TikTok está creciendo rápidamente en popularidad. Aunque existía antes de su integración de 2018 con Musical.ly, era prácticamente desconocido en Occidente. Desde entonces, se ha disparado las listas de descarga de aplicaciones.
A fines de 2019, TikTok había alcanzado alrededor de 800 millones de usuarios activos mensuales en todo el mundo. Este es un aumento masivo de los 100 millones de Musical.ly en el momento de la fusión. Ahora ha superado los 1.500 millones de descargas en todo el mundo en App Store y Google Play.
Con este aumento en la popularidad, no debería sorprender que los especialistas en marketing clamen por anunciarse en la plataforma. Hasta hace poco, esto tenía que ser a través de un proceso relativamente informal, pero TikTok finalmente se dio cuenta de su potencial para eliminarlo e introdujo una plataforma publicitaria formal de TikTok.
¿Cómo funciona la publicidad en TikTok ?:
¿Qué es el TikTok?
Hemos escrito mucho sobre TikTok en el pasado, incluido nuestro documento técnico, The Ultimate Guide to Marketing en TikTok, que puede descargar de forma gratuita.
TikTok es una aplicación de redes sociales basada en video donde los usuarios pueden subir videos cortos y compartirlos con sus amigos. Los primeros usuarios usaron TikTok y Musical.ly para sincronizar los labios con videos musicales populares, y ese sigue siendo el género de videos más popular de TikTok. Sin embargo, muchos usuarios de TikTok se han vuelto más creativos con su creación de videos, y ahora encontrará una amplia gama de tipos de videos.
Al igual que con otras aplicaciones de video social, como YouTube y Twitch, la mayoría de los usuarios de TikTok probablemente pasan su tiempo en línea desplazándose por los videos de otras personas, viendo aquellos que atraen su atención. Sin embargo, TikTok ha facilitado la carga de videos, por lo que muchos de sus usuarios han intentado hacer y compartir videos para sus compañeros.
Demografía de los usuarios de TikTok
TikTok atrae predominantemente a un público juvenil. La mayoría de los usuarios de TikTok son menores de 30 años, con un 41% de ellos entre 16 y 24 años. Si bien algunos de los primeros seguidores de TikTok probablemente todavía tienen cuentas en sus 30 años, no se ven muchas personas mayores en la plataforma.
Con la introducción de la mayoría de los fanáticos de TikTok a la plataforma como videos de sincronización de labios tipo karaoke, no es demasiado sorprendente que TikTok tenga más seguidores femeninos que masculinos. Se podría argumentar que los chicos de esta edad tienen más probabilidades de seguir a sus transmisores de juegos favoritos en Twitch o estrellas del deporte en YouTube que compartir videos musicales con sus amigos.
Esto hace que TikTok sea ideal para cualquier marca dirigida a mujeres jóvenes y adolescentes (o incluso más adolescentes). Pero no descartes a los chicos por completo. Puede haber menos hombres en TikTok que mujeres, pero siguen siendo un grupo minoritario considerable.
Cómo las marcas pueden comercializar y anunciarse en TikTok
Ejecute un perfil de TikTok con contenido valioso
Si ejecuta una marca adecuada, podría crear un perfil TikTok, compartir contenido y crear una audiencia.
Con toda probabilidad, esto es más difícil de lograr que en plataformas más tradicionales como Facebook, Instagram o Twitter. El público joven de TikTok no está interesado en las marcas; solo quieren contenido divertido, emocionante y sociable. No tienen ninguna razón para mirar comerciales de sus productos. Si tiene la intención de ejecutar un perfil de TikTok, deberá analizar detenidamente los tipos de contenido que le encanta a su público objetivo y compartir tipos similares de videoclips.
Pague por los anuncios de TikTok
TikTok tardó un tiempo en actuar, pero ahora tienen un programa de publicidad formal que permite a las marcas crear anuncios pagados en TikTok. Por supuesto, tendrá que ser inteligente con sus anuncios en esta plataforma: los usuarios de TikTok serán más difíciles de complacer que los de la mayoría de los otros sitios sociales.
Trabaja con influenciadores
El método tradicional de marketing en TikTok ha sido el marketing de influencia. En muchos sentidos, TikTok es la aplicación perfecta para trabajar con personas influyentes. Hay algunas estrellas muy queridas en la plataforma, que realmente pueden influir en las opiniones de su audiencia.
