¿Quieres generar leads y aumentar las ventas desde tu sitio web?
La generación de leads debería ser una prioridad para todas las empresas porque convertir visitantes en suscriptores y clientes es la forma de ganar dinero en línea.
En este artículo, le mostraremos cómo generar leads en WordPress como un profesional.
Esta es una guía completa sobre la generación de leads en WordPress, por lo que hemos agregado una tabla de contenido para facilitar la navegación:
¿Qué es la generación de leads en WordPress?
La generación de leads significa conseguir que clientes potenciales, o ‘leads’, se interesen en tus productos y servicios, y capturar su información de contacto.
Más del 75% de los visitantes que llegan a su sitio web lo abandonarán y nunca más volverá a saber de ellos. Pero al contar con una sólida generación de leads, puedes recopilar la información de esos usuarios, continuar interactuando con ellos y convertirlos en clientes satisfechos.
Dependiendo del tipo de sitio web que ejecute, puede alentar a sus visitantes a compartir su información de contacto de la siguiente manera:
- Enviar un formulario de contacto o consulta en su sitio
- Unirse a su boletín informativo por correo electrónico
- Regístrese para un próximo seminario web
- Usar una calculadora en línea con resultados por correo electrónico
- Participando en un sorteo viral que realizas
Básicamente, la generación de leads consiste en abrir un canal de comunicación entre usted y sus visitantes.
Una vez que consiga que un usuario realice una acción que abra un canal de comunicación, puede comenzar a enviarle ofertas especiales, obsequios, buen contenido y más para traerlo de regreso a su sitio web y convertirlo en clientes.
¿Quién debería empezar a generar clientes potenciales?
Ya sea que sea un bloguero nuevo, una empresa pequeña o grande, o incluso un bloguero aficionado, debe comenzar a generar oportunidades de venta.
Incluso los propietarios de organizaciones sin fines de lucro pueden beneficiarse de la generación de leads para obtener más apoyo y donaciones.
Si le interesa aumentar su audiencia y atraer más tráfico a su sitio web, debería comenzar a generar clientes potenciales hoy mismo.
Muchos blogueros y especialistas en marketing online exitosos le dirán que el mayor error fue no iniciar una lista de correo electrónico para captar clientes potenciales antes.
¿Cuándo debo comenzar con la generación de leads?
Se necesita tiempo para generar clientes potenciales. Cada momento en el que no cuentas con una generación de leads, pierdes clientes potenciales.
Incluso cuando acaba de iniciar un blog y solo recibe un poco de tráfico, esos clientes potenciales pueden acumularse con el tiempo.
Los propietarios de empresas que aún no han lanzado sus sitios web aún pueden beneficiarse de la generación de leads creando páginas próximamente para generar anticipación y entusiasmo antes del lanzamiento.
Dicho esto, echemos un vistazo a cómo empezar con la generación de leads en WordPress.
Comenzando con la generación de leads en WordPress
Antes de poder comenzar a generar clientes potenciales, debe asegurarse de estar utilizando la plataforma WordPress adecuada. Sí, hay dos tipos de WordPress.
Recomendamos usar WordPress.org, la versión autohospedada, porque le permite usar todas las funciones de WordPress sin restricciones y crear un sitio web listo para generar clientes potenciales.
Para obtener más detalles, consulte nuestra comparación entre WordPress.com y WordPress.org.
Necesitará lo siguiente para comenzar a crear un sitio de WordPress para la generación de leads:
- Alojamiento de WordPress (aquí es donde se almacenan los archivos de su sitio web)
- Un nombre de dominio (por ejemplo, wpbeginner.com)
- Herramientas y complementos de generación de leads de WordPress (resaltados a continuación)
Primero necesitas obtener un nombre de dominio y alojamiento web.
Recomendamos utilizar Bluehost para su alojamiento web. Sus planes de alojamiento están recomendados oficialmente por WordPress.
Los lectores de WPBeginner actualmente pueden obtener un gran descuento del 60% en alojamiento, además de un nombre de dominio y un certificado SSL gratuitos.
Simplemente haga clic en el botón Bluehost a continuación y el descuento se aplicará automáticamente.
Una vez que haya comprado alojamiento, asegúrese de consultar nuestra guía definitiva sobre cómo crear un sitio web.
Herramientas y complementos de generación de leads recomendados para comenzar
A continuación, hay algunos complementos y herramientas que recomendamos utilizar para la generación de leads.
