Cómo escribir una página de ventas que realmente convierta

¬ŅLe cuesta obtener suficientes conversiones en sus p√°ginas de ventas?

O, como muchos vendedores nuevos, ¬Ņte est√°s rascando la cabeza ahora mismo pregunt√°ndote: “Espera … ¬Ņqu√© es una p√°gina de ventas?”

No tengo idea de lo que estoy haciendo GIF

Una p√°gina de ventas es su mejor oportunidad para explicar sus productos y servicios a los visitantes y hacer que quieran comprar. Tiene que ser llamativo, informativo y persuasivo, todo al mismo tiempo.

Y si no está optimizado para las conversiones, está perdiendo dinero. Eso significa que cualquier presupuesto de marketing y publicidad que esté gastando para promocionar sus productos se desperdiciará.

¬ŅPero no ser√≠a genial si supieras los secretos de escribir p√°ginas de ventas de alta conversi√≥n para poder canalizar un flujo constante de ingresos directamente a tu cuenta bancaria?

¬ŅO si supiera c√≥mo dise√Īar una p√°gina de ventas para maximizar el crecimiento de sus clientes?

Eso es lo que vamos a compartir en este artículo.

Al final, sabrás cómo escribir una página de ventas que se convierta como una locura, para que los ingresos de tu negocio se mantengan saludables y en crecimiento.

Adem√°s, vamos a ense√Īarle c√≥mo crear el embudo de carta de ventas perfecto. Este embudo espec√≠fico le permitir√° vender f√°cilmente diferentes productos y aumentar sus resultados.

Entonces, si ya est√° seguro de escribir p√°ginas de ventas, vaya directamente a la secci√≥n de embudo de cartas de ventas de esta publicaci√≥n. Es f√°cil, r√°pido y s√ļper rentable.

¬ŅNecesita m√°s informaci√≥n sobre c√≥mo escribir una p√°gina de ventas que convierta? Aqu√≠ hay 19 consejos que lo preparar√°n para comenzar.

  1. Comprende a tu audiencia
  2. Crear una propuesta de valor
  3. Obtenga el precio correcto
  4. Determine la longitud correcta
  5. Clave el título y los subtítulos
  6. Describe tu producto
  7. Mostrar el beneficio del beneficio
  8. Obtén el idioma correcto
  9. Manejar objeciones
  10. Demuestre que los visitantes pueden confiar en usted
  11. Incorporar im√°genes y video
  12. Haga su copia escaneable
  13. Eliminar distracciones
  14. Dise√Īar un dise√Īo din√°mico
  15. Usar dise√Īo receptivo
  16. Haga una oferta clara que impida la acción
  17. Use m√ļltiples llamadas a la acci√≥n
  18. Hazlo urgente
  19. Usar intención de salida

Ok, comencemos.

1. Comprende a tu audiencia

Lo primero es lo primero: no puede escribir una buena copia de ventas a menos que sepa con quién está hablando.

Antes de poner el bolígrafo en papel (o los dedos en las teclas), es esencial comprender quién es su audiencia y qué están buscando cuando consideran comprar su producto o servicio.

Una de las mejores maneras de hacer esto es crear un avatar de cliente o una imagen de comprador. Esa es una persona ficticia que representa a tu cliente ideal. Si bien la persona puede ser ficticia, se basa en datos reales recopilados de:

  • Encuestas de clientes
  • Analista de la red
  • An√°lisis de redes sociales
  • Otra investigaci√≥n en l√≠nea

Una vez que tenga una imagen de comprador, comprenderá las influencias, los puntos débiles, los desafíos y las motivaciones de su posible cliente para que pueda crear una copia que los aborde.

Y puede usar esta información en su copia para especificar la audiencia a la que se dirige,

Aquí está nuestra guía para crear una imagen de comprador concreta para ayudar con esto.

2. Crear una propuesta de valor

Cuando sepa quiénes son sus clientes, podrá articular su propuesta de valor. Esa es una declaración del beneficio que proporciona y el problema que resuelve para su cliente, y por qué es la mejor persona para hacerlo.

Idealmente, esta será una sola oración o frase corta que guiará el resto de su copia. Aquí hay una sencilla plantilla de propuesta de valor de relleno en blanco de Steve Blank:

Ay√ļdamos [X] a [Y] por [Z].

Si lo completa para OptinMonster, podría obtener algo como:

Ayudamos a los especialistas en marketing y a los due√Īos de negocios a crear sus listas de correo electr√≥nico y aumentar las ventas al proporcionar software de campa√Īa de marketing de alta conversi√≥n.

Pruébelo para su propio negocio, luego consulte nuestro artículo para obtener más plantillas y ejemplos de propuestas de valor.

3. Obtenga el precio correcto

Una √ļltima cosa para determinar antes de comenzar a escribir: ¬ŅCu√°nto cuesta su producto o servicio?

Uno de los grandes puntos conflictivos para muchos posibles compradores es el precio. Para tener √©xito en ganar el argumento del valor frente al costo, ser√° √ļtil si puede hacer que el precio de su producto sea menos problem√°tico.

