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¬ŅC√≥mo funciona la publicidad en TikTok?

TikTok está creciendo rápidamente en popularidad. Aunque existía antes de su integración de 2018 con Musical.ly, era prácticamente desconocido en Occidente. Desde entonces, se ha disparado las listas de descarga de aplicaciones.

A fines de 2019, TikTok había alcanzado alrededor de 800 millones de usuarios activos mensuales en todo el mundo. Este es un aumento masivo de los 100 millones de Musical.ly en el momento de la fusión. Ahora ha superado los 1.500 millones de descargas en todo el mundo en App Store y Google Play.

Con este aumento en la popularidad, no debería sorprender que los especialistas en marketing clamen por anunciarse en la plataforma. Hasta hace poco, esto tenía que ser a través de un proceso relativamente informal, pero TikTok finalmente se dio cuenta de su potencial para eliminarlo e introdujo una plataforma publicitaria formal de TikTok.

¬ŅC√≥mo funciona la publicidad en TikTok ?:

¬ŅQu√© es el TikTok?

Hemos escrito mucho sobre TikTok en el pasado, incluido nuestro documento técnico, The Ultimate Guide to Marketing en TikTok, que puede descargar de forma gratuita.

TikTok es una aplicación de redes sociales basada en video donde los usuarios pueden subir videos cortos y compartirlos con sus amigos. Los primeros usuarios usaron TikTok y Musical.ly para sincronizar los labios con videos musicales populares, y ese sigue siendo el género de videos más popular de TikTok. Sin embargo, muchos usuarios de TikTok se han vuelto más creativos con su creación de videos, y ahora encontrará una amplia gama de tipos de videos.

Al igual que con otras aplicaciones de video social, como YouTube y Twitch, la mayor√≠a de los usuarios de TikTok probablemente pasan su tiempo en l√≠nea desplaz√°ndose por los videos de otras personas, viendo aquellos que atraen su atenci√≥n. Sin embargo, TikTok ha facilitado la carga de videos, por lo que muchos de sus usuarios han intentado hacer y compartir videos para sus compa√Īeros.

Demografía de los usuarios de TikTok

TikTok atrae predominantemente a un p√ļblico juvenil. La mayor√≠a de los usuarios de TikTok son menores de 30 a√Īos, con un 41% de ellos entre 16 y 24 a√Īos. Si bien algunos de los primeros seguidores de TikTok probablemente todav√≠a tienen cuentas en sus 30 a√Īos, no se ven muchas “personas mayores” en la plataforma.

Con la introducción de la mayoría de los fanáticos de TikTok a la plataforma como videos de sincronización de labios tipo karaoke, no es demasiado sorprendente que TikTok tenga más seguidores femeninos que masculinos. Se podría argumentar que los chicos de esta edad tienen más probabilidades de seguir a sus transmisores de juegos favoritos en Twitch o estrellas del deporte en YouTube que compartir videos musicales con sus amigos.

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Esto hace que TikTok sea ideal para cualquier marca dirigida a mujeres jóvenes y adolescentes (o incluso más adolescentes). Pero no descartes a los chicos por completo. Puede haber menos hombres en TikTok que mujeres, pero siguen siendo un grupo minoritario considerable.

Cómo las marcas pueden comercializar y anunciarse en TikTok

Ejecute un perfil de TikTok con contenido valioso

Si ejecuta una marca adecuada, podría crear un perfil TikTok, compartir contenido y crear una audiencia.

Con toda probabilidad, esto es m√°s dif√≠cil de lograr que en plataformas m√°s tradicionales como Facebook, Instagram o Twitter. El p√ļblico joven de TikTok no est√° interesado en las marcas; solo quieren contenido divertido, emocionante y sociable. No tienen ninguna raz√≥n para mirar comerciales de sus productos. Si tiene la intenci√≥n de ejecutar un perfil de TikTok, deber√° analizar detenidamente los tipos de contenido que le encanta a su p√ļblico objetivo y compartir tipos similares de videoclips.

Pague por los anuncios de TikTok

TikTok tardó un tiempo en actuar, pero ahora tienen un programa de publicidad formal que permite a las marcas crear anuncios pagados en TikTok. Por supuesto, tendrá que ser inteligente con sus anuncios en esta plataforma: los usuarios de TikTok serán más difíciles de complacer que los de la mayoría de los otros sitios sociales.

Trabaja con influenciadores

El método tradicional de marketing en TikTok ha sido el marketing de influencia. En muchos sentidos, TikTok es la aplicación perfecta para trabajar con personas influyentes. Hay algunas estrellas muy queridas en la plataforma, que realmente pueden influir en las opiniones de su audiencia.

