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¿Cuál es el único lugar donde cada estudiante potencial pasa tiempo? Si respondiste Facebook entonces lo clavaste. El único problema es que tus prospectos de estudiantes no están pensando a qué universidad asistir cuando están navegando Facebook, por lo que los libros blancos y los formularios de información simplemente no son suficientes cuando se trata de marketing en la red social.
No se preocupe, hay un tipo de contenido que lo aplasta absolutamente Facebook, y ese contenido es cuestionarios. Hoy vamos a ver exactamente cómo puede usar los cuestionarios para atraer clientes potenciales para su institución de educación superior a través de Facebook. Esta es una guía práctica, te alejarás sabiendo exactamente cómo construir tu propio cuestionario de generación de leads – estad atentos.
Cómo crear el cuestionario
Hay un arte para elaborar un cuestionario de personalidad que es orgánicamente interesante para tu audiencia en Facebook. Irónicamente, este arte se guía por un conjunto bastante estricto de pautas sobre cómo crear el cuestionario. Saltemos paso a paso.
Sobre qué hacer el cuestionario
Esta es la parte más fácil de todo el proceso. Todo lo que tiene que hacer es hacer un cuestionario titulado “¿Qué especialidad debe tener?” o alternativamente “¿Qué carrera debe seguir?” (El mismo cuestionario básicamente). Este mismo cuestionario se ha realizado más de 100 veces que he presenciado personalmente y que ha generado directamente más de $ 1.5 millones en ingresos.
Cómo escribir preguntas de prueba
Un cuestionario presenta la oportunidad única de hablar directamente con su audiencia a través de una conversación con guión. Puede aprovechar esta oportunidad para generar confianza con el cliente potencial y calentarlos para que se suscriban cuando se lo solicite. La clave para construir una relación exitosa a través de las preguntas del cuestionario es sonar humano. Simplemente relájese, recuerde que está hablando con una persona a la vez a través del cuestionario y no necesita ponerse un tono profesional para dirigirse a una audiencia.
Cómo presentar una oferta de suscripción convincente
Después de las preguntas de la prueba, puede colocar una puerta de suscripción antes de que se muestren los resultados de la prueba. Este es un incentivo natural para que el examinador ingrese su información, pero también es importante obtener la redacción aquí para maximizar las opciones.
Lo primero que debe hacer en este texto de suscripción es transmitir valor. Para una educación superior, la oferta simple es llamar al prospecto y explicar su especialidad recomendada con más detalle. Dado que el cuestionario les hará sentir curiosidad, esta es una forma sutil de continuar la conversación.
Lo segundo que debe hacer es decir exactamente cómo y cuándo se comunicará con los posibles clientes que opten por participar. Es mucho mejor ser honesto aquí, y como puede ver en el ejemplo a continuación, incluso si es demasiado franco sobre la cantidad de contacto que se realizará, el formulario aún puede convertirse al 50% o más.
Cómo presentar resultados que valga la pena compartir
Después de que se presente el formulario de participación, su cuestionario será llevado a su resultado (especial recomendado). El objetivo es lograr que las personas compartan los resultados de sus cuestionarios y continúen interactuando con su marca. Hay tres pasos para lograr ese resultado.
En primer lugar, ser edificante. Nadie quiere compartir cosas negativas sobre sí mismos, y eso es especialmente cierto con los cuestionarios. Dígale a la gente que rockea, pero use hechos, no solo halague a la gente sin pensar, lo verán bien.
Segundo, continúa la conversación. Incluya un enlace personalizado en el resultado de cada prueba para ver más información sobre la especialidad recomendada. De esa manera, si alguien está interesado en aprender más en este momento, puede hacerlo.
Tercero, que la gente comparta. Obviamente, incluya botones sociales para que las personas compartan sus resultados. Las pruebas obtienen el 75% de su tráfico de Facebook, así que compartiendo es cómo obtendrá más clientes potenciales.
Cómo promocionar el cuestionario
Después de realizar el cuestionario, es hora de ponerlo en funcionamiento. Este es un proceso de dos pasos.
En tu sitio
El primer paso es insertar el cuestionario en su propio sitio web para que cuando lo comparta en Facebook el tráfico volverá a tu dominio. El cuestionario se integra a través de un simple código de iframe y se ve nativo de su sitio como en el ejemplo a continuación.
En Facebook
Tome el enlace de la nueva página que creó para insertar la prueba y compártala en Facebook con una imagen de una persona como la imagen del héroe. Para obtener mejores resultados, debe promocionar la publicación a un público objetivo de prospectos.
Cómo convertir los cuestionarios en nuevos estudiantes.
Ahora que tiene su cuestionario en funcionamiento y ha comenzado a traer toneladas de nuevos clientes potenciales, tiene que hacer algo con esos clientes potenciales para convertirlos en nuevos estudiantes. El primer paso en este proceso es enviar un correo electrónico de bienvenida que haga referencia al cuestionario como el siguiente.
Después de ese primer correo electrónico, querrá llamar a todos los clientes potenciales (si tiene su número de teléfono) o iniciarlos en una campaña de goteo para calentar el liderazgo y prepararlos para las ventas. A continuación se muestra un ejemplo de una secuencia de correos electrónicos para enviar a un nuevo líder de prueba para prepararlos para una venta.
Todos sus prospectos de estudiantes están en Facebook, y los cuestionarios son la manera perfecta de llegar a ellos de una manera no amenazante. Ahora tiene una guía completa para crear su propio cuestionario de educación superior, por lo que le animo a que haga uno hoy y vea si puede lograr el mismo tipo de resultados que he estado presenciando.
