Cómo Facebook Los anuncios funcionan para las pequeñas empresas

Durante muchos años, los anunciantes se basaron en datos de grupos focales y calificaciones de Nielsen (audiencia de televisión y mediciones de audiencia) para orientar mejor sus anuncios. Estos métodos indirectos (pero confiables) permitieron a las marcas saber qué tipos de consumidores veían sus anuncios y qué tipos de respuestas tenían. Armados con esa información, pudieron desarrollar sus estrategias de marketing, crear comerciales más atractivos y sacar más provecho de su inversión.

Avance rápido de la era a la era digital, y ese sistema ahora es algo obsoleto. Desde la llegada de Internet, el modelo de publicidad televisiva tradicional ha sido reemplazado por el consumo de medios digitales y las iniciativas de marketing multiplataforma. Las marcas no solo están tratando de aprovechar al máximo los comerciales que publican, están tratando de mantener la atención de los espectadores desde el momento en que se despiertan y encienden su teléfono inteligente hasta el momento en que se van a la cama y, bueno, se desplazan sus teléfonos inteligentes.

Pero la estrategia subyacente sigue siendo cierta. Cuanto más dirigida sea su publicidad, más eficaz será. En un mundo dominado por las redes sociales, una de las mejores formas de aprovechar eso es Facebook Publicidad. Las empresas de todos los tamaños e industrias pueden beneficiarse de la mayor capacidad de segmentación de Facebook anuncios.

Antes de lanzarse a la publicidad, el primer paso es crear una Facebook página para su negocio. (Si aún no lo ha hecho, aquí tiene una útiles instrucciones de nuestros amigos de Social Media Examiner.) Asegúrese de utilizar la misma dirección de correo electrónico tanto para la página como para su administrador de anuncios.

Ahora que su página está creada, echemos un vistazo más de cerca a la Facebook Proceso publicitario y cómo puede ayudar a que su negocio crezca.

Administrador de anuncios vs Power Editor

La primera decisión que debe tomar es si trabajar desde el Administrador de anuncios o el Editor avanzado. La principal diferencia entre los dos es que el Administrador de anuncios es la herramienta más básica. Ofrece una interfaz simplificada (aunque actualizada recientemente) que funciona bien para principiantes.

El Power Editor, por otro lado, es una herramienta más compleja y, bueno, más poderosa. Le permite ejecutar varias campañas a la vez con poco trabajo pesado. Esto es vital para la mayoría Facebook comercializadores. Después de todo, el principal beneficio de la práctica es transmitir el mensaje correcto a la audiencia adecuada en el momento adecuado. El siguiente paso natural de este tipo de estrategia es tener varias campañas ejecutándose al mismo tiempo. Uno para un determinado tipo de público, otros para diferentes públicos.

Una vez más, sin embargo, para los principiantes, el Administrador de anuncios es un buen lugar para mojarse los pies y aprender algunos principios básicos de Facebook publicidad.

Creación de su anuncio

Independientemente de si usa Power Editor o Ads Manager, querrá comenzar simplemente seleccionando “Crear campaña”. A continuación, elija sus objetivos publicitarios. Estos pueden incluir conocimiento de marca, conocimiento local, alcance general, tráfico del sitio web, instalaciones de aplicaciones, generación de clientes potenciales, conversiones y visitas a tiendas físicas. Piense en lo que lo llevó a esta estrategia en primer lugar. Lo que faltaba en su negocio que hizo Facebook la publicidad parece necesaria, ve después de eso.

A continuación, elija lo que está anunciando específicamente. Esto podría ser simplemente para su empresa en general,
podría pertenecer a un evento, página o sitio web específico.

Una vez que sepa exactamente qué es lo que está anunciando, debe seleccionar la audiencia. En su Facebook Portal de negocios, Facebook divide sus opciones de audiencia en tres categorías principales: Audiencias principales, Audiencias personalizadas y Audiencias similares.

