Cómo espiar a tus competidores Facebook y anuncios de Instagram

¿No te gustaría ver qué están haciendo tus competidores?

Mejor aún, ¿no te gustaría ver el exacto Facebook y anuncios de Instagram que están usando ahora mismo para atraer nuevos clientes?

¡Bien tu puedes!

Ahora hay una manera simple y gratuita de ver el Facebook y anuncios de Instagram que una marca está ejecutando actualmente.

Este artículo le mostrará cómo.

Y asegúrese de quedarse en la mejor parte: en la segunda mitad de este artículo, aprenderá a extraer información estratégica de los anuncios de su competencia para mejorar sus propias campañas.

#Ganar

Inscríbase en el último curso GRATUITO para lanzar su primer negocio en línea.

Enlístate ahora

Introduciendo Facebook Información y anuncios

En 2018 Facebook introdujo una nueva característica a las páginas llamadas "Información y anuncios".

Facebook  Información y anuncios

¿Por qué?

A través de los años, Facebook ha sido muy criticado por cuestiones como la privacidad, el seguimiento, la censura y la interferencia electoral.

Como resultado, muchas personas están presionando a la plataforma de redes sociales para que sea más transparente.

Información y anuncios es unidireccional Facebook está haciendo esto

Fue diseñado específicamente para aumentar la transparencia y la rendición de cuentas para los malos actores, lo que con suerte ayudará a prevenir el abuso en Facebook.

Facebook dijo, "Creemos que cuando visita una página o ve un anuncio en Facebook debe quedar claro de quién viene. También creemos que es importante que las personas puedan ver los otros anuncios que ejecuta una página, incluso si no están dirigidos a usted ".

Resulta que este juego de transparencia también puede ser una victoria para las empresas que se anuncian en Facebook e Instagram. Veamos cómo.

Que es exactamente Facebook Información y anuncios?

Facebook Información y anuncios es una sección incluida en cada Facebook Página. Permite a las personas ver más información sobre cualquier organización en Facebook. También permite que las personas vean los anuncios activos que muestra una página. Facebook, Instagram, Messenger y Audience Network.

Entonces, ¿cómo puedes comenzar a usar Facebook Información y anuncios?

Cómo ver a tus competidores Facebook Anuncios

Para comenzar, encuentre una marca que le interese y diríjase a su Facebook Página de negocios.

Busque la sección "Transparencia de la página".

Luego, haga clic en "Ver más" y tendrá la oportunidad de explorar los anuncios en la "Biblioteca de anuncios".

Una vez en la Biblioteca de anuncios, puede ver todos los anuncios activos de la página, incluso si no forma parte del público objetivo.

Y lo que es más, Facebook También le permite ver anuncios por país.

Por ejemplo, si solo desea ver los anuncios de que la Página se está ejecutando en los EE. UU., Simplemente haga clic en el menú desplegable de países y seleccione Estados Unidos.

Nuevamente, solo desplácese hacia abajo para navegar por los anuncios activos.

Alternativamente, puede ir directamente a FacebookEs nuevo Biblioteca de anuncios.

Facebook  Biblioteca de anuncios

Esto proporciona otra forma de ver un Facebook Campañas publicitarias activas de la página. (Si la página es de naturaleza política, incluso puede ver cómo se gasta el dinero en publicidad).

Nike Facebook Información y anuncios

Cómo ver los anuncios de Instagram de tu competidor

Si eres más activo en Instagram que Facebook, es posible que solo desee ver los anuncios que publica su competidor en Instagram.

Así es cómo:

Para comenzar, navegue hasta el perfil de Instagram sobre el que desea obtener más información.

Luego, toque los tres puntos horizontales que indican un menú en la esquina superior derecha de la pantalla.

Rebecca Minkoff Anuncios de Instagram

Esto abrirá un menú relacionado con el perfil. Aquí, toque "Acerca de la cuenta" para acceder a Información y anuncios en Instagram.

