Cómo generar la mayor ganancia a través de la publicidad de búsqueda

La publicidad de pago por clic puede cambiar las reglas del juego para las pequeñas empresas. Pero si desea obtener los mejores resultados, debe ser estratégico en su enfoque para desarrollar campañas publicitarias de búsqueda. Todo esto comienza con conocer las mejores prácticas correctas para mejorar el retorno de la inversión (ROI), pero mejorar el ROI de PPC no es una tarea fácil.

Debe ir más allá de simplemente configurar y crear campañas. Incluso los gerentes de Google Ads más experimentados buscan constantemente nuevas formas de mejorar sus tasas de retorno.

Si no obtiene los resultados que esperaba de sus campañas publicitarias de PPC, utilice los consejos a continuación para aumentar su ROI de PPC.

Consejos sobre cómo aumentar su ROI PPC

1. Para comenzar a aumentar el ROI de PPC, consulte la estructura de su cuenta.

Lo primero que deberá tener en cuenta al intentar aumentar su ROI de PPC es la estructura de su cuenta. Si la base de sus campañas de PPC no está optimizada, tendrá dificultades para realizar mejoras significativas en sus campañas. Sin mencionar que será difícil mejorar el ROI de PPC con el tiempo.

Hay dos partes principales de su cuenta PPC que deberá optimizar: sus campañas y grupos de anuncios:

Puede comenzar organizando sus campañas por temas relevantes. Cada campaña tiene diferentes grupos de anuncios que se centran en las palabras clave elegidas. Establecerá su presupuesto a nivel de campaña. Por lo tanto, deberá decidir a qué temas de la campaña le gustaría asignar su presupuesto de marketing de PPC antes de crear grupos de anuncios.

Debajo de cada campaña, tendrá grupos de anuncios relevantes. Estos son más específicos que el nivel de la campaña. Aunque no hay un número establecido de grupos de anuncios que debería tener en cada campaña, intente mantenerlo manejable. No desea estirar demasiado el presupuesto de sus anuncios en demasiadas campañas. Estos grupos de anuncios contendrán alrededor de 10-20 palabras clave que activarán sus anuncios cuando los usuarios los escriban en la barra de búsqueda de Google.

Una vez que haya creado grupos de anuncios, deseará seguir buscando formas de optimizar y crear grupos más orientados. Revise sus grupos de anuncios y encuentre palabras clave que tengan un nivel de calidad bajo o un porcentaje de clics bajo. Esto sugiere que estas palabras clave no son relevantes para los anuncios en ese grupo. Considere trasladarlos a un grupo de anuncios diferente con contenido más relevante.

2. Utilice el mejor tipo de concordancia de palabras clave según su objetivo.

Si eres un comprador interesado de tu marca. ¿Qué escribirás en el cuadro del motor de búsqueda para encontrar tus productos? ¿Qué palabras clave o frases clave usará para buscar las cosas que vende? ¿Y qué encuentras cuando escribes estas palabras clave? Esto es lo que debe tener en cuenta al buscar palabras clave para usar.

Cuando crea un anuncio de texto como parte de su campaña publicitaria Ads PPC, tiene la opción de usar diferentes tipos de concordancia de palabras clave. Sus cuatro opciones son concordancia amplia, concordancia amplia modificada, concordancia de frase o concordancia exacta. Cada uno tiene diferentes pros y contras que debe considerar antes de elegir el tipo correcto de concordancia de palabra clave para su campaña.

El tipo de concordancia de palabra clave predeterminado es el tipo de concordancia amplia. Esto llega al público más amplio, ya que su anuncio aparecerá cada vez que un usuario escriba cualquier palabra que esté en su frase clave. Con este tipo de concordancia, el orden en que se escriben las palabras en la barra de búsqueda no importa. Además, Google también puede mostrar el contenido de su anuncio para consultas de anuncios que incluyen sinónimos de palabras clave a las que se dirige.

Por ejemplo, supongamos que está utilizando una concordancia amplia para el término "condominios de lujo". Google puede mostrar su anuncio para las personas que buscan "apartamentos de lujo", "condominios frente al mar" o incluso "vehículos de lujo". Tenga en cuenta que la última frase no es relevante para su frase de palabras clave original, pero debido a que contiene la palabra "lujo", su anuncio puede aparecer.

Dado que la concordancia amplia le permite llegar al público más amplio, es una excelente manera de generar la mayor cantidad de clics. Sin embargo, no todos estos clics pueden ser relevantes. Y a medida que más usuarios irrelevantes hacen clic en sus anuncios, sus costos de anuncios aumentan sin mejorar su ROI de PPC. Por este motivo, es importante tener cuidado con la forma en que utiliza la concordancia amplia de palabras clave.

