Cómo generar ganancias de ROI medibles con la promoción de contenido

En la primera parte, expuse una breve estrategia y justificación para profundizar en las promociones pagas para sus planes de marketing de contenido.

Hace unos a√Īos, pod√≠a depender de manera rentable de personas influyentes clave para ayudar a que su contenido obtenga atenci√≥n en l√≠nea. Hoy en d√≠a, se ha vuelto m√°s rentable usar la promoci√≥n paga. A continuaci√≥n, cubro varias plataformas para que consideres usarlas para que tu contenido tenga la visibilidad que esperabas cuando lo creaste.

Plataformas para promoción

A medida que las redes publicitarias se han vuelto m√°s sofisticadas, la orientaci√≥n a la audiencia ha mejorado dram√°ticamente. La capacidad de orientar de forma granular a su p√ļblico exacto es fundamental para garantizar que el presupuesto promocional de su contenido no se destine a las personas equivocadas. La clave es conocer a tu audiencia, comprender su comportamiento y promocionar tu contenido donde est√°, no donde esperas que est√©.

Aunque exploraremos el remarketing de Google, la pantalla de Google y Facebook con más detalle, ya que tienden a funcionar bien para la mayoría de los anunciantes, algunas de las redes más populares para promocionar contenido son:

Google

Redes sociales

Publicidad nativa

Remarketing de Google

La tasa de conversión para la mayoría de los sitios generalmente cae entre el uno y el 10 por ciento, lo que significa que un 90-99 por ciento de los visitantes de su sitio web no se convierten.

Algunos de los visitantes de su sitio eligieron intencionalmente no realizar la conversi√≥n, pero lo m√°s probable es que no estuvieran lo suficientemente abajo en el proceso de compra para apretar el gatillo. Esta audiencia es su “fruta m√°s baja” ya que han expresado inter√©s y ya est√°n familiarizados con su marca.

El remarketing es una opción de orientación de la Red de Display que le permite volver a involucrar a los usuarios que ya visitaron su sitio. En lugar de preocuparse por encontrar nuevos visitantes, concéntrese en aquellos que ya han mostrado interés en su marca. Es más barato y descubrirá que son sus mejores prospectos.

La red de visualización de Google es la más grande del mundo y llega al 94 por ciento de los usuarios de Internet de EE. UU. Los anuncios gráficos de Google están disponibles en el 65 por ciento de los 200 principales sitios web de comScore, lo que le permite mostrar sus anuncios junto con el mejor contenido de la web.

¬ŅPara qui√©n es adecuado?

La mayoría de los vendedores de contenido B2B y B2C

Opciones de orientación

Configurar una campa√Īa de remarketing en Adwords es simple y solo requiere un peque√Īo fragmento de c√≥digo JavaScript en su sitio web. Las estrategias de orientaci√≥n pueden ser tan simples como “Todos los visitantes” o tan complejas como desee. En general, es mejor dirigirse a audiencias de no menos de unos pocos miles de usuarios para la recopilaci√≥n de datos.

La orientaci√≥n de su campa√Īa de remarketing se puede alinear con un detalle fino utilizando los h√°bitos de navegaci√≥n en el sitio de la audiencia a la que su contenido est√° dise√Īado para ayudar.

Resultados

Si bien el CPC puede variar bastante, $ .50 es una estimación justa para la mayoría de los anunciantes. El remarketing es casi siempre un generador de leads muy rentable debido a sus opciones de segmentación granular y audiencia precalificada.

Consejo rapido

También puede orientar anuncios de remarketing a usuarios que ya se han convertido en un cliente potencial. Estos usuarios son sus prospectos de mayor valor, y volver a involucrarlos a través de un canal que no sea el correo electrónico puede ayudarlos a convertirse en un cliente. Considere estas opciones de orientación adicionales:

Dirigirse a los visitantes que convirtieron Y

  • Realiz√≥ un pedido de m√°s de $ 100
  • Complet√≥ la versi√≥n de prueba gratuita pero a√ļn no la suscripci√≥n paga
  • Convertido hace m√°s de 30 d√≠as
  • Compr√© un televisor pero no sonido envolvente

El contenido dise√Īado para ayudar a convertir a los clientes potenciales en clientes o convertir a los compradores por primera vez en clientes de toda la vida puede agregar enormes ingresos a su negocio y eficiencia a su ciclo de ventas. Al permitir que el contenido cuente una historia y eduque a los consumidores, su equipo de ventas puede pasar m√°s tiempo cerrando ventas y menos tiempo con clientes potenciales no calificados.

Google Display

¬ŅPara qui√©n es adecuado?