Algunas técnicas probadas para probar incluyen:

  • Ofreciendo m√°s de un punto de precio
  • Etiquetar sus puntos de precio con nombres descriptivos para ayudar a los usuarios a auto-seleccionar
  • Aseg√ļrese de que su precio termine con el n√ļmero 9 porque la investigaci√≥n muestra que m√°s personas gravitan hacia esto

OptinMonster utiliza varias de esas estrategias de precios:

P√°gina de precios de OptinMonster para blog

Obtenga más información sobre la estrategia de precios en nuestro artículo sobre consejos de la página de precios.

4. Determine la longitud correcta

Despu√©s de comprender a su p√ļblico objetivo y lo que tiene que ofrecerles, es hora de comenzar a escribir su p√°gina de ventas.

Pero, ¬Ņcu√°nto tiempo debe durar una p√°gina de ventas?

La respuesta corta es: siempre que sea necesario para hacer el trabajo. Eso variar√° seg√ļn para qu√© es la copia y c√≥mo responden sus visitantes.

Como QuickSprout se√Īala, la copia larga le permite lidiar con m√°s objeciones de los clientes, de modo que cuando las personas hacen clic en el llamado a la acci√≥n (CTA), definitivamente est√°n convencidos. La copia larga tambi√©n es √ļtil para productos y servicios que necesitan mucha explicaci√≥n.

Pero si puede explicar su oferta simplemente, entonces no necesita agregar más copias. Por ejemplo, Groupon explica su propósito en una oración y lo lleva directamente a los tratos.

Copia de la p√°gina de ventas de Groupon

Incluso las p√°ginas de ventas largas incluir√°n copias cortas y largas.

La copia corta est√° dirigida a aquellos que ya est√°n convencidos. Suele ir acompa√Īado de un llamado a la acci√≥n cerca de la parte superior de la p√°gina. La copia larga lo ayuda a presentar argumentos para aquellos que son menos f√°ciles de persuadir e incluir√° un par m√°s de CTA.

Por ejemplo, aquí está la copia corta de la página de inicio de Muck Rack:

P√°gina de inicio de MuckRack

Y aquí hay más detalles más abajo en la página:

Página de ventas de MuckRack más información

La página también incluye testimonios y un CTA final.

¬ŅC√≥mo sabes qu√© tipo de p√°gina de ventas funcionar√° para tu audiencia?

Al final, la decisión se reducirá a pruebas A / B. Esa es la mejor manera de separar las páginas de ventas que se convierten de las que no.

5. Clave el título y los subtítulos

Ahora est√°s listo para comenzar a escribir.

El primer paso es crear el titular. Esta es la parte m√°s crucial de su p√°gina de ventas porque si se equivoca, sus visitantes se ir√°n r√°pidamente.

Los mejores titulares son cortos y al grano. Por ejemplo, aquí hay un titular del experto en marketing Neil Patel:

P√°gina de ventas de Neil Patel para una consulta

Esta es una página de ventas para una consulta con Neil, pero ese titular no desperdicia espacio. En algunos casos, necesitará un subtítulo para agregar un poco más de contexto si su mensaje es más complejo.

OptinMonster, por ejemplo, utiliza un título grande con un subtítulo para transmitir más información al lector:

OptinMonster Headline

Consulte nuestra guía para crear titulares de alta conversión para obtener ayuda con este consejo.

7. Describe tu producto

Ahora, es hora de entrar en más detalles sobre cuál es su producto y qué hace. Aquí es donde reiterará los problemas centrales que enfrentan sus visitantes y desglosará su solución.

Cuanto m√°s descriptivo y √ļnico pueda obtener, mejor ser√° su descripci√≥n. Al escribir descripciones detalladas de cada funci√≥n, no solo ser√° m√°s f√°cil convencer a los compradores para que conviertan, sino que tambi√©n puede obtener algunos beneficios de clasificaci√≥n SEO en el proceso.

Por ejemplo, aquí está parte de la página de ventas de MonsterInsights, que muestra cómo proporciona las funciones clave que los usuarios desean:

Características de Monster Insights para una página de ventas

OptinMonster hace lo mismo con todas nuestras funciones, como esta que muestra las numerosas campa√Īas que puede crear:

P√°gina de opciones de campa√Īa de OptinMonster para ventas

Describir los entresijos de su producto de esta manera puede brindarles a sus clientes potenciales m√°s confianza. Solo aseg√ļrese de cumplir con todas las promesas que hacen las descripciones de sus productos.

6. Mostrar el beneficio del beneficio

Cualquiera que se pregunte cómo escribir una página de ventas que convierta debe comprender el principio de características frente a beneficios. Sus visitantes se preocupan más por lo que su producto o servicio hará por ellos que por todos sus atributos elegantes.

Es por eso que cuando miras las plantillas de copia de la página de ventas, centrarse en los beneficios y no en las características.