TikTok está probando videos que se pueden comprar
TikTok actualmente está probando anuncios que se pueden comprar, similares a los tipos ahora disponibles en Instagram. Actualmente solo están disponibles para unos pocos influenciadores seleccionados, pero con suerte, TikTok permitirá un acceso más generalizado pronto.
Con estas publicaciones, los influencers pueden agregar URL de sitios de compras a sus publicaciones de TikTok.
Pasos para crear una campaña publicitaria oficial de TikTok
Suponiendo que no está pagando a una agencia de publicidad TikTik para que haga la mayor parte del trabajo por usted, estos son los pasos que debe seguir.
Crea una cuenta de TikTok Ads
Debe comenzar el proceso configurando una cuenta de Ads en TikTok. Si aún no lo ha hecho, puede activar el proceso de configuración de la cuenta haciendo clic en Crear un anuncio en la página de inicio de TikTok Ads. Esto solicitará a los anunciantes existentes que inicien sesión en sus cuentas o que lleven a nuevos anunciantes a través del proceso de configuración de una cuenta.
Campañas frente a grupos de anuncios frente a anuncios
TikTok estructura su publicidad en una jerarquía que involucra tres capas:
Las campañas publicitarias de TikTok son similares a cualquier otra campaña publicitaria. Son una serie de anuncios que usted hace y comparte que se combinan para un propósito común. Por ejemplo, una compañía de juegos puede lanzar un nuevo juego y crear una campaña en TikTok para ayudar con el lanzamiento del juego. Una compañía de helados puede optar por crear una campaña con una combinación de anuncios para promocionar un producto en particular a la venta durante este verano.
TikTok requiere que se establezca un objetivo publicitario específico para cada campaña.
Los grupos de anuncios son el siguiente nivel por debajo de la campaña. Pueden ser una combinación particular de anuncios para los que establece el mismo público objetivo, ubicación y ofertas. Puede incluir varios anuncios en cada grupo de anuncios y numerosos grupos de anuncios en su campaña.
Las marcas suelen utilizar grupos de anuncios para orientarse a diferentes grupos de personas. Por ejemplo, un estudio de cine podría crear una Campaña para promocionar una nueva película en TikTok. Luego podrían establecer grupos de anuncios para diferentes grupos de consumidores. Por ejemplo, pueden tener grupos de anuncios separados para hombres y mujeres y personalizar los anuncios que comparten para cada grupo. Otra posibilidad sería crear diferentes grupos de anuncios para cada región donde se estrena la película, con anuncios personalizados para mostrar los horarios de proyección locales.
Los anuncios son la copia visible para los usuarios. Cada variación de un tema general es técnicamente un anuncio diferente, y estos pueden combinarse para crear grupos de anuncios.
Haga una campaña publicitaria de TikTok
Una vez que inicie sesión en su cuenta de TikTok Ads, puede comenzar el proceso de creación de su campaña publicitaria de TikTok. Siga los siguientes pasos para crear cada campaña:
- Haga clic en la pestaña Campaña en la parte superior de la página
- Haga clic en el botón Crear
- Seleccione un objetivo de campaña
- Nombra tu campaña
- Decide el presupuesto de tu campaña
Selección de su objetivo de campaña
Para que TikTok optimice su campaña, necesita conocer el propósito de su publicidad. ¿Qué estás intentando lograr?
Tienes tres opciones:
- Tráfico
- Instalaciones de aplicaciones
- Conversiones
Este paso es crítico. Necesita esto para que coincida con sus objetivos comerciales.
Determinar el presupuesto de su campaña
Puede elegir seleccionar un presupuesto diario o un presupuesto total para su campaña. Los últimos archivos de ayuda de TikTok sugieren que ahora han reducido sus requisitos de gasto mínimo a $ 50 para el presupuesto total y diario y $ 20 por día para un grupo de anuncios. TikTok ajusta sus ofertas de anuncios para asegurarse de que no exceda el monto de su presupuesto diario o total de anuncios.
Crear grupos de anuncios y colocarlos
En este punto, establece los detalles de ubicación para al menos un Grupo de anuncios, un grupo de anuncios que promocionará a un grupo específico de personas. Puede repetir esto tantas veces como sea necesario para cubrir a todos sus públicos previstos.