Audiencias principales

Con las audiencias principales, puede crear una audiencia objetivo directamente a través de Facebook portal. Para hacer esto, use FacebookAmplia gama de filtros de usuario. Para muchas empresas, el más importante de ellos es el filtro de ubicación. Con él, puede limitar el alcance de su anuncio a las personas en su área geográfica inmediata. Para muchas pequeñas empresas, las ventas físicas constituyen la mayor parte o la totalidad de sus ingresos. Si este es el caso, probablemente sea mejor concentrarse solo en aquellos Facebook usuarios que se encuentren a una distancia en automóvil de su ubicación o ubicaciones.

Audiencias personalizadas

Las audiencias personalizadas son los contactos que ya ha adquirido a través de otrosFacebook medio. Pueden ser visitantes del sitio web, clientes actuales, usuarios de dispositivos móviles, etc. Independientemente de su procedencia, siempre es una buena idea conectarse con ellos más adelante. Facebook, donde es probable que casi todos ellos ya pasen tiempo.

Audiencias similares

Las audiencias similares le permiten utilizar su base de clientes actual como inspiración y guía para su crecimiento. Para empezar, elija una agrupación de audiencia personalizada existente. (Vale la pena señalar que este grupo deberá contener al menos 100 miembros). Luego, elija el tamaño de su audiencia similar. Uno más pequeño podrá coincidir más estrechamente con las tendencias demográficas del grupo de origen; uno más grande aumentará el alcance potencial de sus anuncios, pero dejará espacio para una mayor desviación de la fuente. Estos pueden ser extremadamente útiles y flexibles: puede crear hasta 500 audiencias similares a partir de una sola fuente.

Adjuntar un píxel

Facebook describe su Pixel como “un fragmento de código para su sitio web que le permite medir, optimizar y generar audiencias para sus campañas publicitarias”. Dado que el marketing multiplataforma es una parte vital de la construcción de una presencia digital, esta herramienta lo ayuda a conectar los puntos entre su sitio web y su presencia en las redes sociales. Puede hacerlo midiendo los diferentes puntos de contacto en los que participa un cliente antes de finalmente realizar una compra. . Tal vez lean una publicación de blog en su teléfono un día, revisen su página Acerca de nosotros desde la computadora de su oficina al día siguiente y finalmente lo llamen para hablar con un representante el tercer día. Es importante realizar un seguimiento de cómo estos diferentes puntos de contacto se correlacionan y se integran en una conversión eventual.

Además, Pixel es parte del proceso de orientación de su Facebook anuncios. Le permite mostrar sus anuncios en las fuentes de noticias no solo de las personas que se ajustan al perfil demográfico de sus compradores, sino también de aquellos que han visto su sitio web. De esta manera, puede estar seguro de que su anuncio cuidadosamente elaborado está llegando a personas que han demostrado cierto interés inicial.

Presupuesto y programación

Facebook recomienda un gasto diario predeterminado de $ 20,00 para sus anuncios. Debe ajustar esto en función de su presupuesto general de marketing. Es importante tener en cuenta que para un presupuesto diario, el máximo que establezca será para cada día individual. Para un presupuesto de por vida, la cantidad que establezca se referirá a la inversión total “de por vida” del anuncio.

Una vez que haya hecho esto, es hora de establecer el horario. Como la mayoría de las cosas en marketing digital, Facebook Los anuncios no son un esfuerzo de “configúrelo y olvídese”. Es posible que tenga algunas suposiciones iniciales sobre qué hora del día funcionará mejor, pero es importante mantenerse flexible y tomar decisiones basadas en los datos. Hay informes útiles sobre las tendencias de uso de las redes sociales, por lo que son un buen punto de partida. Sin embargo, recuerde que su audiencia es única y autónoma. Una vez que comience a ver sus propios resultados, es importante adaptarse a cualquier tendencia que pueda ver.

En este punto, ¡está listo para publicar sus anuncios!

Recuerde, el beneficio más importante de Facebook La publicidad es una segmentación mejorada: hacer llegar el mensaje correcto a los ojos adecuados. Cuanto más consistentemente pueda modificar y administrar sus campañas publicitarias, más obtendrá de ellas.

Temas de esta publicación: Administrador de anuncios Facebook Facebook Editor de poder de anuncios