Sus beneficios a menudo aparecer√°n en su p√°gina de ventas como vi√Īetas, como en el ejemplo a continuaci√≥n de Enchanting Marketing:

Lista de vi√Īetas de marketing encantado para ventas

Charles Ngo sugiere que vaya un paso más allá y se concentre en el beneficio del beneficio. Por ejemplo, si vende píldoras de dieta, el beneficio es la pérdida de peso, pero el beneficio del beneficio podría ser que tendrá más confianza.

Siempre que piense que tiene su beneficio clavado, intente llevarlo un paso m√°s all√°. ¬ŅSu producto ahorrar√° tiempo, dinero o esfuerzo para sus clientes? Y despu√©s de eso, ¬Ņqu√© podr√° hacer su cliente con el tiempo, el dinero o el esfuerzo ahorrado?

8. Obtén el idioma correcto

Una de las preguntas que a menudo recibimos es, “¬Ņc√≥mo se escribe una p√°gina de destino de ventas?”

¬ŅNuestra respuesta? Usa el lenguaje correcto. Los visitantes quieren saber que los entiendes, por lo que puedes usar t√©cnicas como:

  • Dirigirse a su cliente directamente, utilizando “usted”
  • Haci√©ndolos sentir como parte de la familia usando “nosotros”
  • Mostrando que empatiza
  • Contar una historia con la que puedan relacionarse
  • Usar palabras poderosas para provocar y mostrar emoci√≥n

Aquí hay un ejemplo de cuento de Jim Edwards, maestro de redacción. Utiliza la narración de cuentos para la página de ventas de su libro Copywriting Secrets:

Jim Edwards Storytelling

OptinMonster también dedica una sección completa a contar nuestra historia:

La historia de OptinMonster- Storytelling

Esto ayuda a las personas a conectarse con su marca en un nivel m√°s profundo.

Puede hacer que su copia de la p√°gina de ventas sea a√ļn m√°s espec√≠fica al incluir una secci√≥n de “para qui√©n es este producto / servicio”. Esto le permite asegurarse de hablar con las personas adecuadas.

9. Manejar objeciones

Como dijimos al principio, algunas personas estar√°n dispuestas a comprar en el momento en que lleguen a su p√°gina de ventas. Sin embargo, otros necesitar√°n m√°s convencimiento para separarse de su efectivo.

La verdad es que la gente siempre puede pensar en razones para NO comprar. Las mejores páginas de ventas expulsan sus objeciones del agua. Aquí hay algunas formas de hacerlo.

Para dirigirse a los visitantes que no están seguros de por qué deberían comprar ahora, un descuento u oferta por tiempo limitado Puede ayudar a hacer la venta. WPForms hace un excelente trabajo en su página de precios:

Temporizador de cuenta regresiva para WPForms

También puede crear un cupón emergente con OptinMonster para resaltar esta oferta.

Si explícitamente explicó para quién es su producto, rechazará la objeción de que su visitante no cree que sea adecuado para ellos.

Si el precio es el problema, puede abordar esto mediante destacando el valor de su producto para ellos, y al utilizar algunas de las estrategias de fijación de precios, hablaremos un poco más adelante.

Y si no confían en ti, puedes manejar esto con prueba social y otros creadores de confianza, que discutiremos en el próximo consejo.

Nuestro artículo sobre captura de plomo tiene más información sobre cómo superar objeciones.

10. Demuestre que los visitantes pueden confiar en usted

¬ŅSab√≠a que el 90% de las empresas solo compran a empresas en las que conf√≠an? ¬ŅY que el 78% de los consumidores recurren a marcas en las que conf√≠an PRIMERO cuando compran productos y servicios?

Esas son solo dos razones por las cuales los factores de confianza son tan importantes para crear p√°ginas de ventas que se convierten. Las formas de generar confianza en su p√°gina de ventas incluyen:

  • Ofrecer prueba de cualquier reclamo que realice
  • Destacando testimonios de clientes satisfechos
  • Incluyendo otras formas de prueba social que ayudan a mejorar su reputaci√≥n, como menciones en redes sociales y avales de expertos
  • Brindar tranquilidad a los clientes con una garant√≠a de devoluci√≥n de dinero.

Moz muestra sus estadísticas clave como parte de su página de ventas:

17 cómo escribir una página de ventas - ejemplo de moz trust builders

Cuando ayuda a los clientes a confiar en usted, es más fácil para ellos tomar la decisión de comprar.

Para realmente acelerar sus ventas, consulte TrustPulse. Con TrustPulse, puede aprovechar a√ļn m√°s el poder de la prueba social. Lo hacen agregando ventanas emergentes de actividad reciente a su pantalla. Esos se parecen a esto:

TrustPulse muestra a los usuarios que se registraron recientemente

Cuando las personas ven que otras personas se han registrado o comprado sus servicios, se genera confianza instant√°nea.