Primero, debe registrarse con un proveedor de servicios de marketing por correo electrónico. Esto le permitirá recopilar direcciones de correo electrónico en su sitio web para crear su lista de correo electrónico y enviar correos electrónicos en una interfaz fácil de usar.
Algunos servicios excelentes para comenzar incluyen Constant Contact, HubSpot y Sendinblue.
A continuación, también necesitarás una herramienta emergente como OptinMonster. Es uno de los mejores complementos emergentes y herramientas de generación de leads del mercado utilizado por más de 1,2 millones de sitios web.
Esto le ayudará a crear ventanas emergentes, barras flotantes, cuadros de desplazamiento y más para recopilar clientes potenciales en su sitio web.
También querrás un creador de formularios de WordPress como Formularios WP. Es uno de los mejores complementos de generación de leads y creadores de formularios del mercado utilizado por más de 5 millones de sitios.
Esto le ayudará a crear formularios de generación de leads, formularios de registro y más.
Aparte de eso, a continuación cubriremos otros complementos, herramientas y consejos de generación de oportunidades de venta de WordPress para ayudarlo a convertir a los visitantes del sitio web en oportunidades de venta, clientes y suscriptores.
Generación de leads mediante formularios en WordPress
Una de las formas más efectivas de generar clientes potenciales en su sitio web es utilizar formularios de WordPress. Puede ser un formulario de contacto simple, un formulario de solicitud de cotización, un formulario de interés general y mucho más.
La forma más sencilla de agregar formularios a su sitio web es utilizando el Formularios WP complemento mencionado anteriormente.
Es muy amigable para principiantes y te permitirá crear casi cualquier tipo de formulario con el generador de arrastrar y soltar. Hay más de 300 plantillas de formulario que puedes usar para comenzar.
Además, integra todos los principales proveedores de marketing por correo electrónico, para que puedas enviar fácilmente tus clientes potenciales a tu herramienta preferida.
A continuación, le mostraremos algunas formas diferentes en las que puede utilizar WPForms para generar clientes potenciales.
Cree formularios simples de generación de leads en WordPress
La forma más sencilla de generar clientes potenciales en su sitio es mediante un sencillo formulario de contacto. WPForms facilita la creación de un formulario de contacto en minutos utilizando el generador de arrastrar y soltar.
Incluso puedes usar el versión gratuita de WPForms para crear un formulario simple y conectarlo a Constant Contact para enviar correos electrónicos a su lista.
Para obtener más detalles, consulte nuestra guía paso a paso sobre cómo crear un formulario de contacto en WordPress.
WPForms también tiene configuraciones integradas que le permiten ver y administrar todos los envíos de formularios directamente desde su panel de WordPress.
Simplemente ve a WPForms » Entradasy podrá ver todos los envíos de formularios.
Redirigir a los usuarios después del envío del formulario
Otra técnica que puede utilizar para aumentar las ventas y los registros es agregar una página de redireccionamiento al enviar el formulario correctamente.
WPForms le permite redirigir fácilmente a los usuarios a cualquier página después de enviar un formulario utilizando la función de confirmación de formulario inteligente.
Para hacer esto, vaya a Configuración » Confirmaciones en la pantalla del editor de formularios y luego seleccione su tipo de confirmación en la lista desplegable.
Puede optar por mostrar un mensaje de confirmación, redirigir a los usuarios a otra página de WordPress o incluso a una URL diferente.
Si selecciona la opción ‘Mostrar página’, puede crear una página separada en su sitio de WordPress con ofertas especiales, cupones o mostrar contenido a los usuarios para ayudar a convertir a los visitantes en clientes.
Una vez que haya terminado, asegúrese de hacer clic en el botón “Guardar” para confirmar los cambios.
Agregue formularios de suscripción al boletín a su sitio web
Los formularios de contacto y otros tipos de formularios de consulta son excelentes para recopilar clientes potenciales entrantes, pero también puede usarlos para crear su lista de correo electrónico.
Con WPForms, puede crear formularios sencillos de suscripción a boletines por correo electrónico para agregarlos a diferentes áreas de su sitio web.
Para configurar su formulario de boletín informativo por correo electrónico, consulte nuestra guía sobre cómo crear un boletín informativo por correo electrónico de la manera correcta.
Puede agregar estos formularios a diferentes áreas de su sitio de WordPress, incluida la barra lateral, el área del pie de página y debajo de las publicaciones de su blog.
Si desea crear formularios simples de una sola línea que sean fáciles de colocar en todo su sitio, consulte nuestra guía sobre cómo mostrar su formulario en una sola línea en WordPress.