Rebecc Minkoff Anuncios de Instagram

Aquí puede encontrar información general sobre la página, pero para ver los anuncios que se están ejecutando, debe tocar "Anuncios activos".

Ver anuncios activos de Instagram

La mejor parte es que la información y los anuncios de Instagram le permiten ver los anuncios por formato. Simplemente toque "Feed" o "Story" y luego toque un anuncio para verlo.

Ver anuncios de Instagram

De acuerdo, pero ¿cómo puede usar el conocimiento sobre los anuncios de su competencia para mejorar su propia estrategia de marketing?

5 maneras en que puede obtener información estratégica de los anuncios de sus competidores

Espiar los anuncios de sus competidores no solo es interesante.

Si lo hace bien, puede ser increíblemente útil para ayudarlo a mejorar sus propias campañas publicitarias.

Si bien definitivamente no desea copiar directamente a sus competidores, puede obtener inspiración y conocimientos de sus anuncios.

Esto es especialmente útil si recién está comenzando un nuevo negocio.

¿Por qué?

Bueno, al identificar las tácticas exitosas que utilizan sus competidores más establecidos, puede acelerar su camino más allá de un largo proceso de prueba y error.

Gracias a Facebook Información y anuncios, esto es más fácil que nunca.

Y con 24,2 por ciento de Facebook Páginas usando medios pagos, hay muchas marcas de las que puedes aprender.

Es posible que no pueda ver información detallada sobre la orientación o la participación de un anuncio, pero hay muchas ideas disponibles si sabe qué buscar.

Aquí hay cinco cosas para evaluar al espiar los anuncios de sus competidores.

1. Imágenes o videos

Lo primero es lo primero: las imágenes y los videos son posiblemente la parte más importante de un anuncio.

¿Por qué?

Para comenzar, Facebook ver publicaciones con imágenes 2.3 veces más compromiso que aquellos sin imágenes.

Pero las imágenes no solo consiguen más compromiso, sino que también crean una impresión más duradera.

De hecho, cuando la gente oír información, es probable que recuerden solo el 10 por ciento de la información Tres días después. Sin embargo, si una imagen relevante se combina con la misma información, las personas retendrán el 65 por ciento de la información tres días después.

Eso es un enorme incrementar.

¿La leccion? Presta mucha atención al tipo de imágenes que usan tus competidores. ¿Qué cuentan ellos? ¿Cómo se diseñan? ¿Cómo son la iluminación o los gráficos?

Además, cuando vea los anuncios de su competencia en Facebook Información y anuncios, busque anuncios que contengan el mismo texto con imágenes diferentes.

Los anuncios de MVMT a continuación se muestran cuatro imágenes diferentes combinadas con la misma copia:

MVMT Facebook Información y anuncios

Ahora, aunque no podemos saber cómo se desempeña cada uno de los anuncios, podemos tener una idea general del estilo que MVMT usa constantemente.

Para comenzar, el producto en sí ocupa un lugar central en todas las imágenes.

También está claro que MVMT está tratando de determinar cuál funciona mejor: fotos de productos o fotos de productos con un componente de estilo de vida adicional.

Podrías volver más tarde para ver qué imágenes siguen usando y cuáles han dejado caer. Es probable que esto le indique qué imágenes funcionan mejor.

2. Titulares

Después de lo visual, el título es el siguiente componente al que se debe prestar mucha atención.

Como el famoso magnate publicitario David Ogilvy una vez comentado, “En promedio, cinco veces más personas leen el titular que leen la copia del cuerpo. Cuando ha escrito su titular, ha gastado ochenta centavos de su dólar ".

Mucho ha cambiado en las décadas posteriores, pero los titulares efectivos siguen siendo primordiales para el éxito publicitario.

La imagen a continuación presenta dos anuncios de GoPro que comparten la misma imagen y enlace.

La diferencia clave es el titular.