Y, agregar TrustPulse a su sitio puede darle un aumento instant√°neo en las conversiones del sitio al hasta 15%. Estamos tan impresionados con los resultados que hemos mantenido estas ventanas emergentes de actividad reciente en el sitio de OptinMonster:

OptinMonster usando TrustPulse - nuevo

Para una modificaci√≥n tan peque√Īa en su sitio, puede ver los mismos grandes resultados en ventas.

11. Incorporar im√°genes y video

¬ŅHas terminado de escribir tu p√°gina de ventas? No tan rapido.

No te olvides del impacto de las im√°genes.

Incluso las imágenes fijas captan la atención, y puede usarlas para dirigir inteligentemente la mirada de sus lectores a las áreas más críticas de la página. Aquí está el ejemplo perfecto de Vistage:

7 mejores ejemplos de p√°ginas de ventas - vistage

También puedes mejorarlo un poco usando video. El informe de Wyzowl sobre el estado del video marketing reveló que el 81% de las empresas que usaron video en marketing informaron un aumento en las ventas.

Otras estadísticas de video marketing muestran que el 84% de los consumidores han realizado una compra después de ver un video.

Una excelente manera de usar el video en su página de ventas sin reducir la velocidad de carga de su página es hacer que el video aparezca en el momento adecuado. Puede hacer esto con OptinMonster siguiendo los pasos de nuestro tutorial sobre cómo aumentar la interacción con una ventana emergente de video.

Tambi√©n puede consultar nuestro resumen de ejemplos de promoci√≥n de ventas para inspirarse en el dise√Īo.

12. Haga su copia escaneable

Una vez que tenga su contenido listo, deber√° asegurarse de que su audiencia pueda leerlo f√°cilmente.

Uno de los consejos de dise√Īo m√°s importantes para cualquier pieza de copia en l√≠nea es hacerla escaneable. Eso significa dividir el texto para que los lectores hagan una pausa mientras hojean la p√°gina.

En otras palabras, no hay paredes de texto para que los ojos de las personas se vean vidriosos. De hecho, de un vistazo, su página de ventas debería verse dividida en secciones fácilmente digeribles.

Las mejores p√°ginas de ventas incluyen:

  • Una combinaci√≥n de l√≠neas cortas y largas.
  • Muchos p√°rrafos
  • Listas, generalmente con vi√Īetas
  • Subt√≠tulos
  • Citas

Puede resaltarlos agregando elementos de dise√Īo como cuadros y contornos cuando corresponda. Aqu√≠ hay un ejemplo de Thriving Business Community.

Página de ventas de la comunidad empresarial próspera

Las p√°ginas de ventas que se convierten tambi√©n utilizar√°n una fuente f√°cil de leer. Debe ser legible y lo suficientemente grande para aquellos que leen en pantallas peque√Īas. Google recomienda un tama√Īo de fuente m√≠nimo de 16px.

Consulte esta lista de fuentes legibles y seguras para la web para ayudarlo a elegir las fuentes y asegurarse de que su p√°gina de ventas sea escaneable.

13. Eliminar distracciones

Si desea que los visitantes se centren en su copia de ventas, debe usar el dise√Īo para ayudarlos.

Eso significa eliminando cualquier distracción desde el propósito principal de la página para inspirar a los lectores a hacer clic y convertir haciendo una compra.

Los mejores ejemplos de páginas de ventas no tienen barras laterales y, a menudo, tienen encabezados y pies de página mínimos, o ninguno. Todo lo que está en la página está relacionado con lo que el sitio está tratando de vender.

Aquí hay un ejemplo de Digital Marketer:

P√°gina de ventas de marketing digital

Se han eliminado todas las opciones del men√ļ del encabezado, y el lector no tiene otro lugar a donde ir, excepto continuar leyendo e inscribirse para una prueba gratuita de 14 d√≠as o descargar el PDF.

Esa √ļltima opci√≥n capturar√° a los visitantes en su embudo de marketing por correo electr√≥nico, lo que les permitir√° vender a√ļn m√°s.

Un buen punto de partida para clavar el dise√Īo de su p√°gina de ventas es esta lista de plantillas de p√°gina de ventas de WordPress.

14. Dise√Īar un dise√Īo din√°mico

Peep Laja de ConversionXL se√Īala que la novedad mantiene la atenci√≥n de los visitantes. Por eso es importante mezclar un poco las cosas en t√©rminos de dise√Īo. Por ejemplo, puedes:

  • Var√≠e la ubicaci√≥n de las im√°genes para que no est√©n todas en el mismo lado de la p√°gina.
  • Divide la p√°gina con diferentes elementos y estilos de dise√Īo
  • Cambiar el mensaje en la p√°gina

Aquí hay un gran ejemplo de lo que queremos decir. StudioPress utiliza iconos e imágenes (colocadas a intervalos a la izquierda y a la derecha) para mantener el interés visual.

P√°gina de ventas de Genesis Framework

A medida que se desplaza hacia abajo, ver√° iconos de dise√Īo similar en diferentes posiciones en la p√°gina.

