Cómo generar leads de educación superior de alta calidad usando cuestionarios

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¬ŅCu√°l es el √ļnico lugar donde cada estudiante potencial pasa tiempo? Si respondiste Facebook entonces lo clavaste. El √ļnico problema es que tus prospectos de estudiantes no est√°n pensando a qu√© universidad asistir cuando est√°n navegando Facebook, por lo que los libros blancos y los formularios de informaci√≥n simplemente no son suficientes cuando se trata de marketing en la red social.

No se preocupe, hay un tipo de contenido que lo aplasta absolutamente Facebook, y ese contenido es cuestionarios. Hoy vamos a ver exactamente cómo puede usar los cuestionarios para atraer clientes potenciales para su institución de educación superior a través de Facebook. Esta es una guía práctica, te alejarás sabiendo exactamente cómo construir tu propio cuestionario de generación de leads Рestad atentos.

Cómo crear el cuestionario

Hay un arte para elaborar un cuestionario de personalidad que es orgánicamente interesante para tu audiencia en Facebook. Irónicamente, este arte se guía por un conjunto bastante estricto de pautas sobre cómo crear el cuestionario. Saltemos paso a paso.

Sobre qué hacer el cuestionario

Esta es la parte m√°s f√°cil de todo el proceso. Todo lo que tiene que hacer es hacer un cuestionario titulado “¬ŅQu√© especialidad debe tener?” o alternativamente “¬ŅQu√© carrera debe seguir?” (El mismo cuestionario b√°sicamente). Este mismo cuestionario se ha realizado m√°s de 100 veces que he presenciado personalmente y que ha generado directamente m√°s de $ 1.5 millones en ingresos.

Cómo escribir preguntas de prueba

Un cuestionario presenta la oportunidad √ļnica de hablar directamente con su audiencia a trav√©s de una conversaci√≥n con gui√≥n. Puede aprovechar esta oportunidad para generar confianza con el cliente potencial y calentarlos para que se suscriban cuando se lo solicite. La clave para construir una relaci√≥n exitosa a trav√©s de las preguntas del cuestionario es sonar humano. Simplemente rel√°jese, recuerde que est√° hablando con una persona a la vez a trav√©s del cuestionario y no necesita ponerse un tono profesional para dirigirse a una audiencia.

cuestionario de educación superior

Cómo presentar una oferta de suscripción convincente

Después de las preguntas de la prueba, puede colocar una puerta de suscripción antes de que se muestren los resultados de la prueba. Este es un incentivo natural para que el examinador ingrese su información, pero también es importante obtener la redacción aquí para maximizar las opciones.

Lo primero que debe hacer en este texto de suscripción es transmitir valor. Para una educación superior, la oferta simple es llamar al prospecto y explicar su especialidad recomendada con más detalle. Dado que el cuestionario les hará sentir curiosidad, esta es una forma sutil de continuar la conversación.

Lo segundo que debe hacer es decir exactamente c√≥mo y cu√°ndo se comunicar√° con los posibles clientes que opten por participar. Es mucho mejor ser honesto aqu√≠, y como puede ver en el ejemplo a continuaci√≥n, incluso si es demasiado franco sobre la cantidad de contacto que se realizar√°, el formulario a√ļn puede convertirse al 50% o m√°s.

captura de plomo en educación superior

Cómo presentar resultados que valga la pena compartir

Despu√©s de que se presente el formulario de participaci√≥n, su cuestionario ser√° llevado a su resultado (especial recomendado). El objetivo es lograr que las personas compartan los resultados de sus cuestionarios y contin√ļen interactuando con su marca. Hay tres pasos para lograr ese resultado.

En primer lugar, ser edificante. Nadie quiere compartir cosas negativas sobre sí mismos, y eso es especialmente cierto con los cuestionarios. Dígale a la gente que rockea, pero use hechos, no solo halague a la gente sin pensar, lo verán bien.

Segundo, contin√ļa la conversaci√≥n. Incluya un enlace personalizado en el resultado de cada prueba para ver m√°s informaci√≥n sobre la especialidad recomendada. De esa manera, si alguien est√° interesado en aprender m√°s en este momento, puede hacerlo.

Tercero, que la gente comparta. Obviamente, incluya botones sociales para que las personas compartan sus resultados. Las pruebas obtienen el 75% de su tráfico de Facebook, así que compartiendo es cómo obtendrá más clientes potenciales.

resultados de las pruebas mayores

Cómo promocionar el cuestionario

Después de realizar el cuestionario, es hora de ponerlo en funcionamiento. Este es un proceso de dos pasos.

En tu sitio

El primer paso es insertar el cuestionario en su propio sitio web para que cuando lo comparta en Facebook el tráfico volverá a tu dominio. El cuestionario se integra a través de un simple código de iframe y se ve nativo de su sitio como en el ejemplo a continuación.

resultados de las pruebas mayores

En Facebook

Tome el enlace de la nueva p√°gina que cre√≥ para insertar la prueba y comp√°rtala en Facebook con una imagen de una persona como la imagen del h√©roe. Para obtener mejores resultados, debe promocionar la publicaci√≥n a un p√ļblico objetivo de prospectos.

cuestionario de educación superior de facebook

Cómo convertir los cuestionarios en nuevos estudiantes.

Ahora que tiene su cuestionario en funcionamiento y ha comenzado a traer toneladas de nuevos clientes potenciales, tiene que hacer algo con esos clientes potenciales para convertirlos en nuevos estudiantes. El primer paso en este proceso es enviar un correo electrónico de bienvenida que haga referencia al cuestionario como el siguiente.

cuestionario captura de correo electrónico seguimiento

Despu√©s de ese primer correo electr√≥nico, querr√° llamar a todos los clientes potenciales (si tiene su n√ļmero de tel√©fono) o iniciarlos en una campa√Īa de goteo para calentar el liderazgo y prepararlos para las ventas. A continuaci√≥n se muestra un ejemplo de una secuencia de correos electr√≥nicos para enviar a un nuevo l√≠der de prueba para prepararlos para una venta.

automatización de marketing de educación superior

Todos sus prospectos de estudiantes están en Facebook, y los cuestionarios son la manera perfecta de llegar a ellos de una manera no amenazante. Ahora tiene una guía completa para crear su propio cuestionario de educación superior, por lo que le animo a que haga uno hoy y vea si puede lograr el mismo tipo de resultados que he estado presenciando.

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