Un anuncio dice: "No es a prueba de salpicaduras. No es una especie de prueba. Impermeable. Hasta 10m. # GoProHERO7 "

Y el otro dice: "Resistente al agua hasta 10 m. Deja que eso se hunda. # GoProHERO7 ".

GoPro Facebook Información y anuncios

Ambos son cortos, rápidos y basados ​​en beneficios. Observe también que ambos contienen el hashtag de marca, "# GoProHERO7".

Sin embargo, el título no es la única diferencia entre estos dos anuncios. ¿Viste la otra diferencia?

Es el texto del botón de llamada a la acción: un botón dice "Más información" y el otro dice "Comprar ahora".

De nuevo, ambos van al grano.

Sin embargo, vale la pena señalar que el primer botón es más suave y el segundo tiene más intención de generar una venta.

3. Redacción

El siguiente elemento a considerar es el texto del anuncio, a menudo denominado "copia" en la industria publicitaria.

Nuevamente, busque variaciones en los anuncios para extraer elementos comunes.

¿La marca usa una copia que es corta o larga? ¿Qué tipo de lenguaje están usando, formal o informal? ¿Serio o humorístico? ¿Están usando solo texto o incluyen constantemente emojis y hashtags?

Además, tenga en cuenta cómo las grandes marcas presentan constantemente beneficios deseables.

Al crear un anuncio, siempre es mejor centrarse en los beneficios en lugar de las características: uno de los primeros anuncios de Apple iPod demuestra este principio perfectamente.

No presentaron la función: almacenamiento para 1 GB de MP3. En cambio, comunicaron el beneficio que proporcionaba: "1,000 canciones en tu bolsillo".

Beneficios VS. Caracteristicas

En este próximo conjunto de anuncios de Toro rojo, usan el mismo video con una copia diferente.

Sin embargo, las tres versiones de la copia se centran en los beneficios que el espectador tiene que obtener al consumir el contenido.

Red Bull escribe: "Desarrolle fuerza y ​​aprenda a prevenir lesiones", "Controle sus objetivos de condición física" y "Si desea mejorar su velocidad o aprender a evitar lesiones …"

Toro rojo Facebook Información y anuncios

Observe también cómo los dos primeros anuncios comparten el mismo llamado a la acción, "Obtenga más información", pero el último anuncio dice: "Vea su entrevista completa".

Cada anuncio también presenta un solo emoji relacionado con el estado físico.

4. Ofertas y ofertas

El siguiente elemento a evaluar es la oferta u oferta presentada.

Identificar los tipos de ofertas y ofertas que utilizan sus competidores puede ser un buen lugar para comenzar a la hora de crear sus propias promociones de productos.

Nuevamente, haga comparaciones y busque similitudes.

¿La marca proporciona códigos de descuento, envío gratis u otros incentivos? ¿Cómo los presentan? Si ofrecen descuentos, ¿qué porcentaje ofrecen?

Además, trate de comprender cómo la marca incorpora la promoción en la campaña más grande.

Ofrecer un 10 por ciento de descuento a sus clientes sin ningún motivo es sospechoso. Los espectadores se preguntarán si simplemente aumentó el precio en un 10 por ciento para poder decirles que es un "10 por ciento de descuento".

En cambio, busque las justificaciones y razones genuinas detrás de los incentivos que les dan credibilidad.

Aqui hay dos Facebook anuncios de Finisterre:

Finisterre Facebook Información y anuncios

Ambos proporcionan un código de descuento por diferentes razones en diferentes cantidades.

La primera oferta es 20 por ciento de descuento para compras por primera vez. Esta puede ser una forma efectiva de atraer nuevos clientes.

Y aunque es posible que no ganes tanto dinero en su primera compra, puedes ganar más dinero más adelante. No solo puede utilizar el marketing por correo electrónico y la reorientación, sino que los clientes habituales gastan un promedio de 67 por ciento más que nuevos clientes

Por estas razones, tiene sentido por qué Finisterre se complace en ofrecer un descuento tan grande para los nuevos clientes al 20 por ciento.