Haga esto, y su p√°gina es m√°s interesante visualmente, manteniendo a los visitantes interesados. Cuanto m√°s tiempo se comprometan, mejores ser√°n sus posibilidades de realizar la venta.

15. Use dise√Īo receptivo

Con los dispositivos m√≥viles responsables del 60% del tr√°fico de compras navide√Īas y el 42% de las compras navide√Īas, debe asegurarse de que su p√°gina de ventas todav√≠a funcione en pantallas peque√Īas.

Ah√≠ es donde entra en juego el dise√Īo receptivo. Se asegurar√° de que su p√°gina cambie de tama√Īo (y se vea bien) sin importar el tama√Īo de pantalla que use su visitante.

Por ejemplo, así es como se ve la página de inicio de OptinMonster en la pantalla de un teléfono:

OptinMonster Mobile View

Al comercializar su p√°gina de ventas, puede usar OptinMonster para plantillas de campa√Īa m√≥vil bien dise√Īadas y receptivas que hacen que su p√°gina de ventas sea a√ļn m√°s efectiva.

Así es como se crea una ventana emergente móvil de alta conversión.

16. Haz una oferta clara que impida la acción

Finalmente, su página de ventas no puede hacer su trabajo sin un claro llamado a la acción.

Recuerde, sus visitantes solo est√°n interesados ‚Äč‚Äčen WIIFM (¬Ņqu√© hay para m√≠?), As√≠ que ahora es su oportunidad de contarles nuevamente.

Es la frase que sellar√° el trato para usted, como esta en Envira Gallery.

Página de ventas de la galería Envira

Le recuerda a la gente que la publicación es rápida, y es una excelente manera de mostrar fotos en una oración ordenada que se encuentra al lado del botón CTA.

17. Use m√ļltiples llamadas a la acci√≥n

Mire cualquier p√°gina de ventas de muestra y es probable que vea al menos tres botones de CTA, tal vez incluso m√°s, dependiendo de la longitud de la p√°gina.

El objetivo es facilitar que los visitantes compren en cualquier punto en el que se convenzan.

Como mínimo, tendrá un botón de CTA en la parte superior de la página donde se encuentra su título y copia de resumen. Y al final de la página, también incluirá un botón en cualquier lugar donde proporcione una razón convincente para comprar.

Amy Porterfield, por ejemplo, tiene algunos llamados a la acción para que los usuarios comiencen una relación con ella:

P√°gina de ventas de Amy Porterfield

Pero a medida que se desplaza hacia abajo en la p√°gina, ve m√°s CTA en el camino, cada uno empuj√°ndolo hacia una venta.

Un buen CTA:

  • Muestra el beneficio de hacer clic
  • Utiliza palabras de acci√≥n y palabras de poder.
  • Valor destacado

Para obtener ayuda para obtener su CTA correcta, lea nuestra guía para escribir el llamado a la acción perfecto.

Finalmente, puede agregar algunos toques finales para obligar a sus lectores a tomar medidas si todav√≠a est√°n en la cerca …

18. Hazlo urgente

Si realmente desea que su p√°gina de ventas se convierta como loca, debe usar la urgencia. Los seres humanos odian perderse cualquier cosa, y una oferta por tiempo limitado alimenta ese miedo, aumentando las conversiones y las ventas.

Puede tener una urgencia basada en el tiempo, donde hay un descuento u oferta que solo est√° disponible por un corto tiempo. Y luego est√° la urgencia basada en la escasez, donde hay un suministro limitado de lo que se ofrece.

Amazon utiliza la urgencia basada en la escasez todo el tiempo al resaltar los productos que est√°n a punto de agotarse en rojo, al mostrar cu√°ndo las ofertas se reclaman casi por completo y al agregar un temporizador de cuenta regresiva para las ofertas:

Ventas basadas en la escasez de Amazon

Puede hacer lo mismo en su página de ventas usando una cuenta regresiva en la página o usando OptinMonster para crear una ventana emergente de cuenta regresiva. Aquí hay un ejemplo utilizado por un Cracku:

OptinMonster_CrackU_Lightbox

Con esta peque√Īa ventana emergente, Cracku pudo aumentar la conversi√≥n en un 300%. ¬°Imag√≠nese tambi√©n lo que un temporizador de cuenta regresiva puede hacer por sus p√°ginas de ventas!

19. Use Exit-Intent¬ģ

A veces, los visitantes necesitan un poco de ayuda adicional o no pueden encontrar la información que están buscando. Cuando esto sucede, puede guardar la venta solicitándoles que se comuniquen con usted antes de que abandonen el sitio.

Una de las mejores maneras de hacerlo es usar la tecnolog√≠a Exit-Intent¬ģ de OptinMonster, que detecta cu√°ndo las personas est√°n a punto de irse y muestra su campa√Īa en el momento justo.

Lo usamos aquí en el sitio de OptinMonster para alentar a los visitantes que han estado navegando durante un tiempo a que nos hagan sus preguntas:

Intención de salida GIF de OptinMonster

Esta es una herramienta poderosa para volver a atraer a los clientes que abandonan su p√°gina de ventas.