La mayoría de los vendedores de contenido B2B y B2C

Opciones de orientación

La red de visualizaci√≥n de Google ofrece una gran oportunidad para presentar su contenido frente a un p√ļblico objetivo que no est√° buscando en Google informaci√≥n relacionada con su negocio, sino que est√° leyendo sobre ella en otra parte de la web.

Los anuncios pueden orientarse en la red de Display de Google mediante cualquier combinaci√≥n de las siguientes opciones de orientaci√≥n, que se pueden encontrar en la pesta√Īa “Red de Display” en Adwords:

  • Palabras clave – orientar sitios web a trav√©s de la red de editores de Google seg√ļn las palabras clave y el contenido que se encuentran en su sitio
  • Colocaciones – apunte expl√≠citamente a sitios, subdominios o incluso URL exactas que sean extremadamente relevantes para su audiencia
  • Temas – apunte a muchos sitios en la web que contienen temas y temas similares
  • G√©nero – usuarios objetivo por g√©nero
  • A√Īos – usuarios objetivo por edad
  • De los padres Estado – apunte a usuarios que tienen hijos o que no tienen hijos

Resultados

El CPC puede variar dramáticamente dependiendo de su industria y panorama competitivo. Espere CPC entre $ .25 y $ 3.00, aunque no es raro llegar fuera de ese rango. La red de Display de Google ofrece una gran oportunidad para ampliar su alcance y capturar clientes potenciales que de otro modo no estarían necesariamente buscando su producto / servicio, aunque puedan estar interesados.

Si el presupuesto es limitado, comenzar con el remarketing es una buena idea, aunque hay muchas más oportunidades en la gran red de visualización.

Consejo rapido

Tenga muy en cuenta el rendimiento móvil, especialmente en la red de visualización. Si el presupuesto es limitado y su sitio no convierte el tráfico móvil particularmente bien, optar por apuntar solo a los usuarios que buscan en computadoras es la mejor opción.

Facebook

¬ŅPara qui√©n es adecuado?

Casi todos los vendedores de contenido B2B y B2C. Facebook se desempe√Īa especialmente bien para aquellos cuyo p√ļblico es altamente objetivo por la demograf√≠a.

Opciones de orientación

La mayoría de los especialistas en marketing saben que puedes apuntar por FacebookLa opción de orientación básica, como:

  • A√Īos
  • G√©nero
  • Ubicaci√≥n
  • Estado civil

Pero es posible que no haya sabido que es posible apuntar a audiencias en Facebook Residencia en:

  • Remarketing
  • Una lista de correo electr√≥nico
  • Ingresos del hogar
  • T√≠tulo profesional
  • Donaciones de caridad (y para qu√© causas)
  • Si son compradores de vivienda recientes
  • El auto que manejan y cuando lo compraron
  • Si tienen tarjetas de cr√©dito de viaje o tarjetas de cr√©dito de tiendas departamentales de alta gama

Esto ni siquiera comienza a romper la superficie de las opciones avanzadas de orientación disponibles en Facebook pero debería proporcionar una idea de lo que es posible con la orientación avanzada por comportamiento.

Consejo rapido

En Facebook, una tasa de clics alta es vital para mantener el volumen de tr√°fico alto y el costo por clic bajo. Debido a la “fatiga de los anuncios” o a la reducci√≥n gradual del porcentaje de clics provocado por los mismos usuarios que ven el mismo anuncio una y otra vez, la actualizaci√≥n peri√≥dica de la copia es importante.

Como regla general, cada vez que la frecuencia de los anuncios se acerca o supera los 5 en un período de 7 días, es probable que sea hora de actualizar su copia del anuncio.

Idealmente, la frecuencia est√° en el rango de 1-2, para mantener los anuncios frescos y los usuarios obtengan “ceguera publicitaria”.

Resultados

Con una orientaci√≥n y copia bien dise√Īadas, un costo por clic por debajo de $ .10 es muy alcanzable. Teniendo en cuenta que la creaci√≥n de contenido puede haberle costado miles, $ .10 para llegar a su audiencia es una gran inversi√≥n.

Al aprovechar la promoci√≥n de contenido, no tienes que quedarte atascado junto a tu competencia siguiendo el mantra “si lo construyes, vendr√°n”. Hace cinco a√Īos, s√≠, su audiencia probablemente habr√≠a venido. En el panorama competitivo de hoy, se necesita algo m√°s para ser escuchado entre el ruido.

Con un gran contenido viene una gran oportunidad. Con excelente contenido y promoción de contenido viene un excelente marketing de contenido.