El segundo anuncio presenta un código de descuento con un 15 por ciento de descuento.

La campaña "Reconectar" de Finisterre parece que podría estar tratando de volver a involucrar a clientes anteriores para aumentar las ventas de su nueva colección Spring.

5. Orientación del público inferido

Por último, cuando espíe los anuncios de su competencia, vea si puede obtener información sobre el público particular al que se dirigen.

Esto podría ayudar a informar su propia orientación de anuncios.

Está claro de quién provienen los anuncios Gorditos a continuación se apuntan: hombres comunes de entre 20 y 30 años.

Gorditos Facebook Información y anuncios

Esto queda claro a partir de los modelos utilizados en los anuncios.

En lugar de usar modelos aeróbicos, fotogénicos, de fitness, Chubbies simplemente usa hombres promedio que se divierten.

Pero eso no es todo.

La copia en cada uno de los anuncios es informal, humorística y entretenida: "Camisas de negocios hechas con material comercial extra elástico para hacer negocios".

En general, está claro que estos anuncios son para gente común que no se toma la vida demasiado en serio.

Facebook Limitaciones de información y anuncios

Lamentablemente, no obtiene información sobre los diferentes formatos o plataformas en los que se muestran los anuncios.

Esto significa que los anuncios que ve podrían estar ejecutándose Facebook, Instagram, Messenger o FacebookRed de audiencia.

Además, la transparencia no se extiende a la configuración de orientación.

Como se mencionó, puede ver los anuncios por país, pero eso es todo. No puede ver la configuración de orientación detallada, como los intereses de la audiencia, los datos demográficos o la inversión publicitaria.

Tampoco puede ver la participación del anuncio.

Cuando use Información y anuncios, notará que puede hacer clic en los elementos del anuncio en sí, como enlaces, imágenes o videos.

Pero no puede ver la cantidad de Me gusta, vistas o acciones que ha recibido el anuncio. En el Facebook anuncio a continuación de Buena americana, puede ver que estas opciones de interacción están atenuadas.

Buena americana Facebook Información y anuncios

También vale la pena señalar que las impresiones y las vistas de video no se contarán en los anuncios dentro de Facebook Sección de Información y Anuncios. Y a los anunciantes no se les cobrará cuando los usuarios hagan clic en los anuncios aquí.

Además de los anuncios, puede ver información sobre el uso y el historial de la página.

En la imagen de abajo, puedes ver que Gymshark Facebook La página se creó el 5 de septiembre de 2011 y se denominó originalmente "Gymshark.co.uk".

También puede ver las ubicaciones principales de las personas que administran la página: en este caso, 31 personas en el Reino Unido, una en Noruega y una en los Estados Unidos.

Gymshark Facebook Información y anuncios

Avanzando, Facebook dijo: "Continuaremos agregando a la información que compartimos sobre las Páginas a lo largo del tiempo".

Entonces, ¡quién sabe a qué podríamos acceder en el futuro!

Cómo ver el de tu competidor Facebook Anuncios en dispositivos móviles

Si quieres poder espiar a un competidor Facebook anuncios mientras está en movimiento, puede acceder a Información y Anuncios en FacebookAplicación móvil

¿Cómo?

Bueno, no hay un menú de pestañas en la barra lateral en los dispositivos móviles. En lugar, Facebook proporciona un ícono "i" que se encuentra sobre la esquina inferior derecha del Facebook foto de cubierta.

A prueba de balas Facebook Información y anuncios

Simplemente toque este icono para ir directamente al Facebook Sección de Información y Anuncios de la página.

Al principio, verá la sección "Información de la página". Ver el Facebook Anuncios de la página, solo toque "Anuncios activos" y desplácese hacia abajo.

A prueba de balas Facebook Información y anuncios

Luego, al igual que en las computadoras de escritorio, puede ver selectivamente los anuncios por país utilizando el menú desplegable azul.

Ubicación Facebook Información y anuncios

Fácil, verdad? Pero la diversión no termina ahí.