¬°Y eso es todo! Al poner en pr√°ctica estos consejos, ver√° un aumento en sus conversiones y en sus resultados.

Para ayudarlo a√ļn m√°s, hemos alineado algunos ejemplos m√°s de p√°ginas de ventas que puede usar como inspiraci√≥n.

Ejemplos de p√°gina de ventas

A veces, una de las mejores formas de averiguar, “¬Ņqu√© es una p√°gina de destino de ventas?” se est√° alejando de la teor√≠a y viendo algunos ejemplos en vivo.

Aquí hay 5 ejemplos breves de excelentes páginas de ventas.

1. tornasol

Litmus lo mantiene simple con una clara declaraci√≥n de prop√≥sito y un subt√≠tulo que subraya su ventaja. La p√°gina incluye dos CTA. ¬ŅPuedes verlos?

22 p√°gina de ventas de muestra de tornasol

Los llamados a la acción aquí son Ponerse en contacto y Descargue nuestra hoja informativa. Ambos lo llevarán a comprar uno de sus productos.

2. Esterlina y piedra

Sterling and Stone utiliza tres cuadros para segmentar a sus usuarios, de modo que terminen con la información correcta para sus necesidades. Eso configura las páginas de destino posteriores para obtener conversiones más altas:

23 segmentación de audiencia de la página de ventas esterlina

3. Udemy

Udemy mantiene el título y el subtítulo cortos, y muestra sus beneficios clave en una banda en un color de contraste más abajo en la página:

24-how-to-write-a-sales-page-example-from-udemy

Los colores de la imagen principal atraen la atención hacia el cuadro. Que quieres aprender? para que comiences Están aprovechando un truco psicológico de los especialistas en marketing que sugiere que una vez que un usuario inicia un proceso, es más probable que terminen.

Cuando los visitantes potenciales comiencen a buscar cursos, estar√°n un paso m√°s cerca de suscribirse a los servicios de Udemy.

4. El Productize

La página Productize about utiliza la narración de historias, pero también genera confianza con una foto y logotipos de empresas con las que el escritor ha trabajado:

25 ejemplos de p√°ginas de ventas productivas

Esta es una gran plantilla de p√°gina de ventas para emprendedores que venden un servicio personal como Brian Casel.

5. CloudApp

La página de destino de ventas de CloudApp destaca características clave, reforzadas con imágenes atractivas:

P√°gina de ventas de CloudApp

En la parte superior de la página, tienen sus llamados a la acción. Puede comenzar de forma gratuita (que es una propuesta de gran valor) u obtener una demostración. Sin embargo, el énfasis está en el llamado a la acción que probablemente conducirá a una eventual venta.

Eso es. ¬°Con estos recursos y ejemplos de p√°ginas de ventas, puedes salir y construir el tuyo!

Pero ahora, tomemos las cosas un paso m√°s profundo. Creemos un embudo de carta de ventas que le permita vender sus otros productos y aumentar sus ingresos totales.

Cómo crear un embudo de carta de ventas

El t√©rmino “carta de ventas” fue introducido por Russel Brunson, empresario y fundador de ClickFunnels. En t√©rminos simples, una carta de ventas es simplemente una p√°gina de ventas larga. Tiene toneladas de informaci√≥n sobre su producto, sus beneficios y, por lo general, tiene una historia de fondo sobre por qu√© fue creado.

Con todas las herramientas de esta publicación, está listo para crear una página de ventas que convierta. Ahora, queremos que esa página de ventas de formato largo funcione en un embudo finamente ajustado que impulsa las ventas.

Necesitar√°s algunas cosas:

  • Un producto para aumentar las ventas que tiene un precio m√°s alto que su oferta original
  • Un producto para revender que est√° a un precio m√°s bajo que su venta adicional, pero m√°s caro que su oferta original

Sin esas dos cosas, su embudo de carta de ventas no funcionar√°. As√≠ que aseg√ļrese de tenerlos antes de comenzar.

Aquí hay una descripción general de cómo se verá su embudo de carta de ventas cuando esté terminado:

Embudo de carta de ventas, versi√≥n peque√Īa-min

Puede notar que un embudo de carta de ventas es similar a un embudo de cable de dos pasos. Y tienes razón. La mayor diferencia está en la oferta inicial.

En un embudo tripwire de 2 pasos, ofrece un artículo de bajo costo que es casi imposible de rechazar.

Con un embudo de cartas de ventas (que cubriremos hoy), no est√° utilizando una oferta de bajo precio como cebo. Est√°s utilizando cualquier producto para el que tienes una p√°gina de ventas personalizada.

Ok, ahora analicemos un poco las cosas.

Una vez que sus visitantes lleguen a su p√°gina de ventas, se mover√°n para comprar el art√≠culo. Una vez que han hecho su compra, obtienen un oferta √ļnica para un producto relacionado a un costo mayor.

Esa es tu venta adicional.