La concordancia amplia modificada brinda algunos de los beneficios de la concordancia amplia, pero lo ayuda a mejorar la relevancia de sus clics. Este tipo de concordancia de palabras clave le permite llegar a un público amplio, pero proporciona un mejor control sobre qué tipo de búsqueda los usuarios verán el contenido de su anuncio. Con la concordancia amplia modificada, puede bloquear ciertas palabras en su frase de palabras clave para asegurarse de que solo los usuarios de motores de búsqueda que escriben estas palabras específicas vean el contenido de su anuncio.

Puede identificar estos bloqueados en palabras clave utilizando el parámetro "+". Esto le dice a Google que para que un usuario vea su anuncio, debe escribir la palabra clave específica. Por ejemplo, "lujo + condominios" le dice a Google que las consultas de búsqueda deben contener la palabra "condominios" para ver el contenido de su anuncio.

El uso de este tipo de concordancia de palabras clave lo ayuda a beneficiarse de llegar a un público amplio al tiempo que minimiza la cantidad de clics irrelevantes. Aunque todavía puede encontrar que no todo su tráfico de anuncios PPC es relevante, esta es una buena manera de llegar a más de los tipos correctos de consumidores con sus anuncios de búsqueda pagados.

El tipo de concordancia de frase le brinda aún más control sobre quién hace clic en sus anuncios que la concordancia amplia modificada. Con este tipo de concordancia, el contenido de su anuncio solo aparece para los usuarios de motores de búsqueda que escriben sus frases de palabras clave identificadas en el orden exacto en que las ingresó. Sin embargo, permite que otras palabras estén antes o después de la frase de palabras clave.

Usando el ejemplo anterior, supongamos que su frase clave es "condominios de lujo". Con el tipo de concordancia de frase, su anuncio puede aparecer para personas que escriben "condominios de lujo frente a la playa" y "condominios de lujo en Los Ángeles", pero no para frases como "condominios de lujo" o "condominios de lujo frente al lago".

Este tipo de concordancia de palabras clave lo ayuda a llegar a consumidores más relevantes, ya que garantiza que estén utilizando todas las partes de su frase de palabras clave. Sin embargo, dado que su anuncio aparece para consultas de búsqueda que pueden contener información adicional antes o después de la frase de búsqueda, aún puede permanecer visible para un público de búsqueda más amplio.

El tipo de concordancia exacta es el tipo de concordancia de palabras clave más restrictivo que ofrece Google, lo que le permite llegar a los usuarios de motores de búsqueda más relevantes. Como su nombre lo indica, con el tipo de concordancia exacta, su anuncio solo aparece para aquellos usuarios que escriben la frase de palabras clave exacta a la que intenta orientar.

Con los "condominios de lujo", su anuncio PPC solo aparecerá para aquellos que buscan esta frase exacta, usando esas palabras en ese orden exacto. Por un lado, esto lo ayudará a reducir los costos de los clics irrelevantes. Pero, por otro lado, está restringiendo su volumen de tráfico ya que las consultas de búsqueda más específicas tendrán un volumen de búsqueda más bajo.

ROI PPC

3. Asegúrese de que su campaña tenga palabras clave negativas identificadas.

Otra forma de mejorar su ROI de PPC es mediante el uso de palabras clave negativas. Las palabras clave negativas son palabras que sus anuncios no aparecerán en los resultados del motor de búsqueda. Al usar estas palabras clave, puede ayudar a asegurarse de que sus anuncios no aparezcan frente a los usuarios de búsqueda que simplemente no son adecuados para su marca.

Por ejemplo, supongamos que desea aparecer para la frase de búsqueda "consultoría de gestión de operaciones" pero no desea que su anuncio se muestre a aquellos que buscan asesoramiento gratuito. Puede agregar la palabra "gratis" a su lista de palabras clave negativas para asegurarse de no aparecer para las personas que buscan "consultoría de gestión de operaciones gratuita".

ROI PPC

Si no utiliza palabras clave negativas, puede desperdiciar muchos clics en usuarios no interesados. Dado que cada clic le cuesta dinero a su empresa, estos clics de usuarios de búsqueda irrelevantes aumentarán sus costos y disminuirá su retorno de la inversión. Asegúrese de pensar detenidamente qué palabras clave negativas planea utilizar para evitar los clics de los consumidores que no son adecuados para su marca.