Bono: Cómo ver los Tweets promocionados de su competidor en Twitter

Al igual que Facebook, Twitter está intentando aportar más transparencia y responsabilidad a su plataforma, diciendo:

"Twitter es una plataforma que permite la conversación global, y creemos que la transparencia es una parte central de lo que somos. Como parte de nuestro compromiso de ser más transparentes, hemos creado un lugar donde puede buscar anunciantes y ver los detalles detrás de los anuncios ".

Como resultado, Twitter ahora también tiene una característica similar a Facebook Información y anuncios.

Esta función le permite ver todos los Tweets promocionados en los que se ejecuta actualmente una cuenta Twitter. Además, también puede ver Tweets promocionados únicamente y Tweets promocionados que se suspendieron y el motivo.

Para comenzar, dirígete a TwitterCentro de transparencia de anuncios.

Twitter  Centro de transparencia de anuncios

Esta página proporciona más detalles sobre los motivos de la creación de la herramienta, así como sus funcionalidades.

Para usarlo, busque un anunciante en la barra de búsqueda superior derecha y haga clic en su perfil: usemos Nike como ejemplo.

Nike Twitter Anuncios

Luego, puede desplazarse hacia abajo para ver todos los Tweets promocionados que ejecuta la cuenta.

A continuación, puede ver que Nike está probando dos imágenes diferentes para su Tweet promocionado ya que ambos anuncios contienen el mismo texto.

Nike Twitter Anuncios

¿Guay, verdad?

Advertencia: Manténgase enfocado en el cliente

Antes de terminar, preste atención a esta advertencia: no se deje atrapar por espiar a sus competidores.

Cuanto más se centre en sus competidores, menos se centrará en sus clientes. Y las empresas que centran la mayoría de sus esfuerzos en sus competidores a menudo no tienen éxito.

Es obvio cuando lo piensas.

Si siempre sigue a los competidores, nunca podrá crear algo nuevo y único. Solo puedes seguir, copiando lo que ya se ha hecho. Eso no suena como una marca líder, ¿verdad?

Entonces, ¿en qué debes concentrarte? Sus clientes.

En última instancia, son sus clientes quienes determinarán su éxito. Como Richard Branson, el fundador de Virgin, dijo, "Un negocio es simplemente una idea para mejorar la vida de otras personas".

Y oye, si esta estrategia funciona para el hombre más rico del mundo …

Jeff Bezos, el fundador de Amazon, Comparte, “Lo más importante es centrarse obsesivamente en el cliente. Nuestro objetivo es ser la empresa más centrada en el cliente de la Tierra ".

Cita de Jeff Bezos

Entonces, si bien es útil saber qué están haciendo sus competidores, asegúrese de priorizar el servicio a sus clientes lo mejor que pueda.

¿Cómo?

Dharmesh Shah, CTO de Hubspot, resume el enfoque centrado en el cliente perfectamente: "Cuando intentas tomar una decisión importante y estás algo dividido sobre el tema, pregúntate: si el cliente estuviera aquí, ¿qué diría ella?"

Resumen

Facebook Info and Ads es una herramienta poderosa cuando se usa de manera efectiva.

Con él, ahora puede ver las campañas publicitarias exactas en las que se ejecutan sus competidores Facebook, Instagram, Messenger y FacebookRed de audiencia: incluso si no eres parte de la audiencia objetivo.

Luego, puede obtener información para mejorar su estrategia publicitaria.

Al evaluar los anuncios de sus competidores, preste mucha atención a las imágenes, los titulares, las copias, las ofertas y el público objetivo inferido.

Busca puntos en común.

Si cada anuncio que están ejecutando incluye algo en particular, puede ser una señal de que el elemento funciona bien.

Aprende de los demás, pero ten cuidado de no obsesionarte con tus competidores.

En cambio, concéntrese en servir a sus clientes.

Inscríbase en el último curso GRATUITO para lanzar su primer negocio en línea.

Enlístate ahora