En este punto, su visitante tiene 2 opciones:

  • Compra tu upsell
  • Pase la oferta

Si compran su venta adicional, ¡felicidades! Ahora van al muro de la oferta (recibo) y fluyen a su embudo de marketing por correo electrónico.

Sin embargo, si deciden transmitir su oferta de ventas adicionales, les muestra otra oferta √ļnica a un precio inferior al producto que acaban de ver, pero superior a su compra inicial.

Esa es tu reventa.

Una vez m√°s, pueden realizar la compra o elegir seguir adelante.

¬ŅLas buenas noticias? Independientemente de si sus clientes realizan una compra de seguimiento, a√ļn se agregar√°n a su lista de correo electr√≥nico desde la venta inicial.

De esa manera, puede comunicarse con ellos para obtener ofertas de temporada, cursos en línea, lanzamientos de productos, etc.

Adem√°s, crear un embudo de carta de ventas es f√°cil con OptinMonster. Todo lo que necesita hacer es crear una campa√Īa S√≠ / No, realizar algunas modificaciones en su dise√Īo y activarla desde la p√°gina de confirmaci√≥n de su primer producto.

Y en solo unos momentos, todo el proceso ser√° claro como el cristal.

Creando la oferta de Upsell

Dirígete a tu cuenta de OptinMonster e inicia sesión:

Luego haga clic Crear nueva campa√Īa en su tablero de instrumentos:

Crear una nueva imagen final de campa√Īa

Seleccione su tipo de campa√Īa. Para un embudo de cartas de ventas, su mejor opci√≥n es con una campa√Īa emergente o de pantalla completa. Ambos son excelentes para captar la atenci√≥n de sus clientes.

Usemos una campa√Īa emergente para este tutorial:

Plantilla emergente para Optinmonster

Selecciona tu plantilla. Como puede crear campa√Īas S√≠ / No a partir de cualquier plantilla con OptinMonster, elija la plantilla que mejor se adapte a sus necesidades.

Para el tutorial de hoy, utilizaremos el Im√°n modelo:

Campa√Īa Magnet Fullscreen

Una vez que haya nombrado y asignado su campa√Īa a un sitio web, estar√° listo para comenzar a editar. Lo primero que querr√° hacer es activar la funci√≥n S√≠ / No de la campa√Īa.

En la parte superior de su editor, ubique y haga clic en Sí No botón:

Sí_No Optin en la parte superior del editor

Luego, en el men√ļ del lado izquierdo, haga clic en el interruptor de alternar al lado de Mostrar una vista S√≠ / No:

Mostrar una vista Sí_No

Ahora puede editar su vista Sí / No para que funcione como una página de ventas para su venta adicional.

En este tutorial no abordaremos c√≥mo editar sus campa√Īas. Afortunadamente, el editor de OptinMonster es muy intuitivo. Simplemente haga clic en cualquier elemento que desee editar y c√°mbielo en su editor del lado izquierdo:

Cambiar el texto en la barra de herramientas del lado izquierdo

O puede arrastrar y soltar diferentes elementos si desea agregar algo a su campa√Īa, como video, im√°genes, iconos, texto, etc.

Si necesita m√°s ayuda, no se preocupe. Simplemente lea este breve art√≠culo de nuestra documentaci√≥n para aprender c√≥mo crear su primera campa√Īa.

Aquí hay un ejemplo rápido de una página de ventas adicionales que creamos en menos de 5 minutos para este tutorial:

Ejemplo de venta adicional para un embudo de carta de ventas

Recuerde, su campa√Īa deber√≠a verse un poco diferente. Bueno, en realidad deber√≠a verse mucho diferente.

Dedique algo de tiempo a elaborar su mensaje y use un lenguaje que se conecte con su audiencia. Aunque esta es una campa√Īa emergente, est√° actuando como una p√°gina de ventas.

Utilice las mejores prácticas que aprendió en este artículo mientras lo crea.

Cuando est√© satisfecho con el dise√Īo de su campa√Īa de ventas adicionales, estar√° listo para el paso m√°s importante:

Debe vincular sus botones Sí y No a páginas específicas.

Tu si el bot√≥n debe estar vinculado a otra p√°gina de ventas para su producto de ventas adicionales o directamente a una p√°gina de pago. Entonces, si tu usuario hace clic si, terminar√°n con esta campa√Īa.

Para hacer eso, simplemente haga clic en el si elemento del bot√≥n en el editor de su campa√Īa. Despl√°cese hacia abajo para hacer clic Acci√≥n en el men√ļ del lado izquierdo.

Haga clic en Acción para editar el botón Sí action-min

Seleccione Redirigir a una URL debajo Acción de clic de botón:

E ingrese la URL de su p√°gina de ventas adicionales en el Redireccionar URL campo:

Insertar URL de redireccionamiento

Pero si tu usuario hace clic No, ¬Ņlo que pasa?

Esta es una de las partes m√°s importantes de su embudo de cartas de ventas.