TikTok est√° probando videos que se pueden comprar

TikTok actualmente est√° probando anuncios que se pueden comprar, similares a los tipos ahora disponibles en Instagram. Actualmente solo est√°n disponibles para unos pocos influenciadores seleccionados, pero con suerte, TikTok permitir√° un acceso m√°s generalizado pronto.

Con estas publicaciones, los influencers pueden agregar URL de sitios de compras a sus publicaciones de TikTok.

Pasos para crear una campa√Īa publicitaria oficial de TikTok

Suponiendo que no est√° pagando a una agencia de publicidad TikTik para que haga la mayor parte del trabajo por usted, estos son los pasos que debe seguir.

Crea una cuenta de TikTok Ads

Debe comenzar el proceso configurando una cuenta de Ads en TikTok. Si a√ļn no lo ha hecho, puede activar el proceso de configuraci√≥n de la cuenta haciendo clic en Crear un anuncio en la p√°gina de inicio de TikTok Ads. Esto solicitar√° a los anunciantes existentes que inicien sesi√≥n en sus cuentas o que lleven a nuevos anunciantes a trav√©s del proceso de configuraci√≥n de una cuenta.

Campa√Īas frente a grupos de anuncios frente a anuncios

TikTok estructura su publicidad en una jerarquía que involucra tres capas:

Las campa√Īas publicitarias de TikTok son similares a cualquier otra campa√Īa publicitaria. Son una serie de anuncios que usted hace y comparte que se combinan para un prop√≥sito com√ļn. Por ejemplo, una compa√Ī√≠a de juegos puede lanzar un nuevo juego y crear una campa√Īa en TikTok para ayudar con el lanzamiento del juego. Una compa√Ī√≠a de helados puede optar por crear una campa√Īa con una combinaci√≥n de anuncios para promocionar un producto en particular a la venta durante este verano.

TikTok requiere que se establezca un objetivo publicitario espec√≠fico para cada campa√Īa.

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Los grupos de anuncios son el siguiente nivel por debajo de la campa√Īa. Pueden ser una combinaci√≥n particular de anuncios para los que establece el mismo p√ļblico objetivo, ubicaci√≥n y ofertas. Puede incluir varios anuncios en cada grupo de anuncios y numerosos grupos de anuncios en su campa√Īa.

Las marcas suelen utilizar grupos de anuncios para orientarse a diferentes grupos de personas. Por ejemplo, un estudio de cine podr√≠a crear una Campa√Īa para promocionar una nueva pel√≠cula en TikTok. Luego podr√≠an establecer grupos de anuncios para diferentes grupos de consumidores. Por ejemplo, pueden tener grupos de anuncios separados para hombres y mujeres y personalizar los anuncios que comparten para cada grupo. Otra posibilidad ser√≠a crear diferentes grupos de anuncios para cada regi√≥n donde se estrena la pel√≠cula, con anuncios personalizados para mostrar los horarios de proyecci√≥n locales.

Los anuncios son la copia visible para los usuarios. Cada variación de un tema general es técnicamente un anuncio diferente, y estos pueden combinarse para crear grupos de anuncios.

Haga una campa√Īa publicitaria de TikTok

Una vez que inicie sesi√≥n en su cuenta de TikTok Ads, puede comenzar el proceso de creaci√≥n de su campa√Īa publicitaria de TikTok. Siga los siguientes pasos para crear cada campa√Īa:

  1. Haga clic en la pesta√Īa “Campa√Īa” en la parte superior de la p√°gina
  2. Haga clic en el botón Crear
  3. Seleccione un objetivo de campa√Īa
  4. Nombra tu campa√Īa
  5. Decide el presupuesto de tu campa√Īa

Selecci√≥n de su objetivo de campa√Īa

Para que TikTok optimice su campa√Īa, necesita conocer el prop√≥sito de su publicidad. ¬ŅQu√© est√°s intentando lograr?

Tienes tres opciones:

  1. Tr√°fico
  2. Instalaciones de aplicaciones
  3. Conversiones


Este paso es crítico. Necesita esto para que coincida con sus objetivos comerciales.

Determinar el presupuesto de su campa√Īa

Puede elegir seleccionar un presupuesto diario o un presupuesto total para su campa√Īa. Los √ļltimos archivos de ayuda de TikTok sugieren que ahora han reducido sus requisitos de gasto m√≠nimo a $ 50 para el presupuesto total y diario y $ 20 por d√≠a para un grupo de anuncios. TikTok ajusta sus ofertas de anuncios para asegurarse de que no exceda el monto de su presupuesto diario o total de anuncios.

Crear grupos de anuncios y colocarlos

En este punto, establece los detalles de ubicaci√≥n para al menos un Grupo de anuncios, un grupo de anuncios que promocionar√° a un grupo espec√≠fico de personas. Puede repetir esto tantas veces como sea necesario para cubrir a todos sus p√ļblicos previstos.