Al realizar la generación de leads, es importante contar con varios tipos de generación de leads. Por ejemplo, es posible que sus lectores se pierdan un simple cuadro de suscripción de correo electrónico en la barra lateral, pero usted puede crear ventanas emergentes atractivas que captarán la atención de sus lectores.
Aquí es donde OptinMonster entra. Es la mejor herramienta de captura de correo electrónico para WordPress que le permite crear formularios de suscripción de alta conversión para su sitio de WordPress sin contratar a un desarrollador.
Lo usamos en WPBeginner y hemos aumentado nuestras conversiones en más de un 600% solo con este complemento.
Con OptinMonster, puede crear suscripciones personalizadas basadas en el comportamiento del usuario, para que pueda enviarles el mensaje correcto en el momento adecuado.
Por ejemplo, puede crear suscripciones personalizadas que se mostrarán en función de:
- La página, publicación o categoría que se está viendo.
- La ubicación de tu usuario en el mundo.
- Qué interacciones anteriores han realizado en su sitio
- De dónde provienen sus visitantes (Búsqueda de Google, Facebooketc.)
- Qué dispositivo están usando para navegar por su sitio
- Y mucho más
Combinados con estas opciones de orientación, los formularios de suscripción dinámicos son la herramienta más poderosa en la caja de herramientas de cualquier especialista en marketing.
A continuación, se muestran algunas formas diferentes en las que puede utilizar OptinMonster para generar más clientes potenciales.
Utilice la ventana emergente Lightbox con intención de salida para registros de correo electrónico
OptinMonster tiene una tecnología única de intención de salida que detecta cuando el mouse de un usuario abandona la página y muestra una ventana emergente en ese momento exacto.
Esto les brinda a sus visitantes una última oportunidad de registrarse antes de que decidan abandonar su sitio web. Es menos intrusivo y no molesta a sus visitantes, ya que no aparecerá hasta que se vayan.
Las ventanas emergentes de intención de salida simplemente funcionan, por eso las utilizamos en todas nuestras marcas para facilitar la generación de leads.
Con OptinMonster, también hay una amplia variedad de tipos de ventanas emergentes que puede crear, como opciones de giro para ganar, barras flotantes, ventanas emergentes móviles y más.
Puede crear varios tipos diferentes de suscripciones para su sitio y probarlas para ver cuál funciona mejor.
Ahora, veremos algunas formas más exclusivas de utilizar OptinMonster para la generación de leads.
Aumente las conversiones con tapetes de bienvenida en pantalla completa
Los tapetes de bienvenida le permiten captar la atención de sus visitantes y mostrar una superposición de pantalla completa en su contenido.
Para ver la página, sus visitantes deberán brindarle su información de contacto o cerrarla.
Al igual que las ventanas emergentes de intención de salida, este estilo de participación también genera increíblemente buenas conversiones.
Para obtener más detalles, consulte nuestra guía sobre cómo crear un tapete de bienvenida para su sitio de WordPress.
Bloquee su contenido para mejorar la generación de leads
El bloqueo de contenido es una técnica utilizada por los propietarios de sitios para animar a las personas a actuar.
Esto puede ser cualquier cosa, desde unirse a un boletín informativo por correo electrónico hasta suscribirse a un muro de pago premium.
Si tiene un montón de contenido de alta calidad, puede ocultarlo detrás de un casillero de contenido para generar más clientes potenciales.
Para obtener más detalles, consulte nuestra guía sobre cómo agregar bloqueo de contenido a WordPress.
Ofrezca incentivos a los usuarios para que se unan a su lista de correo electrónico
De manera similar a usar un casillero de contenido, una actualización de contenido es un bono exclusivo que ofrece a sus lectores a cambio de unirse a su lista de correo electrónico.
Puede crear todo tipo de actualizaciones de contenido, como listas de verificación, libros electrónicos, hojas de trabajo y más.
Las actualizaciones de contenido son excelentes porque utilizan ventanas emergentes al hacer clic para entregar la descarga. Sus visitantes simplemente hacen clic en el enlace y aparecerá una ventana emergente.
Esto aprovecha el poderoso efecto Zeigarnik. Este principio psicológico establece que los usuarios que inician una acción tienen más probabilidades de finalizarla.
Para obtener más detalles, consulte nuestra guía sobre cómo agregar actualizaciones de contenido en WordPress y hacer crecer su lista de correo electrónico.
