Cómo escribir el mejor texto publicitario de PPC y vencer a sus competidores

Comprender qué motiva a las personas y atrae su atención es extremadamente importante. Por lo tanto, es importante crear sistemas que le permitan crear el mejor texto publicitario. Si bien puede hacerlo usted mismo mediante pruebas divididas constantes del texto del anuncio, es mucho más fácil acortar el proceso y “robar” a sus competidores.

Esta publicación explicará:

  1. Cómo escribir el mejor texto publicitario y vencer a sus competidores.
  2. Identifique a sus principales competidores “reales”.
  3. La psicología del “Valor Percibido” – pista: Usted puede ganar más dinero, y la gente aún sentirá que está obteniendo un gran “trato”.

Una revisión rápida

Anteriormente, describimos los 5 elementos diferentes de un anuncio de PPC (o cualquier copia del anuncio, para el caso):

  1. Valor percibido
  2. La reducción de riesgos
  3. Credibilidad
  4. Llamada a la acción
  5. Calificadores

Una última cosa es hacer que su anuncio se destaque, como usar letras mayúsculas (por ejemplo, DUI) o usar signos de exclamación.

Ahora veamos un proceso simple de tres pasos para identificar los elementos que utilizan sus competidores.

Paso 1: elija una palabra clave amplia

Usaremos “Empresa de marketing en Internet” como ejemplo de palabra clave.

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Paso 2: coloque el texto del anuncio de su competencia en la plantilla

Usando la plantilla de hoja de cálculo a continuación, solo desglosaremos los elementos de los anuncios de todos. Ahora tenemos una hoja de trucos de lo que están haciendo nuestros exitosos competidores. Sabemos lo que funciona en el mercado actual y ahora podemos trabajar para superar el estándar y llevarlo un nivel más arriba.

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En este caso, los principales competidores pesan mucho en la credibilidad. Podemos elegir copiarlos y abarrotar la página, o centrarnos en algunos de los otros elementos.

Paso 3: escriba su propia copia de anuncio Kick-Ass

Por lo tanto, quizás nos centremos en aumentar el valor percibido (p. ej., “¡CPA más bajo con más ventas!” -Ed.). También podríamos poner la credibilidad del cliente en una sola línea (p. ej., “Obtuve más costos con un CPA más bajo”).

Concéntrese en la reducción de riesgos, use Free Audit, que también es un llamado a la acción. También podríamos usar la URL visible como nuestra llamada a la acción.

¿Listo para el nuevo anuncio? Aquí está:

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Cómo identificar quiénes son realmente tus principales competidores

En su mayor parte, elegir sus palabras clave generales y ver quién aparece entre los 3 primeros es una buena manera de identificar a su competencia y su copia del anuncio.

Sin embargo, no está de más verificar dos veces y ver qué dice Google que son sus principales competidores para una vertical.

Con la herramienta de estadísticas de subastas de AdWords recientemente lanzada, puede ir a cualquier palabra clave específica y ver quién está por encima de usted de manera constante y asegurarse de que no se está perdiendo nada.

Vaya a la pestaña de palabras clave, seleccione la palabra clave para la que desea ver a su competencia y seleccione la opción Información de la subasta.

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Al hacer clic en Auction Insights, se revelan sus competidores y quién está realmente por encima de usted todo el tiempo. Esto es útil, ya que las personas en la parte superior no necesariamente pagan más que usted, pero lo más probable es que también tengan una buena copia histórica del anuncio.

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La psicología del valor percibido

Cuando se les pregunta sobre el valor, muchas personas piensan “¡¡descuento!!” ¿Qué tipo de “trato” me estás dando? La verdad es que, como humanos, la necesidad de obtener un “trato” es en realidad una necesidad social de sentirnos inteligentes con respecto a nuestra compra.

Nuestra voz interior nos pregunta cuando compramos “¿seré inteligente cuando compre esto?”, “¿se ocupará de todas mis necesidades?”, “¿es esta la mejor respuesta a mis problemas?”, “¿será ¿Todos me felicitan cuando lo compro? (Tenga en cuenta que la credibilidad también se superpone con el valor percibido. Muchos de los diferentes elementos se complementan entre sí).

Como especialistas en marketing, tenemos la oportunidad de evitar todas las preocupaciones conscientes del cliente y simplemente hablar con su emoción. Ahora, yo no haría eso tan descaradamente, o corre el riesgo de entrar en el modo de “vendedor de autos usados” o “gurú de la autoayuda”. (A algunas personas les gusta eso, y eres bienvenido a hacerlo).

Ahora que hemos cubierto el elemento de las necesidades psicológicas en el valor percibido, ¿cómo se traduce eso en la práctica?

Con esto en mente, es importante comprender que puede aumentar el precio y aumentar el valor percibido.

  • Mercado minorista: Si usted es el mejor precio en el mercado, entonces por supuesto promocionarlo. Si no es así, puede promocionar el envío gratuito, lo que el cliente se ahorra cuando le compra (ahorre un 35 por ciento de descuento).
  • B2B/Locales: En B2B y local, desea centrarse realmente en cómo resuelve los problemas de los clientes. Algunos de los ejemplos que dimos anteriormente fueron beneficios específicos (menores costos y aumento de las ventas), “Fácil de usar”, etc.

Una cosa más: también puedes ser un poco más sutil. Muchas personas dicen que son “# 1” o los “mejores” de su clase. Francamente, eso es todo lenguaje corporativo la mayor parte del tiempo.

El discurso corporativo generalmente no resuena con el cliente en ningún lugar tan bien como el “habla del cliente”. Hable el idioma del cliente:

  • ¿Cuáles son sus puntos de dolor?
  • ¿Cómo resuelves sus problemas?
  • ¿Qué pueden hacer fácil, rápido y simple?

El valor percibido se superpone tanto con la credibilidad como con la reducción del riesgo. Tener una mejor marca creará tanto valor como credibilidad. Además, algunos factores de reducción de riesgos también (pueden) aumentar el valor percibido.

comida para llevar

  • Crea una hoja de cálculo para analizar el texto de tu anuncio y el de tus competidores.
  • Consulte las estadísticas de la subasta para asegurarse de que no se está perdiendo ningún competidor y para identificar quiénes son los verdaderos ganadores.
  • ¡Gana mucho más dinero!