4. Mejore el ROI de PPC determinando los costos de adquisición de clientes.

Otra parte importante para mejorar su ROI de PPC es determinar cuáles son los costos de adquisición de sus clientes y calcular el valor promedio de sus clientes. Saber cuánto vale el cliente promedio para su negocio lo ayuda a determinar cuánto está dispuesto a gastar para adquirir ese cliente.

El costo de adquisición de clientes para sus campañas publicitarias de PPC se puede calcular dividiendo el costo de su campaña publicitaria de PPC por el número de clientes que se adquirieron a través de esa campaña. Por ejemplo, si gastó $ 100 en una campaña de anuncios y adquirió 10 clientes, el costo de adquisición de su cliente es de $ 10.

ROI PPC

Deberá comparar este costo de adquisición con el valor promedio total del cliente. Por ejemplo, si el cliente nuevo promedio aporta $ 10,000 en nuevos negocios a su marca, entonces un costo de adquisición de clientes de $ 10 puede valer la pena. Sin embargo, si solo aportan $ 100, entonces pagar $ 10 para adquirir un nuevo cliente puede no valer la pena para su negocio.

Una vez que determine el costo de adquisición del cliente para sus campañas publicitarias PPC, compárelo con el valor promedio para un cliente durante su vida útil. ¿Cuánto estás dispuesto a gastar para adquirir un nuevo cliente? Conocer esta información con anticipación le permitirá desarrollar un presupuesto adecuado para sus campañas de PPC. También lo ayudará a ser más estratégico acerca de qué campañas publicitarias ejecuta y cuáles decide finalizar.

5. Sepa qué factores quiere probar.

A / B probar sus campañas publicitarias de PPC es una parte muy importante para optimizar sus anuncios y lograr un alto ROI de PPC. Si desea maximizar la rentabilidad, necesita probar A / B diferentes elementos de sus campañas publicitarias PPC hasta que encuentre la combinación perfecta.

Cuando realice pruebas A / B, es importante recordar que solo está probando un elemento de anuncio a la vez. Hay cuatro elementos diferentes que deberá probar para optimizar sus anuncios:

  • Titular Esto aparece como un enlace azul en los resultados de búsqueda. Debe reflejar lo que está ofreciendo y llegar al punto en 4-5 palabras.
  • Cuerpo de texto – El texto del cuerpo es muy parecido a una metaetiqueta. Esto le da al usuario del motor de búsqueda más información sobre lo que está ofreciendo.
  • Enlace de anuncio: El enlace del anuncio es la página a la que se vincula su anuncio. Debe ser una página de destino específica relacionada con su anuncio, en lugar de algo más amplio como su página de inicio.
  • Palabras clave – También puede probar las palabras clave para las que aparece su anuncio. Ciertas combinaciones de palabras clave pueden convertir mejor que otras.

Una vez que haya determinado qué variable desea probar primero, deberá crear dos variaciones de su anuncio. Nuevamente, el único elemento que debería cambiar en estas dos variaciones de anuncios es el elemento que está intentando probar. Por ejemplo, si está probando el título, cambiará el título de cada anuncio, pero mantendrá el texto, el enlace y las palabras clave iguales.

Mientras ejecuta su prueba, monitoree los resultados de cada anuncio. ¿Qué anuncio genera la mayor cantidad de clics? ¿Cuál tiene las conversiones más altas? Una vez que encuentre el título correcto, también querrá probar los otros elementos de su anuncio uno por uno hasta que encuentre la combinación ganadora.

Las pruebas A / B llevan tiempo, pero al final, es la única forma de saber con certeza qué variables de anuncios le brindarán los mejores resultados. Probar cada elemento de su anuncio para cada campaña publicitaria puede ayudarlo a maximizar su ROI de PPC.

Conclusión

Es importante tener en cuenta que hay un factor de beneficio desconocido cuando se trata de campañas de PPC. Muchas empresas seguirán obteniendo ganancias con clics posteriores, incluso si no se trata de una conversión directa del anuncio PPC. Esto es a menudo el resultado de la exposición repetida de anuncios, lo que hace que la publicidad de búsqueda paga sea más importante como parte de su estrategia de marketing digital.

Si desea aumentar el ROI de PPC, es vital que siga las mejores prácticas para las campañas de anuncios de búsqueda de pago. Los consejos anteriores son un excelente punto de partida para ayudarlo a optimizar sus anuncios PPC para que pueda comenzar a ver mejores resultados de sus campañas.

Si necesita ayuda más avanzada con sus anuncios de búsqueda pagados, es posible que desee trabajar con una agencia de publicidad PPC. Una agencia de marketing digital que se especializa en anuncios PPC puede ayudarlo a llevar sus campañas al siguiente nivel utilizando tácticas avanzadas.

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