sitio o podría ser algo tan simple como compartir una de sus publicaciones con tu audiencia.
4 – ¿Qué quieres que hagan por ti?
¿Alguna vez recibió un correo electrónico de divulgación que divagaba y, después de leerlo, se quedó con la sensación de um, está bien, y?
… No lo hagas.
Sea absolutamente claro sobre lo que le está preguntando al blogger.
La clave aquí es hacer que el llamado a la acción parezca mutuamente beneficioso.
Por ejemplo, no digas simplemente Quiero escribir una publicación como invitado para ti.
En su lugar, cuéntales qué tan bien han funcionado algunas de tus otras publicaciones de invitados y que te gustaría hacer algo similar para su audiencia.
5 – ¿Qué hay para ellos?
En este punto, ya habrás hecho algo para ayudar al blogger con el que estás intentando conectar.
Esto suele ser suficiente, pero no siempre, por lo que recomiendo ir un paso más allá.
La idea aquí es decirles qué hará si aceptan su llamado a la acción. Me gusta especialmente centrarme en los desafíos que enfrentan los bloggers cuando aceptan la solicitud de otra persona.
Usemos publicaciones introductorias de invitados como ejemplo.
Muchos blogueros publicarán publicaciones de invitados y luego se darán cuenta de que el colaborador no tiene interés en compartir la publicación con su audiencia o responder a los comentarios.
Lo que parece que el blogger invitado no le da ningún valor a su audiencia.
Entonces, puedes abordar estas posibles objeciones diciendo algo como:
“La publicación será corregida y revisada dos veces en Grammarly. También responderé a cualquier comentario y lo compartiré con mi audiencia”.
Podrías llevarlo al siguiente nivel ofreciendo valor adicional como:
- Tráfico pago (por ejemplo, anuncios de Facebook/anuncios StumbleUpon)
- Mencione esa publicación de invitado en publicaciones futuras en otros sitios (obtendrán enlaces = ganarán fácilmente)
6 – Hazles saber quién eres
Muchos correos electrónicos de divulgación provienen de cuentas aleatorias de Gmail sin forma de saber quién es realmente esa persona.
No hay enlaces a su sitio web, perfiles sociales ni nada más.
Esto hace que sea difícil confiar en la capacidad de esa persona para escribir una publicación decente para su audiencia.
Entonces, use su firma de correo electrónico aquí: incluya su nombre, enlaces a sus perfiles sociales personales e incluya un enlace a su sitio.
En conclusión
Ahí lo tienes: un marco simple que puedes aplicar al proceso de divulgación de tu blogger.
En un mundo ideal, se deberían seguir todos los pasos de este marco. Pero este no es un mundo ideal, y cuando diriges un negocio y tratas de hacer mucho con un presupuesto limitado, a veces necesitas tomar atajos.
Como mínimo, intenta no confiar en las plantillas compartidas en la web. Estos se enjuagan.
Cree sus correos electrónicos de acuerdo con la estructura que compartí anteriormente y notará que sus tasas de conversión aumentan.
Aquí está la conclusión:
Al hacer todo lo posible para aprovechar el tiempo de los bloggers, se hace difícil decir que no y se abre la puerta a una relación potencialmente fructífera. Una relación a largo plazo.
Pero eso significa que tiene que haber un toma y daca. Por lo tanto, tendrá que dedicar tiempo y esfuerzo para mantener estas relaciones.
Esto significa que cuando necesites algo, estas personas estarán ahí para ayudarte. Porque estuviste ahí para ellos.