TikTok le ofrece dos métodos para la colocación de anuncios:

  1. Colocación automática: deja que TikTok optimice la publicación de sus anuncios en TikTok y sus aplicaciones relacionadas (TikTok, Vigo Video, TopBuzz, BuzzVideo y NewsRepublic)
  2. Seleccionar ubicación: selecciona las aplicaciones donde desea que aparezcan sus anuncios

Si elige la instalaci√≥n de aplicaciones como objetivo de su campa√Īa, ahora se le pide que brinde detalles sobre las tiendas de aplicaciones a las que desea enviar personas para descargar su aplicaci√≥n. En el caso de un objetivo de Tr√°fico, se le solicita informaci√≥n en el sitio web al que espera enviar tr√°fico.

Orientación

Una de las mejores caracter√≠sticas de TikTok Ads es que puede definir claramente el p√ļblico objetivo para su grupo de anuncios. Esto supone que comprende los intereses y comportamientos de las personas a las que espera apuntar. Incluso puede crear Audiencias Lookalike basadas en sus clientes actuales.

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Usted construye su audiencia deseada seleccionando una combinación adecuada de géneros, ubicaciones, grupos de edad, idiomas, intereses y otros factores.

Estimulación y programación

Su próxima decisión es sobre cómo gasta su presupuesto. Tu tienes dos opciones aquí:

  1. Estándar: su presupuesto se gasta gradualmente durante un día
  2. Acelerar: su presupuesto publicitario se gastar√° lo antes posible durante el tiempo de campa√Īa programado.

Planificación

Luego le dice a TikTok cu√°ndo desea publicar los anuncios en este grupo de anuncios. Puede establecer sus fechas preferidas para sus anuncios, o puede optar por que se ejecuten continuamente. Si selecciona que sus anuncios se publiquen continuamente, elige una fecha de inicio y sus anuncios se ejecutar√°n hasta que se agote su presupuesto.

Puede optar por lo que TikTok llama Dayparting. Con esto, puede seleccionar uno o más períodos o todo el día para publicar sus anuncios.

Licitación y Optimización

TikTok Ads funciona de manera similar a los anuncios en Facebook e Instagram. Hay solo unos pocos espacios publicitarios, por lo que cada anunciante potencial ofrece (autom√°ticamente detr√°s de escena) el derecho de presentar su anuncio a los usuarios de TikTok objetivo. Compiten contra otros anunciantes por su lugar en el feed de cada usuario de TikTik.

Establece un objetivo de optimizaci√≥n para que sus ofertas reflejen el objetivo de su campa√Īa. Puede elegir entre tres objetivos de optimizaci√≥n:

  1. Clic: TikTok mostrar√° sus anuncios a las personas que tienen m√°s probabilidades de hacer clic en ellos y le facturar√° por CPC (costo por clic).
  2. Impresión: TikTok mostrará sus anuncios a las mejores personas para obtener la mayor cantidad posible de impresiones de anuncios y le facturará por CPM (costo por milla).
  3. Conversión: TikTok mostrará sus anuncios a las personas con más probabilidades de alcanzar sus objetivos de conversión. La facturación aquí puede ser complicada, ya que depende de lo que intente convertir, pero efectivamente será un CPC modificado (costo por clic).

Anuncios

Una vez que haya configurado su campa√Īa y al menos su primer grupo de anuncios, es hora de comenzar a crear sus anuncios. El grupo de aplicaciones TikTok ahora le permite usar aplicaciones de video e imagen, aunque las aplicaciones de imagen a√ļn no est√°n disponibles en la aplicaci√≥n TikTok. Sin embargo, puede evitar esto haciendo un video a partir de una serie de im√°genes.

En general, debe seguir los siguientes pasos al crear sus anuncios:

  1. Agregue sus creatividades, es decir, dise√Īe, filme, edite y cargue sus videos (e im√°genes para TopBuzz / BuzzVideo / NewsRepublic). Puede cargar creatividades desde su “Biblioteca” o hacer clic en “Usar plantilla” para crear creatividades.
  2. Elija una portada: generalmente uno de los ocho fotogramas clave que el sistema carga autom√°ticamente desde su video
  3. Obtenga una vista previa de sus creatividades
  4. Agregue un “Nombre de anuncio” para su grupo de anuncios
  5. Complete el “Texto del anuncio”: el texto que se mostrar√° en la parte superior de su creatividad al p√ļblico
  6. Incluya un llamado a la acci√≥n (CTA) en cada anuncio que cargue. Querr√° que esto se relacione con las metas de su campa√Īa y los objetivos del Grupo de anuncios.

Si está enviando personas a su sitio web, también necesitará configurar un píxel de seguimiento para recopilar los datos necesarios para poder rastrear el éxito de cualquier conversión.

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