Porque de forma predeterminada, si su cliente hace clic No en su campa√Īa, se cerrar√° toda la ventana emergente. Pero como estamos creando un embudo de cartas de ventas, queremos cambiar esa configuraci√≥n.

Haga clic en el Si/No elemento del bot√≥n en el editor de su campa√Īa para abrir las opciones de edici√≥n en el lado izquierdo. Luego haga clic en Sin bot√≥n:

De nuevo, desplácese hacia abajo para Acción:

Sin acción de botón

Y cambie la configuración en Acción de clic de botón a Ir a ver:

Sin acción de botón: ir a una vista

Esto significa que cuando su cliente hace clic en su No opción, serán redirigidos a su venta descendente.

Hablando de eso, editemos su oferta de ventas.

Crear la oferta de ventas

En la parte superior de su editor, ubique y haga clic en Optin View botón:

Haga clic en Optin para acceder al formulario optin

Elimine el campo optin en esta campa√Īa. Recuerde, ya tiene la direcci√≥n de correo electr√≥nico de su cliente si est√° viendo esta campa√Īa. Probablemente lo obtuvo cuando su cliente realiz√≥ su compra inicial.

Redise√Īe su vista de Optin para que funcione como otra p√°gina de ventas para su producto de ventas.

Una vez m√°s, siga todas las mejores pr√°cticas para crear una p√°gina de ventas que realice conversiones anteriormente en este art√≠culo. Puede agregar videos, testimonios, rese√Īas o cualquier otra cosa que haga que su producto sea m√°s atractivo.

Luego, en la parte inferior de su campa√Īa, agregue un S√≠ No bloquear. Puede hacer esto haciendo clic Bloques en el lado izquierdo de su editor:

Haga clic en bloques para agregar un botón

Luego desplazándote hacia abajo Sí No bloquear:

Sí_No bloque de botones

Y arr√°strelo y su√©ltelo en su campa√Īa:

Suelte el bloque S√≠_No en la campa√Īa

Esta S√≠ No El bot√≥n le permite redirigir a los clientes a una p√°gina de ventas, una p√°gina de productos o cerrar la campa√Īa por completo.

En otras palabras, está recreando la página de ventas que realizó para su venta adicional pero para un producto diferente.

Como lo hizo anteriormente, aseg√ļrese de editar su si opci√≥n de bot√≥n para redirigir a su p√°gina de ventas o p√°gina de producto.

La √ļnica diferencia es que no necesita cambiar su Sin botones acci√≥n esta vez De forma predeterminada, simplemente cerrar√° la campa√Īa, que es exactamente lo que desea.

Una vez que est√© satisfecho con la copia y el dise√Īo de su campa√Īa de ventas adicionales, solo queda una cosa m√°s por hacer.

Enlace su campa√Īa a la confirmaci√≥n de la oferta original

En este art√≠culo, te ense√Īamos c√≥mo crear una p√°gina de ventas que se convierta como loca. Now, you‚Äôre ready for the final part of creating a sales letter funnel that will drastically boost your sales.

First, it’s important to understand who we want to see this upsell and downsell campaign:

Customers who made a purchase from your original sales letter.

That means you need to link this campaign to a confirmation page from that purchase. Most confirmation page URLs have 2 parts:

  • A fixed URL
  • A unique slug that is assigned to each purchase

For this portion of the tutorial, you simply need the fixed URL of your original offer’s confirmation page.

Ok, now we’re 100% ready to put everything together. Go to the top of your OptinMonster editor and click Display Rules:

Click Display Rules at the top of the editor

Under your Si condition, change the first field from time on page a current URL path:

Change Display Rules to Current URL Path-min

Change the next field to contains:

Change any page to contains for OM display rules

And type in the fixed portion of your confirmation page’s URL:

Enter fixed URL for order confirmation

Scroll down a bit to your second condition, which is how long your visitor needs to be on the confirmation page to trigger the upsell:

change time on page condition

And change the next field from is at least a es immediate:

Change condition to is immediate

¡Eso es! All that’s left is to publish and save your campaign. Now, here’s what will happen with your funnel:

  • Your customers will see your first sales page that is super awesome because you used the tips from this blog post
  • They‚Äôll buy the product and get an upsell campaign at the confirmation stage
  • Clients who purchase the upsell product will go through to checkout
  • Customers who decline the offer will get a one-time-only downsell offer
  • This group will be redirected to checkout (if they click si) or the campaign will close (if they click No)

Either way, everyone will be added to your email list for future sales.

We really hope you had as much fun reading this article as we had writing it. If you’re interested in these types of marketing tips, we’ve got lots more for you.

A great place to start would be with our articles on boosting eCommerce conversions and improving eCommerce email marketing.

And now let’s pass the conversation over to you:

Do you have any cool sales page tips or tricks to share?

If so, reach out to us on Facebook, Twitter, or in the comment section below. Nos encantaría saber de usted.

But if you’re more of a visual learner, we’ve got you covered there, too. Head over to our YouTube channel for tons of cool videos on how to boost your conversions and increase sales.

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