Generación de leads mediante páginas personalizadas de WordPress
Al crear su sitio, es posible que necesite crear páginas personalizadas para generar clientes potenciales. Por ejemplo, puede crear una página de destino que las personas visitarán cuando accedan a su sitio únicamente desde las redes sociales.
Estas páginas están diseñadas para un propósito muy específico y, a menudo, tienen tasas de conversión más altas que otras páginas, ya que hay menos distracciones.
La forma más sencilla de crear estas páginas personalizadas es mediante el uso SemillaProd. Es el mejor creador de páginas de WordPress de arrastrar y soltar del mercado, utilizado por más de 1 millón de sitios web.
Con este complemento, puedes crear cualquier tipo de página de destino sin escribir ningún código. Tiene docenas de plantillas profesionales que puedes personalizar fácilmente con el generador de arrastrar y soltar.
Muchos de estos se pueden utilizar para generar clientes potenciales, como páginas de suscripción, páginas de inicio del embudo de ventas, páginas de registro de seminarios web y más.
También puede conectar SeedProd con herramientas populares de marketing por correo electrónico y otros complementos de generación de leads como WPForms.
Cada plantilla se puede personalizar completamente para ayudarlo a comenzar a generar clientes potenciales lo más rápido posible.
Hay docenas de bloques diseñados para mejorar sus páginas de destino y realizar mejores conversiones, como temporizadores de cuenta regresiva, botones de CTA, testimonios rotativos y más.
Para obtener más detalles sobre cómo crear páginas de destino de alta conversión, consulte nuestra guía sobre cómo crear una página de destino en WordPress.
Generación de leads en WordPress mediante embudos
A diferencia de una página de destino, que es una página independiente que incluye una oferta y un llamado a la acción, un embudo de generación de leads es una secuencia automatizada de páginas web.
Un embudo de generación de leads también puede tener más de una oferta. Por ejemplo, su embudo puede comenzar con una página que promueva un obsequio a cambio de la información de contacto de los visitantes.
Luego, puede redirigirlos a una página de ventas o de pago de su producto pago. Incluso puedes agregar páginas de venta cruzada o de venta adicional para fomentar compras adicionales.
Crear un embudo de generación de leads o un embudo de ventas puede parecer complicado, pero es fácil con FunnelKit.
FunnelKit, anteriormente WooFunnels, es uno de los mejores complementos de creación de embudos de WordPress del mercado.
Viene con docenas de plantillas de embudo de varios pasos que puedes importar con un solo clic.
También puede personalizar fácilmente las plantillas de la página del embudo utilizando el generador de arrastrar y soltar.
Para obtener más información, consulte nuestra guía sobre cómo crear un embudo de ventas de alta conversión en WordPress.
Generación de leads en WordPress utilizando calculadoras simples en línea
Las calculadoras en línea son un tipo de imán de clientes potenciales muy popular que utilizan algunos de los mejores blogs del mundo actual.
Estas calculadoras ayudan a sus usuarios a resolver un problema o responder una pregunta. Para obtener los resultados de la calculadora, sus lectores ingresarán sus direcciones de correo electrónico.
Puede utilizar calculadoras en línea en prácticamente cualquier nicho de blogs popular, como finanzas, fitness, viajes y mucho más.
La forma más sencilla de agregar calculadoras en línea a su sitio web es mediante el complemento Formidable Forms. Es el mejor complemento de calculadora de WordPress del mercado y facilita la creación de calculadoras avanzadas en línea sin escribir código.
Se integra con proveedores populares de marketing por correo electrónico y CRM para pequeñas empresas, para que pueda enviar sus nuevos clientes potenciales directamente al proveedor de su elección.
Además, viene con docenas de plantillas diferentes, como calculadoras de IMC, calculadoras de cheques de pago, calculadoras de hipotecas y más, que puedes usar para crear nuevas calculadoras rápidamente.
Para obtener más detalles, consulte nuestra guía sobre cómo generar más clientes potenciales con calculadoras en línea gratuitas.
Generación de leads en WordPress mediante sorteos virales
Los obsequios son una forma súper poderosa de generar más tráfico, hacer crecer su lista de correo electrónico, aumentar el reconocimiento de su marca y más.
Realizar un sorteo en su sitio web de WordPress le brinda control sobre el resultado final. Puede elegir si desea obtener más suscriptores de correo electrónico, seguidores en las redes sociales y más.
Para participar en el concurso, tus usuarios deberán completar una acción que tú decidas.
La forma más sencilla de hacerlo es con RifaPrensa. Es el mejor complemento de sorteos y concursos de WordPress del mercado que le permite realizar sorteos fácilmente en su sitio.