TikTok le ofrece dos métodos para la colocación de anuncios:
- Colocación automática: deja que TikTok optimice la publicación de sus anuncios en TikTok y sus aplicaciones relacionadas (TikTok, Vigo Video, TopBuzz, BuzzVideo y NewsRepublic)
- Seleccionar ubicación: selecciona las aplicaciones donde desea que aparezcan sus anuncios
Si elige la instalación de aplicaciones como objetivo de su campaña, ahora se le pide que brinde detalles sobre las tiendas de aplicaciones a las que desea enviar personas para descargar su aplicación. En el caso de un objetivo de Tráfico, se le solicita información en el sitio web al que espera enviar tráfico.
Orientación
Una de las mejores características de TikTok Ads es que puede definir claramente el público objetivo para su grupo de anuncios. Esto supone que comprende los intereses y comportamientos de las personas a las que espera apuntar. Incluso puede crear Audiencias Lookalike basadas en sus clientes actuales.
Usted construye su audiencia deseada seleccionando una combinación adecuada de géneros, ubicaciones, grupos de edad, idiomas, intereses y otros factores.
Estimulación y programación
Su próxima decisión es sobre cómo gasta su presupuesto. Tu tienes dos opciones aquí:
- Estándar: su presupuesto se gasta gradualmente durante un día
- Acelerar: su presupuesto publicitario se gastará lo antes posible durante el tiempo de campaña programado.
Planificación
Luego le dice a TikTok cuándo desea publicar los anuncios en este grupo de anuncios. Puede establecer sus fechas preferidas para sus anuncios, o puede optar por que se ejecuten continuamente. Si selecciona que sus anuncios se publiquen continuamente, elige una fecha de inicio y sus anuncios se ejecutarán hasta que se agote su presupuesto.
Puede optar por lo que TikTok llama Dayparting. Con esto, puede seleccionar uno o más períodos o todo el día para publicar sus anuncios.
Licitación y Optimización
TikTok Ads funciona de manera similar a los anuncios en Facebook e Instagram. Hay solo unos pocos espacios publicitarios, por lo que cada anunciante potencial ofrece (automáticamente detrás de escena) el derecho de presentar su anuncio a los usuarios de TikTok objetivo. Compiten contra otros anunciantes por su lugar en el feed de cada usuario de TikTik.
Establece un objetivo de optimización para que sus ofertas reflejen el objetivo de su campaña. Puede elegir entre tres objetivos de optimización:
- Clic: TikTok mostrará sus anuncios a las personas que tienen más probabilidades de hacer clic en ellos y le facturará por CPC (costo por clic).
- Impresión: TikTok mostrará sus anuncios a las mejores personas para obtener la mayor cantidad posible de impresiones de anuncios y le facturará por CPM (costo por milla).
- Conversión: TikTok mostrará sus anuncios a las personas con más probabilidades de alcanzar sus objetivos de conversión. La facturación aquí puede ser complicada, ya que depende de lo que intente convertir, pero efectivamente será un CPC modificado (costo por clic).
Anuncios
Una vez que haya configurado su campaña y al menos su primer grupo de anuncios, es hora de comenzar a crear sus anuncios. El grupo de aplicaciones TikTok ahora le permite usar aplicaciones de video e imagen, aunque las aplicaciones de imagen aún no están disponibles en la aplicación TikTok. Sin embargo, puede evitar esto haciendo un video a partir de una serie de imágenes.
En general, debe seguir los siguientes pasos al crear sus anuncios:
- Agregue sus creatividades, es decir, diseñe, filme, edite y cargue sus videos (e imágenes para TopBuzz / BuzzVideo / NewsRepublic). Puede cargar creatividades desde su Biblioteca o hacer clic en Usar plantilla para crear creatividades.
- Elija una portada: generalmente uno de los ocho fotogramas clave que el sistema carga automáticamente desde su video
- Obtenga una vista previa de sus creatividades
- Agregue un Nombre de anuncio para su grupo de anuncios
- Complete el Texto del anuncio: el texto que se mostrará en la parte superior de su creatividad al público
- Incluya un llamado a la acción (CTA) en cada anuncio que cargue. Querrá que esto se relacione con las metas de su campaña y los objetivos del Grupo de anuncios.
Si está enviando personas a su sitio web, también necesitará configurar un píxel de seguimiento para recopilar los datos necesarios para poder rastrear el éxito de cualquier conversión.