Tiene protección y verificación contra fraudes integradas con 1 clic para que pueda asegurarse de que todos los clientes potenciales que está recopilando sean reales.
Puede utilizar la biblioteca de plantillas virales y el generador de contenido de arrastrar y soltar para crear rápidamente sus obsequios y concursos.
Para obtener más detalles, consulte nuestra guía sobre cómo realizar un sorteo/concurso en WordPress con RafflePress.
Los comentarios son una excelente manera de generar participación de los usuarios. Si tiene usuarios que comentan e interactúan regularmente en su sitio, es muy probable que se conviertan en clientes o se unan a su lista de correo electrónico.
Sin embargo, el sistema de comentarios predeterminado de WordPress no es muy eficiente para recuperar a los usuarios que dejan comentarios.
Aquí hay algunas formas diferentes de capturar clientes potenciales desde sus formularios de comentarios y hacer que las personas regresen a su sitio web.
Capte clientes potenciales agregando un redireccionamiento de comentarios
De forma predeterminada, cuando un usuario envía un comentario en su sitio web, volverá a ver la misma página. No hay nada nuevo en esa página excepto la vista previa de su nuevo comentario.
Puede convertir a estos visitantes en suscriptores redirigiéndolos a una página diferente de su sitio después de comentar. Esta podría ser una página de agradecimiento, una página de oferta especial y más.
La forma más sencilla de agregar una función de redireccionamiento de comentarios es usar la Trucos de comentarios de Yoast enchufar.
Lo primero que debes hacer es instalar y activar el complemento. Para obtener más detalles, consulte nuestra guía sobre cómo instalar un complemento de WordPress.
Tras la activación, debe visitar Configuración » Trucos para comentarios y desplácese hacia abajo hasta la sección ‘Redirigir a quienes comentan por primera vez’.
Luego, seleccione la página para redirigir a los nuevos comentaristas de la lista desplegable ‘Redirigir a’.
Después de eso, haga clic en el botón “Guardar cambios” en la parte inferior de la pantalla.
Ahora, todos los que comenten por primera vez en su sitio web serán redirigidos a la página seleccionada. Puede optimizar esta página agregando un formulario de registro de correo electrónico, ofreciendo un descuento especial o cualquier otra cosa que desee.
Agregar opción de suscripción a comentarios en WordPress
Como mencionamos anteriormente, WordPress no envía ninguna notificación a los usuarios después de que dejan un comentario. El usuario deberá regresar a su sitio manualmente para ver si alguien respondió a su comentario.
Agregar una opción de suscripción a comentarios permitirá a los usuarios recibir notificaciones sobre nuevos comentarios. Esto le brindará más oportunidades de convertir a esos visitantes en suscriptores.
Para hacer esto, usaremos el Suscríbete a Comentarios Reloaded enchufar. Le permite habilitar suscriptores de comentarios, administrar suscriptores de comentarios y más.
Puede agregar una casilla de verificación simple a sus formularios de comentarios que los lectores pueden marcar para suscribirse a los comentarios.
Para obtener más detalles, consulte nuestra guía sobre cómo permitir que sus usuarios se suscriban a comentarios en WordPress.
Optimización de sus campañas de generación de leads de WordPress
La generación de leads es un esfuerzo continuo. Deberá controlar qué funciona bien en su sitio web y ver cómo puede mejorarlo.
A continuación se ofrecen algunos consejos que le ayudarán a optimizar sus esfuerzos de generación de leads con el tiempo:
- Realice un seguimiento de las conversiones de sus formularios para reducir el abandono
- Utilice una herramienta de prueba A/B como Google Optimize para mejorar las suscripciones
- Utilice múltiples ubicaciones de suscripción para maximizar sus esfuerzos
- Experimente con diferentes colores, imágenes, vídeos y más
- Cree y utilice múltiples imanes de clientes potenciales en diferentes áreas de su sitio web
- Piense en la experiencia del usuario y no moleste a los usuarios con demasiadas distracciones.
Más allá de la generación de prospectos, es posible que también desee pensar en lo que sucede después de que un visitante se convierte en prospecto.
Necesitará tener una estrategia de seguimiento eficaz y considerar sus fuentes de clientes potenciales a largo plazo.
Aquí hay algunas ideas para comenzar:
Esperamos que este artículo te haya ayudado a aprender cómo generar leads en WordPress como un profesional. Quizás también quieras consultar nuestro generador gratuito de nombres comerciales y nuestras selecciones de expertos del mejor software de nómina para empresas.
